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• 提高销售量，必须得先提高广告的曝光率，广告的曝光率高了，知道人多了询盘的客户就多了，询盘的客户多了机会就多了，比如每天有100个询盘的就证明有100次机会，但事机会多了，就得看自己怎么谈客户，谈客户沟通能力是最基本的，对自己销售的产品专业报价行情了解透彻了这样谈成订单的订单率就高了，有100次机会能谈成一个订单那就是1%谈成80个订单就是80%的订单量，提高销量必须提高广告力度，询盘给销售量有直接关系，就好比每天就一个询盘的就证明只有1次机会，一次机会也就是说谈成最多也就是一个，谈不成就是0个。机会多了就该讲究效率了。
  黄百花2019-11-06 16:01:18
• 现代人随着生活水平的提高`文化程度的递进`对消费有了更深层次的认识`简单的说已经从初期的商品需求化演变到一个新的阶段同等产品比质量同等质量比价格同等价格看服务同等服务看规模同等规模看信誉。
  连丽花2019-11-06 15:55:32
• 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。30.把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。38.不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。45．成交规则第一条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。47.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。56．与他人。59.坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。60.用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。62.留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。64.最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。65.销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。66.自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。72.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。80．就推销而言，善听比善说更重要。81.推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。85.如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。86.忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。92．棘手的客户是销售代表最好的老师。93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始.96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
  车建仁2019-11-06 15:37:11
• 这里有编关于化肥销售方案,希望能给你个参考.一、目前化肥企业营销方面存在的问题1、产品销售困难。有些企业，在市场大环境好时销售还算过得去，但市场一恶化，销售马上就变得困难起来。还有些厂家，传统产品的销售还可以，但新产品的销售能力则很差，致使企业开发的新产品迟迟不能打开市场，严重影响了企业的发展。2、货款回收困难。货款回收困难是目前企业普遍存在的问题，这里面有整个社会大环境的原因，但主要原因还是企业自身造成的。有些企业，不对用户进行细致的资信调查，就盲目发货，特别是当产品销售困难、严重压库时，更是不管三七二十一、哪里要货就往哪里发，结果大量的货款收不回来。4、营销手段单一。如今有些化肥企业的销售手段极为简单，就是两板斧：一是降价，二是赊销，当自己的产品在市场销售不佳的时候，马上想到的就是降价，如果还不行那就赊销，让中间商先把货拿去，卖完后再付款，这样又掉入了拖欠货款的陷阱中。这次来可以拿多少款？回来向领导汇报时也是三句话：现在市场竞争非常激烈；客户资金紧张，拿不到钱；产品要降价。试想想，这种素质的业务人员能把销售工作搞好吗？然而在现实生活中，这种类型的业务员为数并不少。二、化肥企业如何实现营销机制创新1、成立销售公司，实现内部买断制。如今不少化肥企业对销售部门采用的是一种既放权又不放权的销售体制，即每个月企业的最高决策层根据市场情况制定一个销售价格，销售部门根据这个价格去销售，如果碰到什么问题或市场发生了大的变化，销售部门再反馈回来，最高决策层再予以调整。表面看起来，这是一种很完善的销售体制，实际上这是一种在实际销售工作中处处碰壁的体制，特别是当市场行情变化快时，当销售部门把市场信息反馈回来，最高决策层把所有的头头脑脑全部召集拢来坐而论道进行决策时，市场早已发生了新的变化，使得企业做出的决策总跟不上市场的变化。因此建议企业成立销售公司，实现内部买断制：即在年初的时候，对当年的市场做个比较全面的、实事求是的预测，然后企业和销售公司共同确立一个全年平均价，销售公司以这个价格将企业产品全部买断，如果实际销售价格高于该价格，双方按一定比例分享利润，如果实际价格低于该价格，双方按一定比例承担亏损，至于在具体销售过程中销什么价、该怎么销全部由销售公司自己去决定。当然企业对销售公司也决不是放手不管，而是改变了管的方式，由过去的事前定价变为现在的事后监价，企业专门有一班人到市场去收集价格信息，看别的企业销什么价，我们企业销的又是什么价，然后据此来对销售公司进行工作实绩考核和必要的奖罚。这样有利于充分发挥销售部门的主观能动性，他们完全可以根据市场的变化而及时做出决策，同时又避免了销售部门为扩大销量故意卖低价格、损害企业利益的现象发生。2、加强市场前瞻性研究，提高市场预见性。俗话说：凡事预则立，不预则废，随着化肥市场竞争的日益加剧，大力强化对市场的前瞻性研究是非常必要的。企业要成立专门的市场分析研究机构，收集市场信息，对未来市场的走势进行分析研判，这样才能制订出正确的营销策略，掌握销售的主动权。3、重视培育市场，建立销售根据地。现在有些企业只重视占领市场，不重视培育市场，象个无头苍蝇式的的今天在这个市场碰一下、明天在那个市场碰一下，没有自己的固定市场。打游击战短期打一打还可以，但长期打绝对不行，企业一定要化大功夫、做过细的工作来培育自己的市场，特别是要注意培养忠诚消费者，这样才能建立自己的销售根据地。4、大力发展直销网络。和中间商合作是必要的，但不能片面地依赖中间商，中间商可能今天销你的产品，明天就可能销别人的产品，稳定性不强，从市场稳定性角度而言，最强的还是自己的直销网络。应该说，广大农民兄弟对化肥企业搞直销是非常欢迎的，因为直销意味着价廉物美--由于减少了中间环节，直销的价格相当而言比较优惠，同时买到的又绝对是正宗产品，无假冒伪劣之担忧。既然农民这么喜欢，直销对企业而言也可大大减少货款回收风险，这样两全其美的事，为什么不大力发展呢？再者，我们不少化肥企业职工的家就是农村的或有亲戚在农村，而我们的产品就是为农民服务的，我们为什么不利用这个现成的优势来大力发展直销呢？5、大力强化农化服务与广告宣传。农化服务是项面对面指导，心与心沟通的工作，到位的农化服务不仅能帮农民兄弟解决实际技术难题，倾听到农民兄弟对自己产品的真实反映，而且有助于提升公司形象和产品形象，如果再和广告宣传有效地结合起来，会使企业形象和产品形象大增，从而为销售奠定良好的基础。6、大力提高业务人员素质。无论搞什么工作，人的因素都是第一位的，销售工作也是这样。业务人员素质的高低对销售工作起着至关重要的影响，一个优秀业务员给企业带来的效益是巨大的。所以企业要加大培训力度，提高业务人员的素质。但我们同时也要从营销机制上进行创新，以促使业务员不断提高自己的素质，现在有些企业业务人员基本上还是吃大锅饭，干多干少、干好干坏都差不多，这种状况是绝对不利于业务员提高素质的，一定要奖罚分明，个人收入一定要与业绩挂起钩，迫使业务员不断去学习、钻研，不断提高自身素质。7、大力强化品牌经营和资本经营。现在化肥企业普遍品牌意识淡薄，迄今为止还鲜有几个在全国叫得响的品牌，同家电、日化、食品等行业形成鲜明对照。随着市场竞争的加剧，品牌的作用将来越来越突出，化肥企业对此应该有清醒的认识，谁先成为名牌，谁就抢先占到市场的制高点，在日后的市场竞争中就会占有很大的主动权。在搞好品牌经营的同时，还要搞好资本经营，利用自己的品牌优势和管理优势，兼并、收购别的化肥企业，迅速抢占市场，迅速扩大发展自身，走一条以品牌经营为龙头、以资本经营为纽带、低成本快速扩张的道路。由于国家过去对化肥行业一直实行垄断经营，化肥企业进入市场较晚，整体而言，目前化肥企业的营销水平普遍较为低下，远远不能适应市场竞争的要求。
  黄真宝2019-11-06 15:18:26