如何深度挖掘理财客户价值

辛宇卉 2019-10-14 21:19:00

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1、深挖理财客户的价值,前提是你对客户的需求分析的十分到位。2、客户的需求可以分为:发现客户需求,也就是留心分析发现那些你之前没有发现的需求;引导需求,也就是会把客户的一些不明晰的需求通过你的产品或者服务转化成为需求;创造需求,根据你的全面服务去培育和激发客户的需求3、挖掘客户的需求得提前是你需要全面的服务,需要你拥有或者能够有一个全面的金融服务圈子。
龚寒鹰2019-10-14 22:00:58

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  • 判别P2Pl理财平台是否安全主要看以下几个方面:一、银行存管是资金安全的一大保证银行存管是指银行接受网贷渠道托付,依照法律法规规则和合同约好,实行网络假贷资金专用账户的开立与销户、资金保管、资金清算、账务核对、信息发表等责任的事务。P2p网贷渠道本质上仅仅作为一个信息中介的定位而存在,促成出资人和假贷人的事务,承担各种信息的发布,客户资金有银行的账户分账管理,渠道是不允许接触客户资金的。银行存管有效地避免了渠道建立资金池和不合法融资的危险。所以说,挑选一个具有银行存管的渠道是十分重要的。二、看渠道的实缴本钱、融资状况以及危险保证金看一个p2p理财渠道的资金实力怎么要从这三个方面看:实缴本钱、融资状况、危险保证金。实缴本钱是指公司建立之初实践收到的股东出资总额,相对于注册本钱,实缴本钱更简单反映渠道所属公司的资金实力。融资状况是指渠道接受资金写入的状况,一般来说融资状况较好的渠道发展前景非常好,否则也不会有吸纳那么多融资金额,不过也不扫除本身资金对比足够没经过多轮融资且体会好的渠道。危险保证金是渠道建立的兜底专项资金,一般来说渠道会建立上千万的危险保证金,一旦假贷人呈现逾期状况没有准时还款,渠道就会启用危险保证金。依据银监会的规则,假贷人在渠道的最高假贷金额不超越20万,公司假贷金额不超越100万。渠道小额分散的特色与千万危险准备金都是从维护资金安全出发。从监管层面上,并不发起渠道使用危险保证金兜底,但为了维护出资人的资金安全不少渠道仍是建立危险保证金来进步渠道资金安全系数。三、看风控审阅系统和信息发表理论上来讲,渠道审阅系统参考维度越多,那么借款人的资信以及还款才能越强。一般来说,渠道会有多重审阅机制。多种风控审阅机制来保证用户资金安全。风控对于一个渠道的资金安全来说是中心要素,渠道的坏账率与风控才能有着直接的联系。一个好的理财渠道都会做好信息发表的作业,作为一个理财人,应当留意以下几个信息:1、出资人的资金流向、假贷人的个人信息以及资金用于哪个方面;2、渠道为出资人已赚取的收益,相对于买卖总额,渠道已为出资人赚取的利益更具说服力;3、单个债券项目金额,是不是存在过高的危险;4、渠道的累计待收金额,联系到出资人在渠道出资却还未回收的资金状况;5、渠道的坏账率和逾期率。
    黄百炼2019-10-14 22:01:34

相关问答

,我是XX公司,先自我介绍一下,一定要介绍自己有特色。这样客户一下就能记住自己。1、说不感兴趣,没时间。您可以这样描述,先生,我知道您不感兴趣,我们也是第一次通话,如果你是男的,您对我肯定也不感兴趣缓解紧张的气氛;如果你是女生,你对黄金不感兴趣,对女人感兴趣不?这样可以打开客户的心理。下面严肃认真的说:我们公司正是向没有兴趣的人士来介绍。如果你有兴趣,肯定自己在做了,还须向你介绍吗?做生意最重要的是有没有的做。先计划考虑,有的做便做,没的做便不做。最起码可以学到一项投资,现货黄金现在是非常的流行,全中国以至全世界每个城市,每天都有无数的人在做现货黄金,这么多人来做,就是因为他们觉得有得做。每天电视上报纸上不断的有黄金的行情消息报道,就是因为市场很旺盛。意向不强烈的客户:问他之前有没有做过类似的金融衍生品投资?像股票,基金,纸黄金之类的?如果做过,可以描述产品的对比;如果没有,问客户是否对这方面的投资感兴趣?那就需要你慢慢的介绍,让客户过来了解一下这个品种。这就回到第一点所描述的。不懂固执的客户:这个有点难度,好说话的,做朋友,关心他的目前投资的品种和类型。你也关注他所投资的项目,定期给予通话,沟通感情。跟他讨论他感兴趣的工作,这样他就会关心你的事业,这样慢慢突破口。每个客户的类型不同,需要不同的方式去面对总之,要心诚,说话的语调和快慢,带有微笑的跟客户交谈。朋友,祝你成功。
前景最好的十大行业是哪些2019十大最有前途职业发布时间:2019-08-172019十大最有前途职业排行单1.电子商务2019年“双十一”双十一网购狂欢节让世界看到了中国的电商消费能力,仅当日一家公司的交易总额高达912亿人民币。据有关机构调查,电商未来的市场在十几万亿,因此造就的百万富翁也会多不胜数,可见电商领域潜力。而从事电商行业相关的职业在这种大的浪潮的推动下必将趁一把好东风。2.新能源行业第十八届五中全会制定能源“十三五”规划将加快建设安全、清洁、高效、低碳的现代能源体系。新能源的开发利用必定会成为国家能源发展的重点。推广新能源汽车,电动汽车正逐步走进人们的生活,今年的新能源汽车行业必将会引来很多外来资本投入,新能源的其他相关产业也必将成为能源行业的新宠。3.教育和培训在互联网时代组织的发展效率加速,因此对人才的需求也在加速,庞大的就业压力,越来越要求求职者的个人素质不断提高,据某人才招聘网站2019人才调查报告显示,2019年研究生学历求职是本科学历的1.倍,是大专学历的4倍之多。因此而必将产生更多的人员去参加培训,提高自己。2019年高级培训发展人才将是稀缺人才,同时更多是家长会重视孩子的教育问题,频繁出现的各种为孩子上学换户口,走后门可见一斑,所以可以预见未来幼儿教育市场发展潜力巨大。4.O2O行业2019年9月5日国务院办公厅印发《三网融合推广方案》全面推进“三网”融合,加快建设光纤网络,提高网络速度,加快物流快递发展,以互联网为载体,线上线下相结合层递消费这是一种新型的消费模式,发展起来会冲击传统的零售行业,据此产生的一系列衍生技术和行业也会兴起,比如移动支付,微商等。而关于这方面的人才,微商运营,移动支付技术,程序开发未来更是稀缺。5.医疗保健行业随着国人的生活水平和收入水平的同时提高,几十年前的生活陋习被摒除,国人的对健康观念也越来越重视。因此与健康息息相关的药品健康和食品健康都是当下最有发展前途的行业。而与食品养生相关的从业人员前景也越来越光明。6.互联网行业大数据时代让世界紧密的联系在一起,互联网的发展日新月异,在互联网行业最为热门的有手机软件、手机游戏、视频、搜索等。从技术的角度来说,像php、java、UI设计等,尤其是移动端软件的开发需求巨大,从来带来许多高薪高优职位。如大数据开发、云计算、搜索、移动互联网等。7.网络安全现代人的生活与网络息息相关,个人、企业信息的安全显示尤为重要,2019年报告的信息安全攻击比去年增加51%,一年报告安全攻击次数几千万次,应对网络安全挑战,已越来越被重视。目前国内在网络安全领域还处于发展阶段,对信息安全方面人才缺口很大,而随着未来网络的不断发展,信息安全也显得越来越重要。8.物流快递行业2019年电子商务发展创下新高,网络消费更创吉尼斯世界纪录,便捷的网络购物,丰富的国际国内资源,淘宝天猫京东等电子商务对国人的冲击,使得物流运输量逐创新高,由此带来的物流滞后,包裹丢失,快件堆积,需要更多的从业人员来缓解被玩坏的市场9.老年用品和服务行业目前,我国已逐步步入老龄化社会,每年老年用品和服务市场需求不断攀高。但目前市场上为老年提供的产品却寥寥无几,供需之间存在着巨大的差异。由于国内的老年用品和服务产业还欠完善,涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、等领域的老年服务产品急待开发。10.旅游行业近年来,生活水平的进一步提高,旅游条件的完善,国人对旅游的热情也是越来越高,同时资本市场对于旅游产业的投资热情高涨,也反映出旅游产业在中国的巨大发展潜力。总的来说我国国内旅游市场前景广阔,需求潜力大,同时对旅游相关产业的从业人员来说也是一次大的机遇。未来中国最有前途的高薪职业  高薪职业1:互联网服务人员职业概述:为新兴的互联网企业提供构筑网络平台以及技术支持的相关工作人员压力指数:★★★★☆难度指数:★★★★☆薪酬福利:★★★☆☆上升空间:★★★☆☆行业背景:互联网行业正在以摧枯拉朽之势改变着越来越多的传统行业,而它们巨大的吸金能量和对人才的巨大需求和渴望,也使得这两年互联网企业的涨薪速度曲线几近陡直向上。一般来说,在一线城市,在实际上入职后的2、3年里就很容易拿到10万元以上的年薪。而在三线互联网公司,同等条件下,普通技术员工的年薪一般能达到15万元左右。而准二线的互联网公司的普通员工薪水基本也能达到或超过20万元,与许多传统行业相比,这样的收入水平绝对令人艳羡。工作经验超过5年后,互联网企业中的收入差距就会拉大。未来趋势:互联网本身是个瞬息万变的大行业,不同子行业的热门程度往往与所在行业的垄断程度、发展速度和从业公司数量有关,目前较为热门的有电商、视频、搜索等。从技术人员的专业技能来看,目前除了.net、c#等过时的技术外,其他方向的技能,包括PHP、java、C++,尤其是Android平台开发,往往都能有较多的从业选择。比如大数据开发、云计算、搜索、移动互联网等热门领域都有大量的高薪工作需求。高薪职业2:网络营销师职业概述:网络营销师指从事市场分析与开发研究,为企业生产经营决策提供咨询,并进行产品宣传促销的人员。压力指数:★★★☆☆难度指数:★★★★★薪酬福利:★★★★☆上升空间:★★★★☆行业背景:网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。21世纪,将是一个全新的、无接触的、网络化的市场时代,科技、经济和社会的发展使信息社会的内涵有了进一步的改变,网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式,也改变了人们工作、生活、学习、和交流的环境。而网络营销师一般的薪酬都在5000-8000,3年的经验:8000-15000,优秀网络营销师年薪都在30万左右。未来趋势:据有关统计数字表明,目前我国有大部分企业已加入互联网,并涉及网络营销,其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍,计算机行业占34%,通讯行业为23%,金融行业为11%,其他为32%。在这个科技时代,网络营销师已经成为了时代进步比不可少的人才。国内IT职业教育领导品牌北大青鸟APTECH在京召开主题为“把握人才方向,开启职场未来”的新闻发布会,发布“学士后网络营销师课程”,以培养实用性网络营销人才为根本,缓解人才稀缺问题,为网络营销行业发展推波助澜。现今市场上网络营销人才几乎没有“后备人才”,如果不能继续培养大批人才,可能会诱发某些电商企业的发展停滞,因此网络营销人才就变得非常受青睐。高薪职业3:生物医药研发师职业概述:参与生物医药专利研发的高新尖技术人员。压力指数:★★★☆☆难度指数:★★★★★薪酬福利:★★★★☆上升空间:★★★★☆行业背景:随着医药行业的不断发展,各国都在不断加强本国的医药研发产业建设,不断探索新方向和新模式。当前,我国生物医药正逐渐向国际化发展,生物医药研发支出在全球所占比重5年间增长率达到32.8%。医药师人才的培养更加受关注,这就使得生物医药的研发人员成了近年来医药领域的“香饽饽”。医药行业一直被HR们视为高薪行业。当前,一般医药人才人均薪资水平在15万元左右,新入职的医药研发人员薪酬也在6万~8万元,而高端人才的薪资水平可达30万元左右。这一薪资水准还保持着每年10%左右的涨幅。未来趋势:医药是国家的战略性新兴产业,其制药技术将成为未来创新主动力,也是企业核心竞争力。业内人士分析,在未来至少10~20年的时间内,国内的生物医药研发大趋势还会继续保持。这无疑将使得未来一段时间内国内相关领域对医药研发师,特别是高端医药研发师的需求会持续旺盛。高薪职业4:理财规划师职业概述:理财规划师是为客户提供全面理财规划的专业人士。压力指数:★★★☆☆难度指数:★★★★☆薪酬福利:★★★★★上升空间:★★★★★行业背景:资料显示,中国个人理财市场将不断增长,并且以每年10%至20%的速度增长。目前,一方面社会对金融理财的需求非常急迫,市场需求潜力巨大;理财规划师是指运用理财规划的原理、技术和方法,针对个人、家庭以及中小企业、机构的理财目标,提供综合性理财咨询服务的人员。另一方面,理财产品明显捉襟见肘。应届毕业生想从事此类专业性极强的行业,考取国家职业资格证书是不二选择。理财规划师职业资格分为3个等级,分别是助理理财规划师、理财规划师、高级理财规划师,持证上岗,月薪一般能达到1万元,随着工作经验和职业资格的提升,薪资还有大幅上升空间。未来趋势:理财师,尤其是能够为客户提供全方位的专业理财建议,通过不断调整存款、股票、债券、基金、保险、动产、不动产等各种金融产品组成的投资组合,设计合理的税务规划,满足居民长期的生活目标和财务目标的人才,更是难求。专家预计,我国理财规划师的缺口为20万人。未来5到10年,理财规划师将成为国内最具有吸引力的职业。有专家认为,国内理财规划师的年薪应该在10万到100万元人民币之间。高薪职业5:律师职业概述:接受委托或者指定,为当事人通常诉讼一方或双方当事人为外国人,无国籍人,外国企业或组织,或当事人之间的法律关系的设立、变更、终止的法律事实发生在外国提供涉外知识产权法律服务的执业人员。压力指数:★★★★★难度指数:★★★★★薪酬福利:★★★★★上升空间:★★★★☆行业背景:作为传统的高薪职业,律师的社会地位及收入水平一直处于较高阶层。在美国,排名前50的律师事务所的律师平均年收入超过500万美元,英国律师最高年收入也达100万英镑以上。据统计以苹果公司与三星公司持续发酵的知识产权纠纷案为例,根据加州地方法院做出的一审判决,三星电子因侵犯苹果若干专利而需支付的赔偿高达10.5亿美元。按照1%至5%的通行提成惯例,苹果公司所聘请的律师依靠此笔涉外知识产权业务所获取的收入就可达上千万美元。未来趋势:随着市场经济和全球贸易的迅猛发展,包括中国在内的世界各国都在尽力实施专利战略,以适应日益激烈的国际竞争。在这样的竞争格局下,中国企业在践行全球战略过程中所面对的海外商标侵权、专利侵权、销售产品侵权、参展侵权及委托加工出口产品侵权等风险将会不可避免地持续加剧,而相关企业聘请专业涉外知识产权律师担任常年法律顾问或代理诉讼的需求也会随之渐趋增长。高薪职业6:信息安全分析师职业概述:保障网络信息的安全,具有较高业务素质的高层次、实用型、复合型的网络与信息安全应用和工程设计、管理人才。压力指数:★★★★☆难度指数:★★★★☆薪酬福利:★★★★☆上升空间:★★★☆☆行业背景:2019年前特工斯诺登揭露美国政府非法侵入中国网络等的消息,把网络信息安全问题再一次暴露在公众面前。毋庸置疑,此次“棱镜门”事件将加速推动我国信息安全的进程。棱镜门”之后,中国政府对信息安全问题的重视程度空前。近日,国家对win8说不,已经迈出了保障信息安全的第一步,采用国产信息化产品才能从根本上确保信息化基础设施的安全,已经成为业界的普遍共识。由此兴起的去IOE化和去IOH化等抵制国外产品的自发行为,使得我国信息安全产业有望获得快速发展,并推动行业人才需求。未来趋势:从宏观角度来分析,越来越大的市场规模,会导致人才需求剧增。智慧城市的建设也对信息安全体系提出了全新的要求,云计算、移动互联网、大数据、移动支付等领域的应用信息安全逐渐成为市场的主要发展方向。据了解,目前普通信息安全分析师的月收入在5000~15000元不等,根据自身所具备的实际能力不同,薪酬也会有所不同。高级信息安全分析师的月收入在10000~30000元之间,而如果是高层次、实用型、复合型的网络与信息安全利用和工程设计、管理人才,薪酬还要更高。
大客户通常是某一领域的细分客户,大客户是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一,对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义,对大客户的识别、开发与持续经营,已经成为行业竞争的焦点。尽管不同企业对大客户的定义不同,但是作为大客户至少包含以下元素之一:·与本公司事实上存在大订单并至少有1-2年或更长期连续合约的,能带来相当大的销售额或具有较大的销售潜力;·有大订单且是具有战略性意义的项目客户;·对于公司的生意或公司形象,在目前或将来有着重要影响的客户;·有较强的技术吸收和创新能力;·有较强的市场发展实力;等等。因此,企业应该集中精力在大客户身上以寻找价值,创造机会,因为这些客户会使有限资金、资源产生最大效益。而大客户的价值创造,源自将价值交付体系根据具体客户特定的甚至常常是独特的需求而量身定做,则进行大客户管理显得尤为重要。但是大客户管理的范畴涉及内容很广,需要调动的资源众多,可能造成企业经营管理者和大客户人员对大客户管理流于感性,加之市场竞争的不规范往往形成对大客户管理的关系导向,容易造成大客户销售和维护过程中事倍功半,严重的可能造成大客户的频繁流失,进而影响企业的生存。有效的大客户管理能够集中企业的资源优势,从战略上重视大客户,深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要,有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户,为大客户提供优秀的产品,建立和维护好持续的客户关系,帮助企业建立和确保竞争优势。同时,通过大客户管理,解决采用何种方法将有限的资源;利用竞争对手的弱点等等。四、大客户管理功能有效的大客户管理是发展和管理大客户的前瞻性战略规划与流程化管理规范,通过大客户管理管理能够明确:谁是大客户?大客户想要什么?如何建立大客户战略?如何获得大客户?大客户如何被管理?如何维护大客户?大客户如何被长期经营等问题。大客户管理的功能具体包括:·实现大客户管理,深入了解客户Ø了解客户的经营;Ø了解客户市场和他们的客户;Ø了解客户所在行业的运作流程;Ø了解公司产品/解决方案对客户业务的价值。实现大客户管理,深入了解竞争者Ø了解竞争者的经营;Ø了解竞争者的产品/解决方案;Ø了解竞争者的市场区隔;Ø了解竞争者的竞争地位;Ø竞争者的竞争优势在哪里。实现大客户管理,达成有效分析Ø在财务上检查自己的业绩,正确总结成败的原因,吸取经验教训;Ø通过各方面资料全面、深刻地了解客户的需求,并学会利用自己的长处,改进自己的不足。实现大客户管理,确定优先排序Ø根据客户价值、潜力来确定大客户的优先排序;Ø根据客户的大小、潜力及对企业的相对重要性来决定对资源的最有效分配。实现大客户管理,明确主攻方向Ø知道自己要把客户引向何处;Ø制定能够用具体的阶段目标和目的描述出的远景目标。实现大客户管理,采取积极主动Ø寻找和能够看到别人所看不到的机会;Ø要以积极的心态向前看,并为共同的目标确立行动计划。实现大客户管理,科学地制定计划Ø明确向客户提供或生产哪些产品、服务或解决方案;Ø制定如何发挥客户潜力的策略,并明确实施这一策略所需要采取的行动步骤。实现大客户管理,完善团队建设Ø在企业里建立一支有共同愿景目标的客户团队;Ø这个客户团队会为争取大客户而作出的努力,并为达成绩效目标而采取一致的行动。实现大客户管理,有效协调沟通Ø确保由合适的人、在合适的时间采取行动;Ø保持信息正确畅通,双方能根据它来做出决策。实现大客户管理,能够调动一切可能因素Ø调动客户积级性;Ø调动企业内外资源,使其能高效的用于满足客户的需求。实现大客户管理,帮助客户解决问题Ø解决好有关产品/解决方案的送货、安装或调试问题;Ø在自己的专长范围内,帮助客户解决好其它方面的问题。实现大客户管理,关注客户动态Ø保持对客户关系状况的了解;Ø不断了解客户需要什么、担心什么以及提高在交往中获得的价值。实现大客户管理,准确衡量评估Ø评估企业对客户所作投资的回报;Ø满足企业内部希望得到高额投资回报的需求。五、大客户管理的应用价值1、保证大客户能够成为销售订单的稳定来源20%客户带来公司80%的业务。从企业的角度来看,80%的项目和收益来自于只占其客户总数20%的大客户,而数量众多的中小客户所带来的零散项目却只占其营业收益的20%。当然,这数字随企业的具体经营范围和特点,在具体的比例上有所差异,但大客户对企业而言具有重要意义则是毋庸置疑的。2、使成功的大客户经验在行业客户中产生最大辐射效应从行业客户角度看,每个行业中都有一些领军企业,这些企业的需求却占了该行业整体需求的绝大部分,而这些企业就是被大多数企业所竞争的大客户。如果这些大客户在需求上发生大的变化,很可能将直接影响到其所在的行业市场的整体走势。而企业对这些客户的成功应用经验将起到标杆作用,进而辐射到整个行业客户中。3、通过发展大客户提高市场占有率大多数大客户的自身组织体系复杂,覆盖地理区域广,业务种类丰富,这使得行业大客户的需求必然是一个整体性的、稳定性和持续性规划,而不似中小客户那样,需求具有零散性和相对独立性。同时,大客户对需求的投入数额可观,因此发展大客户不仅仅是整体提升销售业绩的最佳选择,更是提高市场占有率的有效途径。4、促使大客户需求成为企业创新的推动力传统企业在特定的经济环境和管理背景下,企业管理的着眼点在于内部资源管理,往往忽略对于直接面对以客户为主的外部资源的整合,缺乏相应管理。在大客户经营战略中,更加重视外部资源的整合与运用,要求企业将市场营销、生产研发、技术支持、财务金融、内部管理这五个经营要素全部围绕着以客户资源为主的企业外部资源来展开,实现内部资源管理和外部资源管理的有机结合,保持不断的创新。5、使大客户成为公司的重要资产大客户成为企业发展的动脉,当客户这种独特的资产与其他资产发生利益冲突时,企业应当首先留住客户资产。因为只要不断给予客户足够的满意,客户资产就能够为企业带来长期效应。企业通过实施大客户导向的经营战略,强化大客户的口碑效应,充分利用其社会网络,来进一步优化企业客户资源的管理,从而实现客户价值最大化。6、实现与大客户的双赢在传统的市场竞争中,往往会形成一种以企业本身利益最大化为唯一目的的企业文化,这种企业文化因为能够有效地使企业各项资源围绕企业如何获取更多利润而展开,在很长一段时间内促进了企业的发展。在这一思想指导下,许多企业为获利自觉不自觉地损害客户利益,而导致客户的满意度和忠诚度很低。而以大客户为导向的经营战略,我们将大客户作为企业重要的资产,因而企业应当更加重视客户满意、客户忠诚和客户保留,企业在与众多大客户建立稳定的合作关系的基础上,在为客户创造价值的同时,企业也能获得了很大的利润,真正实现了客户和企业的“双赢”。
看门狗财富为您解答:对理财新手来说,想要真正做好理财得学习很多知识,还要实践操作。只有不断累积经验,才能将自己的财富规划得越来越好。不过,有些人虽然也是刚接触理财,但因本身就赚得比较多,或是已积累到一定财富,他们可以找一个专业的理财师帮助自己配置资产,做好规划,省时又省心。但这并不意味着找了理财师就可以做“甩手掌柜”了,也不是随便找个理财师就真能实现理财目标。理财师在接触了诸多客户后,总结了一些找理财师咨询时需要注意的问题。1、找一个适合自己的理财师什么样的理财师才是适合自己的理财师?首先,作为理财师,他得具备最起码的专业知识;其次,他能充分为客户考虑,并揭示所推荐的各种投资品及理财产品存在的风险。这两点在和理财师的交谈过程中就能看出,看理财师一上来是推荐产品还是了解需求,如果是推荐产品,则需要多留个心眼。而关于专业知识,这就要求投资者事先要稍微做点“功课”,保证自己找到的是个合格的理财师。另外,由于每个理财师都有各自的性格和特点,包括说话语气和方式等,投资者也要看对方说的话自己是否能理解,谈话方式是否能让自己感到舒服,从而选择更适合自己的理财师。2、告诉理财师你的目标和需求一个专业的理财师会在交流之初就询问客户的需求,这时一定要尽可能详细地将自己的需求说出,比如希望退休后能有个更好的养老生活、希望早日买房买车、希望家庭财富实现保值增值,也可以是创业等需求。理财师只有知道客户的真实需求,才能给客户提供更切实可行的理财建议。如果已定了一些目标,也可以告知理财师,他们可以帮你分析这些目标是否符合实际,是否能达成。因为很多不切实际的目标不仅不利于投资理财,还会给人心理上带来压力。3、注意费用问题咨询理财师,费用肯定有的。靠谱的理财师通常会跟客户说清每次咨询的费用是多少,计费方式是怎样的。同时,在帮客户进行理财规划、推荐理财产品时,会告知客户产品所产生的管理费、托管费等,及将来咨询过程中可能产生的其他费用。在了解了这些费用后,客户可以根据自己的实际情况,看是否有超出预算。如果超出,可考虑换一些低手续费、管理费或是无管理费的产品,将资金做个更合理的分配。4、多和理财师交流理财师表示,在咨询理财师的过程中,并不是只听理财师一方在说,如果自己有什么问题,应直接与理财师交流。且这些问题可以不仅限于整体的理财规划中,也可以是当下的经济形势、市场情况等。多和理财师交流这些问题,能增强自己的经济敏感性,同时也让自己在理财规划上更有主见和想法,进而制定出更适合自己的理财方案。总之,找了专业的理财师不代表马上就有财富进账,也不代表自己可以什么都不做。有些问题一定要提前了解清楚,以免给自己带来额外的支出。
价值型财务管理的实现之路价值型财务管理方式具有诸多优点,但要实现它却绝非易事。构建价值创造型财务管理体系是一个系统工程,具体而言,要从以下几方面着手:首先是通过强调现金流和成本控制,实现价值创造型预算管理。传统预算编制大多以销售额或利润为起点,忽略了未来利润转化为未来现金的风险等问题。而在价值创造的目标下,不仅体现为利润性,还体现为未来性和效率性,为此预算编制必须强调未来现金流的准确预测以及降低成本费用的意识。其次是要打造出基于价值的绩效考评与奖惩体系。没有基于价值的绩效考评和奖惩体系,价值创造就无法落到实处。而事实上,只要我们稍加留意,就会发现价值型财务管理方式与全面预算管理的思想不谋而合。全面预算管理的核心思想,就是要在企业内部建立起全面预算管理,通过明确全面的预算指标,利用财务战略来分解企业集团的发展策略。再通过企业全体员工的数字化考核,提高企业的战略执行能力。需要特别注意的是,在价值型财务管理的实现过程当中,价值创造型财务管理体系的打造者绝不能仅仅限于财务部门,而应是整个企业的所有部门。此外,价值创造必须要融入企业文化,这又会引起企业内部的一场深刻的变革。而从企业内部参与人员角度来看,必然会涉及利益相关者的权益。这样,如何与利益相关者进行沟通也就成了一个大问题。从财务部门自身的视角来看,在打造价值创造型财务管理体系的过程中,财务部门务必融入到企业的其他业务当中,这就要求财管人员拥有更加全面的专业素质。