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，这位朋友，首先我是保险公司员工，也负责过银保工作。银保工作其实做的就是销售工作。银保业务是保险公司推出的众多销售业务中的一种，主要以理财、储蓄型业务为主，是共享银行广阔的销售渠道、稳定有效的客户和良好的信誉，分享保险收益的过程。所要接触的首要客户应该是银行的客户经理、大堂经理、柜员等。作为银保人员首先要了解自己产品的特点和与其他类似产品比较的利弊，以及公司的销售政策、费用等情况。这些与工作开展的难度、强度直接有关。应该说银保销售业务是保险公司销售人员与银行销售人员双方共赢的一种业务，相对于普通的保险销售，银保工作所接触的客户应该是素质修养比较好的群体，目标客户比较明确，在银行工作人员认同的情况下，银行工作人员能够主动帮你代理销售产品，业务开展会比较顺利。但在一个新产品、新渠道刚进入市场阶段难度比较大，不但要说服银行方为你代理销售你的产品，甚至要亲身驻银行营业网点直接面向银行客户销售。当一个网点销售成功后，就可以只要维护合作关系，去开拓新的网点。这个复制过程应该在你先前的工作积累后变得比较轻松。银保人员一般来说是有底薪的，在这点上也强于普通的保险销售，但更重要的收入来源应该是业务提奖，年薪十万不是天方夜谭，正如你所说的，天下没有免费的午餐，有付出才有回报。建议你可以尝试下，相对于普通的保险业务销售这是个不错的岗位，既锻炼人，也不至于要接触太多鱼龙混珠的人群。如果你去的公司，这个业务已经在开展了，相对你新从事的就更方便些。说了这么多，，祝你成功。
齐春春2019-12-21 19:16:43
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岗位职责：1、对指定的银行代理网点开展销售及维护工作。在公司指定的银行网点，对出现在该银行网点的顾客开展推销和维护工作，把公司的产品推销给顾客，或者针对顾客的问题，提供解答，维护客户关系。2、运用专业知识协助银行人员为客户提供理财方案。在有的银行，公司已经与银行有合作关系，银保客户经理并不需要直接与出现在该银行网点的客户直接对话，只需要协助银行的有关人员为客户提供产品，银保客户经理主要负责咨询、监督的工作。任职资格：年龄23-45周岁，身体健康，品貌端正。金融相关专业优先，会办公软件优先工作时间：早八晚五，单休岗位职责：1、负责开拓目标市场，根据客户的需求提供全方位的理财服务；2、负责与客户进行业务联络和沟通、，维护客户关系；3、负责分析客户的财务漏洞，提供理财服务；4、负责组织客户进行理财知识的系统培训；5、负责公关活动的组织、策划和执行；6、负责与客户交流,找到客户理财需求,提供咨询服务。任职资格：1、本科及以上学历，金融、财务、管理等相关专业；2、熟练掌握个人及家庭理财相关知识和技能；3、具有极强的学习、创新及沟通能力；4、具有有一定的客户服务经验；5、具有良好的公关策划与实施能力；6、具有良好的书面表达能力。工作时间：早8:00晚5:00这个因为各家保险公司要求不同，所以没办法一概而论，以上只是为lz举两个例子，具体招聘内容去一些招聘网站找找就可以了，里面有很多的。
窦连秀2019-12-21 20:22:24
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其实应该就是在银行里推销理财产品的吧。一般周休1天甚至一天都没有，当然，你也可以不去网点开溜。关键是沟通很难。很少有人愿意在银行买保险了。除非你有人脉。个人意见能不去就不去。
齐新良2019-12-21 19:59:21
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如果确定是内勤，那么请你放心，你是不会推销保险的，会有固定的收入，保险代理员资格证，是保险业每人必备的资格证书，这是公司必须要求的也是保监会要求的！要是外勤的话，这就需要你推销保险了。
黄百芬2019-12-21 19:40:47
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商业银行可以开展代理保险业物，银行业务人员推销保险是合法的。但是银监会早在2019年就下发了相关通知，明确要求商业银行开展代理保险业务，应当遵循公开、公平、公正的原则，充分保护客户利益，产品销售活动应当向客户充分揭示保险产品特点、属性和风险，不得对客户进行误导。根据《中国银监会关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》一、商业银行开展代理保险业务，应当严格遵守《中华人民共和国商业银行法》、《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国保险法》等相关法律、行政法规及规章的规定，健全并严格执行相应的风险管理制度和内部操作流程。二、商业银行开展代理保险业务，应当遵循公开、公平、公正的原则，充分保护客户利益。产品销售活动应当向客户充分揭示保险产品特点、属性和风险，不得对客户进行误导。扩展资料：根据《中国银监会关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》三、商业银行在开展代理保险业务时，应当遵守以下规定：法律法规和监管机构规定的其他事项。中国银监会——关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知。
赵飒飒2019-12-21 18:59:56