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• 不能这样说。的确过去部分保险销售人员素质低、信用差、死缠烂打的方法，给民众不好的印象造成的逆反心理，见到卖保险的就认为骗子又来了；也有因民众确实不了解保险或不需要某些保险。让更多的人接受保险并不是一两个人就能解决的，如果每一个保险从业人员都能约束好自己，真诚的为客户服务，都为改变中国保险业的现状而努力的话，那保险才能发展的越来越好，才会有更多的人接受保险。首先、中国的民众也并不是很了解商业保险的具体意义和内容，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户了解、理解、认同保险内容。其次、保险业发展的这些年，确实有一部分业务人员是以自己的利益为导向，误导和欺骗客户，口碑确实是差到一定程度，这其中有很多的原因。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。第三、中国目前的各种保险条款也并不是很完善。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。第四、只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。要善于认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，用心去做，才会做得更好更出色，让更多的人得到保险带来的好处。
  齐敬磊2019-10-14 22:18:09
• 很正确，身边正好有这两类人。做银行的每个月有任务，一家帮着拉存款。做保险的天天像传销一样拉你去买保险，由于是熟人又不好意思一下拒绝。
  齐景杰2019-10-14 22:01:35