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• 大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道：1.银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打电话。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果你跟银行的工作人员处理好关系，他们就会把客户介绍给你。另外，在自己已有客户中建立联系。通过转介绍的方式获得客户。物以类聚人以群分么，通常有相同爱好的人会在一起讨论大家一起感兴趣的东西。跟自己已有客户处理好关系，能获得不小收获。2.社区街道等渠道。类似房地产中介形式的，这种渠道特点是：全面撒网，重点捕鱼！成功率较小。营销学来讲，这种营销渠道针对性不大。
  齐明杰2019-10-15 08:00:38
• 编制内的是证券公司分配客户拿绩效奖和自己拉来的客户交易提成，工资高提成低；编外的需要自己拉客户，看自己的专业水平了，工资低提成高。行情好的时候，通常编外的收入很可观要高于公司编制内的。
  齐景发2019-10-15 07:54:12
• 证券公司会给你处理银行网点的问题。开展业务就是要靠个人了。首先要帮助银行的客户办理业务，办理业务的同时开展自己的客户。经验：1.跟银行大堂经理和主任处理好关系。首先把银行的人员开发成自己的客户。2.在银行里营销要积极主动点。积累大量的准客户名单。3.银行驻点的同事服务好现有客户，以便让他们转介绍客户。银行驻点的目的是最终不驻点。有了资源就不用去银行驻点了。驻点的弊端还要帮助银行干活。
  齐晶华2019-10-15 07:36:17
• 期货公司客户经理都是自己找渠道开发客户；不像证券公司客户经理一样在银行驻点。这个渠道不是固定的，银行驻点是传统渠道，对于证券还行，证券可办业务比较多，对于期货，可能客户很少，期货公司客户经理一般不去银行驻点。
  黄白红2019-10-15 07:18:22