30岁女人理财技巧有哪些

黄玉娜 2019-11-06 14:56:00

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理财其实很简单,普通人就稳健点就可以了..不要乱买保险和银行理财产品..OVER~学习一些简单的理财法则,比如必须把月收入30%存起来..等等。
黄皋芳2019-11-06 15:18:05

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  • 聪明女人理财有学问现实社会中,因年轻时只知道享受,而导致年老时贫穷的例子数不胜数。原因在于他们忽视年轻时开始理财,等到开始觉悟,却为时已晚。有股票“投资之神”之称的沃伦?巴菲特,11岁时便开始投资股票。现拥有近500多亿美元资产的巴菲特,其财富基本上都是从股市赚来的。巴菲特认为,只要公司持续保持良好的业绩,就不要把这公司的股票卖出。巴菲特在11岁时,把自己和姐姐积攒的零花钱都投入股市,一开始便赔了,姐姐很不高兴,甚至骂他无知,让他尽快把钱拿回来。但他坚持认为要放三四年才会赚钱,无奈姐姐只好把自己的股票卖掉。最后事实证实了巴菲特的想法是对的。20岁时,巴菲特在哥伦比亚大学就读。大学期间,跟他年纪相仿的年轻人都只会游玩,或是阅读一些休闲的书籍,而巴菲特却喜欢研究金融学,经常到图书馆翻阅各种保险业的统计资料。他当时的本钱很少,虽然没有资金优势,但是他的钱还是越赚越多。个人理财的最大障碍是抱有。车到山前必有路”的侥幸心理。许多人抱着得过且过的态度来理财,总认为遇事“船到桥头自然直”,虽然年纪不断增长,而财富却不见增加,只能眼睁睁看着别人的财富逐渐积聚,当终于意识到理财的重要性,却为时已晚!女性朋友,从现在开始,马上开始理财!越早开始理财,便越早成功致富,越早改善你的财务状况。投资理财开始得越早,收益越大,时间越充裕,所需投入的资金就越少,理财就会越轻松。理财越晚,所投入的金额就越多,收益就会越少。可以说,年轻就是投资致富的本钱,越是年轻的人,越有资格做以小钱赚大钱的梦!如果等到中年以后才开始投资理财,所需投入的资金,不是~般人可以负担得起的。投资理财是年轻人的工作,而老年后的工作是如何合理享用财富。但现实生活中许多年轻人,往往只注重眼前的浮华享受,有钱就买一辆跑车、一套高级音响或外出旅游,总认为年轻时就应该尽情享乐,年老时再去考虑理财。时间是年轻人理财最重要的本钱,而年轻是最适当的冒险时机,因为这时候没有什么家庭负担,一人吃饱全家不饿。年轻时应勇于冒险,因为失败的成本很低,摔倒了可以再爬起来。而且年轻时资金有限,赔也赔不了多少钱,却可以学到宝贵的理财经验。更重要的是,年轻人拥有足够的时间,能让复利发挥作用。一个人在50岁以前,在投资理财方面不应该采取“保守至上”的原则。学习理财的时机是愈早愈好。正确的理财判断力来自于经验,而经验是在不断的失败中得出来的,培养正确的理财判断力必然先经过一些错误的判断。因此,为什么不趁年轻钱不多时,多加历练,到了钱多时,便能发挥出理财精准的判断力。年轻人不要只想花钱,应该懂得储蓄的重要性,先存点儿钱,到有数千元或上万元,就应该考虑长期报酬率高的投资,即使这类投资带有风险。有的人也许会觉得自己现在青春不再,上有老下有小,不高的收入除了养家根本没有钱用于投资理财。的确,年纪长者没有长期的复利时间,但也没有什么可气馁的,金钱可以换来时间,你还有机会迎头赶上,只要行动,就会有意想不到的收获。如果你已50多岁了,那么你可以帮助你的子女致富,教给他们理财的基本观念。与其给下一代物质与金钱,不如教给他们以钱赚钱的理财知识。许多理财专家都认为,一生理财规划应趁早进行。理财投资不是有钱人的专利“理财投资是有钱人的专利”,大众生活信息来源的报章、电视、网络等媒体的理财方略是服务少数人理财的“特权区”。如果真有这种想法,那你就大错特错了。在芸芸众生中,所谓真正的有钱人毕竟占少数,中产阶层工薪族、中下阶层百姓仍占绝大多数。由此可见,投资理财是与生活密切相关的事,没有钱的人或初入社会又身无固定财产的人都不应回避。在我们身边,有人时而抱怨物价太高,工资收入赶不上物价的涨幅,时而又自怨自艾,恨自己不能生在富贵之家。有些愤世嫉俗者更轻蔑投资理财的行为,认为是追逐铜臭的“俗事”,或把投资理财与那些所谓的“有钱人”画上等号,再以价值观贬抑之,殊不知,这些人都陷入了矛盾的逻辑思维,一方面深切体会金钱对生活影响之巨大,另一方面却又不屑于追求财富的聚集。在日常生活中,为什么有的人富有,有的人贫穷呢?是不是那些富有的人,比那些贫穷的人更聪明呢?实际上,到目前为止,还没有足够的证据能够证明富有与聪明之间有什么必然的联系。事实上,穷人和富人最大的区别在于理财观念和理财哲学。富人认为个人素质和潜能决定赚钱多少,穷人往往认为赚钱多少取决于运气和机会。例如,一个人用100元买了50双拖鞋,拿到地摊上每双卖3元,一共得到了150元。另一个人很穷,每个月领取100元生活补贴,全部用来买大米和油盐。同样是100元,前一个100元通过经营增值了;后一个100元在价值上没有任何改变,只不过是一笔生活费用。贫穷者的可悲就在于他的钱很难由生活费用变成资本,更没有资本意识和经营资本的经验与技巧,所以贫穷者就只能一直穷下去。因为渴望是人生最大的动力,只有对财富充满渴望而且在投资过程中享受到赚钱乐趣的人,才有可能将你的生活费用变成“第一资本”,同时积累资本意识和经营资本的经验与技巧,获得最后的成功。其实,贫穷者要变成富人,最大的困难是最初几年。财智学中有一则财富定律:对于白手起家的人来说,如果第一个百万花费了10年时间,那么从100万到1000万,也许只需8年,再从1000万到1亿,只需要5年就足够了。这一财富定律告诉我们:因为你已有丰富的经验和启动的资金,就像汽车已经跑起来,速度已经加上去了,只需轻轻踩住油门,车就会前进如飞。开始的5年可能是最艰苦的时期,接下来会越来越容易。速可贷。
    符胜歌2019-11-06 15:06:36
  • PartA 女人、卡卡与快乐CHAPTER1女人为什么得有钱财精宣言:女人理财能力指数决定幸福指数!老一辈人说:吃不穷,用不穷,不会盘算一世穷。当代人说:你不理财,财不理你。我们说:脑袋决定口袋,口袋里的自由,决定你一生的幸福,也决定你脸上的笑容。在社会竞争激烈的今天,在女性独撑半边天的时代,女性经济的独立已经是不争的事实。女人不仅要和男人一样拼杀职场,还要打理好自己和家人的生活,她们的财商和财技直接影响着家庭生活的质量。1.女人一定要有钱有人说女人必须拥有以下几种品位:被喻为美丽女人必修课的插花;让生活变得云淡风轻的音乐;偷得浮生半日闲的茶道;比财富更重要的健康;腹有诗书气自华的读书;轻松打点曼妙美味的下厨;一秒钟都不能懈怠的装扮;只为好风景而停留的一个人的旅行;参加社交PARTY,做一晚的公主。这一切看起来多么美好,但试想一下,如果是个没有钱的女人呢?除了为生计奔波,上述这些很难出现在她的生活中。或者,有些女性朋友要说,大部分人的生活也都是刚够维持而已,哪有钱去在意这些?再者,大不了找老公要就是,男人就是用来挣钱养家的。但俗话说:“伸手要钱,矮人三分。如果女人凡事都依赖男人,长此以往,“伸手”时难免有挫败感。而且家庭状况随时可能改变,老公可能无法依靠……当这一切发生时,平时从不关心家中经济状况的女人会怎样呢?答案可想而知——手足无措,望着一堆烂摊子和嗷嗷待哺的孩子发愁。这些,当然不是女人想要的。所以说,吃不穷穿不穷,算计不到就会穷。也许同样财务收入的女人,在自己的精明打理之下,个人和家庭财产可以稳步增值,靠自己理财得到的财富,不就相当于自己挣的吗?再花钱的时候,可以理直气壮地说,我花的可是自己挣的钱。这时,心里是不是会暗爽?女人们都应该记住,爱情和婚姻并不意味着可以放弃个人的财务自主,不要妄图通过婚姻来解决自己目前的经济状况,也不要只会储蓄,单纯的储蓄只会让你一辈子省吃俭用,却无法解决置业、创业、结婚、儿女学费、养老等一系列难题。而且,现在物价上涨的压力较大,存在银行里的钱弄不好就会有“贬值”的可能。掌握“金钱游戏”基本规则,学会以钱生钱,积极追求财富的增长,才能真正达到经济独立的境界,将命运和未来紧紧掌握在自己手中!2.女人一定要理财当今社会,女人拥有一张长期饭票的概率越来越低,当婚姻破碎了,金钱纠纷很容易导致双方关系恶化,而受害的一方往往是女性。如果女性在经济上处于弱势,那么受到的伤害就会更大。而即使是婚姻幸福的女人,也有机会单独面对现实人生。有资料表明,女性的平均寿命比男性长7年。据估计,65岁以上的妇女约一半都能比她们的丈夫多活15年;年轻守寡的事也时有所闻。而在职场上,女性相对于男性的劣势就更加明显了。女性收入普遍比男性低,“同工不同酬”的现象仍然存在。据统计,男性每挣100元,女性只挣72元。那就意味着女性挣的钱平均是男性的72%。而女性换工作的频率也比男性高,公司裁员多半先裁女性员工,显然女性比较不容易领到退休金,就算领到退休金,也少得可怜。因为,男性总是将低微的工作分配给女性做。作为女性,她们很容易被轻视,而且,有时因为需要尽到家庭责任,比如照看孩子或者老人,她们很难长时间保持一份固定的收入。以上这些问题,许多女性在年轻的时候总觉得时间还早,抱着“船到桥头自然直”的心理,甚至逃避现实,缺乏居安思危的观念,似乎认为这一天永远不会来临,等到问题发生了才烧香拜佛,祈求上苍眷顾,帮忙降福改运。其实,女性如果尽早学会理财,为没有依赖的日子做好准备,命运可以掌握在自己手中。正因为面临着婚姻与职场的双重危机,财务独立都是新女性自主选择生活方式的必备经济基础。在生活中,女性要有自己的主张、自己看法与有能力独立自主。而财务是每个人想有独立自主生活的必备条件,女性的财务自主,简单地说,就是在金钱上无须依赖别人的能力,也就是,在不依赖别人的情况下,女性仍有自在过生活的金钱准备。3.女人天生就该是理财行家目前现实生活中,很多家庭都是女人掌管财务大权,而理财的确是一个全面而广泛的概念,从家庭的柴米油盐醋到婚丧嫁娶,从孩子的教育到父母的养老费安排,从家庭的重大投资到家庭的安全保障等等,将有限的钱财发挥出最大效用,就是理财的真谛。男人也许会成为家庭经济的有力来源,但女人在理财上确实更具优势。女人的天性决定了她更能够全面兼顾理财的方方面面。比如日常生活费用的安排,养老备用金、意外事件备用费、孩子教育经费的合理分配,要兼顾金钱与家庭关系的和谐,照顾到每一位家庭成员,这些琐碎又必须的事宜,不能没有细腻的心思。由于女人对家庭的责任感和日常生活中扮演的操劳角色,深知花钱犹如细水长流,平时似乎看不见花销,累计起来却是一个不小的数目,这决定了女性对于家庭理财最基本的看法:注重平常储蓄积累,最常去的地方就是银行和超市。这与女性的性格特征有关,女性在家庭消费优柔寡断。患得患失让本来就信心不足的女性更加裹足不前,买了怀疑是否买得对,卖了又怕卖错了,女性投资有时就缺了些豪气。女性朋友需要正视自己的缺点所在,所谓知己知彼,方能百战不殆。有人说:“20岁的女孩理财,像是日本漫画:剧情单纯,过程夸大而浪漫,是可以用来下酒的回忆;30岁的女子理财,像是美国漫画:超级英雄,只要她愿意没有不可能的事,事业爱情均然;40岁的女人理财,像是欧洲漫画:精装隽永,遥远的故事、陌生的时空,淡然一笑却教人心旷神怡。无论怎样,女人应该学会把自己的一生掌控在自己的手心,学会理财,学会投资,学会生活,学会幸福。共五层.2楼有端砚艺术.潮州木雕艺术.历代陶瓷展览.为独是宋元绘画与历代书法展室未开放.3楼是地质地貌.矿产资源丶宝玉石.古生物.海洋动物.陆生野生动物.人与自然.360多种中药植物.展览.四.五层是.广东历史文化陈列.自然资源展览.内容是十二万八千年前早期人类-马坝人.石器.青铜时代.汉代以来手工业.造船技术.鸦片战争至广东解放的历史。
    齐新燕2019-11-06 15:02:57

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40岁这个年龄阶段对于家庭稳定事业有成的女性来说是一个黄金期,这个阶段的女性收入趋于稳定,但是家庭子女的教育问题以及沉重的房贷压力也会让她们越来越重视投资理财的重要性。40岁的女性投资理财有自己的方法技巧,这类女性的理财规划中比较重视的两个地方是定期规划和货期储蓄。以下通过分析一个理财案例来详细阐述一下40岁的女性如何理财?40岁的女性如何理财赵女士,40岁,月薪税后5000元,老公月薪6000元,儿子就读初二。有住房三套,其中两套已经付全款,月收租金2100元。另外一套自住,月供1000元,还剩13年。她的家庭定期存款7000元,剩余的5000元对于既有子女又有房贷负担的家庭而言,临时资金周转调配量是足够的。对于赵女士来说,这7000元的定期资金她又适当的购买了定期和活期两种理财产品,其中活期储蓄选择银行按天计息保本理财,收益约2.3%左右,优点是流动性强、时时到账;一部分又购买了货币基金,其特点是期限灵活,兼具收益性及安全性,预期年化收益率在2.5%-4.5%左右。又拿出一小部分钱购买P2P的理财产品,收益在8%%-15%之间,安全性高,收益可观。除了选择以上的定期或活期理财产品,赵女士还将剩余的5000元资金除去日常生活开支的2000元,将剩余的3000元分成两个部分,其中2000元充分配置银行或权益类风险适当、预期回报较高的产品,比如认购银行稳健理财产品,收益比定期更可观。剩余1000元作为每月的定投,建议60%投资偏股型基金定投,40%投资保险,这样可以分散投资风险、抵御通胀,实现资产保值增值。这样通过每年收入支出差额、保险生存金返还、资本利得进行合理的资产配置投资,最终可以实现在十年内攒够100万的目标。以上只是赵女士根据自己的家庭情况合理做出的理财规划,40岁的女性对于投资理财有自己的规划,即使生活压力很大她们也能够有条不紊的投资理财。在这里提醒投资者要根据自己家庭情况合理的做理财规划,而且理财过程中最主要的是不要忽视保险的作用,最好购买理财保险产品,既能够具有保障的功能,还可以进行理财。想要了解40岁的女性如何理财,除了了解以上信息还可以从网上或其他书籍上详细收集一些资料,学习一些关于女性的理财规划的知识,也为自己的理财规划打好基础。想要了解更多相关资讯!请关注前金融理财!让您资金纵前一步。https://www.qianjr.com/?from=licaibaike。
极速猫理财解答:还需要理解一些理财术语。以p2p为例子。就写9个术语,多了不好。01预期年化收益率年化收益率是把当前收益率*1202实际收益率一笔投资到期后,实际收益除以本金得到的比率。03投资期限从开始投资到预先确定的投资回收日为止的期限。04债权转让债权转让又称“债权让与”,是指在不改变合同内容的合同转让,债权人通过债权转让第三人订立合同将债权的全部或部分转移于第三人。05成交量P2P平台的成交量成交量P2P平台的成交量是指一个时间单位内在P2P平台上借贷双方达成的交易数量。06手续费手续费一般是指投资者在P2P平台上投资时,由平台对投资者收取的费用。P2P平台的手续费一般包括充值费用、提现费用、债权转让费用、利息管理费用、VIP费用等。07资金站岗资金站岗也称为“当哨兵”,是指投资人投资某平台某借款标迟迟不能满标,或者充值后一直没有标的可投,或者项目很少抢不到标,让资金闲置的情况。08到期还本付息到期还本付息,一次性还本付息是最容易理解的,即在借款周期开始时,出借本金,周期结束时,回收本金和利息。在P2P投资理财平台上常见于3个月以下的短期借款标的。例如借款本金是1万元,约定期限6个月,年化利率是12%,则投资人在开始借出1万元,6个月以后,得到本金1万+利息600元,共计10600元;总的来说一次性还本付息的模式对投资人来说是最简单明了的。9按月付息到期还本按月付息到期还本,每个月支付利息,到约定的还款日期一次性还清本金,这也是P2P平台回款给投资人经常使用的一种回款方式。举上个例子,借款本金1万,周期是6个月,年化利率是12%,那么投资人最开始出借1万元,每个月收到100元的利息,连续收5个月,第6个月到期后收100元利息+1万本金,共计10600元。
理财的方法各种理财书介绍的太多,但是剥除表象见本质的是要得拥有会计学思维才行。会计学思维最有魅力的地方在于它可以同时显示原因和结果,可以运用到各个方面。以往都是先学会打算盘,再开始学做生意,现在则是要先学会计,然后再学如何投资。以前有读书识字学算盘的说法,所以首先该做的就是学习算盘,现在说来就是先学会计,基础是很重要的。一、储蓄:摆脱穷困的不二法则。1、节约的钱=利润额=储蓄额费用与利润等值,你缩减多少费用,就等于赚了多少利润。控制费用是非常重要的。说到家庭财务,严控费用就更加重要。普通工薪阶层的薪水也就是家庭的营业收入很难有暴涨的情况,因此削减与利润等值的费用也就是节流才至关重要。在会计制度下,计入家庭利润表的利润,最终会改头换面为“留存收益”,转移到资产负债表的所有者权益中,作为存款来管理。无论是物品、身体还是其他都要保养,不能想买就买,想花就花,因为人的精力是有限的,要有节制地使用,不能穷奢极欲需索无度。我姐姐的一个朋友,年龄50多,整个人看起来很精神,也很精致,因为她所有的物品看起来都很有品质。比如她的一件上好的羽绒服穿了6年每年穿都像是新的一样,她说羽绒服不能常洗,所以每次穿那件羽绒服上班到学校后,就换上工作服,回家后脱掉换家居服。穿时间长后,用毛巾沾上热水,细致的用热毛巾擦拭后晾干,放到柜子里来年再穿。再比如她的皮鞋每次穿回家后立即擦去灰尘,放到阳台透气,一双皮鞋能穿好几年。所以看她的物品真的是品质如新,高端大气。所以,如果你不断给身边的物品做减法,最后拥有的物品就是你的生活品质,同时还能为你节约一大笔开销作为存款,何乐而不为。2、钱要优先用在自己身上。自动成为百万富翁》中的富豪夫妇有这样一段话:“许多人在领到工资后,大多都是先还账单的钱······如果还有些结余再存起来。也就是说,先把钱付给别人,最后才是付给自己。我父母曾对我说,如果真的想在游戏中获胜,那就必须把这个顺序反过来。首先把自己的那部分钱预留出来,然后才是拿去还账单或用于其他开销。钱要最优先使用在自己身上。虽然很简单,但这就是你是否能够成为有钱人的分水岭。如果在先将钱支付给别人这一状态下存钱,你就只能为了存钱而做预算管理。然而这种预算管理不仅很难坚持,而且一不留神开支就会超出预算。这种做法要求你要有很强的忍耐力,眼看着钱却不能花。日本的亿万富豪本多静六年轻时在大学就职,从他开始领工资后,亲戚们就开始靠他收入生活,所以他每个月生活都十分紧张,无法存钱。然而这么下去不是长久之计,他做出决定:“想要战胜贫穷,首先需要思考的是从自己这一方主动干掉贫穷。不能受贫穷所累被动地勒紧裤腰带过日子,而要积极地、自发地勤俭节约,必须反过来压制住贫穷才行。于是他便开始了“四分之一自动转账存钱法”,后来的故事估计你们都猜到了。所以,自动转存的存款方法便是成为有钱人的不二法则。二、消费:换个角度思考,会有更多领悟。1、用余额法记录家庭账目,省时省心。适合你的就是最好的,记帐也是一样。如果每买一次东西就记上一笔,房租、伙食费、交通费等,把各个项目花出去的钱都计算一下,得出个总数。然后把每天的总数加在一起,计算出当月的总支出。这种做法确实能够详尽地把握家庭财产的流向。然而,这种方法看着都觉得费劲,而且很难坚持。换个思路,改用余额法则,就能算出中间这段时间你到底花了多少钱。除了钱包里的钱,银行存款、股票之类的资产都要计算在内。不过,我们需要记住的重点,就是这些资产全都靠余额法则来把握。股票什么的,也不用一一计算买进了多少,又卖出了多少,只要把握手中的余额市值即可。这种方法看起来简单粗暴,不够专业,但其实企业会计中也在使用这种余额法则的理念,比如商品的库存管理。2、所有浪费时间的东西都是负债。如何有效管理每一分钱》提到“如果不浪费那些时间,就能用来做其他有意义的事情。本来能够做到的事情却没有做到,这种情况也是一种成本,用经营战略的术语来说,就是机会成本。例如一个年薪50万元的人,假设他每年工作时间为2000小时,那么他的时薪就是250元。对于一个时薪250元的人而言,如果浪费了他1个小时,就等于给他增加了250元的成本,假如这种时间的浪费一直持续很长时间,那么按照罗伯特·清崎的定义来说,就是一种负债了。每一个人都该清楚自己的时薪是多少,如果你够努力,时薪就会持续增长,所以越努力的人就越会珍惜自己的时间,因为浪费的都是钱啊。因此做事之前,先计算机会成本。学会这种费用思维后,我们在遇到需要做决断的事情就能做合理的判断。其实机会成本很容易被我们忽视,这点需要尤为注意。沉没成本和生产成本的产生都会伴随金钱流失,而机会成本是对机会假设后产生的假想的费用,所以不会伴随金钱而流失。正因如此,它才容易被忽略。但是,机会成本却是能够对我们的决策产生重大影响的一笔费用,考虑问题时需要将这一因素计算在内。就算金额不大,我们平时也应该养成这种计算机会成本的思维习惯,时时刻刻都要思考:“如果不做这个的话,我能做什么来代替?”这种思维对于做出正确判断非常重要。三、投资:集中火力专攻收益性最高、能够发挥自身强项的领域。只留一个兴趣爱好,然后集中火力猛攻。牛人“鼹鼠的土豆”喜欢写文章,先在博客上写不同类型的文章,然后去论坛,QQ群找那种写作爱好者求点评。然后加媒体群,根据各报纸杂志的风格,情况投稿;加广告文案群,问各广告公司有没有活儿,接私活。三个月后固定就有三个杂志固定用她的稿件了,这部分收入每个月有4000元。六个月后,每月有5000元左右的收入。再后来电影公司固定找她,每个月给他们写5篇左右影评,每篇1000元。再然后她就把兴趣变成工作了,收入不菲。通过选择与集中逐步实现自己和家庭的赚钱目标。这个选择与集中的思路不仅局限于赚取利润,它还包括削减成本。因为爱好都是需要精力和物质投入,爱好越多,消耗越大。综上所述,借助会计思维,我们便可以从整体来把握,也能看到些不同的角度。掌握了会计思维,就能让人拥有把握大局的能力。这种大局观,有人可以从心里去感知它,也有人能够从典型的事件中把握住它。不过最简单的捷径,还是看数据说话。对于某个信息,不能肤浅而急躁地下结论,应该将一切事物换算成货币价值,再据此来整理思路。这就是我们说的会计思维。
实战销售技巧:1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适衣履;4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记“马上回电”;9、支持你所卖的产品;10、从每一项交易中学习。实战销售过程:1、销售准备销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述。2、调动情绪,就能调动一切良好的情绪管理,是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。3、建立信赖感两个人只要有点共同点,就容易凑到一起,就容易建立信任感。方法很简单,就是找更多的共同点,产生更多共鸣,你和对方的信赖感就建立起来了。作为优秀的营销人员,跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。一个好的心情是一天良好情绪的开始。同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。4、找到客户的问题所在通过大量提问,才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问,只用20%的时间讲解产品和回答问题。5、提出解决方案并塑造产品价值你的解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值,把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户,你的专业知识就有了用武之地,这个时候你说的话他很容易听得进去的。6、做竞品分析我们要提供充足的论据,去跟别人去辩论,证明他的选择是最明智的。