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客户管理是银行网点转型过程中一条主线，因此，网点转型的核心工作就是客户管理，而客户管理的核心是要了解本网点的客户家底，通过提高客户的产品交叉销售率和客户的联络频度，对不同的客户进行分类、分层、分群、分级挖潜，进而通过调整客户结构，实现网点产能持续化。网点转型与客户管理客户结构不仅决定着银行业务经营的效益与发展质量，而且决定着银行未来的核心竞争力与可持续发展能力。胡润财富报告》显示，目前中国的千万富豪已逾百万并逐年增长，全国每1400人中就有1个是千万富豪；招商银行的《中国私人财富报告》也显示，在2019年中国个人可投资资产超过1千万元净值的高端人士已超过100万人，持有的可投资资产总额达32万亿元，占个人可投资资产总额的28.57%。
龚尤贵2019-12-21 19:58:10
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流程大致如下:1.行业研究从行业入手寻找可发展业务的公司,判断标准大致为定量和定性两方面.定性主要从公司治理、组织结构设计、管理者素质、业务结构等几方面分析。定量主要从财务数据着手。2.准备上报项目索取企业需要报批授信的若干资料，例如营业执照、公司章程、财务报表、项目可研报告等。撰写授信调查报告，分析企业的竞争优势、存在的资金需求、授信风险，提供风险控制方案。在这一阶段，上报项目需要客户经理、团队主管、部门总经理三级审批。3.尽职调查风险管理部负责对客户经理的调研进行核实，并要亲自去现场查看项目建设情况，如没问题，尽职审查员会在尽职调查报告中给出正面的结论。4.风险评审委员会评议上报资料及调查报告准备完毕，并且三级审批通过后，可上报风险评审委员会。各位评委会狂轰乱炸的，这时候客户经理一定要沉着冷静，将分析的结论真实、全面的阐述，赢得评委的认同。5.专业审批人审批一般省级分行都会有若干风险专业审批人，通常兼任副行长，此人有否决权。通常项目没有太大问题，此人一般会签署正面意见。如果项目金额较大，则需行长审批，行长通常有一票否决权，但通常不会随便行使，呵呵。至此，授信审批结束。企业可以用款了。每次用款前，企业要填一些借据等资料，经银行内审核部门审核印鉴等无误后，款项可划转至公司帐户。6.贷后管理款项放出去后，银行会定期跟踪款项使用情况，监控资金流向，确保贷款本息能按时偿还。
樊振纲2019-12-21 19:39:15
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为规范银行业金融机构流动资金贷款业务经营行为，加强流动资金贷款审慎经营管理，促进流动资金贷款业务健康发展，依据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》等有关法律法规：流动资金贷款，是指贷款人向企押物的权属、价值和变现难易程度，或保证人的保证资格和能力等情况。
龚岳洲2019-12-21 19:14:57
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大体是控制企业的贷款资金流入房地产市场和股市，各家银行根据银监规定制定各家的明细规定。比如专款专用，金额小的可自主支付，金额达一定金额则委托支付等，确保监管贷款资金流向。
黄生高2019-12-21 18:42:00