做财富端这一块，客户资源才是核心，金融机构偏爱银行理财经理，主要是在于银行这个平台相对而言客户积累多，质量也不错，同时因为银行相对于其他金融机构来说跟客户沟通的产品也很多，除了理财产品外，还有保险、个人贷款、结算工具等，所以银行理财经理相对而言跟客户的黏性也比较强。还有一点是银行是经营风险的平台，对员工的合规风险教育比较完善，所以银行理财经理大部分合规意识比较强。

当然重中之重还是在于客户资源的积累，回到题主的话题，现在信托的管理规模已经跟银行理财规模旗鼓相当，逐渐被大众所认可。一般而言，客户认购是300万起，一个信托理财经理平均一年的任务目标是1个亿，那么你的300万以上客户积累要有30个左右，当然有大客户最好，所以去信托之前得排一下名下客户的质量。第二个从收入的角度而言，大部分信托理财经理是大于银行理财经理的，一是底薪高，一般市面上初级的销售在8000～10000万一个月，二是有提点，市场价格在千3～千4，大部分银行理财经理是没有提成之说的。第三个就是稳定性的角度，银行理财经理的稳定性要高于信托理财经理，大部分银行理财经理是维护存量客户，开发睡眠低效客户，基本上没有外拓客户的压力。但是信托理财经理是要求资源变现的，而且起点又高，压力比较大，流动性比较大。第四点就是看你去哪家信信托公司了，中国信托公司有68家，各有各的脾气，主要看考核机制，有的信托公司考核比较严苛，市场化程度比较高，完不成业绩要不降级要不滚蛋，这类公司攻略难度较大，但是回报丰盛。还有的信托公司不是市场化程度不高或者压根就没有市场化，这类公司一般比较安逸，业绩指标比较佛系，完不成也就那样，公司传导的压力比较小，混混日子是可以的，赚钱比较难。还有就是完全无欲无求的信托公司，这类信托公司的财富人员甚至都不用募集资金，负责中后台工作。

但是现在形势变了，以前信托项目资金来源主要是机构端客户，大部分为银行或者体系内的企业成员，然而机构客户受政策性影响太大，不稳定，所以现在大部分信托公司都在发力个人零售端建设，遍地设立财富中心，广招理财经理。也在建设自己的财富品牌，将财富人员同信托公司母体剥离，归口到新设立的财富公司下面。这样做一是为了方便管理，毕竟财富以后越来越难做，人员流动性会越来越大。二是给予市场化的薪酬，因为大部分信托公司是国企背景，员工薪资是有个工资帽的，所以为了突破工资帽限制，将理财经理的工资纳入财富公司里面。总体恶言，信托财富市场化是一个趋势，要在行业站稳脚跟，关键还是在于客户资源的积累。最后在提一句，一般情况下，银行得客户的资源很难转化为信托客户，转化率比较低，这个要做好心理预期。现有的客户是打基础用的，后续要有所突破，还是需要外拓客户的。但是我认为随着信托理财越来越被大众所认可，同时横向比较，国人爱固收，信托产品在安全性和收益性考量是性价比最高的产品，尤其财富管理这个行业刚刚兴起，信托产品所具有的风险隔离、税务筹划、财富传承功能是天然从事财富管理事业的土壤，未来是光明的。