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• 创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的：一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？老二当然不同意退股，理由很充分：第一：这30%的股份是自己真金白银花30万买的，退了，不合理。第二，：《公司法》和公司章程都没规定股东离职还要退股，退了，不合法。然后，老大老三傻了，他们确实没理由把老二的股权收回来！ 但是，万一到时候公司值钱了，老二跑回来讲这个公司30%是自己的，捞白食，怎么办？最后，创始人内部陷入无穷尽的撕逼，投资人碍于股权纠纷也不敢投资……创业公司，卒。此时，老大老三一看股权撕逼撕不出结果，就干脆想了个“破罐破摔”的法子：另开一家公司，赔钱的事交给老人去做，赚钱的事由自己新成立的公司做。结果，这种情况很有可能搞成转移公司资产，甚至成为刑事犯罪！创业公司，再卒。通过以上事例，我们大致可以一窥绝大部分创业团队股权分配的特点：合伙人出了钱就不管了，不想未来会不会继续参与这个项目；股权只有进入机制，没有调整机制，也没有退出机制。因此，初创公司股权设计的核心重点是要解决两大问题——怎么分？怎么退？股权如何分配？1股权和职能的关联如题主描述，假设初创公司三个合伙人，一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，大家的资历又差不多，也能通过预留股权去处理。3股权控制方式纵观国内外上市且发展良好的互联网公司，创始人占股20%左右是较常见的情况。这种情况下大家就会考虑，公司的控制权会不会出问题？事实上，不是说只有控股才能控制公司，不控股的老板也能控制公司。这里就牵涉到几种控制方式：第一种：投票权委托最典型的是京东。京东上市之前烧了很多钱，刘强东的股份很少。所以，京东对后来的投资人都有前提条件，就是把投票权委托写好——刘强东在上市前只有20%的股份，但是有50%的投票权。第二种：一致行动人协议简单来讲就是，所有事项先在董事会内部进行民主协商，得到一致意见，否则就以老大的意见为主。第三种：持股平台针对于有限合伙。老板可以把合伙人、员工的股份放在员工持股平台上，以此把合伙人跟员工的股权全部集中到自己手里。因为有限合伙分为普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人即使只持有万分之一的股份，这个持股平台里面的股份也都是他的，他可以代理有限合伙的权利。而有限合伙人主要是分钱的权利，基本是没话语权。第四种：AB股计划AB股计划通常是把外部投资人设置为一股有一个投票权，而运营团队一股有10个投票权。例如刘强东一股有20个投票权，所以他总够有将近90%的投票权。退出机制设置激励机制基本已经是大部分创业公司的共识，但是事实上，大部分的激励机制的效果都不好。原因在于，公司最后有两条路，要么上市，要么被收购，但是这对大部分的创业公司来说概率都比较低。如果不设置合理的退出机制，将无法适应创业公司频繁发生人员更迭的情况。因此，事先约定科学的退出机制，将直接解决开头案例中提出的员工离职问题。为此，我们有四点建议——1创始人发限制性股权限制性股权简单来讲，第一它是股权，可以直接办理工商登记；第二它有权利限制，这种权利限制可以四年去兑现；而且中间离职的情况下，公司可以按照一个事先约定的价格进行回购，这就叫限制性股权。限制性股权的限制就在于，分期兑现，公司可以回购。无论融资与否，上市与否，都需要套用限制性股权。比如说，创始合伙人早期只掏了三五万块，拿了20%的股份，干了不到半年，公司做到五千万或者一个亿，谁都不希望看到他仅靠一点贡献就拿走一大笔钱。所以我们建议大家拿限制性股权。2股权分期兑现分期兑现有四种方式：第一种是约定4年，每年兑现四分之一；第二种是任职满2年兑现50%，三年兑现75%，四年100%。这是为了预防短期投机行为，小米的员工股权激励就是按照这种模式的；第三种是逐年增加，第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。也就是干的时间越长的兑现的越多；第四种是干满一年兑现四分之一，剩下的在三年之内每个月兑现48分之一。这种以干满一年为兑现前提，后面每到一个月兑现一点，算得比较清。这几种模式对团队来讲是不同的导向，可以根据实际情况进行选择。3约定回购机制股份约定回购机制的关键是回购价格定多少。有些公司一开始约定，如果合伙人离职，双方按照协商的价格回购。所以这里面有几种模式：第一种，参照原来购买价格的溢价比如说他原来花10万块买了10%的股，如果到了两三倍，那一定得溢价。第二种，参照公司净资产假如公司干到第三第四年的时候资产已经有一个亿了，这时候要是按照人家原来购买价格的溢价，那么人家干的这几年都白干了。所以对于此类重资产企业，可以参照净资产来定。因为回购是一个买断的概念，相当于把对方未来十几年的财富都断掉了，所以从公平合理的角度还得有一点溢价。第三种，参照公司最近一轮融资估值的折扣价回购为什么要打折呢？基于几个考虑：从公平合理的角度出发，资本本来就是投资公司的未来。5千万、1个亿的估值是认为未来公司值这么多钱，但这个估值是可变的，并不代表你离职的时候就是这个价格；从公司现金流角度，如果完全按照公司估值，那公司现金流压力很大；从公司团队的导向出发，这个导向就是引导大家长期干。这里面用什么价格是以公司的具体模式为依据的。4做好预期管理退出机制怎么去落地？首先要在理念层面达成共识，之后再谈硬梆梆、冷冰冰的规则。理念层面是大家先沟通到同一个层面，比如：谈好是基于长期看，还是基于短期投资？未来这个公司能不能做成？能走多远？能做多大？确定好主要贡献在于长期全职出力。如果股份不回购对长期参与创业的股东是不是一个公平合理的事情？总之，所有合伙人要同一套标准，游戏规则值得所有人尊重。只有在理念层次沟通好了，才能够平和理性地去谈具体的规则条款。
  赵飞耀2019-12-21 23:58:03
• 股权设计对创业家、企业家的重要性不言而喻。股权设计得好，可吸引人才、可融资、可激励员工，助力企业健康快速发展；股权设计得不好，轻则伤害了创业伙伴的感情、引发各种矛盾或纠纷，重则甚至可能引发牢狱之灾，如真功夫的蔡达标事件在双创时代，尤其是在阿里巴巴因合伙人制度被拒港交所而转到纳斯达克上市事件后，“合伙人”一词明显成为热词，也兴起了各种的合伙人制度，如事业合伙人、城市合伙人、项目合伙人、业务合伙人等等。本文所述的“合伙人”在法律上更多的时候指的是公司股东或将成为公司股东的合伙人，因为现在的创业经营主体性质一般是有限责任公司。正所谓“一个好汉三个帮”，创业时有合伙人就容易形成合力，助力创业的成功。看看那些成功的企业家，在创业时一般都有一些合伙人，如：腾讯的“五虎将”、阿里初期十八个合伙人等。即便早已是成功企业家的雷军在小米创业时仍花了很长时间寻找创业合伙人。有合伙人就必然会涉及到股权比例的分配问题。那么，作为创始人该如何与合伙人分配股权呢？有没有什么标准呢？答案是：没有标准，也没有什么教科书式的答案。本文将结合相关法律规定及一些实务经验，谈谈个人对此问题的一些浅见供探讨交流。一、与合伙人分配股权的一些观念。1、以保持对公司的控制权为出发点。创始人为什么需要考虑对公司保持控制权。2、人比钱重要。创业公司更多的时候是人合，然后才是资合。一起创业，将要在一起走的路是很长的，必须得相互信任。还要考虑合伙人能不能对创业项目有贡献及能否形成优势互补等等因素。就像找对象一样，找的时候要擦亮眼睛，在一起后就同心同德经营好公司，而不是同床异梦，否则估计离同室操戈就不远了。因此，找合伙人也一样，虽然很不容易但也要沉住气、宁缺勿滥。这估计也是雷军在小米创业前半年花了至少80%时间在找合伙人的原因。幸运的是他找到了七个牛人合伙，经验丰富且充满创业热情。能看到这里的，相信你也会像雷军一样幸运的。3、钱也很重要的，合伙人一定要出钱。选合伙人不仅要相互信任，优势资源互补，还有一个重要的原则就是“可以共担风险”。投资创业毕竟是有风险的，如果不愿意共担风险，哪来同心，又如何能同行。那么，如何体现共担风险，钱是最重要的考量因素。不出钱，那很大程度上被认为就是不愿意共担风险。当然，有的人刚开始可能没有钱怎么办？可以借。创始人可以借钱给他，让他写借条。敢借就意味着愿意共担风险，借了干活也会更卖力，因为基本上他就有了只许成功不许失败的冲劲，要不然没钱还借款啊。4、股权结构要简单明晰。股权结构不明晰，不但可能会引发股东内部发生矛盾，也可能会让外部投资人敬而远之的。投资人经常说，投资就是投人。所以有一种说法叫做，团队第一，项目第二。不管对错与否，至少说明投资人非常看重创业公司中人的因素，股权结构不明晰说明股东这个层面的人不和。同时，如果股权结构不明晰，也会影响公司将在资本市场的融资上市等。二、要避免“僵局”等相对不合理的股权比例。1、绝对不要均分。均分股权是最差的股权结构。真功夫是股权均分的经典反面案例；海底捞是股权均分的经典正面案例，因为其刚开始虽是均分但后来改造得好。均分导致企业缺乏领袖核心和担当人物，创业成功率会相应降低。即使创业成功、赚钱了，人心态也可能会发生变化，因为可能有人觉得在股比一样的情况下，我比较能干，这时候各种各样的问题就会暴露出来。2、尽量不要一股独大或一人股东。创始人要考虑如何保持对公司控制权，但也不要一股独大，比如98%等。保住生命线的合理性在于创始人享有一定的话语权，不至于创业成空。四、以始为终，提前设定好游戏规则。我从哪里来，我在世上的价值，我死后要去哪里”这是哲学家常常向世人抛出的问题。而对于创业合伙人，创始人需要考虑的则是“怎么合、怎么一起玩、怎么分”。也就是说，除了上述股权比例怎么分配设计外，还要考虑与合伙人在一起创业的日子里怎么搭伙过日子，这需要有议事规则、决策规则、共事规则等。同时，还要考虑若是万一不幸必须分手怎么办，怎么分手才能最大限度降低给各方造成的伤害，至少好聚好散。人无完人，同理也没绝对完美的股权结构。但有一点是肯定的，选对合伙人胜于完美的股权架构。只是如何判断是否选对合伙人谁也不知道，所以还是要尽量设计好股权架构。
  黄甘雨2019-12-21 23:38:36
• 1.签订股份协议，需要公司联合创业的合伙人协商之后，共同起草一份协议签名，在签订股份协议的时候，需要了解协议中几个要点，这个非常的关键，关乎着股东应该承担的责任。2.第一点，股东的出资的比例与股权的配，注册公司开始需要注册资金，而合伙需要有明确约定各自之间的出资比例，而股权分配对合伙人有着直接的收益，所以合理的股权分配机制也是有必要的。3.第二点，一个分工明确以及盈亏承担，分工要明确，一个公司谁担任CEO，谁是CTO等不同的职位，主要是明确各自的工作内容，盈亏承担就是需要讲清楚，亏了要如何承担，盈利了要如何分红。4.第三点，关于股权转让以及加入的相关协议，可能在公司成立的早期，部分合伙人选择退出，这样可能会影响公司的创业项目的发展，所以就必须对退出公司的合伙人的要求，流程，是否可以批准等进行一个具体详细的约定。5.第四点，不同的创业公司，在创业失败之后，清算的条款也很区别，需要规定股东之间一个财产的分配，特别是创业过程中所积累的知识技术，所以事先就需要进行一个协议约定。6.股份协议，主要的作用是约定各个合伙人之间，在创业之前，要明确各自需要做的事情，及需要承担的责任，最后的盈亏如何分配，亏损如何清算等可。以很好保护每个股东的权益与应该承担的责任。扩展资料：股权分配协议甲方:xxx身份证号：手机号码：通信地址:电子邮箱：乙方:xxx身份证号：手机号码：通信地址：电子邮箱：丙方:xxx身份证号：手机号码：通信地址：电子邮箱：甲乙丙三方就投资合作经营深圳市某某公司达成如下投资合作协议：一、投资合作背景1、深圳市某某公司的注册资本为人民币***万元，实收资本为人民币***万元。其中甲方作为股东实际投入资本金20万元，占公司的股权比例10％。2、三方均认可是在深圳市某某公司的固定资产和货币资产等实有资产处于***资产状况，详见财务报表***。3、甲方向乙、丙两方保证，甲方已经取得了深圳市某某公司的实际经营权和控制权。二、合作与投资1、合作方式：三方共同投资，共负风险，共享利润。2、投资及比例1.三方各自投资额及比例如下：2.三方应于****年月日前将投资款缴纳于深圳市某某公司，由深圳市某某公司分别向三方出具财务收据。3、利润分配比例：三方经营深圳市某某公司期间的收益分配以三方实际投资的比例予以分配。本协议自三方签字之日起生效；本协议一式四份，甲乙丙三方及深圳市某某公司各执一份。甲方：年月日乙方：年月日丙方：年月日。
  辛培刚2019-12-21 23:20:17
• 两人合伙的话，建议签股权协议，一般出资比例跟分红比例对应，责权跟股份要对等。但是也有同股不同权的例子存在。比如华为，阿里都是大领导有一票否决权，但是股份很少，做生意合作最怕的是在分配上出问题，导致分道扬镳，建议找专业的律师起草一份协议，大概也就100-500块的样子，怎么合怎么分都会写的非常详细，责权分的清楚，这样对大家都是保障。如果不想花钱，网上也有一些股权协议书，参考改一下也行。另外多人合伙的情况下，建议少部分大股东写入营业执照，其他的小股份由大股东持股，并在股权协议里说明比例，各方签字画押。
  黄盛磊2019-12-21 23:05:17