现在的教育教学工作难以开展,有没有什么好的解决方法.

路迎春 2019-12-21 23:31:00

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读死书、死读书,书本脱离实际,但却又承载的东西太多!当真正的360行,行行出状元的时候,教育问题就不是局限在书本教育上了。
齐显涛2019-12-22 00:38:01

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  • 进一步抓好班级学生管理关于班级学生管理的重要性,不用多讲大家都非常清楚。一句话,没有学生的发展,就没有教师的发展,也就没有学校的发展。没有良好的班风和班级秩序,其他工作都是空中楼阁,缺乏持续性发展。对于班级学生管理工作,仅强调以下几点:常规管理工作要持之以恒,不能时松时紧。要做到持之以恒,不仅靠老师的辛勤劳动,关键是靠班纪班规。要通过落实责任制、积分制、小组管理捆绑制等加强管理的科学性、有效性、持续性。要正确对待学校和级部开展的各种活动。学校和级部开展的各种活动是帮助班主任老师教育学生、管理学生、凝聚集体向心力。作为班主任要有正确认识,要以积极的心态参与,把活动的开展和班级管理工作结合起来,以此提高班级管理的水平和能力,不能有抵触情绪。要重视主题班会的作用,加强对班会的管理。每周一节的班会或主题班会是班主任老师对学生进行生活、学习行为习惯教育的重要渠道,是总结上一周工作,布置下一周工作的最有效形式。要求班主任一定要重视每周一节的班会,做到有主题、有教案,不得无故拖延和占用。学生处要加大对班会工作的指导和检查,确保班会工作的有效。要加强对学生的思想教育、纪律教育和学习教育,培养学生的良好品质和刻苦学习的能力。思想教育的内容、形式、方法很多,在此不一一列举,特别强调学生仪容仪表的管理和高档自行车的管理。关于纪律教育是一项长期的工作,新学年我们要从楼内和班内秩序抓起,不管什么时候,只要进入教学楼和教室就要禁止大声喧哗,保持安静,进入学习状态。关于学习教育,除各学科老师平常指导外,班主任要抓住不同时机,采取不同形式,对学生进行刻苦学习的教育和学习方法指导,让学生始终保持一种积极上进心态。
    齐景丽2019-12-22 00:21:30
  • 1、生活中有困难可及时向上级领导反馈,以求获得帮助;2、工作中遇到困难,可向其他同事学习,取长补短。并通过其他途径获取解决方法。3、教学中,要进行自我调节,不能带有负面、低落情绪。
    管爱枝2019-12-22 00:10:10
  • 通过自己的实践和学习,我想从以下几方面来谈谈如何提升小学教师的教育教学能力:一、教师应当接受专业的培训教师通过参加教育主管部门举办的各种教学培训,更新教育观念,改变教学方法,从原本单纯的“教”,变成与学生互动,教学相长;认真学习专业知识,开阔视野,提高自己的业务能力。对于数学教学来说,学生们学会了某一种数学知识,却没有学会学习的方法,更不会把数学知识应用到生活中去,只是为了学习而学习,为了考试而学习。这不但不能达到素质教育的要求,反而抑制了学生本身具备的能力,堵死了学生多方面发展的道路。而接受过专业培训的教师,在学生学习科学文化知识的过程中,更能够发掘学生的潜力,对学生未来的发展有着强大的推动作用。二、教师应当积极参与教育科研“开展教育科研是兴教、兴校、育人的根本保证。教师不仅要善于教,而且要善于研究教;不仅要培养学生,而且要通过科研,培养自己,教研相长。一方面,教师研究的问题直接来自教育教学实践,是为解决具体问题服务的,它有极强的针对性和目的性。只有使科研与教学相结合,教师的科研活动才有价值。另一方面,教师的科研应体现在如何将已有的教育理论研究成果尽快地转化到教育教学实践中去,促进教育教学水平的提高。第三,教师在教育科研中应是一名学习者。首先,教师参与教育科研的学习者角色是一种自主式的学习主体。教育科研是一个不断发现、探索、解决问题的过程,这正是“学习”的本质所在。其次,教师作为自主式的学习者是贯穿教育教学过程始终的,只有学习行为日常化,教师的科研水平才能不断提高。唯有如此,教师才不是在自己的领域里被动的工作,而是主动地创造;他便不再是一支燃烧得什么也没有的蜡烛,而是用科研不断照亮自己前进的道路;他便不再是一个只对教材做肤浅了解、按教案简单操作的工匠,而是必然成为攀登教育科学艺术高峰的实践者。三、教师应当关注学生思维方式与心理情感每个学生的性格不同,在学习数学时的表现就会有很大的差别。教师应当多加关注每个学生的具体情况,比如有些学生善于严密地思考,在某一处数学知识上,要把每一个点都想到,这种思维方式的优点就是不会漏掉重要的信息,但是,却花费时间比较长,教师就应当教该学生如何筛选数学知识中的重要信息,忽略不重要的部分,从而节约学习的时间。而有些学生善于跳跃式思维,这种思维方式的优点是速度快、对知识的接受能力强,却容易因为马虎粗心犯下错误,教师就应当引导学生养成仔细认真的好习惯。关注学生的心理情感,有利于掌握学生的兴趣所在,把学生喜欢的事物与小学数学教学融合到一起,让学生在娱乐和游戏中学习,这比单纯地讲解教材中的知识效果要好得多。四、教师应当灵活使用适当的教学方法对于小学生来说,他们还无法总结出具体的学习方法,而相对来说,教师的教学方法就决定了学生的学习模式,合适的教学方法,能够带来更好的教学效果。而所谓合适的教学方法,其真正的含义就是适合教师所教的学生的教学方法,某一种学习方法对于某一个班级适合而对于另一个班级就未必适合,而教师要做的就是要使教学方法尽可能地适合大多数的学生,而对于情况比较特殊的学生,教师要多花一些时间和精力,帮助他们适应学习环境或者是专门针对这些学生制定适应于他们的教学方法。对于教师来说,每个学生都是平等的,教师不应当因为自己教学方法的问题而造成某些学生学习方面的困难。教师是为学生“传道授业解惑”,小学数学教学方法也应当符合这一要求。五、教师应当做好课外的工作要想让学生在数学方面的学习取得好的效果,单纯地依靠教师课堂上的教学是完全不够的。教师在教学之前就应做好准备工作。教师应当在课外研究好教材中的内容,明确教学目标、教学重点和难点,预测哪些知识是学生难以理解的,应采用怎样的教学方式学生更容易理解,并认真写好教案设计。在上课的时候会用到哪些教具,教师也应当在课前准备好。而在讲完一堂课之后,教师应当认真批改学生的作业,及时了解学生掌握知识的情况,分析学生在学习中遇到了哪些问题,并且及时与学生交流,分析问题存在的原因,帮助学生解决这些问题。教师在课外做好这些工作就会减轻自己和学生在上课时的负担,学生们学习的时候也会很轻松。从这一点来看,教师的课外工作的重要性绝不亚于课上的工作。六、教师应当认真研究教材教材是教学最基本的依据,教师所有的教学活动都应当围绕教材展开。教材也是连接学生学习和教师教学的重要纽带,依据教材,教师才能够把知识传授给学生。虽然现在提倡多姿多彩的教学方法,然而前提是要基于教材和课程标准要求的基础上。有些教师采取了趣味的教学方法而使课堂热热闹闹,却忽略了教材中的内容,学生学习轻松了,兴趣浓厚了,然而却没有学习到应该掌握的知识,这岂不是本末倒置吗?熟悉教材中的知识是教师最基本的责任,并且还应该掌握一至六年级数学知识之间的联系。教师应当根据教材中的知识,制定适当的教学方法,在把握好教材内容和教学目标的基础上,采用多样的教学模式,才能保证不“跑题”,从而让学生在有趣的课堂上学到知识。七、教师要不断总结教学经验对于任何一名教师来说,都不可能一开始就把教学工作做得完美无缺,都是在一次次地教学中不断地吸取教训、总结经验,教学能力才得以慢慢提高。教师在教学中应当总结出:哪些经验适用于所有的教学情况,哪些经验适用于哪种特殊情况。有了这些经验,教师在以后的教学中,才更能把握小学数学教学的方向。在总结自己经验的同时,也要借鉴其他教师的方法和经验,尤其是那些有着丰富教学经验、取得过优秀教学成绩的教师,他们身上着很多值得学习的地方。作为一名教师,不但要教学生,同时自己也要不断学习、反思,这样才能够让自己的教学能力不断进步,让学生也跟着自己一起进步。新时期采取的素质教育,对教师的教学能力提出了更高的要求,为了适应教育事业发展的需要,小学数学教学也应当不断地进步,教师要不断提高自己的教学能力。教师接受专业的培训、认真研究教学资料;丰富自己的知识储备,并且了解学生的思想动态;采用适当的教学方法;做好课内和课外各方面的工作;积极参加教育科研,总结教学经验,从各个角度提高自己的教学能力,并且让这种教学能力在实际的教学中得以运用。在教学中取得更显著的成就,让学生学到更多的知识,并且为学生进一步的发展打下坚实的基础,也是素质教育对教师基本的要求。因此,做为教师必须严格要求自己,自觉锤炼崇高的品德,不断提升自己的精神境界,完善自己的人格。
    齐景波2019-12-22 00:00:34
  • 教学质量是一所学校的生命线,一所学校声誉的好坏都取决于这所学校的教学质量。现就如何提高小学语文教学质量谈谈几点看法:一、端正学生的学习态度,提高学生的学习兴趣。要端正学生学习态度。一是向学生讲道理,告诉他们我们来到学校就是为了学习;二是告诉学生他们这个年龄就是最适合学习知识的年龄,如果现在不好好学习,长大了会徒伤悲的。提高学生的学习兴趣。首先可以从教师的教学方法、教学手段方面着手。教师在备课时不仅要熟悉文本内容、准备教学内容,还要精心设计教学方法,利用现代化教学手段来吸引学生的注意力,刺激他们的感官,提高他们的学习积极性。其次可以从心理学方面来考虑,我们要给学生自信心,当他有些微小的成功,就要及时去表扬他,让他知道,我能学好这门功课,我有信心学好这门功课,这样他就会逐步对这门功课感兴趣。学生有了错误,不宜过多指责从而打击他的积极性,使他产生厌学情绪。二、教师认真钻研教材,引导学生查阅课外资料;认真备课,设计最佳方案在教学中,学生起着主体作用,而教师起着主导作用。一个好的教师就是一个好的节目主持人,一个好的组织者,好的领导者。因此在课堂教学前,教师先要吃透教材,先是把课文读几遍,然后再看各类教学参考书,在查阅相关资料,然后根据自己的领悟备课。同时也鼓励学生在学习新课以前通过课外书籍查阅相关资料,在上课时给予表扬肯定,使他们养成良好的学习习惯,通过自觉的学习获得知识。这样教师学生同时运用得来的知识会更牢固,而且也有利于培养学生的能力。教师除了对上课内容的准备,还要精心设计教学方法和教学手段。这就要了解自己班中的学生,知道他们的知识基础和答题能力。选择适合他们的问题来研究。并在教学过程中,充分发挥学生主体能动性,让他们有更多数的人参与到主动学习中。在教学中,要整合各种教学资源,可以用上美术、音乐、电脑等。总之,凡是有利于学生学习的就要利用。三、打好语文基础知识1、重视对学生的文化熏陶和人文感染作为教师,我们应用学生的眼光看世界,用学生的思维想问题,特别关注学生心灵的成长;我们应尊重学生文化,贴近学生生活,走进学生世界,凭借教材用中华民族文化的琼浆玉液浇灌学生纯洁美丽的心灵,潜移默化地提高学生的品德修养和审美情趣,使其逐步形成良好的个性和健全的人格,帮助学生在学习语文过程中学会做人。2、联系学生生活实际在教学过程中,我们应巧妙地借助学生已有的口语经验和相关的生活经验,使之与所学知识建立联系,寓学于乐,化难为易,既增添学生情趣,又渗透了文化素养的培养。3、培养学生的语文实践能力学习能力的核心是“感悟”,朗读与背诵是“感悟”的有效方法。对于汉语言的精髓,在学生学习书面语言时,一开始就让他们接触这些精品,让他们熟读成诵,不仅能提高学生学习语文的品位和语文素养,而且能增加其文化底蕴,使其受用终身。四、及时批改作业,加强培优补差工作。布置了作业以后,教师要及时批改,最好是面批面改。这样才能及时发现问题。发现问题后,要及时让学生订正。对于不会订正的同学,教师要从旁指点,进行补差。做到日日清,当天清。学生就没有拖拉、偷懒的问题。这是一个补差的好办法。五、让学生成为学习的主人。1.把时间还给学生。课堂教学中,保证充分的时间让每一个学生都能认真地读书、识字、交流、写作,实施的对象就是被管理者,使两者处于一种对立状态,都是一种自上而下的行为,或者说是一种权力行为。4、教师激励机制要加强。对教师表扬的形式、次数太少,影响教师积极性。可以设立优秀班主任、优秀教师〈优秀青年、老年教师〉学科带头人、学科骨干教师、先进教育工作者。农村教师福利待遇几乎为零,学校办公经费严重不足,制约了学校发展和教师工作积极性。教师收入太少,低于农民工40元/天的基本标准,和其他行业差距更大。教师政治地位不高,社会尊师重教氛围不浓。5、对教师培训流于形式,教师没有学到真本领,多数教师仍沿用旧的教学理念,教学方法,教学手段来教新教材,来教育社会化的学生。6、家庭教育、社会教育和学校教育严重脱节,甚至背离。提高小学教学质量的建议在实践中不难觉察到,小学素质教育难以推进,深层次的症结是课堂效率不高。我认为,只有通过课堂教学的高效率,狠抓教学质量,才能保证全面实施素质教育,有较充裕的时间和空间。一、学校工作以教学为中心,领导充分重视教学工作。1、每周校办公会都安排研究教学工作的时间,针对存在的问题,商定有力措施。2、领导深入教学第一线,及时了解教学工作情况,每位校级、中层干部都担任一门学科的教学,每周深入教研组指导教研工作,每学期听课不少于30节,课后就教法、学法问题提出有价值的建议。3、备课检查分定期查和抽查两种形式。定期查分期初、期中、期末三次,检查后留有记录并及时向教师反馈情况。个别教师还需跟踪检查,督促其整改;抽查是在推门听课后随机检查,在定期查、抽查情况的基础上于期末评出优秀教案。每学期定于期中阶段检查作业情况,分作业量大小、作业设置是否有层次、学生书写情况、教师批阅情况等几项,评出优秀作业。4、加强教学管理,严格执行教委下发的教学课程、课时计划,做到三表立法。每天值日校长都要巡视每班的上课、下课情况,对随意调课、空堂、拖堂、不备课上课等违纪现象做严肃处理。5、学校制定了教学质和量的评价措施。6、学校成立了教科室,设了中心教科研组,带领教师进行教科研理论学习,在《教科研园地》中交流教学经验,大胆开展教学实验。7、每年组织一次教学研讨会,每学期有专题研讨会或优质课赛教。二、加强教学研究,重视师资培训。1、科研先行,全员参与。开学初传达了教科研计划,提出实验要求,每位教师都根据学校教科研总课题,结合素质教育的目标任务,找出本学科的重点、特点及学生自身发展中的不和谐因素,确立实验的子课题,有目的地在课堂教学中摸索实验经验。教师在期初有研究计划,过程中有记录,有阶段小结。2、教研组形成网络,教研活动有落实。学校成立了语文、数学、英语、音乐、美术、体育、思品、劳动、自然、活动等十二个教研组,每周一下午大科组活动,每月一次小科组活动,研究教法、教材,开展说课、一人一课、评课活动。学习有关的教学先进经验,并将其结合到实际教学中,增加教学中的科研成份。3、抓教师的师资培训工作。学校分期分批派教师参加区级骨干班培训,外出观摩优质课,鼓励教师参加业余进修,新教师定期培训。
    黄真敏2019-12-21 23:41:31

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点。P.22410.整体产品包含三个层次,其中最基本的层次是产品实质层。P.25211.若企业的目标是要在某个行业中占据主导地位,并要求较高的市场占有率和市场增长率,其产品线就应长些。P.29212.典型的产品生命周期包括四个阶段,即试销期、畅销期、饱和期、滞销期。P.29313.市场营销学定义的新产品包括四类,即全新产品、换代产品、改进产品、新牌子产品。P.263单项选择1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是C研究。SP.116A、探测性B、描述性C、因果关系D、预测性2、A是收集原始资料的最主要的方法。A、询问法B、市场观察C、收集因果方面信息D、专家调查3、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时,应采用C进行预测。P.169A、最小平方法B、一次移动平均法C、配合对数直线趋势D、二次移动平均法4、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是B。SP.116A、市场营销信息系统主要研究环境变化B、市场营销调研是为了解决具体问题C、市场营销调研提供连续不断的管理信息D、市场营销信息系统是相互作用的,并且其发展是定向的5、一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下A方面进行。A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润SP.1206、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中,竞争者之间通常是谋求C局面。SP.121A、攻击市场主导者B、阵地防御C、和平共处D、迂回进攻7、有效的市场细分必须具备以下条件D。SP.123A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的C。SP.123A、需求状况B、竞争能力C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少9、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的C。P.255A、深度B、长度C、宽度D、相关性10、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是D。SP.128A、配套包装B、附赠品包装C、分档包装D、再使用包装11、在产品生命周期中,丰厚的利润一般在B阶段开始出现。P.259A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期12、企业提高竞争力的源泉是D。SP.128A、质量B、价格C、促销D、新产品开发多项选择1.德尔菲法是BC预测方法。SP.118A、定量B、定性C、专家意见D、特殊E、因果分析2.二手资料的信息来源有ABCD。SP.118A、内部来源B、政府刊物C、报刊书籍D、商业资料E、原始资料3、地理细分变数有ABCD。SP.125A、地形B、气候C、城乡D、交通运输E、经济4、若强大的竞争对手实行的是无差异性营销,企业则应实行CE营销。SP.125A、大量B、产品多样化C、集中性D、无差异性E、差异性5、产品线的划分依据是ABCDE。SP.129A、产品功能上相似B、消费上具有连带性C、供给相同的顾客群D、有相同的分销渠道E、属于同一价格范围6、一般来说,ABC的产品成熟期较长,衰退过程也较缓慢。A、高科技B、消费者偏好相对稳定C、技术相对稳定D、新潮产品E、科技发展快,消费者偏好经常变化P.2937、在产品的畅销阶段,企业应着重研究BC在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征,把他们作为新产品的促销对象。A、最早采用者B、早期采用者C、中期采用者D、晚期采用者E、最晚采用者P.293简答题1.什么是市场信息?其主要有哪些特征?P.151答:市场信息是一种特定信息,是企业所处的宏观环境和微观环境的各种要素发展变化和特征的真实反应,是反映它们的实际状况、特性、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的统称。市场信息的主要特征大致有以下几方面:1时效性。2分散性和大量性。3可压缩性。4可存贮性。5系统性。2.市场预测主要有哪两类方法?P.167答:有定性预测与定量预测两种方法,定性预测主要是通过社会调查,采用少量的数据和直观材料,结合人们的经验加以综合分析,作出判断和预测。它是以市场调研为基础的经验判断法。定量预测方法是依据市场调查所得到的比较完备的统计资料,运用数学特别是数理统计方法,建立数学模型,用以预测经济现象未来数量表现的方法的总称。3.试述在葡萄酒市场上竞争的小型公司应采取什么拾遗补缺的策略。P.206答:它们应专心关注市场上被大企业忽略或不屑一顾的某些细小部分,拾遗补缺,在市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益,在大企业之间的夹缝中求得生存和发展。它们是精心服务于总体市场中的某些细分市场,避开与占主导地位的企业竞争,只是通过发展独有的专业化经营来寻找与发展空间的企业。例如专门针对中老年消费者生产带有保健功效的葡萄酒,主要面向广大工薪阶层,采取薄利多销的策略。4.人口统计因素是怎样影响市场细分的?P.221答:人口统计因素包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社会阶层等。企业应该按照这些具体项目来进行市场细分,例如按收入细分市场,最贵的商品应该由收入最高的人来购买。但是,在实际生活中,并不完全是这种情况,买最高挡收录机的人可能不是收入最高的人。企业应该根据具体产品情况具体分析。5.目标市场营销策略有多少种?P.227答:主要有三种策略:1无选择性市场策略:即用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者。采用此策略的企业把整个市场看成一个整体,不进行细分,或是在企业作了细分化的工作之后,决定把整个市场作为目标市场。这种无差异性的市场策略,可以解释为向全部市场提供单一产品。2选择性市场策略:即以不同商品适应不同消费者的需要。企业根据实际情况,按照市场划分的依据,把总体市场分成若干个片,然后,再针对分片的特点,来设计不同的商品和营销方案。3集中性市场策略:即用特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要,是市场区分策略中一个比较特殊的策略。采取这种策略的企业,集中针对一个或两个细分后的小市场作为它的目标市场。6.市场定位分为哪几步?P.233答:1调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上或者说在消费者或用户的心目中实际所处的位置。2调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视;消费者或用户对某种产品特征或属性的评价标准,消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或特征等等。3根据以上两方面的信息,为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。这项工作通常是在产品开发过程中完成的。4设计、实施一系列旨在把产品个性与形象传达给顾客的营销活动,并根据实施结果及时调整和改进营销组合,或者重新设计产品的地位。7.什么是产品组合?分析产品组合一般应考虑哪些因素?P.255答:产品组合是企业制造或经营的全部产品的有机构成方式。或者说就是企业生产和经销的全部产品的结构。分析产品组合,一般需考虑以下两方面因素:1对产品处境的分析。2产品定位分析。8.分析判断产品生命周期所处阶段有哪两类方法?答:1定性分析:主要有特征分析和类比分析,特征分析是根据产品上市之后在不同的周期阶段中的一般特征,同企业现在市场上的产品比较。此方法的使用效果和主管人员的经验、判断能力有很大关系。类比分析是根据类似产品的发展情况作对比分析,采用此方法要注意,选择的商品在投入市场后的状况要相似。2定量分析:主要有产品普及率法和销售增长率比值法,产品普及率法是用产品的饱和普及率与当时实际的普及率相比较判定其生命周期阶段。使用此方法,一要正确估价抽样调查的准确度,二要确定客观饱和普及率。销售增长率比值法是用产品销售增长率的数据制定定量标准,划分产品生命周期的各个阶段。9.开发新产品的程序包含哪几个阶段?P.265答:开发新产品的过程,可大致分为以下几个阶段:1提出目标,搜集“构想”;2评核与筛选过滤;3营业分析或称财务分析;4产品实体开发;5制定生产与营销计划;6新产品正式进入市场。10.简述企业商标策略的主要内容?P.273答:1有商标与无商标的策略:一般情况下有商标的产品更容易得到消费者信任,而有些有固定规格标准的矿石等原材料、煤等燃料以及地产地销产品,或一次性销售的产品,考虑成本的节约,也可以不使用商标。2制造商标与销售商策略:一般当制造者的实力、商标的知名度及信誉高于其销售商时,应坚持使用制造商标,如情况相反,则以采用销售商标为宜。3“家族商标”策略:是以一定的商标为基础,把它与各种文字结合起来,使用在同一企业各类产品上的商标,也叫“派生商标”、“亲族商标”。这种情况一般适用于价格和目标市场相近的产品上。4产品商标和等级商标策略:与“家族商标”策略相反,产品商标和等级商标策略强调不同的产品、不同等级的产品应有各自的商标。企业往往在生产和经营的产品的种类、价格、挡次及质量上有较明显的不同时,采用此策略。5更新商标与推进商标策略:更新商标即废弃原有的商标而代之以新的商标,又称为骤变型商标策略,一般在商标已完全不适用的情况下采用。推进商标指随产品组合的变化和产品变化的要求而部分地改变商标,又称为渐变型商标策略。此策略适用于原有的信誉较好的商标,既可以通过不断改进完善其商标的基本形象。但要注意的是商标的变更不能过于频繁以利于企业创名牌、保名牌。论述题1.试论市场定位的策略。P.233答:主要有两种策略:1避强定位策略:是指企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。避强定位策略能够使企业较快地在市场上站稳脚跟,并能在消费者或用户心目中树立起一种形象,市场风险较小,成功率较高。其缺点主要是:避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置,很可能使企业处于最差的市场位置。2迎头定位策略:是指企业根据自身的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争,而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。迎头定位可能引发激烈的市场竞争,因此具有较大的风险性。但另一方面,由于竞争对手是最强大的,因此竞争过程往往相当惹人注目、甚至产生所谓轰动效应,企业及其产品可以较快为消费者或用户所了解,易于达到树立市场形象的目的。迎头定位要求企业必须是有与竞争对手不相上下的竞争实力。企业使用上述两种基本策略制定某种具体的定位方案时,也要考虑企业自身资源,竞争对手的可能反应、市场的需求特征等因素。2.试述整体产品的含义及其对企业实际工作的指导作用。P.254答:市场营销学对产品的定义是:能被顾客理解的、并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。包括实体产品、服务、地点、组织等。现代市场营销理论认为,营销中的产品,应着眼于有利于指导企业的营销活动。企业向市场提供的产品中既要包括提供给消费者的有形利益,即指一种物质实体,又要包括无形的消费利益,如服务、观念上的价值上的满足等一切顾客乐于接受而又能满足其多方面需求的有关属性。重点强调产品应当是有形物质属性和无形消费利益的组合体和最佳统一方式。它对企业实际工作的指导作用有:1它体现了以消费者需求为中心的营销观念;2建立完整的产品概念,提高企业的营销水平,使企业认识到消费者接受产品过程中的满足程度,既取决于三个层次中的每一层的状况,也取决于产品整体组合效果;3明确产品与企业营销策略之间的关系;4指出产品的特征,拓宽发展新产品的领域。3.结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应的营销策略。P.257答:1试销阶段:又称引入期,指产品从设计投产直到进入测试阶段。这个阶段企业的着眼点应是建立新产品的知名度,广泛宣传,大力推销,吸引潜在顾客的注意和试用,争取打通分销渠道,占领市场。具体策略主要有:第一,要把主要精力放在解决人们对产品不认识或者说不熟悉的问题上,大量作广告,扩大对该产品的宣传,建立产品信誉。第二,利用现有产品辅助发展的方法,用名牌产品提携新产品。第三,采取试用的办法。第四,给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣,刺激中间商积极推销。2畅销阶段:指新产品通过试销效果良好,购买者逐步接受该产品,产品在市场上站住脚并且打开了销路。在这种情况下,企业必须保持良好的产品和服务质量,切勿因产品畅销而急功近利,片面追求产量和利润。为了促进市场的成长,企业可采取以下营销对策:第一,扩充目标市场,积极开拓新的细分市场;第二,广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传,使人们对该产品产生好的影响,产生好感和偏爱;第三,增加新的分销渠道或加强分销渠道。3饱和阶段:又称成熟期,产品进入大批量生产并稳定地进入市场销售,产品需求趋向饱和阶段。要积极进取,争取稳定市场份额,延长产品市场寿命。产品在饱和阶段的具体策略主要有:第一,千方百计稳定目标市场,保持原有的消费者,同时使消费者“忠于”某个产品;第二,增加产品的系列,使产品多样化,增加花式、规格、档次、扩大目标市场,最少也要维持原市场占有率覆盖率,改变广告宣传的重点和服务措施;第三,要重点宣传企业的信誉。同时,还要加强售后服务工作。这个阶段还有一个重要任务,就是研制第二代产品,为产品的升级换代做好准备。一旦这个产品一蹶不振,马上有新的产品问世。4滞销阶段:又称衰退期,产品走向淘汰的阶段。在这一阶段,对大多数企业来说,应当机立断,弃旧图新,及时实现产品的更新换代。一个比较熟悉的办法就是“甩卖”,营销学书中称作“光荣退役”。综合练习三一、名词解释1.价格:价格是商品价值的货币表现,是商品同货币交换比例的指数。P.2962.需求价格弹性:即市场需求对价格变动的反应程度。P.3073.成本导向定价法:是一种以成本为中心的定价方法,是一种传统定价方法。4.竞争导向定价法:是一种以成本为中心的定价方法。P.3015.需求导向定价法:是以消费者的需求为中心的企业定价方法。是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。P.3036.价值:产品价值指的是凝结在产品中的一般人类劳动。P.2967.速取定价策略:也称速取策略或高额定价策略。指企业的新产品一上市,把价格定的尽可能高,以期及时获得较高的收益,在产品经济生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用,并逐步获得较高的利润。随商品的进一步成长再逐步降低价格。采用此策略的企业商品一上市便高价厚利,其做法很像从牛奶的表面撇取奶油,故又称“取脂法”。P.3128.渐取定价策略:也称低额定价策略。即在向市场推出新产品时,尽量把价格定得低一些,采取保微利,薄利多销的方法。企业的目标不是争取短期更大利润,而是尽快争取重大可能的市场占有率。此策略的商品上市后以较低价格在市场上慢取利,广渗透,故又称“渗透法”。9.折扣价格策略:也叫“折扣让价”策略,是企业为调动各方面积极性或鼓励顾客作出有利于企业的购买行为的常用策略。常用于生产厂家与批发企业之间、批发与批发之间、批发与零售或批、零企业与消费者之间。P.31410.心理定价策略:指企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。11.市场营销渠道:是指商品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道。12.直接式渠道:指生产者把产品直接出售给消费者或使用者,中间不经过任何形式的商业企业、代理机构等中间环节转手的销售渠道结构。P.33313.间接式渠道:指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中,经过若干中间商业企业的销售渠道。P.33314.批发商业:指在产品流通过程中,不直接服务于最终消费者,只通过转售等形式实现产品在空间上、时间上的转移的中间环节的统称。15.零售商业:指将货物或劳务授予最终消费者用于生活消费的经济活动。16.个别式营销渠道结构:是传统购分销渠道,是由生产企业、批发企业和零售企业构成的、关系松弛的的销售网络。各个成员企业之间彼此独立,相互间的联系通过买卖条件维持,双方讨价还价,各为其利,条件合适便存在购销关系,条件不合适便各自独自行动。17.垂直式营销渠道结构:指有专业人员从事全盘设计与管理,事先规定了经济目标和经营效果的集权式销售网络。其中具体有三种:所有权式垂直结构、管理式垂直结构和契约式垂直结构。P.34118.水平式营销渠道结构--也称横向分销渠道结构,指的是两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构。P.34119.复式渠道结构--也称多渠道或双重渠道结构,指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场。P.34120.促销:指企业通过一定的方式,将产品或劳务的信息传送给目标顾客,从而引起兴趣,促进购买,实现企业产品销售的一系列活动。P.38321.广告:指由确认的商业组织、非商业组织、非商业组织或个人支付费用的、旨在宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。P.38522.人员推销:指企业派出人员直接与消费者或客户接触、目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。P.38523.营业推广:指企业为促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种除了广告、人员推销、公共关系三种之外的特殊营业方法。P.385二、填空题1.某种洗衣粉,顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元,若一次购买10袋以上,则每袋价格为3.6元,这就是数量折扣,目的是鼓励顾客大量购买。P.3142.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,以后,随着销量和产量的扩大,再逐步降价,这家公司采用的是速取价格策略。P.3123.生产者市场多采用直接渠道,消费者市场多采用间接渠道。P.3334.制造商与经销商的关系主要有三种不同形式,即合作、合伙和分销规划。5.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中,对所有各类产品都适用的形式是选择性销售。SP.1356.企业促销组合由四种方式组成,即广告、人员推销、营业推广和公共关系。7.企业促销活动中,如果采取“推”策略,则人员推销的作用最大;如果采用“拉”的策略,则广告的作用更大些。SP.1388.职能型组织是一种最普遍的营销组织,其主要优点是行政管理简单。P.4329.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。P.442三、单项选择1、理解价值定价法运用的关键是D。P.303A确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值2、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是B定价策略。SP.133A速取定价B、渐进定价C、弹性定价D、理解价值定价3.经纪人和代理商属于ASP.136A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配商4、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应为B。A直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是5、营业推广的目标通常是B。SP.139A了解市场,促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买C降低成本,提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系6、以下C是报纸媒体的优点?SP.139A形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强7、下面C是以市场为导向的现代组织模式的出发点?SP.142A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力8、年度计划控制过程的第一步是A。SP.142A确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场9、产品-市场管理型组织的主要缺点是A。SP.142A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息四、多项选择1、以下ACE价格形式属于差别定价?SP.133A公园门票对某些社会成员给予优惠B在节假日或换季时机举行的"大甩卖"、"酬宾大减价"等活动C对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D对大量购买的顾客所给予的优惠E剧院里不同位置的座位的票价不同2、影响产品需求价格弹性的因素很多,在以下ABCE情况下产品的需求价格弹性最小?P.329A与生活关系密切的必需品B缺少替代品且竞争产品也少的产品C知名度高的名牌产品D与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品3、短渠道的好处是ABC。SP.137A产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D产品市场渗透能力强、覆盖面广E、有利于杜绝假冒伪劣4、下列AB情况适宜采取普遍性销售策略?SP.137A产品潜在的消费者或用户分布面广B企业生产量大、营销能力强C产品技术性强D产品体积大E产品易腐易损,需求时效行强5、以下属于营业推广的促销方式是ABC。SP.140A订货会与展销会B、优惠券C赠品促销D、为残疾人举行义演E、上门推销6、产品进入成熟期后,可同时采用以下促销手段AD。P.395A人员推销B、广告宣传C、公共关系D营业推广E、季节折扣7、下面ACD是产品管理型组织的优点。P.434A产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B行政管理简单C产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应D为培训年轻经理人员提供最佳计划E企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动8、市场营销实施中出现问题的原因主要是BCDE。P.440A产品定价不合理B计划脱离实际C长期目标和短期目标相矛盾D因循守旧的惰性E缺乏具体明确的实施方案五、简答题企业定价一般包括哪几个步骤?P.304答:一般企业的定价程序可以分为六个步骤:即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法和确定最后价格。
1.投篮注意事项篮球的训练和比赛中可以有很多不同的投篮方式,但不管哪种投篮方式,有两点是必须做到的:第一从脚底发力,也就是说虽然是用手投篮,但力量是从脚前掌发起,然后通过脚踝、膝盖、胯部、上体、手臂、手腕,最后力量传递至手指尖将篮球投出。力量的整个传递应该是一个连贯协调的过程。第二手臂姿势,应该是上臂与前臂呈90度,而手腕后伸也与前臂呈近90度,并与上臂平行。手指持球的后、下部。投篮时,向上、向前伸臂当然是指向篮框,向上、向前用力屈手腕,最后用手指将球推出,这样投篮会使篮球产生下旋,碰到篮板或篮框不会产生很大的反弹。还应该让手与篮球接触的时间尽量长即随球动作时间长,这样有利于控制球的运动方向,增加投篮的命中率在开始时不要过多考虑球是否投进了篮框。把注意力集中到身体的姿势、动作以及整个投篮动作的节奏。每次投篮要重复同样的动作要领,正确的投篮动作变得很顺畅的时候,命中率自然会因此而提高。还应该在离篮框不同的位置、角度练习投篮。2.怎样才能提高投篮命中率篮球是一项技术综合性较强的运动项目,投篮得分的多少,决定着比赛的胜负。那么,如何创造更多的得分机会,提高投篮的命中率,下面是在教学和训练中的一些方法:一、加强规范化投篮动作的练习。投篮的动作有单手和双手,不论采用哪种方式,都要严格地按规范化动作去做。培养和掌握投篮时的肌肉感觉是优先于一切的先决条件,这就应加大规范化投篮动作的练习,最终达到动力定型。二、提高身体的训练程度。身体训练程度是完成各种技术动作的基础,对投篮命中率有明显的影响。如身体训练较差的队员,运动量增大时,命中率就明显下降。因此,应把投篮与身体训练结合起来,在一定强度下限时限数投篮训练,以便在紧张激烈的比赛中,有足够的体力保证投篮命中率的稳定和提高。三、选择良好的投篮时机、果断出手。良好的投篮时机,是提高投篮命中率的关键,一次好的得分机会是靠个人和全队配合来创造的,要善于捕捉投篮的时机。投篮者要观察防守队员的重心、位置、防距,一旦防守者失掉了正常的防位,不能干扰投篮时,或投篮者利用假动作诱使防守者失掉重心、位置和防距时,投篮者创造了投篮机会,果断出手。利用全队战术创造出来的机会或利用攻防双方出现暂时的时间差和空间差立即投篮。四、要有强烈的投篮欲望和自信心。强烈的投篮欲望和自信心是提高投篮命中率的前提,对投篮起着重要作用。在教学中要使投篮者得以全面锻炼,掌握各种投篮技巧,发挥他们的主观能动性。在平时应对学生多一些关心、帮助,多一些鼓励和表扬,培养投篮者的自信心。五、加强全身协调性和出手动作稳定性的训练。比赛中,常看到有些投篮者,在突然受到外力作用失去身体平衡时,仍能将球投进,这说明投篮者身体协调性好,在球出手的瞬间,身体和手是相对稳定的,投篮者的时空感强、手感好、自信心强,使整个投篮动作力量均匀、柔和,动作自然、连贯、流畅。六、选择合适的投篮出手角度和球的飞行路线。据科学和实践证明,球的出手角度影响着球的飞行路线,球的飞行路线一般有低弧线、中弧线和高弧线三种,一般以中弧线为最佳。但由于投篮距离的远近,队员身材的高矮和弹跳素质的不同,因而在投篮时,球的飞行路线也就有所不同,在训练中要根据实际情况来定。同时,稳定的心理因素也是至关重要的,学会自我调节和自我心理暗示,不要受裁判、场地、观众、气氛和比分的影响,采取合理、果断的行动进行投篮。3.单手原地投篮单手原地投篮,特别是对青少年来说,是一种基本投篮方式。我们以右手投篮为例:双手持球置于与眼睛同高的位置,稍便向右侧,右脚比左脚稍靠前,双膝微屈,将球上举,右手手腕后伸,使球体大部分重量落在右手,左手从左侧轻轻扶住球体,脚前掌发力,提起脚跟,伸直双膝,伸右臂将球投出参考关于投篮投篮从手腕向后弯曲开始,进而向上、向前,指尖是最后离开球体的部位。4.如何跳投跳投的好处是不象原地投篮那样容易被对手封盖。青少年选手可能会因为腿、手臂、肩部及背部肌肉力量不足而做不好跳投,那完全可以暂时放弃,否则因力量不足而造成的错误动作会影响自信心,使以后力量达到要求后也难以获得理想的跳投技术。跳投的技术要领如下:双手持球,非投篮手置于球前方或侧方按你舒服的位置放。投篮手置于球的后部,双膝微屈,双手持球从胸部上移到眼睛上方,然后双脚向上弹跳。跳起时,屈肘前臂向后,手腕也向后翻。跳至最高点时,前臂前伸,手腕向前、向下将球投出,随球动作参考关于投篮要充分,眼睛要始终耵住篮框。5.传球的几种方法采用何种方式传球取决于实际情况。方式虽然不同,但有几点是一致的:所有的传球都是用手指完成,而不是用手掌。
为贯彻落实教育部文件精神,切实加快学校教育信息化建设进程,促进现代教育信息技术在教学活动中的应用,很多学校引进了或开发了的“网络教学平台”。优势:网络教学现在已经是各个高校普遍使用的另一种教学方式,这种方式既方便又灵活快捷。学生可观看下载讲课录像、电子教案、课件等授课内容,弥补课堂中的不足,起到了加深理解、解惑问题、复习提高的作用;同时学生也可以在网络教学平台上与老师交流,通过交流,学生可以获得疑问的解答,得到学习的动力,教师也可以了解学生的当前学习状况,激励学生的学习,在网络教学活动中建立起一个有效的交流环境,能够使得分布在不同地方的师生方便的交流,从而能够有效的提高教学活动的质量。而且目前还有了校际间的网络平台,这样能够整合教师与教师,学校与学校之间的资源。缺点:首先,由于在网络上自主学习,因此常常会有摸不着头脑的感觉。有时会出现看了好几遍课件、好几遍书,还是不太理解,没有老师的指点迷津,常出现遇到难题就想逃避的思想,学生在学习中的思维容易中断。其次,网络的不规范也使一部分学生的身心受到威胁,有些人由于认知水平的缺陷,常常受外界影响,而耽误学业。这也是现在网络带给人们的一大担忧。再次,我觉得就是师生间、同学之间的情感交流不畅通。有时在BBS上发帖提问,老师由于种种原因不能及时给予答复或是答复不明确,学生还是不能理解,常会造成学生对老师产生误会,毕竟文字上的交流不如语言交流来得畅快。同学间的交流更加缺少,有的时候一年学习下来互相不认识,也让很多学生感到遗憾。看法:可以说这是一套全新的教学方式,也是可实施的教学方式。但其实对于我们这些刚来的非外语专业的老师来说,根本还没有机会进行这样的教学尝试,网络教学平台对于我们来说仍然是海市蜃楼,熟悉又陌生的。所以我们只是知道有这样一个全新的快捷的教学方式,但是却不知道如何去运用。如果说看法,其实也就是上面的也是别人对网络教学的一种评价而已,不过平时也听到外语系运用过网络教学的老师对其有一些描述,从他们的描述中我们可以看到上面所说的优势,同时我们也发现这种教学方式可能也会造成一些同学的惰性增强,教学质量也可能没想象的那么完美。建议:网络教学平台应该是教育心理学、教育技术、网络科技和网络视觉艺术美学、再加上课程内容的完美结合。因此应该建立一个丰富的知识数据库,给学生提供课内学习外的一些资源;能够调动学生的学习兴趣,同时应该又更加完善的评价系统,不至于让学生惰性增强。再就是既然是一种高效快捷的教学方式,就不应该是让一部分人去运用,应该让更多的或是全部的老师都尽快的熟悉、适应这种教学模式。扩展资料网络教学的原则1.在网络环境下进行教学,必须找准教学内容与教学方法的最佳结合点,符合教学各个环节的具体特点,如“网络教学目标系统”、“网络教学课堂系统”、“网络教学检测系统”等真正有利于优化教学目标的制定、实施和检测。2.在网络环境下进行教学,要体现学生的主体地位,有利于培养兴趣、启发诱导并真正调动学生参与教学的积极性、主动性和创造性。学生可以自主学习,自己支配学习的节奏、内容,给自己的思维留下一定的时间、空间,还可以对某事件重复学习,强化学习效果。当然,对自主学习能力差的学生来说,也有较大的局限性。例如,利用网络的动态交互的特点要做到在及时发现学生存在的问题与不足、发挥学生的合理想象、发掘学生的创新精神与能力的基础上,或者加以弥补修正、或者加以点拨提高、或者加以引导培养,把教师作为引导者的作用和把学生作为学习主人的地位两者紧密结合起来,真正做到从教学对象的实际出发。如果把应试教育思想应用于网络教学环境,无限扩大网络课堂教学的容量,反而会加重学生负担,扼杀学生的合理想象和创造性思维。3.在网络环境下进行教学,要注重个性化教学,彻底改变过去那种单一的“大会堂听报告”式的课堂教学模式,使之更加符合教育学的规律,更能适应各种学习情况和各类学生的差异。根据学生完成教学目标的成绩统计,针对他们在知识水平、理解能力、运用能力等方面的差异,完全可以利用网络教学的优势,通过设置不同的情景、演示不同的事例、提出不同的问题、进行不同的启发、提供不同的方法、作出不同的要求等,从而使不同层次的学生都有完成教学任务的机会。这一环境改变了以牺牲一部分学生的学习机会为代价,仅照顾少数学生的那种应试教育的模式,切实做到因材施教,从而全面提高全体学生能力的素质教育。网络教学。
计算机专业的就业方向及职位很多,比如办公人员、程序员、系统开发、信息工程师、网络维护员等等,具体如下:毕业生主要面向交通系统各单位、交通信息化与电子政务建设与应用部门、各类计算机专业化公司、广告设计制作公司、汽车营销技术服务等从事IT行业工作。WEB应用程序设计专业毕业后能够从事网站应用程序开发、网站维护、网页制作、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、数据库管理与应用、非IT企事业单位信息化。可视化程序设计专业毕业后能够从事软件企业桌面应用开发、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、数据库管理与应用开发等工作。数据库管理专业毕业后能够从事企、事业单位数据库管理、软件开发、专业数据库应用设计与开发、数据库的应用与开发、信息管理系统开发、企、事业单位网络管理、软件销售等工作。多媒体应用专业毕业后能够从事计算机美工、动画制作、影视编辑与制作、广告设计与制作、多媒体综合应用开发、多媒体课件制作等工作。移动应用开发专业毕业后能够从事移动设备应用开发、嵌入式应用开发、移动网站开发、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、企、事业单位信息管理、办公自动化集成等工作。总体来说都是比较好就业的,最关键的是你学没学好了。官方电话官方网站向TA提问。