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• 版权归作者所有，任何形式转载请联系作者。作者：芙蓉王来源：https://www.douban.com/note/584968406/保险难做吗？当然难做，不然为什么常年保险公司都在招人，因为淘汰率高，那是不是因为难做就不要选择做保险。保险行业发展历史虽然已经有两百多年了，但是在中国，真正开始发展的时间也就二三十年，中国的保险行业还处于朝阳阶段，以前不是很好，现在比较好，未来会更好，所以现在这个时候选择做保险是最好的时机。很多人不敢做保险是有很多顾虑的。一、行业的淘汰率高，从这也说明这个行业不是那么好做。但是我们只看到了淘汰掉的，却没有看到那些在这个行业沉淀下来的那些人。保险行业也是遵循自然生存法则，优胜劣汰，那些被淘汰掉的人，不是被公司给淘汰掉的，而是被自己给淘汰掉的，如果他们在保险行业做不好，在其他行业也好不到哪里去。一般只要在这个行业坚持了3-5年，基本上就是稳定下来了，保险行业不同于其他行业，这个是越做越好做，做的年份越久，越受人尊重，后面都是别人主动过来买保险。二、没有人脉，那些沉淀下来的人难道都是人脉很广的人吗。没有人脉，我们就要创造出来，保险是人人都需要的产品，任何都人都可以是我们的客户，关键就是看我们如何去把他们变成我们的客户，所以没有人脉根本就不是我们不做保险的理由。三、担心口才不好，很多人以为做保险的，都是口才一流的人才能做的，事实并非如此。我们做保险卖的是一种理念，只要我们会说话，都能做好保险，前提是我们自己一定要专业，有爱，勤快就一定能做好保险。四、没有经验，这个完全不用担心，保险公司最喜欢的就是找没有经验的，更有利于他们调教，而且保险公司的培训也是业界有名的，只要你肯学，没有学不出来的，人家四五十岁的大妈都能学好，你还怕学不会吗。五、觉得做保险很丢人，这个就是自己心态的问题，我们不偷、不抢、不犯法，这还是国家政策大力扶持的行业。没有钱，才是真正的丢人，我们凭着自己的劳动，多做多得，保险行业的收入也一直都是排在前列。相反，做保险也是一个非常值得尊重的行业，因为它是给我们的家庭带去保障的。很多人排斥做保险，其本质还是对保险不了解，不了解保险的意义和对社会的价值所在。只有我们发自内心地去认识保险后，我相信是没有人会排斥做保险的，只是做的好和做不好的问题了。国家都为保险立法，现在小学生的课本都在学习保险，可见保险对与我们每个家庭的重要性，让我们携起手来，为保险立名。
  齐明思2019-12-21 13:56:31
• 首先，保险本身不保险……交钱容易赔偿难其次，保险推广方式不可取……登门拜访，夸夸其谈，云里雾里，不知所以第三，保险鱼龙混杂，假的太多把真的也坑了最后，保险行业不规范，老百姓不放心。
  龙小红2019-12-21 13:39:03
• 因为被保险销售人员欺骗了。
  齐改红2019-12-21 13:21:33
• 一份什么都能保的保险，不仅投保方便，一张保单就能搞定各个方面的风险保障，而且也符合很多人对于保障全面的心理预期，于是成为了不少人心目中的完美产品。可是，不得不提醒大家，这样大而全的保险虽然看起来美好得不像话，但是它除了能方便保险销售员一次性出个大单以外，对于消费者而言，是否真的那么好，还要打个打问号，可能一不小心就会陷入未知的大坑。一、“全能保险”大坑之一：产品组成形式复杂，条款难懂市面上大而全的保险产品不少，但产品组成形式大多主要是以下两种常见类型：1.一年期保险合集这类保险产品大多在互联网平台销售，线下代理人卖的保险卡也属于这种。这样的产品一般涵盖有重疾险、寿险、意外险以及寿险等常规的基本人身保障，但由于都是一年期的保险产品，所以不可避免地会面临无法续保、保费随年龄上涨等问题。所以这类保险产品作为过渡保障还行，如果想要更稳定、更全面的风险保障，则不是一个很好的选择。1.主险+附加险这类应该更为常见，一般主险是重疾险或者寿险，额外再根据需求增加其他附加险，主要在线下销售。下面以一款主险是重疾险的产品为例，给大家展示一下附加险的丰富，表格中红框框出来的都是附加险。因为每个附加的保障内容不同，每个附加险的条款规则也非常复杂，所以梳理这款产品时，花了不少时间。要是普通的保险消费者接触到这类产品时，怕是更加一头雾水，事实上也有很多人买了这类“全能保险”后，也并不清楚自己的保障是什么。于是，经常会出现要求理赔，保险公司不赔，或者本来保险公司可以赔付，消费者自己没有提出理赔的情况。除此之外，附加险的条款也会影响到具体保障。很多人购买了“全能保险”，以为自己获得了非常全面的保障，但是不知道这里面也会有一些不容易注意到的“陷阱”。陷阱”1：附加险受限于主险通常情况下，附加险只能和主险一起购买，不能单独投保。这样一来，如果主险赔付后责任终止，附加的其他保险大概率也会随着主险合同的终止而结束。也就是说，可能明明自己交了4份保障的钱，但是只享受到一份保障的赔付后，其他的保障也随着赔付没了，附加险的钱白交了。可是如果单独购买每一份保障，保险产品之间互相独立，赔付了一份保障之后，其他的保险并不受影响。陷阱”2：附加医疗险续保需审核“全能保险”中如果附加了医疗险，很多人就会想当然地以为这份附加的医疗险与主险一样，不需要考虑续保问题，是保证续保的。其实不然，事实上很多主险是重疾险，附加的医疗险和单独投保一份医疗险没有什么差别，都要考虑续保的问题。不同的是，单独购买时，大家会看重续保条件，尽量挑选续保条件更宽松的医疗保险产品；可是如果是附加险的话，不仅会让人忽视续保的问题，而且也没有挑选的余地。总之，一旦续保需要审核或者说续保条件过高，这样的医疗险真的不值得购买。陷阱”3：附加意外险保障与保费不匹配通过附加险的形式提供意外保障时，意外伤害和意外医疗的保障一般会分开，属于2个附加险，单独收费。有的产品保费可以高达千元，与市面上单独购买的意外险相比，提供的保障差不多，但是保费却贵很多。看表格可以很快发现，保障一模一样，但是附加险的价格整整高了7倍多。能用每年几百元就解决的问题，非要花上千元，大家觉得有必要吗？二、“全能保险”大坑之二：看似什么都保，其实每项保障都不足一份保单什么都保，往往可能什么保障都没做好。其中最容易出现的保障缺口，就在于保额。我们常说，买保险就是买保额，一旦罹患重大疾病或者遭遇重大意外事故，首当其冲的需求就是高额的治疗费用。如果购买的保险保额不足，对于一个发生重大风险事故的家庭说，有也等于没有。现代社会，医疗技术日新月异，癌症也不再是必死之症。但是治疗重大疾病，没有几十万肯定是没法接受有效治疗的。如果购买了一份大而全的“全能保险”，等到出险时才发现重疾保额只有5万元或者10万元，那么花那么多钱买这份保险的意义在哪呢？如果您在购买保险时有保额要买充足的意识，知道要提高保额，那么您可能又会发现另一个问题：保费太贵。事实上，自由组合高性价比的保险产品，一般来说，远比直接购买大而全的“全能保险”，保费要低得多，不信我们就来比比看。通过对比，自由组合不同保险公司的高性价比产品，不仅保障更优，连保费都便宜了接近一半，一年可以少交8000多。所以我们可以看到，即使在同一家保险公司打包购买多款产品，最后呈现在一张保单上，保费也不会有什么优惠，不如多花点心思，筛选市面上的优质产品，这样更省钱。
  符翠莉2019-12-21 13:08:52