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家族办公室是一个小型/精品专业服务机构,有四种特质:
1、FO(Family office,即家族办公室)是一份责任,和一般的生意不太一样,因为他所有的服务都是一个概念,他没有一个具体的东西给客户,当客户真金白银付出,或者等到合同签约的时候是生意的开始,同时也是责任的开始。所以它本质上是一种责任,FO在业务的基础层面上,他不是某个金融商品,或者说是某一个实物的商品,亦或是某一个可量化的具体服务:在客户付款的时候,他就能直接提供出来的。它是一个概念,一个受托责任,所以这个责任怎么样能够有效的落实,这是我们在做FO业务的时候的必须面对的点;
2、FO有自己的商业模式,必须遵循商业的基本规则,比如说你是如何发展客户的,收入是如何获得的,成本是如何管理的;
3、FO是一个专业,家族办公室会面临很多挑战,需要真正理解客户需求,并运用各种金融工具解决问题;
4、FO是一个事业,对于很多人来讲,做FO,特别是做FO的实际控制人,或者FO的大股东,在公司从小到大的过程中会面临:这个公司怎么长期可持续的发展,怎么样对他的股东、客户、员工和对自己负责任的这样一种状态。
连仲月2019-11-05 23:03:25
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