其他回答

• 任何事情，都有好坏一面，不管hk的好大陆的好，都一样。首先，hk的业务员在包装上，比大陆的好。个个都是MDRT，MDRT是销售数据，意思是我卖的保费高。那为什么个个都是MDRT呢，hk的业务员只卖寿险，比如X诚的X升，再搭个重疾，保费两三万刀。闭口不谈医疗和意义，因为医疗和意外都是吃力不讨好又没钱的小头，丢掉就行了。反正我不会跟你说花20刀可以单独买个意外，150刀可以单独买个住院医疗。我这里都是爱与责任，您这样高端的客户，几万刀的方案很适合您。我也不会告诉你这是英式分红美式分红，这是演示数据，97的时候差点被索罗斯灭了，08的时候差点被老美灭了，反正几十年后你可以拿多少拿多少，反正你们大陆人不懂。然后拿个几年前的大陆产品跟hk最新的产品对比下，哇，我们性价比好高啊。反正客户也不知道重疾多倍赔的多倍附约是终身缴费的，也不会给你看70，80岁交的钱比保费还高的。其次，吃的很优雅。为啥这么说呢，就拿知乎，或者别的论坛来说。hk业务员丢个方案，同是hk的业务员或者小号或托。都会互相点赞，赞美的方案不错，我这里也有个方案客户可以考虑一下。换成大陆的呢？X安撕X寿，X华撕X康，X亚er一起全撕，然后客户怎么看，dog咬dog，一嘴毛。真low就算是牛X的大陆业务员，被hk同行贴个：“哎呀，我怕了大陆的业务员了，天天打电话我”“哎呀，像牛皮糖一样，甩都甩不掉”的标签，也只能憋屈啊。再说hk的缺点香港法律保护香港人。所以有纠纷的话，要去找香港的行业协会。在大陆，有纠纷是找保监会。把行业协会包装的比保监会更具有行政效力？what?我生活在火星吗？其次，打官司。在大陆，花几十块钱写个状子就行了。在香港，请大律师？大律师不会接你这种咪咪案子的。找青年律师？打几年官司等。以前的桑塔纳不等于现在的大众，以前的hk保险不等于现在的hk保险，以前的大陆保险也不等于现在的大陆保险还活在十年前的HKer和大陆er，其实已经被时代淘汰了。
  连健儿2019-12-21 21:20:27
• 不建议在己亥年、庚子年、辛丑年去香港购买香港保险，等壬寅年中美贸易战停战后再考虑，庚子年春分后香港局势将会更加激烈。成为中美贸易战焦点之一。我想这估计是知乎上的一个大长篇宣教。握爪，如果对你有用，点个赞，你们有保险咨询的，可以加微信号咨询lys7min，☜这人是我师父。香港保险和内地保险从合同条款来看有很多不同点。我和我工作搭档@上杰整理了很多，大致上可有费率虽然两者差别较大，不得不说，香港保单此条款上非常有良心。但风险在于，你们在打飞的去香港签约保单的时候，真的有逗留23天，真的觉得适合自己？真的把所有的条款利弊都分析的清清楚楚？香港保险也是有很多坑的，对于波动收入不稳定又特别大的，不建议购买香港的保单。而对内地保单而言，我就问一句，有多少人买保险时候，是真的懂专业知识的，一些人利用人们退保后损失大风险不愿意割肉的心态，尽忽悠之能力，等投保人反应过来，已经过了犹豫期或者冷静期，此时退保，将损失本金，由于是否替换，牵涉到机会成本的不同，或者当时现下健康已不好/有既往症。第一次购买保险一定要谨慎对待，多听多看多打听，别被忽悠别被忽悠别被忽悠。理赔纠纷前文说了，香港保险不受内地法律保护。1、香港保单香港保险投诉局公布数据，某年度，保险理赔纠纷有728宗，已结案的333宗，仅有2宗索偿成功，仅占0.6%，一旦产生纠纷，其中的人力、物力、时间、金钱也不是一般人可以耗得起。具体可参见香港保险索偿投诉局公开披露的信息：InsuranceComplaintsBureau2、大陆保单1、受到银保监会监管，投保人发生纠纷可以打12378投诉；2、走法律诉讼解决，对于被保险人来说，有不利于保险人原则。保险人即保险公司。
  齐晓梅2019-12-21 21:02:06
• 相对内地保险，香港保险的优势归纳起来有这么几点：抗通胀同类保险相比保费更便宜部分病种理赔条款宽松不保事项少1.抗通胀要说香港保险的优势，排第一位的一定是抗通胀。因为如果保额一旦通胀掉，再好的保障条款也是镜中花和水中月。一份重疾产品保险金额的保值与增值一定是排第一，因为再高的保额如果没有防通胀条款这份保险的结果一定是个噩梦。因为今天的100万人民币的购买力过20年后还是100万吗？有人会问香港重疾险有分红是不是视作防通胀条款呢？确切说这样的讲法不严谨，因为分红在没有派发前是不确定的，派发后才确定，所以保单分红条款只是防通胀条款的一部分，那防通胀条款有几部分组成呢？其一，是分红条款。关于分红前面已经清楚地表述，香港保单的分红和内地保险一样没有派发前是不保证的，但香港各家保险公司都需要遵循GN16的作业要求，公布分红实现率。其二，免核保保额增加。香港现在各家保险公司都会给重疾客户做首10年、15年或20年保额赠送，赠送的额度是首年基本保额的35%至75%不等，在赠送保额结束前一年，客户可以不用健康和财务告知买下一份与赠送保额额度相当的新保险，从而抵消旧保单的保额通胀部分。赠送保额的多和少，时间长和短可能跟保险公司市场推动策略和成本有关，但免核保买保险确实一件非常好的事情，因为今天很多人不是不愿意买保险，而是健康的原因买不到保险。综上所述，一个完整额防通胀条款有如下分组成：一是保单分红条款；二是免健康和财务告知购买赠送保额2.保费便宜首先放几个保险产品的价格对比以30岁不吸烟男性为例，为方便对比，香港X邦的产品已折算为人民币结论显而易见——香港X邦的“加X智倍保2”与同样带有分红的“金X人生”和“福利X佑”相比保费要便宜4成，但分红却高很多；国内不带分红的“平X福2019”和“国X福至尊版”与香港带分红的产品价格相若。为什么香港的重疾险价格可以便宜很多？香港的预定利率高预定利率主要用于保险产品的定价上。保险公司将某张保单未来可能产生的成本支出使用预定利率进行折现，从而得出一个向投保人收取的合理保费水平。因为预定利率可以看作是保险公司对客户保费的投资收益补偿，因此保险公司在定价时使用的预定利率越高，相当于公司在这张保单上补贴的投资成本越高，折现成现值的保费就越便宜。假如保险公司使用的预定利率过高，那么一旦公司的投资收益无法覆盖其成本支出，就会产生“利差损”的风险。比方说，保险公司定价时使用了5%的利率，但是实际投资只达成了4%的收益率，其中1%的亏损就要保险公司自己承担。内地保险公司分红型寿险的预定利率在2.5%，香港保险公司的预定利率通常在4%这也是为什么香港的保险要比内地便宜的一大重要原因.香港使用的死亡率低香港保险公司定价所使用的死亡率主要参考香港保险业A01生命表​zhuanlan.zhihu.com最后，香港保险说到底最重要的还是理赔，理赔重过保障，而理赔讲到根本还是服务，所以代理人的作用至关重要。一份保单，同样的身体健康状况，由不同的代理人做，往往代理人一句话甚至一个字的差别都会导致核保结果的千差万别；更别说理赔了，理赔时表格上一个字的差别都会导致理赔结果大相径庭，这也是为什么有的理赔可以很快就拿到理赔款，而有的理赔要拖上好几个月，甚至最后不赔。建议一定要从代理人的专业度、稳定性及理赔经验上综合考察，多做对比再做最终决定。
  龚家裕2019-12-21 20:57:26