从一个记者变成上市失败的富豪,吴晓波是怎么做到的?

齐敬东 2019-11-05 21:16:00

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2019年,《激荡三十年》被评为“2019年度中国最佳商业图书”。2019年,《激荡三十年》被评为“2019年《新周刊》新锐榜之年度好书”。2019年,《跌荡一百年》被中国图书评论学会评为“2019年度十大好书”。2019年,个人荣获中国娇子青年领袖。2019年,个人荣获南方阅读盛典“金南方·2019最受读者关注年度十大作家”。2019年,个人荣获《芭莎男士》中国品味成功年度人物大奖。2019年,个人以750万元的年度版税收入,荣登“2019第四届中国作家富豪榜”第5位。2019年,个人荣获2019年度上海榜样。2019年,个人荣获“2019和讯华文财经图书大奖”本土商业财经写作杰出贡献奖。2019年,中欧国际工商学院新生代创业领袖成长营创业导师。2019年,《浩荡两千年》荣获中信出版社年度畅销书奖。2019年,《浩荡两千年》被评为“2019读书盛典年度影响力图书”。2019年,《激荡三十年》被评为“最受中央国家机关干部欢迎的10本书”。2019年,个人荣获“现代传播《生活》月刊·国家精神造就者荣誉”。2019年,个人荣获“新浪2019年度最有价值专栏作家”。2019年,个人荣获“2019新京报阅读创客”。2019年,个人荣获““2019中国文化先锋奖”。2019年,《历代经济变革得失》荣获“亚洲周刊2019年度十大好书”。
车广侠2019-11-05 23:01:51

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  • 读《激荡三十年》后有感经老师的推荐,我读了《激荡三十年》,一边读我不禁一边感慨:1978-2019那真是一个不寻常的年代,有着太多的未知、惊喜以及猝不及防的失落,那也是一个英雄辈出的时代。激荡三十年》这本书描绘的是中国的企业家们在1978-2019这三十年中的奋斗历史,其实它也是一部中国崛起的历史,书中记录着改革开放这三十年来,数百位企业家的成长经历,无论今日他们或成为福布斯富豪,或成为阶下囚,或又成为人海中的一个普通人,记录着像王石、刘永好、任正非、柳传志、史玉柱等这一代人的发家史和奋斗史以及像丁磊、陈天桥、马云、江南春、求伯君这一代在中国IT界叱咤风云的精英人物,描绘出年广九、孙大午、褚时健、牟其中、唐万新、禹作敏、张国这些商业能人的命运沉浮,《激荡三十年》通过一个个企业家的成功或者失败,勾绘出一幅中国经济三十年来的改革发展进程。这本书展示给我们的是中国改革进程中所有个体的成功、失败以及背后无以言尽的曲折痛苦。当年那些曾轰动一时的争论或者个案在今天的一代人看来,或许早已成了历史的笑柄或者滑稽皮影戏,但当我透过时光的长河以另一种方式触摸曾经离我们很远却又分明很近的中国改革史,一种悲情油然而生。在时时因为好奇而掰开手指计算着1978-2019那三十年里每一个充斥着原始资本积累中不可避免的血腥和铜臭味道的故事时,这种震撼又远远超出听故事所能得到的快感。他们不同的人生轨迹背后折射的却是相同的时代烙印——见证经历了激荡三十年里中国企业所有的兴衰荣辱世事变迁。而让我又时会常感到无奈的是,历史最终将改革的失败者遗忘,骨子里的传统意识让我们从对牟其中、储时健们交织着复杂的情感,这种复杂映射了改革过程中法制和价值评判的矛盾、茫然。那是一个不寻常的年代,有着太多的未知、惊喜以及猝不及防的失落。那也是一个英雄辈出的时代,在这激荡的三十年里从来不缺少诸如牟其中、史玉柱式的人物。如果从精神气质的角度去解读这个特殊的群体,勤劳、聪慧、对于摆脱贫穷的渴望以及与生俱来的赌徒意识,成为中国市场经济最初转型期标志性性格,这种独特的精神气质伴随制度层面的缺失一起构建了中国改革初期独特的精神世界,他更像一个反复崛起、跌倒的轮回。无论是功成名就的刘永好、柳传志,还是红极一时最终身败名裂的步鑫生、禹作敏,无一例外。在吴晓波笔下所有的改革风云人物中,健力宝的李经纬赢得我深深的同情。这个悲情的南方汉子失败后仰天含泪不发一语的照片很长时间里萦绕在我的脑海。作为政商博弈的参与者,李经纬成为制度的牺牲品已成必然,但作为产权改革的实践者,李经纬的失败必将载入中国改革史。在当年那一轮“国退民进”的产权改革中,李经纬的“以身试法”某种意义彰显了资本在政治搅局中的脆弱,而整个产权改革中暗箱操的大环境客观造就了政府企业间产权分置时的互不信任,“宁与外客,不与家人”的策略使之倒下的不止是一个李经纬,正如吴晓波在最后略带戏谑的写到“地方政府表现出的易于轻信和不善博弈的稚嫩,让我们看到中。
    辛国海2019-11-05 22:19:02
  • ,凤凰卫视没有叫做吴晓波的主持和记者,但有个记者叫做蒋晓峰个人资料详见http://baike.baidu.com/view/6678609.htm答题不易,如有帮助望及时采纳为感。
    粱俊薇2019-11-05 22:04:57
  • 谁都不知道他的具体生日,及时关注他的新浪微博了解吧吴晓波,1968年生人,毕业于复旦大学新闻系。财经作家,“蓝狮子”财经图书出版人,上海交通大学、暨南大学EMBA课程教授,常年从事公司研究。2019年被《南方人物周刊》评为年度“中国青年领袖”。1968年出生的吴晓波被人誉为中国最出色的财经作家。他在2001年出版的吴晓波作品《大败局》证明了严肃的商业写作也能够跻身畅销书行列。而他辛苦经营两年的蓝狮子财经丛书则成为中国本土财经书籍出版的最著名的品牌之一。他的时间被划分为几块,主要的精力用在出版事业上,同时还坚持以每年写作一本书的速度向外界传达自己的观念。1990年,22岁的吴晓波从复旦大学新闻专业毕业。他和同班的秦朔都被保送上研究生。但是两个人却都选择了不去读研,而是分赴杭州和上海。原因是,两个人的女朋友分别生活在这两个地方。后来,两人各自成家、各自为战,吴晓波成了今日的吴晓波,秦朔则先后成为政经杂志《南风窗》的主编和财经日报《第一财经》的主编。吴晓波讲起自己进入新华社浙江分社的经历近乎传奇。1989年后的那一年,毕业的大学生几乎都没有找工作,而选择读研。吴晓波有一次回杭州时,去拜访在新华社杭州分社工作的一位老校友。师伯和吴晓波聊得高兴,中间出去一会儿,回来时候手上拿着新华社的花名册,说,你看,我们这里有人退休,你可以来接替他的职位。吴晓波说起来至今仍很得意,“我没有在新华社实习过,新华社一般都要他们的实习生的,我进来的时候,还考了经济学。吴晓波被分在了工业组,开始了他长达13年的商业记者生涯。吴晓波称在新华社自己受益良多:新华社强调文字皆有出处——“如果不是这个习惯,我早就被人告倒了。新华社不计成本让记者在中国各地进行采访、调查,它的强大背景让它的记者可以见到想见的人。从1994年起,吴晓波开始为《杭州日报》撰写专栏。他称这是训练文字的最好途径,因为专栏可以让写作者学会用容易使人接受的语言写作。不过吴晓波是那种30岁看上去像20岁的人,身材高瘦、面容清秀,还戴着一副眼镜,言谈举止十分谦逊。而他的文字又十分老练成熟,因此人们都不认为他是专栏作者。吴晓波开玩笑说,那时候,有个读者要来找吴晓波,吴晓波出去迎客,读者直接对他说:“你爸呢,我有事情找你爸。三十岁的时候,吴晓波开始写书。吴晓波说,自己的人生很有阶梯感,三十岁之前从来不考虑钱的问题,专心做自己的记者,三十岁到四十岁之间开始进行个人的原始积累,完成个人的写作计划,四十岁则准备退休。三十岁的吴晓波一发不可收拾,以每年一本书的速度写作,除了被誉为中国第一本写作失败案例的MBA教材《大败局》之外,他近两年的著作还有《非常营销》、《被夸大的使命》,小品文集《你为什么不骚扰我》和编著的《首富》。吴晓波的专栏文字幽默诙谐而且入木三分,揭示了转型期中国经济的一些怪现状,比如他在《南风窗》上所写的关于上市公司和投票公司的文字;而他的公司研究则严肃认真,同时充满灵动之气,观点新颖独到,比如他为《经济观察报》撰写的文章《被夸大的公司使命》、《二十年公司——表面的胜利》、《企业家为什么不是知识分子》。2002年,吴晓波成为贝塔斯曼亚洲签约作家。与此同时,吴晓波开始经营自己的图书项目。他打造的蓝狮子财经把本土公司财经写作作为目标。中国公司史和人文财经成为吴晓波看好并且着力发掘的对象。他们出版的一系列图书也确实成为中国本土财经阅读的顶级读物。吴晓波说,我们不要“google”作家,一个公司史的写作者应该是能够接触到该公司的内部档案,并且曾经长期跟踪报道过该公司的记者或研究人员。2004年,吴晓波成为哈佛大学肯尼迪学院的访问学者。他也开始做好了自己的长期写作计划:从1978年到2019年,一部三十年的中国公司史。他花四年时间写成了《激荡三十年:中国企业1978—2019》,出版后因恰逢改革开放三十周年而轰动一时,好评如潮。自此之后,吴晓波继续溯流而上,相继写出了《跌荡一百年:中国企业1870—1977》、《浩荡两千年:中国企业公元前7世纪—1869年》,凭借一己之力完成了“为中国企业作史”的夙愿,在这三本书的基础上,他又作《历代经济变革得失》,为长达两千多年的中国经济演进梳理出一个大致的发展逻辑,中国企业史的写作至此完结。从萌发写作企业史的念头,到《历代经济变革得失》的写成,吴晓波花费了近十年的时间。在写作企业史的过程中,吴晓波还为著名经济学家吴敬琏作了一本传记,之所以不惜打乱自己的写作节奏来写这本书,在吴晓波看来,是因为“他几乎参与了建国之后所有的经济理论争议,由他的思想演进出发,可以勾勒出中国经济变革理念的大致曲线”。
    龙宪连2019-11-05 22:01:47

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管理信息系统案例分析:企业实施ERP成功和失败的案例案例一:广州市某知名面粉厂的原料库存管理该厂一贯非常重视原料采购管理,早年已引入了ERP管理,每个月都召开销-产-购联席会议,制定销售、生产和原料采购计划。采购部门则“照单抓药”,努力满足生产部门的需要,并把库存控制在两个月的生产用量之下,明显地降低了原料占用成本。但是,2000年下半年开始,国内外的小麦价格大幅度上涨,一年内涨幅接近30%,而由于市场竞争激烈,面粉产品的价格不能够同步提高,为了维持经营和市场的占有率,该厂不得不一边买较高价的原料,另一边生产销售相对低价的产品,产销越多,亏损也厉害,结果当年严重亏损。案例二:佛山市白燕粮油实业公司的原料库存管理同是粮食行业的“白燕”面粉厂,也非常重视原料的采购库存管理,但他们没有生硬地按照ERP的原理去做。他们也有类似的月度联席会议,讨论销-产-购计划,但会议最重要的内容是分析小麦原料价格走势,并根据分析结论做出采购决策请注意:白燕公司不是根据生产计划来做采购计划!。当判断原料要涨价,他们就会加大采购量,增加库存;相反,就逐渐减少库存。该公司有3万吨的原料仓库容量,满仓可以满足6个月的生产用量,在1994、2000年等几个小麦大涨价的年份,白燕都是超满仓库存,仓库不够用,就想方设法在仓库之间和车间过道设临时的“帐篷仓”,有时侯还让几十艘运粮船长时间在码头附近排队等侯卸货,无形中充当了临时仓库。正是通过这种“低价吸纳,待价而沽”的原料管理绝招,白燕公司在过去的十多年里,不但能够平安度过原料波动所带来的冲击,而且从中获得了丰厚的价差利润。这是白燕基于经营战略的ERP管理的胜利,这肯定是单纯实施ERP管理所不能够做到的。案例解析:这两个案例都是基于经营战略的ERP管理的,它们的成败告诉我们:ERP并不是包治百病的神丹妙药,ERP仅仅是一种基于统计技术之上的管理思路和方法而已,通过准确、及时地将企业实际运作过程中产生的一些数据录入系统,得到企业运转过程中的各项统计报告;运用科学的方法对这些数据、报告进行分析,为决策提供参考和依据,这是ERP的价值和使命所在。两个案例中,管理者都运用ERP做到了原料库存的管理,我认为1的失败在于在管理过程中过分依赖于ERP,而忽略了决策的重要。任何ERP软件、包括ERP管理理论本身都不会直观地告诉企业该做什么样的决策,它唯一能做的就是为企业奉献数据——那些记录和显示着内外部环境变化的数据。至于怎样读懂这些数据、怎样应对这些变化,那是管理的范畴,是决策者的能力和智慧应当去掌握和控制的。决策贯穿于管理的全过程,管理工作的成败,首先取决于决策的正确。决策错了,再好的管理、再好的系统也无济于事,而决策的质量则取决于信息的质和量。正确、及时、适量的信息是减少不确定因素的根本所在,信息系统则是提供、处理和传播信息的载体,所以可以这么说,信息系统对管理职能的支持,归根到底是对决策的支持。案例1中得出了原材料30%涨幅的结论,却没有围绕这个结论更好地进行系统的决策,以应对这个变化。而案例2则“分析小麦原料价格走势,并根据分析结论做出采购决策”。当原料的价格走势得出之后,将囤积原料所增加的成本与材料涨价增加的成本做一个比较,于是——“当判断原料要涨价,他们就会加大采购量,增加库存;相反,就逐渐减少库存”,“不但能够平安度过原料波动所带来的冲击,而且从中获得了丰厚的价差利润”。其实就两个案例作出比较得到答案:基于经营战略的ERP管理的胜利,肯定是单纯实施ERP管理所不能够做到的。遗憾的是,许多实施ERP的企业领导不理解这一点,他们片面地以为用了ERP了就一切OK了,如果没有OK的话肯定就是ERP没有实施好的问题或者软件的问题。孰不知“领导作用”不仅在ERP实施中,在企业的各项管理中都是一个决定性的因素,不具备决策智慧和魄力的领导群体,其ERP实施成功的路途上一定会布满荆棘、艰难无比。
如何走向成功随着社会的飞速发展,外部环境发生了巨大的变化,追求成功成为每一个人的心愿,笔者结合在咨询中经验与接触到的成功人士的交谈和进行的培训,浅谈在未来中如何走向成功,二十一世纪的3个显著的特征:A、速度至上:l)经济周期越加急剧短促。举例:未来的"纳米"器件切记:家庭第一、事业第二。家和万事兴、夫妻一条心,黄土变成金。9、无私--人生的最高境界在于无私的付出。①你要心怀感激,但不要期待别人的感激。②你只有帮助足够多的人梦想成真,你才能梦想成真。★怎样做一个成功的人--决定一生成就的21个信念1、我是最棒的,我一定会成功!有人曾经做过这样一个实验:他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤,发现跳蚤立即轻易地跳了出来。再重复几遍,结果还是一样。根据测试,跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍左右,所以说跳蚤可以称得上是动物界的跳高冠军。接下来实验者再把这只跳蚤放进杯子里,不过这次是立即同时在杯子上加一个玻璃盖,"嘣"的一声,跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑,但是它不会停下来,因为跳蚤的生活方式就是"跳"。一次次被撞,跳蚤开始变得聪明起来了,它开始根据盖了的高度来调整自己所跳的高度。再一阵子以后呢,发现这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子,而是在盖子下面自由地跳动。一天后,实验者开始把这个盖子轻轻拿掉,跳蚤不知道盖子已经去掉了,它还是在原来的这个高度继续地跳。三天以后,他发现这只跳蚤还在那里跳。一周以后发现,这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳着--其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。现实生活中,是否有许多人也过着这样的"跳蚤人生"年轻时意气风发,屡次尝试成功,但是往往事与愿违,屡次失败以后,他们便开始不是抱怨这个世界的不公平,就是怀疑自己的能力,他们不是不惜一切代价去追求成功,而是一再地降低成功的标准--即使原有的一切限制已取消。就像刚才的"玻璃盖"虽然被取掉,但他们早已经被撞怕了,不敢再跳,或者已习惯了,不想再跳了。人们往往因为害怕去追求成功,而甘愿忍受失败者的生活。难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗?绝对不是。只是它的心里已经默认了这个杯子的高度是自己无法逾越的。让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯子的方法十分简单,只需拿一根小棒子突然重重地敲一下杯子;或者拿一盏酒精灯在杯底下加热,当跳蚤热得受不了的时候,它就会"嘣"的一下,跳了出去。人有些时候也是这样。很多人不敢去追求成功,不是追求不到成功,而时因为他们的心里面也默认了一个"高度",这个高度常常暗示自己的潜意识:成功不是可能的,这个是没有办法做到的。心理高度"是人无法取得伟大成就的根本原因之一。要不要跳?能不能跳过这个高度?我能不能成功?能有多大的成功?这一切问题的答案,并不需要等到事实结果的出现,而只要看看一开始每个人对这些问题是如何思考的,就已经知道答案了。不要自我设限。每天都大声地告诉自己:我是最棒的,我一定会成功!2、我是一切的根源"ABC情绪理论":我们的情绪主要根源于我们的信念,以及我们对生活情境的评价与解释。叔本华名言:事物的本身并不影响人,人们只受对事物看法的影响。我们可能无法左右事情,但我们至少可以调整心情。无数事实告诉我们:一切结果的根源常常不是事物4的本身,而是有权对该事物做出不同评价与解释的我们自己--我是一切根源!让我们不再抱怨,因为我是一切根源。3、我是我认为的我有什么样的自我期望,自然就会选择什么样的信念;有什么样的信念,你就选择什么样的态度;有什么样的态度,你就会什么样的行为;有什么样的行为,就会有什么样的结果。因此,要想结果变得更好,先让行为变得更好;要想行为变得更好,先让态度变得更好;要想态度变得更好,先让信念变得更好;要想信念变得更好,先让自己选择更好的自我期望。在自己的心目当中,你认为自己是什么,最终你就会是什么。因为,正如《自我意向心理学》的核心结论:我是我认为的我,我们是我们认为的我们!4、成功是因为态度"影响力训练"机构曾经作过上万次的调查。结果显示,决定一个人成为成功者的关键要素中,80%属于个人自我价值取向阳花的"态度"类因素,如各种能力;7%属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等所谓的客观因素。能否驾驭客观的因素,还是因为你的态度,因为它根源于我们对待客观因素的态度,以及把握客观因素的技巧。成功100%都是因为态度!让我们记住这一令人吮指回味的结论,让我们用这样的思维方式来思考成功,用这样的思维方式来分析过去,把握今天,准备未来。5、过去不等于未来正如决定今天"技巧"高低的不是今天,而是昨天对待技巧的态度;决定明天"技巧"好坏的也不是明天,而时今天对待技巧的态度。我们的今天是由过去所决定的。而我们的明天是由今天所决定的。过去不等于未来。过去的成败,只代表过去,未来要靠现在。过去成功了,不等于未来还会成功,过去失败了,也不等于未来就要失败。成败都不是结果,它只是人生过程的一个事件。人生最重要的不是你从哪里来,而是你要到哪里去。不论过去怎么不幸,如何平庸,都不重要,重要的是你对未来必须充满希望。只要你对未来保持希望,你现在就会充满力量。现在就作一个决定:明天,我想成为什么样的人?6、人,因梦想而伟大伟人之所以伟大,是因为他成就了一个伟大的梦想伟人之所以伟大,是因为他在实践一个伟大的梦想伟从之所以伟大,根源于他有一个伟大的梦想。有哲人云;人,因梦想而伟大。美国黑人领袖马丁、路德、金之所以伟大,是因为他梦想黑人与白人一律平等、自由;孙中山之所以伟大,是因为他毕生都在实践推翻禁锢中国人民几千年的封建帝国的梦想;邓小平之所以伟大,是因为他亲手设计的强国梦真的让十几亿中国人强大起来。人,因梦想而伟大!几千年的封建文明,曾经为中华民族创造过辉煌,但同时传统文化中许许多多消极的思想与行为,也不幸地禁锢着人们的头脑。消极,也是一种愚昧;愚昧,就会贫穷;贫穷就会落后,落后就得挨打。近代史上的屈辱,使用我们不得不接受别人强加给我们的烙印。我们由盲目的自大一下子双跌入盲目自卑的泥潭。时至今日,悲观情绪、消极观念仍然在禁锢着无数计的中国人民。我就有一个梦,梦想12亿中国人都能积极地生活着,不再消极,不再悲观。不再抱怨。为自己设计一个伟大的梦想,我们的人生便开始变得不平凡起来。用自己毕生的精力去实践那个伟大而光荣的使命,我们一样可以成为一个伟大的人。7、不是不可能,只是暂时没有找到方法以前的人一定认为"水不可倒流",我们知道,那是因为他们还没有找到发明抽水的方法;现在的人一定认为"太阳不可能从西边出来"未来的人可能会说,那是因为我们还没有找到让人类能居住在另一个"太阳正好从西边出来"有星球上的方法而已。不是不可能,只是暂时没有找到方法,让我们不要给自己太多的框框,不要总是"自我设限"。假如"不可能"已成为一个人或一个企业的"口头禅",他们已习惯对自己说"这不可能,那不可能"这样的氛围,也许就注定他们在竞争的大潮中难有辉煌,并最终被那些不说"不可能"只专注找方法的人所淘汰。失败一定有原因,成功一定有方法。让我们调整好自己的注意焦点,把,"不可能"这个消极的字眼从我们的"私人词典"或"企业词典"中永远删去,因为即使真的遇到难题,我们至少还可以说:不是不可能,只是暂时还没有找到方法。8、成功一定有方法在"创造力"训练中,有一个著名的训练案例:回形针有多少用途?第一反应你也许只能说出:夹文件。打开思路,你也许就能有更多的用途:做绳子、钉子、导线、钮扣、手饰、发夹、鱼钩、牙签……日本有一个科学家,宣称已列出回形针2400种用途。南京有一位学者宣称,他能列出3万种!回形针到底有多少用途?只要你愿意去找,你是否同意答案是:无数种!一根小小的回形针既然能有无数种用途,那解决一个难题,怎么就不会有"无数种"方法呢?打破思维框框,绝不自我设限。失败一定有原因,成功一定有方法。有一项上海大世界吉尼斯记录:90秒钟记忆100个随机的0到9的数字。包括顺背、倒背、任意定位背。如果你看到现场表演,你一定会为表演者"非凡的"技艺所折服。经过系统的研究,我发现其中的方法极其简单,几乎你人皆可同样做到。为了证明这一点,我经常在训练课程中给学员做表演,并且让我的助教,乃至学员都能做到。目前,我正准备申请一项新的吉尼斯记录:5~10分钟内记忆300位随机数字。其中的方法同样简单,而且我相信同样人人皆可做到。具体方法是右脑记忆,即图形记忆。比如说将"1"记成"一棵林树","2"是"一只鹅","15"是"一轮月亮","79"是"一串气球"等等。这些被称为"数字标签",然后针对某一串具体的100位数或200位数,将其中每两位数当成一个对应的固定的"数字标签",再将这些标签按顺序"放在"你熟悉的预先设定的"位置图中"比如你的房间里、办公室、或人体上某些特定位置。此时,你只需要记住这些图形,你就相当于记住这串数字。34241641354651135130468461798754321486401347332313246431311346694323164131347100357258791200031135455465432187564243146953487897413213221541123156749696988870545456978732355643464516945013703821707845按照上述方法,熟练后,你就可以轻易做到我能做到同样的结果。所有看似复杂的事情,或看似难以解决问题皆可找到简单易行的解决方法。成功一定有方法,正如记忆一定有方法。9、成功者找方法,失败者找借口要成功,绝对有借口;有借口,绝不会成功。只有失败者才会为粉饰自己失败的行为而四处寻找借口。成功者,永远只会专注于找方法。10、命运在自己手里,而不是在别人的嘴里我有过一次十分有趣,同时也是影响我一生的经历。一次,我去拜会一位事业上颇有成就的朋友,闲聊中谈起了命运。二次,我问:这个世界上到底有没有命运?他说:当然有啊。我再问:命运究竟是怎么回事?既然命中注定,那奋斗又有什么用?他没有回答我的问题,但笑着抓起我的左手,说不妨先看看手相,我算算命。他给我讲了一通生命线,爱情线、事业线等诸如此类的话,突然,对我说:把手伸好,照我的样子做一个动作。他的动作就是:举起左手,慢慢地且越来越紧地抓起拳头。他问:抓紧了没有?我有些迷惑,答道:抓紧啦。他又问:那些命运线在哪里?我机械在回答:在我的手里呀。他再追问:请问,命运在哪里?我如当头棒喝,恍然大悟:命运在自己的手里!他很平静地继续说道:不管别人怎么跟你说,不管"算命先生们"如何给你算,记住,命运在自己的手里,而不是在别人的嘴里!这就是命运。当然,你再看看你自己的拳头,你还会发现你的生命线有一部分还留在外面,没有被抓住,它又能给你什么启示?命运大部分掌握在自己手里,但还有一部分掌握在"上天"的手里。古往今来,凡成大业者,"奋斗"的意义就在天用其一生的努力,去换取在"上天"手里的那一部分"命运"。我静静地坐着,半晌,只觉得心扉如泉流过……命运在自己的手里,而不是在别人的嘴里!后来,有一位学员跟我谈到她的恋爱问题,向我求助。她已年届30了,还没有男朋友。不过不是没有交过男朋友,而是在她23岁那年,有一位传闻很灵的算命先生曾对她说过,她要等到33岁才会有婚姻缘。之后,有几次谈朋友机会,但每到谈婚论嫁的关键时刻,她就想起算命先生的这句话,于是,她就会对自己说:我要到33岁才能结婚,现在结婚也不会长久,与其长痛割爱,还是早点分手吧!就这样,长此以往,直到今天,搞得自己精神痛苦不堪。我想起了这则故事,于是就讲给她听,当然是按照"原版"边讲边做了一遍。过程中,我发现她的感觉与我当初惊人的相似。完毕,只见她站起来大叫一声:哎呀,原来我被那该死的算命先生给害了!说完,我们不约而同,哈哈大笑。命运在自己的手里,而不是在别人的嘴里,这个信念几乎改变了我的一生。1995年我就开始讲成功学,做成功训练,那时不知道有多少人给我泼冷水,甚至直接嘲讽说你自己都不成功,凭什么教别人如何成功?我的人生中确实有过不少低潮:曾破产过两次,大学以后,大概做过十几种不同的工作,当过大学教师,做过公务员,做过歌厅串场歌手,当过小画匠,管理过菜场,下过农村,开过餐馆,做过流水线工人,搞过装修,搞过房地产,当过推销员……因为珠海创业失利,而来到上海,刚来上海的头两年,五次尝试白手创业均告失败……每当低潮来临,每当再遭挫折,我几乎都会暗暗抓紧自己的左手,暗暗对自己说:命运在自己的手里,而不是在别人的嘴里。真的,很奇怪,每当我把手抓起来的那一刹那,我几乎立即能感觉到内心无限的信心与动力。这一信念一直帮助我走到今天,对我如此重要的东西,对你也应该同样有用,不妨试试?现在就抓住自己的手,对自己的潜意识大声说一句:命运在自己的手里,而不在别人的嘴里!11、天助自助者一生当中,我们都在渴求机遇,然而我们却常常不知道自己到底要什么机遇,或不知道它长成什么样子。即使知道,当机遇降临时,又常常没有准备好,偶尔真的很有运气抓住一次机遇,然而又因抓不住下一次运气而以失败告终。或因没有足够的能力和耐力将其不断放大,坚持到底,永不放弃,直到成功。真正的机遇,绝不是机遇的本身,而来源于我们对机遇的定义,对机遇的认识、准备与把握。每个人都会有好运气,机遇面前人人平等,但是能否抓住机遇,也许并不是平等的,因为,要想一天助,必须自助。这是一切都在印证中国的一条古训:天助自助者!12、你越努力,你的运气就会越好机遇是可以预见的,运气是可以被计划的。人人都会有好运气,条件是你必须不懈地努力去创造运气,努力准备自己。因为运气永远照顾有准备的人。记住:你越努力,你的运气就会越好。13、我要,我就能成功来源于"我要"。我要,我就能:我一定要,我就一定能。不是能力在决定你的成功,而是"你一定要成功"决定"你一定会去准备相应的能力";不是现有的方法在决定你的成功,而是"你一定要成功"决定"你一定能找到成功的方法"。14、决心决定成功大哲学家苏格拉底曾对一位求学者说过一句名言:要想向我学知识,你必须先有强烈的求知欲望,就像你有强烈的求生欲望一样。追求成功亦是如此。要成功,必须先有强烈的成功欲望,就像我们有强烈的求生欲望一样。成功来源于我要,我要,我就能;我一定盯,我就一定能。是决心,而不是环境在决定我们成功。只有决心,才最终决定我们的成功。15、山不过来,我就过去在追求成功的过程当中,我们十有八九不会一帆风顺,一定会遇到困难,一定会碰到瓶颈,也一定有"头撞南墙"的时候。回教的《古兰经》上有一个经典故事,有一位大师,几十年来练就一身"移山大法",他先当众表演移山,然后故事的结局足可让你回味三日不止--世上本无什么移山之术,惟一能移山的方法就是:山不过来,我就过去。现实世界中有太多的事情就像"大山"一样,是我们无法改变的,或至少是暂时无法改变的。移山大法"启示人们:如果事情无法改变,我们就改变自己。如果别人不喜欢自己,是因为自己还不够让人喜欢;如果无法说服他人,是因为自己还不具备足够的说服能力;如果顾客不愿意购买我们的产品,是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品;如果我们还无法成功,是因为自己暂时没有找到成功的方法;要想事情改变,首先得改变自己;只的借由改变自己,才会最终改变别人;只有借由改变自己,才可以最终改变属于自己的世界。山,如果不过来,那就让我们过去吧!16、每天进步一点点我曾经有近两年的时间,每天都做俯卧。
案例主体:好又多量贩型超市失败关键:盲目扩张信誉缺失市场结局:总部迁往上海后的好又多,由于急剧扩张,导致资金紧张、信誉受损。不得已之下,总部回迁广州。就在“好又多”大张旗鼓地进行圈地运动时,已有不少业内人士认为这是一种盲目扩张,AC尼尔森公司一位对零售业相当熟稔的咨询师说:“你问问‘好又多’到底有几家店在赚钱?”在“好又多”雄心勃勃开赴华东市场而将总部从广州迁往上海时,它可能没想到这么快就会离开了。营销事件回放:在“好又多”雄心勃勃开赴华东市场而将总部从广州迁往上海时,它可能没想到这么快就会离开了。好又多”,这个来自台湾的大型连锁量贩型企业,从1997年在广州开设第一家店进入内地后,几年内就迅速在华南地区立稳了脚跟。2003年3月,为配合其全国战略布局,“好又多”“迁都”上海,欲抢在零售业全面开放前夕,在华东和华北市场上站稳脚跟。其后,在近两年的时间里,“好又多”以井喷式的速度进行扩张,现在其全国店面数量已有90多家,远远超过了沃尔玛和家乐福在中国店铺的数量,是内地第一家分店最多的中外合资商业连锁企业。然而就在“好又多”“迁都”不到两年,其总部就迁回了广州。这一去一回之间,“好又多”的经营问题相继浮出水面。事实上,就在“好又多”大张旗鼓地进行圈地运动时,已有不少业内人士认为这是一种盲目扩张,AC尼尔森公司一位对零售业相当熟稔的咨询师说:“你问问‘好又多’到底有几家店在赚钱?”败笔解析:人、物流通不畅“好又多”在华东地区的败北,主要因为它的很多货物都依赖珠三角地区输送。广东连锁经营协会一负责人分析道,作为流通领域的零售企业,和工业企业的需要资源要素应有所区别。对零售企业而言,其首要条件是地理位置,其次是采购渠道,其中供货商的集中度和供货距离将直接影响到经营成本。而“好又多”2003年才进入华东这个非常成熟的零售市场,上述两个因素都大受限制。好又多”总裁于曰江也承认,在华东受人员和物力资源的限制,发展并不如预期的那么顺利。首先是物流问题,“好又多”在广州黄埔区拥有一个3万平方米的物流仓库。除一部分在各地采购外,“好又多”的全国采购工作也集中在这里。于曰江曾表示,在广州的采购量远远大于上海,并且广州的基础也是最好的。通过此话可以看出,“好又多”十分依赖广州的采购市场,华东市场的一些商品也来自这里。据业内人士分析,连锁量贩店的销售地域性比较强,长距离的采购肯定会对成本和销售价格有所影响,因此,很多超市都选择就近采购。并且量贩店产品的价格构成相对比较复杂,比如产品更新、种类扩张都需要强有力的供货商支持。然而在上海由于投资成本过高,许多制造商与供货商都不会选择此地为长驻地,因此,物流成本过高也是“好又多”被迫离开的主要原因。其次是人力问题,一位与好又多关系密切的人士说:“‘好又多’由于资金较紧,员工工资待遇与其他大型连锁超市相比没有什么优势,员工素质与公司发展规模和计划不是很匹配。于日江也曾称,“好又多”虽然在华东开有20多家分店,但一直苦于没有合适的人才,许多中坚力量必须依靠广州源源不断输送至上海,这一点让他非常担忧。据了解,在成都,新开的汇集超市刚刚进入市场就以高薪挖走了“好又多”数名中高层。资金链困扰在2004年初商务部开出的2003年中国连锁30强则侧重于地区单独采购,那么付款就要根据区域财务情况而定,一般能拖就拖。该供应商说。据了解,“好又多”上海门店在2004年4、5月份曾因供应商停止供应而严重缺货。一家日用品厂家负责人申明,由于“好又多”从前一年6月份就开始拖欠供货款,直到现在仍然未还,远远超过了合同规定,而该企业的流动资金不过200万元,被“好又多”各大门店拖欠的资金总共达几十万,企业因此不敢再发货了。对于那些直接生产厂商,“好又多”拖欠供货款现象有时还好点,那些中间商或经销商们会被拖欠得更严重,在谈判过程中也更加被动。
答复:分为两个方面去分析这个案例?第一个方面:如何在销售过程中提升优质服务?作为销售员以真诚和友善来感动客户,来传递对待客户的信任度,以客户中心思想为承诺,以铸就产品的高品质,让客户认同于产品的质量和相关的要求,以营销管理人员决策市场调研出成果,从而提高产品的研发、生产、销售全方位体系的市场营销规划管理的流程与体系,以不断研究产品的新概念营销方式,以不断开拓市场高端的利好局面,全心全意为市场产品的售后服务保驾护航,全心全力以产品市场终端为客户提供优质服务。第二个方面:如何在销售过程中提升产品的优势?作为产商研发新产品的市场调研途径和发展方向,以产品的市场定位为发展趋势,以产品品牌拓展延伸方案为营销策略,以适合产品营销发展路径,进行市场营销的改进方案及控制的措施,在产品投入市场过程中,以不断吸取市场营销的经验和借鉴方法,以不断创造市场优势的先决条件,倾力打造产品的精品路线,为市场产品荣获占有率的提升,以积极探索和实践市场营销的战略布局,为产品的销售渠道打好坚实的基础。个人总结提论:通过营销部门系统的学习和研讨案例分析,以决策部署为质量的品质达到优化概率,以产品调研途径做到精益求精,以营销整合资源达到综合效益,以体现营销研究团队的整体与协作的能力,以精准施策来提升营销团队精英的业绩与成果,和协作与共赢的共同努力。
影响信托产品收益的因素
一、项目端(资金需求方,以房地产市场为例)
1.房地产市场。房地产市场火爆,开发商对前景看好,融资需求增加,因此会推动收益率上升。
2.政策层面的融资难度。开发商有多种渠道,但是受市场和政策调控影响。如果能够发债或银行贷款,那么对信托的需求就会降低。相反如果银行渠道受限,资金压力大时,对信托需求会增加,因此融资成本也会水涨船高。
3.交易对手和项目情况。如果融资方是头部企业,那么资金成本,也就是产品收益率会低一些。相反中小开发商或者区域不好的项目。收益率高一些才能吸引投资者。
二、资金端(资金供给方)
1.市场资金的流向。我们都知道股市和房市是跷跷板,其实理财产品跟股市房市的关系也是如此。哪个市场火了,钱会从其他市场流向这个市场。比如最近股市火了,客户都冲到股市,购买固收类产品的资金就会减少。信托公司为了吸引客户就会提高产品收益。
2.产品期限和门槛。为了吸引客户,同一个信托项目的收益率还跟期限和门槛有关。期限越长,收益越高。门槛越高,收益也越高,比如1000万的比100万的收益率要高不少。
3.季节性波动。无论是投资者还是融资方,行为的季节性都会造成季节性的价格波动。例如春节后,一方面不少资金急着投资,但是不少项目还没有发行,就会形成临时的资产荒,又比如每年暑假,不少客户会选择度假休息,可能会造成临时的资金荒。