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• 互联网保险发展呈现提速之势。自快递巨头“三通一达”韵达快递、申通快递、圆通快递、中通快递发起设立中邦保险后,近期又有一批互联网资本竞相布局保险领域。11月2日腾讯旗下保险平台微保上线，目前尚在公测阶段。在9月通过旗下投资公司“鹏寰资管”入主黑龙江联保龙江保险经纪有限责任公司,并完成4000万元的增量注资。今年5月,由阿里发起成立的信美人寿相互保险开业，此前2019年7月，阿里旗下的蚂蚁金服就以8.33亿元注资国泰产险，持股51%为控股股东。到目前为止，阿里、等互联网巨头进军保险行业，大多采取了“保险超市”的平台第三方代销模式，即在平台上提供各类保险产品让客户自主选择保险项目。随着移动互联网、云计算等技术在保险业应用的不断深入，互联网保险业快速发展的前景及其在估值上的吸引力，使互联网保险牌照成为投资热门。以国内首家互联网保险公司众安保险为例，众安保险于9月28日在港交所主板上市，新股定价59.7元，发行约1.99亿股，其中7200万股由软银认购，挂牌之后的最初两日成交股数达1.14亿股。截至11月14日下午15时，众安保险总市值达1131.02亿元。日前保监会公布的最新数据显示，今年前三季度，基于产品线逐渐完善、新技术加速应用、创新险种不断推出等因素，众安在线、泰康在线、易安财产、安心财产4家互联网保险公司高速发展。在保费收入方面，实现原保险保费收入64.64亿元，同比增长133.77%。在保单件数方面，4家公司44.56亿件，同比增长110.13%。目前市场上有超过120家保险公司涉足互联网保险业务，但拥有互联网保险牌照的公司仅有上述四家。业内专家表示，互联网技术的广泛运用，将缩小中小险企在渠道方面同大型险企之间的竞争差距。当然，这也对保险企业在互联网技术和社交网络上的能力提出更高的要求。从长远看，这种互联网保险的销售方式会极大改变保险行业现状。对外经济贸易大学保险学院教授王国军认为，一是互联网使得风险管理场景化。互联网可以及时知晓被保险人的风险状态，这种功能有助于提升保险的风险管控能力。二是网络营销尤其是社交网络营销，将影响保险销售方式。在社交网络中，人与人之间的信任度比较高，也比较紧密，保险产品推销会更顺畅，社交网络营销可以降低传统保险营销的成本和价格，并慢慢渗透进保险营销中。保险业与时俱进了呢。
  边友康2019-12-21 15:19:51
• 据前瞻产业研究院《2019-2021年中国互联网保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》http://bg.qianzhan.com/report/detail/db8b1d2499814008.html显示，在网络销售领域已摸爬滚打了十多年的保险业，借互联网金融勃兴之机，开始提速进入一轮“全面发展期”，以网络销售为核心的“互联网保险”，作为保险业在新技术应用浪潮下迅速成长的一个创新子业态，已经颇具规模。前瞻产业研究院数据显示，截至2019年底，互联网保险保费规模达291.15亿元，近三年的总体增幅高达810%；从事互联网保险业务的公司逾60家，家数年均增长率达46%；投保客户达5436.66万人，三年间增长了5倍多。在互联网保险领域，不同公司各有算盘和介入路径。一批中小保险公司热衷于大胆出位的另类互联网保险产品，还只是满足于赚眼球和拉保费。作为互联网保险先行者之一的中国平安，步子迈得更大，谋略更远。互联网保险产品的创新带来了产品形态和价格的变化，但要真正发展壮大，则必须使之成为全新的业态。截至目前，已有超过三分之二的保险公司自建在线商城或通过第三方电商平台分销，近40家保险公司进驻了淘宝，中国人寿和中国太保等四家公司成立或筹建了保险电商公司。去年底随着首家专业互联网保险公司众安保险开业，互联网保险的商业模式已形成官网、第三方电子商务平台、网络兼业代理、专业中介代理以及专业互联网保险公司等五大类鼎立之势。与此同时，阿里、腾讯和京东等一批互联网企业以不同形式介入保险业务领域。今年2月，苏宁云商和苏宁电器共同发起的苏宁保险销售有限公司获得牌照，成为国内首家拿到保险代理资质的商业零售企业。由此，消费者、保险代理人、保险中介、第三方电商平台、保险公司和监管机构，初步构成了互联网保险的生态圈。
  齐晋华2019-12-21 13:56:18
• 市场前景十分广阔，据前瞻《中国互联网保险行业商业模式与投资战略规划分析报告》显示，2019年共有117家保险机构开展互联网保险业务，实现签单保费2347.97亿元。另外，2019年新增互联网保险保单61.65亿件，占全部新增保单件数的64.59%。互联网保险的快速发展与互联网的日益成熟以及消费者习惯的转变是分不开的。截至2019年12月，中国网民规模达到73125万人，互联网普及率达53.2%。相较2019年的68826万人，普及率增长了2.9%。当前，我国互联网保险的渗透率依旧不高，许多行业痛点依旧没有得到改变，未来还有很大的发展潜力。
  黄石兰2019-12-21 13:38:47
• 互联网保险对传统保险销售带来的影响有：对保险经营观念的颠覆互联网对保险行业最大的颠覆，是从“客户思维”到“用户思维”的改变。传统“客户思维”模式下，保险公司运用4P营销理论，将公司产品推销给消费者，关键因素是产品包装、价格优势、渠道实力和促销策略等。而在互联网时代，由于信息量大，信息流动快，能最大程度消除信息不对称，信息不对称被加速打破后，消费者购买决策过程发生巨大变化，消费者拥有了更多的知情权和选择权，买卖双方权力将发生转移，促使行业加速进入用户主权时代。用户思维”模式下，个性化的产品、极致的消费体验、简约的形式、跨界的资源整合以及大数据的分析运用等能力，成为竞争的关键。对行业销售入口的冲击保险销售是对具有同样风险特征的个体聚合的过程。对个体的不同定义方式，派生出了营销、直销、代理等不同销售渠道。而互联网天生就是“连接”、“聚合”的途径，可以很容易克服空间上的限制，将人群风险特征进行无限细分，充分利用小众人群的“长尾效应”，组合成个性化的“团单”进行承保。在此背景下，决定业务量的将是互联网平台的流量。传统模式下，依靠网点数量和人力规模进行一对一营销的传统优势，由于成本较高，必将受到一定的削弱和冲击。对保险市场边界的扩展互联网保险将从三个方面扩展保险的边界：一是互联网带来新的经济、生活方式，其中蕴含的新风险派生出的新的保障需求，如网购退货险、盗刷险等；二是大数据技术提升行业风险定价与管理能力，从而将以前难以有效管理的风险纳入承保范围，如高温险、雾霾险、赏月险等；三是借助互联网强大的客户聚集能力，发挥“长尾效应”，将保险期间碎片化、保费碎片化，使得以往不具有高额投保能力的客户纳入被保人群，如一元“关爱险”等。对行业服务要求的改变“用户主权”形势下，消费者借助全新的信息环境，依据用户评价、亲友推荐、专家评论等信息，可以更为精确地预测目标产品或服务的实际体验品质。此背景下，能否开发更加个性化和按需定制的产品，能否建立超过消费者预期的极致体验，将成为制胜根本，必将促使保险行业更加注重服务品质，更为关注消费者个性化需求。对运营流程革新的挑战随着互联网对保险全产业链的渗透，为保持竞争优势，保险公司将不断加大运营全流程改造力度：一是行业外包将加快发展，保险公司收缩日常活动范畴，集中内部资源聚焦在风险管理、客户服务及资金运用的核心领域；二是核心业务流程网络化自助服务水平不断提高，在提升运营效率的同时迎合客户消费习惯的改变；三是运营成本受到严格管控，节省下来的成本转变为产品费率的下降回馈给客户，导致固定资产成本、人力资源投入等大幅减少，万元标准保费的运营成本高低成为竞争的一个重要能力。官方电话官方网站向TA提问。
  黄白莉2019-12-21 13:21:15