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• 职业概述：其主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动：2.培训机制：从业资格考试辅导培训、入职岗前培训、技能强化培训、年度培训及团队长培训、市场部经理培训和投资顾问专业讲师培训；3.优良的晋升渠道：提供管理与分析咨询岗位的晋升，以及集团内部的晋升。证券客户经理。
  龙小花2019-10-15 00:36:00
• 客户经理，优势在于证券公司与其签订劳动合同，有底薪，提成比较低，公司负责买社保，有开户奖励，并且是证券公司承认的正式员工。弊端就在于所谓的正式员工是有名无份，意思是说是公司里面的弱势群体，表面看来很稳定，其实是最不稳定，而且是淘汰率最高的群体。就如我刚开始就是在证券公司做客户经理，结果一年多时间就见过上百个同事被淘汰，淘汰率之高是在所有行业中难以想象的。为什么会出现这种情况呢？因为客户经理制度是有硬指标的，比如说每个月有五个开户任务，客户资产要达到30万之类，并且规定多少个月完成不了就离职。有些证券公司更黑，会规定你在三个月内完成几百万的资产才能转正式员工，结果就算你完成了你拿的还是那一千多的底薪和低的可怜的佣金提成比例，一旦后期连续完成不了任务，就有被炒鱿鱼的危险。对于一个真正有实力在证券行业混的有模有样的人来说，这种制度只能让他们越到后期，越感到不利，因为他们会觉得重复的工作会带来习惯疲劳，而且一旦资产积累的越来越多，为公司创造的佣金越来越多，而拿到的收入却没有大幅度的提高，这时候所谓的正式员工，对公司的归属感，什么感觉都没有了，而且一旦做不好就有被淘汰的时候，当时我做了一年，积累两千多万的资产，照样给老总下令再不开户一样滚蛋。而且证券公司很愿意让你走，因为他们觉得，你不可能带走所有的客户。所以在这里可以下一个结论，如果是有高强度任务的公司，可以看出这个公司醉翁之意不在于培养你，而在于你能否为公司带来更多的客户资源，而当有一天把你的客户资源都榨光了，也是你的工作寿终正寝的时候。当然，不能一棍子否认所有实行客户经理制度的公司，目前一些证券公司虽然实行客户经理制度，但是他们的任务并不重，而且随着客户的增多，资产的增多还有不同级别的提升，待遇也有相应的提升，当完成不了任务的时候，也比较人性化，只会采取鼓励的方式，而不会用偏激的方式，在这样的公司，在这样的老总下面做事，就算有开户任务，就算收入少一点也感觉欣慰。一旦你做了客户经理对证券公司来说，他们只认为你超额完成任务而已，接下来你还有重复的任务，轮回再轮回。如果是在证券公司混迹了几年，就象我这样的老手，不用说也知道选做证券经纪人了。这是最终的出路，我们浪费了那么多时间积累客户，无非就是想有更高的收入，证券经纪人就是一个你的客户佣金创造的多，你就得到更多收入的行业。而你做客户经理，你就会发现你花费时间和成本拉来的客户，无论是大客户还是小客户，他们只不过是你完成任务的其中一个任务而已，最终你还是要开拓更多的客户完成每个月一样的任务。证券公司的客户经理，主要靠拿提成。和保险公司差不多。男的靠金钱口才和客户谈感情。女的靠**+谈感情。总之都要和我客户建立感情，公司逼的。所以这行普遍女的做得好建议你看看这篇文章，我的股票经纪人职业生涯，挺真实的http://www.tianya.cn/techforum/content/362/27880.shtml。
  贾龙睿2019-10-15 00:18:05
• 大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道：1.银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打电话。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果你跟银行的工作人员处理好关系，他们就会把客户介绍给你。另外，在自己已有客户中建立联系。通过转介绍的方式获得客户。物以类聚人以群分么，通常有相同爱好的人会在一起讨论大家一起感兴趣的东西。跟自己已有客户处理好关系，能获得不小收获。2.社区街道等渠道。类似房地产中介形式的，这种渠道特点是：全面撒网，重点捕鱼！成功率较小。营销学来讲，这种营销渠道针对性不大！本人曾经做过这行，对这个比较了解。
  齐新海2019-10-15 00:00:26
• 从前，去银行工作对我来说就是个梦想，在我的印象中能进银行的都是那些官宦子弟或者至少是能带来几千万存款的人，再有一种就是银行每年公事招的大学毕业生，这些学生念了十几年书，毕业后要忍受几年的柜台日复一日的工作，也有很多人坚持不了，退出队伍的。我的银行之梦想希望起源于我的研究生复试。连续两天的复试最后一项是体检，由于学校和体检中心没有联系好，我们几百名考生就顶着烈日排起长队无边无际的等待。当时我旁边的两男一女，我们就闲聊了起来。这三个人一个是盘锦招商银行的，做什么的我已经忘了，因为他在盘锦上课，后来我们也没有联系。另两个是沈阳P行的，男的是副总，女的是理财经理。闲聊中他们聊起信用卡，招行发一张卡给员工提十元，P行则提四十元。于是我自告奋勇的告L：我帮你办。就当是帮助同学了嘛。就这样顺理成章的我们留了电话。回沈后继续我的生活，那段时间我的工作几乎没有工作内容。每天在公司里闲呆人都呆散了。有一段时间我忙和起在网上开小店，从南方买完直接卖，不经手，竟然还赚了几百块钱。一天我翻到L的电话，于是和她联系起来，她送来办卡用的资料还有一些小礼品，后来我帮她办了十几张卡，就这么一来一往我们就熟了，但真正开始让我们琢磨去银行是在五月。那次我去柜台还款。当我看到柜台的那个男孩儿我们都楞了一下。我问他我看你怎么眼熟，你看我眼熟么，他说他也是，后来聊了一下，原来是小我两届我一个专业的学弟。还完款我就到L那。我有些郁闷的说，你看，他们毕业就来银行了，怎么我就没进来了？她若有所思的看看我，你想进来？我说是啊。于是她问了问我的一些情况，家里的，爱人的。说到老公的工作内容时她眼睛突然一亮，这是贷款资源啊，我去给你找T哥，让他给你推荐。于是开始了我的银行求职之路。可是这一路我走的都是懵懂的，我不太清楚做银行的客户经理意味着什么，当时只是异想天开的认为银行很稳定，待遇又好。但我的推荐之路也不是一帆风顺，到了分行行长那被挡下了，行长说，既然有资源，先做吧，做出业绩来再进也不迟。我就开始去联系个贷。和一个开发商说好了，让我做，分行也审了下来，却在最后的关头被分行一个客户经理抢起了。起因是她的第二任老公和这个开发商老总有旧交，她看到我们送去审批的项目，于是也去找这个开发商，最后又做行长工作，圈内圈外都知道她是个霸道讲不了道理的女人，大家都让她三分，而且她在分行是做对公业务的，没资格做个贷，所以她和五里河的支行行长谈好利益关系，把这个项目放到五里河去做。我的第一个项目就这样被抢走了。但事情也没她想但想象的那么简单，虽然她和开发商的关系比我硬，但我们毕竟控制着销售，即便她们也批下来了，销售可以让客户去别的银行做贷款，现在银行间竞争这么激烈，她这么一闹相反倒是为P行损失了近五千万的贷款而白白便宜了另一家。经过我件事我一直在反思，一个同事的话一直在我耳边响起。他说：如果你要是没有这个实力千万别进银行，否则你会被别人欺负死。事实上这件事并没有给我太大的打击，相反的，是让我对这份工作有了新的认识。我觉得那个同事说的非常对。我的关系不是直接的，银行里藏龙卧虎，搞不好哪天我谈的哪个项目又被别人抢，那我的优势还在哪呢？而且客户经理的压力是巨大的，如果我保不了这些资源我怎么能在银行立足呢？发生这么多事以后，我却渐渐明晰了一个想法，我得换一个工作，要换一个稳定的或高收入的，我要努力进到金融行业，哪怕辗转一下，达到目地就好，就这样我第一次为自己明确了职业方向。年初我动过辞职的念头，可是那时老公也是固定工资，我总怕我的辞职会给他添加压力，我已经不再是一个人在奋斗了。到了七月，我辞职的念头再次被各种外界因素扩大，我已经没有忧虑了，老公养活我已经绰绰有余了，并且在我长时间的思想熏陶下已经不反对我在稍长的时间内不工作了。现在想想我很感激他，因为他我才可以重新选择我所喜欢做的事情，否则我可能还会为那一个月少少的固定工资而和自己挣扎着。最近我在对银行和证券的利弊不断的分析着，也相应的了解了一些岗位工作的内容。行长打来电话问我最近怎么样了？千万别被上次的事情打消了热情。我还是很有热情的，只是我更加清醒的选择将来要从式的工作内容。在工作的稳定和高收入的博弈中，我还是没分出个胜负。有一位长我十岁的朋友对我说了一句话：他说年轻不要急着赚钱，年轻就有钱不是什么好事。这句话我到现在也没有理解。为什么我们不趁年轻时迅速积累财富，然后再想想怎样去享受生活呢？我出年在八十年代，现在80后的千万富翁亿万富翁也很多了。我和他们当然没发比，但也不明白有什么不好。也许是年龄的差距让我们有着不同的见解吧。很多朋友觉得还是证券好一些，因为是至少可以近水楼台学些技术性的知识，收入也很高。我更在乎银行的福利待遇但想想如果收入大幅度超过银行的话这些福利也可以自己去买了。而且L说从证券也可以转到银行的理财部门，也是间接多了一个选择啊。我庆幸自己还有这么一次选择，奋斗，承受的机会，也让我对自己的生活有了新的想法。更感激老公对我支持。今晚我看了很多关于金融方向的资料，也看了很多业内人士对证券工作的评价是，有的说好，有的说不好，非常悬殊。我想和不同人的性格有关系吧。我已经决定要去闯一闯了，到底好还是不好，身体力行一下吧。
  齐晓李2019-10-14 23:54:31