财富管理与个人理财的区别有哪些?

龙学柱 2019-10-14 23:34:00

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1. 客户定位不同

主要是从财富和收入等资产规模角度来定位的, 私人财富管理对客户资产规模要求较高, 而个人理财业务则要求相对比较低, 一般国内个人理财业务的理财门槛在人民币 20 万元到 50 万元人民币之间, 而私人财富管理定位的客户资产规模一般为 100 万美元以上的可投资资产, 即所谓的高净值客户。

2. 服务的个性化程度不同

个人理财业务具有的“订制性”, 属于菜单式订制, 更多是在已有或现有的金融产品和理财服务中去选择; 而私人财富管理所具有的定制性, 则可以是量身制作的, 根据私人财富管理客户的投资理财目标、 财务规模, 进行更加复杂的更具个性化的财富管理。 其需要的金融产品也更加复杂、 包括投资规划、 现金管理、 合理避税、 教育计划、 遗产管理等方面内容。

3. 资产规划的时间跨度不同

个人理财所找寻的产品为中短期为主, 而私人财富管理给客户提供的理财产品、 及财富管理服务则具有中长期的特点, 以便能够满足更远未来的家庭需要,因此, 在时间跨度的规划上存在此差别。

4. 负责理财业务的人员素质和水平不同

个人理财业务由于其产品相对简单, 种类较少, 从业人员是一般的理财经理;而从事私人财富管理业务的则是资深的财富顾问, 或私人银行家, 并且在身后还有一个专业团队的支持。

连业钦2019-10-14 23:36:23

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其他回答

  • 在涵盖的范围上

    财富管理涉及现金储蓄及管理、债务管理、个人风险管理、保险计划、投资组合管理、退休计划及遗产安排。所需要储备的知识大的多,包括税务、经济、财务、法律、境外资产等。

    理财则更倾向于财产管理,在实际操作中更倾向于理财产品的选择。

    在本质上

    财富管理倾向于对人的服务,它是以人为中心,通过设计各类资产配置,降低风险,解决客户不同阶段的财富需求。

    理财以产品为中心,通过客户分层,更好的销售自己的产品。

    在服务对象上

    财富管理的服务对象除了高净值人群,还包括企业、机构等,为企业提供资产管理业务。

    理财的服务对象相对单一,就是个人。

    在职业发展上

    财富管理除了银行,大多数都在投行、第三方财富管理公司、私人银行以及证券财富管理部门工作。

    理财的职业发展则相对单一一些。

    总的来说,由于财富管理的知识体系覆盖的范围更加广和深,所以其专业程度是理财无法相比的。

    cangkaijiang2019-10-18 18:36:23
  • 理财就是财富管理,二者本质上没有什么区别,都是需要注重规划与资产配置,甚至包括开源节流等方面的环节。

    只不过现在财富管理多数是针对高净值人群所做的,而理财似乎被定义为中低端人群。都只是一个称呼而已,最重要的是要理解其本质。

    如果针对考证,可以看一下自己哪个好装门面即可,因为有了证书也不代表真正的理财实力,因为理财很多时候都是需要实践的积累。

    各个资产领域的专业投资方面的证书也不可缺少。要进入理财或者财富管理行业既需要广泛的金融方面知识又需要自己具备某个领域的专业投资能力,才能够给客户解决真正的问题。

    biandunpian2019-10-18 18:36:23
  • 1、理财的营销模式是以产品为中心,销售理财产品;财富管理是以客户为中心,满足客户财富管理需要。

    2、财富管理所提供的服务是比较全面且成熟的理财业务,除了传统的理财产品之外,还包括很多其他方面的投资理财项目。

    一般意义上的理财业务,一般就是一些传统的理财项目。财富管理与理财的区别!财富管理的服务对象则比较广泛,除了个人理财之外,还包括有企业以及其他机构的财富管理。

    了解投资理财知识大全,明白一般意义上的理财业务所服务的对象是以个人为主。财富管理与理财的区别!财富管理以客户为中心、服务主体众多、服务对象较广。

    3、财富管理的核心是以客户为中心,合理分配资产和收入,不仅要考虑财富的积累,更要考虑财富的保障。

    财富管理在外延上可以包括对个人的财富管理和对的资产管理。财富管理与理财的区别!理财是对财务进行管理,以实现财务的保值、增值。

    4、财富管理是将客户的资产、负债、流动性进行管理,以满足客户不同阶段的财务需求,帮助客户达到降低风险、实现财富增值的目的。

    理财是有效的、合理的处理和运用钱财,让自己的钱财花费发挥最大的效果。财富管理与理财的区别!用余钱投资,使之产生最佳的财务收益。

    bangzhebing2019-10-18 18:36:23

相关问答

打电话的注意事项在谈话进行的过程中,除了仔细聆听客户的需求及回应外,尚有一些电话约访时应该注意的事项。注意一注意电话的礼貌礼貌本来就是必备条件,如果是打给陌生客户,那么就更需要格外注意电话礼貌,因为每一通电话从接通到挂断,对方可能会不记得你是谁,却会记得这家保险公司的名字,为了维持公司的形象,业务人员当然要注意电话礼貌。注意二掌握每一位通话对象「请找林先生!」「他不在」「好,。且慢,就这样挂上电话了吗?那未免太可惜了吧!既然现在握著话筒、既然是电话行销,那么不管是谁来接通这电话,业务人员都可以「见风转舵」,即使是打错电话也可以「将错就错」,除了练习电话行销能力之外,说不定误打误撞反成为客户呢!注意三保留完整的通话记录常常看到业务人员在工作日志上会记著与客户的互动情形,不过却很少看到日志上出现「客户不在」之类的记载。什么?连客户不在都要记?」或许你会出现这样的疑问,答案是「没错」,不但要记,而且要记得清清楚楚。我曾经打给一位陌生客户三次,对方不是不在座位上,就是外出或者开会,而这些通话纪录,我都确实记下,当我打第四次电话找到这位陌生客户时,就出现了这样的对话:「请找吴先生。我就是。吴先生,我是XX人寿,相信您的工作量一定很大,您实在不好找,我找了您四次呢!」看,短短的一句话,是不是立刻拉近了双方的距离呢?所以,在找某人而很难找到时,请即刻记在工作日志上,让对方感受到你很有心,且很有耐心喔!注意四别在电话中进行产品说明在电话中,千万不要谈产品的细节与费率,如此会拉长谈话时间,客户也不见得听得懂,不然就听一听就拒绝掉,反而影响约访的目的,不过,简单介绍产品的功能倒是吸引客户与你见面的桥梁。注意五不要边抽烟、饮食或嚼口香糖这个道理很容易懂,相信谁都不喜欢听到对方在电话那一头发出「滋滋」的咀嚼声吧!若有口香糖在咀里也只会让口齿更不清罢了!注意六千万要比对方慢挂电话做事要有始有终,电话约访也一样,即使电话即将告一段落,不管有没有约访成功,业务人员都要维持应有的礼貌态度,通常,用「两次、再见三次」来结束这通电话,最忌讳业务人员比客户先挂断电话,这么一来,对方不但会感到很突兀,感觉也不会好到那里去,当然啰,更别妄想他会向你买保险!而且还可能砸了公司形象招牌。电话约访应有的技巧电话行销可不是拿起电话聊天就算,既然这通电话的目的是约访,当然要有一些电话行销技巧来帮助你更快上手。技巧一让自己处于微笑状态微笑地说话,声音也会传递出很愉悦的感觉,听在客户耳中自然就变得有亲和力,让每一通电话都保持最佳的质感,并帮助你进入对方的时空。技巧二音量与速度要协调人与人见面时,都会有所谓「磁场」,在电话之中,当然也有电话磁场,一旦业务人员与客户的磁场吻合,谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场,建议在谈话之初,采取适中的音量与速度,等辨出对方的特质后,再调整自己的音量与速度,让客户觉得你和他是「同一挂」的。技巧三判别通话者的形象,增进彼此互动从对方的语调中,可以简单判别通话者的形象,讲话速度快的人是视觉型的人,说话速度中等的人是听觉型,而讲话慢的人是感觉型的人,业务人员可以在判别形之后,再给对方「适当的建议」。技巧四表明不会占用太多时间,简单说明「耽误您两分钟好吗?」为了让对方愿意继续这通电话,我最常用的方法就是请对方给我两分钟,而一般人听到两分钟时,通常都会出现「反正才两分钟,就听听看好了」的想法。实际上,你真的只讲两分钟吗?这得看个人的功力了!技巧五语气、语调要一致在电话中,开场白通常是国语发音,但是如果对方的反应是以台语回答,我会马上转成台语和对方说话,有时国、台语交替也是一种拉近双方距离的方法,主要目的都是为了要「与对方站在同一个磁场」。技巧六善用电话开场白好的开场白可以让对方愿意和业务人员多聊一聊,因此除了「耽误两分钟」之外,接下来该说些什么就变得十分重要,如何想多暸解对方的想法,不妨问:「最近推出的投资型商品,请问您有什么看法?」诸如此类的开放式问句。技巧七善用暂停与保留的技巧什么是暂停?当业务人员需要对方给一个时间、地点的时候,就可以使用暂停的技巧。比如,当你问对方:「您喜欢上午还是下午?」说完就稍微暂停一下,让对方回答,善用暂停的技巧,将可以让对方有受到尊重的感觉。至于保留,则是使用在业务人员不方便在电话中说明或者遇到难以回答的问题时所采用的方式,举例来说,当对方要求业务人员电话中说明费率时,业务人员就可以告诉对方:「这个问题我们见面谈时、当面计算给您听,比较清楚」,如此将问题保留到下一个时空,也是约访时的技巧。技巧八身体挺直、站著说话或闭上眼睛假如一天打二十通电话,总不能一直坐著不动吧!试著将身体挺直或站著说话,你可以发现,声音会因此变得有活力,效果也会变得更好:有时不妨闭上眼睛讲话,让自己不被外在的环境影响答话内容。技巧九使用开放式问句,不断问问题问客户问题,一方面可以拉长谈话时间,更重要的是暸解客户真正的想法,帮助业务员做判断。不妨用:「请教您一个简单的问题」、「能不能请您多谈一谈,为何会有如此的想法?」等问题,鼓励客户继续说下去。技巧十即时逆转即时逆转就是立刻顺著客户的话走,例如当客户说:「我买了很多保险」时,不妨就顺著他的话说:「我就是知道您买很多保险,才打这通电话。当客户说:「我是你们公司的客户」,不妨接续「我知道您是我们公司的好客户,所以才打这通电话。技巧十一一再强调您自己判断、您自己做决定为了让客户答应和你见面,在电话中强调「由您自己做决定」、「全由您自己判断」等句子,可以让客户感觉业务人员是有质感的、是不会死缠活缠的,进而提高约访机率。技巧十二强调产品的功能或独特性「这个产品很特别,必须当面谈,才能让您充分暸解………」在谈话中,多强调产品很特别,再加上「由您自己做决定」,让客户愿意将他宝贵的时间给你,切记千万不要说得太繁杂或使用太多专业术语,让客户失去见面的兴趣。技巧十三给予二选一的问题及机会二选一方式能够帮助对方做选择,同时也加快对方与业务人员见面的速度,比如「早上或下午拜访」、「星期三或星期四见面」等问句,都是二选一的方式。技巧十四为下一次开场做准备技巧一让自己处于微笑状态,微笑地说话,声音也会传递出很愉悦的感觉,听在客户耳中自然就变得有亲和力,让每一通电话都保持最佳的质感,并帮助你进入对方的时空。技巧二音量与速度要协调人与人见面时,都会有所谓「磁场」,在电话之中,当然也有电话磁场,一旦业务人员与客户的磁场吻合,谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场,建议在谈话之初,采取适中的音量与速度,等辨出对方的特质后,再调整自己的音量与速度,让客户觉得你和他是「同一挂」的。技巧三判别通话者的形象,增进彼此互动,从对方的语调中,可以简单判别通话者的形象,讲话速度快的人是视觉型的人,说话速度中等的人是听觉型,而讲话慢的人是感觉型的人,业务人员可以在判别形之后,再给对方「适当的建议」。技巧四表明不会占用太多时间,简单说明「耽误您两分钟好吗?」为了让对方愿意继续这通电话,我最常用的方法就是请对方给我两分钟,而一般人听到两分钟时,通常都会出现「反正才两分钟,就听听看好了」的想法。实际上,你真的只讲两分钟吗?这得看个人的功力了!技巧五语气、语调要一致在电话中,开场白通常是国语发音,但是如果对方的反应是以台语回答,我会马上转成台语和对方说话,有时国、台语交替也是一种拉近双方距离的方法,主要目的都是为了要「与对方站在同一个磁场」。技巧六善用电话开场白好的开场白可以让对方愿意和业务人员多聊一聊,因此除了「耽误两分钟」之外,接下来该说些什么就变得十分重要,如何想多暸解对方的想法,不妨问:「最近推出的投资型商品,请问您有什么看法?」诸如此类的开放式问句。技巧七善用暂停与保留的技巧什么是暂停?当业务人员需要对方给一个时间、地点的时候,就可以使用暂停的技巧。比如,当你问对方:「您喜欢上午还是下午?」说完就稍微暂停一下,让对方回答,善用暂停的技巧,将可以让对方有受到尊重的感觉。至于保留,则是使用在业务人员不方便在电话中说明或者遇到难以回答的问题时所采用的方式,举例来说,当对方要求业务人员电话中说明费率时,业务人员就可以告诉对方:「这个问题我们见面谈时、当面计算给您听,比较清楚」,如此将问题保留到下一个时空,也是约访时的技巧。技巧八身体挺直、站著说话或闭上眼睛假如一天打二十通电话,总不能一直坐著不动吧!试著将身体挺直或站著说话,你可以发现,声音会因此变得有活力,效果也会变得更好:有时不妨闭上眼睛讲话,让自己不被外在的环境影响答话内容。技巧九使用开放式问句,不断问问题问客户问题,一方面可以拉长谈话时间,更重要的是暸解客户真正的想法,帮助业务员做判断。不妨用:「请教您一个简单的问题」、「能不能请您多谈一谈,为何会有如此的想法?」等问题,鼓励客户继续说下去。技巧十即时逆转即时逆转就是立刻顺著客户的话走,例如当客户说:「我买了很多保险」时,不妨就顺著他的话说:「我就是知道您买很多保险,才打这通电话。当客户说:「我是你们公司的客户」,不妨接续「我知道您是我们公司的好客户,所以才打这通电话。技巧十一一再强调您自己判断、您自己做决定为了让客户答应和你见面,在电话中强调「由您自己做决定」、「全由您自己判断」等句子,可以让客户感觉业务人员是有质感的、是不会死缠活缠的,进而提高约访机率。技巧十二强调产品的功能或独特性「这个产品很特别,必须当面谈,才能让您充分暸解………」在谈话中,多强调产品很特别,再加上「由您自己做决定」,让客户愿意将他宝贵的时间给你,切记千万不要说得太繁杂或使用太多专业术语,让客户失去见面的兴趣。技巧十三给予二选一的问题及机会二选一方式能够帮助对方做选择,同时也加快对方与业务人员见面的速度,比如「早上或下午拜访」、「星期三或星期四见面」等问句,都是二选一的方式。技巧十四为下一次开场做准备当我们在做任何的结束时,别忘了和对方说:「感谢您拨出时间」,或者告诉对方:「非常荣幸认识您」。好的结束,有助于为下一次开场做准备。希望对有所帮助,祝运。
征信在本质上属于信用信息服务,在实践中表现为专业化的机构依法采集、调查、保存、整理、提供企业和个人的信用信息,并对其资信状况进行评价,以此满足从事信用活动的机构在信用交易中对信用信息的需要,解决借贷市场信息不对称的问题。征信体系是指由与征信活动有关的法律规章、组织机构、市场管理、文化建设、宣传教育等共同构成一个体系。征信体系的主要功能是为借贷市场服务,但同时具有较强的外延性,也服务于商品交易市场和劳动力市场。征信机构是指依法设立的专门从业征信业务即信用信息服务的机构,它可以是一个独立的法人,也可以是某独立法人的专业部门,包括信用信息登记机构、信用调查公司、信用评分公司、信用评级公司。征信业务又称信用信息服务业务,包括信用记录、信用调查、信用评分、信用报告和信用评级。信用记录又称信用查询,是指征信机构利用数据库技术采集、汇总企业和个人借、还款历史记录并提供查询服务的业务。信用调查又称信用咨询,是指征信机构接受客户委托,依法通过信息查询、访和实地考察等方式,了解和评价被调查对象信用状况的活动。信用评分利用数学和统计方法,根据中小企业和个人的还款记录等信息对其信用状况进行的量化评价。信用评级又称资信评估、信用评估,是指征信机构通过定量、定性的分析,以简单、直观的符号标示对企业主体和企业债项未来偿还能力的评价。信用管理分为货币信用管理和商业信用管理。指在充分掌握企业和个人信用信息的基础上进行的关于借贷,赊销的决策及其他有关活动,包括授信、贷款管理和商账追收等。从事信用管理所需的信用信息分为内部信息和外部信息。内部信息指信贷机构自己获得的第一手信息,外部信息指从专业的信用信息服务机构获得的信息。信用信息登记机构是指通过批量初始化和定期更新相结合的方式,集中采集借款人信用信息形成数据库的机构。核心数据是借款人借、还款的历史信息。信用信息登记机构一般只以原始数据或通过数学和统计学的方法客观反映借款人的信用记录或信用状况,不对借款人进行进一步分析判断。信用信息登记机构由政府运营的称为公共征信机构;由非政府机构运营的称为私营征信机构。公共征信机构和私营征信机构在操作上最主要的差异在于向前者提供信息是强制性的,而后者是自愿的。征信数据类型凡是有助于判断借款人信用风险的信息都应当是征信机构数据采集的范围。一般而言,征信机构采集的借款人信息主要包括以下四类:一是身份识别信息,主要包括企业单位名称、组织机构代码、注册资本、经营范围、营业地址、个人姓名、身份识别号码、出生日期、住址、就业单位等。二是负债状况和信贷行为特征信息,即借款人的当前负债状况和还款的历史信息。三是判断借款人未来盈利能力和还贷能力的信息。四是特殊信息,例如法院民事判决信息。征信增值服务向客户提供信用报告是征信机构的基础业务。此外,征信机构还向客户提供服务,包括定制数据、信用评分、信用评级、金融服务业务解决方案、市场营销服务、防欺诈服务、商账追收等。社会信用体系:指为促进社会各方信用承诺而进行的一系列安排的总称,包括制度安排、信用信息的记录、采集和披露机制、采集和发布信用信息的机构和市场安排、监管体制、宣传教育安排等各个方面或各个小体系,其最终目标是形成良好的社会信用环境。款计划,及时归还贷款及信用卡透支额,按时缴纳各种费用。否则,不良行为就会如实反映在您的信用报告中,对个人信用形成不良影响。如果您的信用报告中确实有负面信息,请不要气馁。这些信息经过一定年限以后就会从信用报告中去掉。而且,正面的信息也同样会反映在您的信用报告之中,您可以用自己的实际行动书写良好的信用记录,帮助商业银行对您做出客观、全面的判断。
,我是XX公司,先自我介绍一下,一定要介绍自己有特色。这样客户一下就能记住自己。1、说不感兴趣,没时间。您可以这样描述,先生,我知道您不感兴趣,我们也是第一次通话,如果你是男的,您对我肯定也不感兴趣缓解紧张的气氛;如果你是女生,你对黄金不感兴趣,对女人感兴趣不?这样可以打开客户的心理。下面严肃认真的说:我们公司正是向没有兴趣的人士来介绍。如果你有兴趣,肯定自己在做了,还须向你介绍吗?做生意最重要的是有没有的做。先计划考虑,有的做便做,没的做便不做。最起码可以学到一项投资,现货黄金现在是非常的流行,全中国以至全世界每个城市,每天都有无数的人在做现货黄金,这么多人来做,就是因为他们觉得有得做。每天电视上报纸上不断的有黄金的行情消息报道,就是因为市场很旺盛。意向不强烈的客户:问他之前有没有做过类似的金融衍生品投资?像股票,基金,纸黄金之类的?如果做过,可以描述产品的对比;如果没有,问客户是否对这方面的投资感兴趣?那就需要你慢慢的介绍,让客户过来了解一下这个品种。这就回到第一点所描述的。不懂固执的客户:这个有点难度,好说话的,做朋友,关心他的目前投资的品种和类型。你也关注他所投资的项目,定期给予通话,沟通感情。跟他讨论他感兴趣的工作,这样他就会关心你的事业,这样慢慢突破口。每个客户的类型不同,需要不同的方式去面对总之,要心诚,说话的语调和快慢,带有微笑的跟客户交谈。朋友,祝你成功。