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由营销策划师-康恒阁整理1、收展部是干什么的?收展部是应营销部而言的。保险公司最开始只有营销部,所有的业务员都是营销部。但后来有些业务员离职了,在他这买过的保险的客户手头的保单就称为孤儿保单,如果有些信息变更、增加受益人等保全服务要做的话,就没有业务员来为该客户服务了。因此保险公司现在都成立了收展部,初衷是专门负责这些孤儿保单的维护的,防止这些老客户在原来的业务员离职后流失掉。所以,现在保险公司收展部最基本的一个工作内容就是每天拜访客户,做好保全服务。同时,孤儿保单流转到收展部业务员手上后,业务员可以对该客户进行再开发,让他在自己手上买保险。所以收展部的业务员基本不缺客户名单,因为都是公司系统直接派发孤儿保单信息给他们。2、你最关心的收入咋样?保险公司的收入差距相当大。我下面带的团队,最大的是一个部经理,团队人力100人左右,一年税后能有40万左右。但如果你本身带不了团队,发展不了队伍,那就大打折扣了。如果你销售能力又不是很强,那基本一个月也就3K-4k。说实话,看了那么多业务员,体会到销售最关键的在于天分。保险营销员的职责是以保险这一特殊商品为客体,以消费者对这一特殊商品的需求为导向,以满足消费者转嫁风险的需求为中心,运用整体营销或协同营销的手段,将保险商品转移给消费者,以实现保险公司长远经营目标系列活动。
齐景坤2019-12-22 00:08:24
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