推荐几本房地产销售员入门书籍，要新出的。...-问答

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推荐几本房地产销售员入门书籍，要新出的。

黄玉新 2020-01-16 22:51:00

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我是幼教专业的，大专在读生，我想毕业以后做房地产销售，不知道要什么要求呢。

赵高奎2020-01-16 23:04:58

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抱歉才看到原来是13年的。不过还是贴上答案吧中文：21世纪经济与管理教材:房地产经济学通论"十二五"普通高等教育本科国家级规划教材·21世纪房地产系列教材:房地产开发与经营第四版”通读这两本，基本能对房地产有了基本的概念。如果提主英语过关的话，而且条件允许，可以购买COMMERCIALREALESTATEANALYSIS&INVESTMENTS,第三版由Geltner/Miller/Clayton/Eichholtz编写。此书十分经典，是国外TOP的房地产专业推荐书籍。由于国外的房地产这一行业的开发程度远远超过国内，国外的房地产已经与金融行业产生千丝万缕的关系。所以如果题主想了解房地产的前沿主题以及国外现状，此书不得不看，是房地产专业的圣经。

黄益江2020-01-16 23:02:12

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求推荐几本关于销售的经典书籍

销售方面的书籍，自己读过感到最好的两本是《输赢》和《销售巨人》；都是围绕如何更好的做大客户顾问式销售的书籍。销售巨人》会相对复杂和深奥些，如果都没读过的话，建议先读《输赢》，后读《销售巨人》。

求推荐一本带讲大客户销售的书籍

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快要读研了，想学习心血管外科，求大神推荐几本入门书籍

对于外科最好女生不要选择，不是说女生不行，而是这个行业很看体力，而且医院在选择职员的时候外科也是偏向于男生，不仅仅是泌尿外，而是整个外科。那我们医院来说，整个普外科只有一个女医生，胸外一个是搞ICU的，神外没有，骨科没有，泌尿外也没有~。

推荐工商管理入门书籍？

工商管理专业的主干学科：数学、统计、计算机应用、电子商务、国际企业管理、经济学、管理学。工商管理专业的主干课程：高等数学、线性代数、概率论与数理统计、管理学原理、微观经济学、宏观经济学、技术经济学、管理信息系统、统计学、会计学、中级会计实务、财务管理、运筹学、市场营销、经济法、现代公司制概论、经营管理、公司金融、人力资源管理、企业战略管理等。工商管理专业的主要实践性教学环节：包括课程实习、毕业实习，一般安排11—12周。扩展资料：工商管理专业的培养要求：1、掌握管理学、经济学的基本原理和现代企业管理的基本理论、基本知识；2、掌握企业管理的定性、定量分析方法；3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业管理工作问题的基本能力；4、熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规以及国际企业管理的惯例与规则；5、了解本学科的理论前沿和发展动态；6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。工商管理专业-工商管理。

销售小白，有什么销售书籍推荐么

《我把一切告诉你》　　本书根据作者真实职场经历而写成的。这本书绝对是你憋尿都想一口气读完的一本实操性的书籍，有高人指点，很接地气。根本不谈出身、学历、人脉、运气和道，上午看了下午就能用。读一遍：感悟反思，血脉卉张；读二遍：一技傍身，大有进步；书中很多案例和小故事都值得我们去学习、借鉴。这也是我最近强烈推荐的一本书，不论你从事销售、策划、设计还是其他什么，你都需要抽时间把这本书读完。　一、本书讲述从零开始的商战真功夫，不带附加条件可实现6大硬指标：1、零起步：不论经验与否，面试获胜100%，已检验；2、零起步：30天自学粗通一门学问，180天精通，已验证；3、零起步：700天速成销售状元，非神话；4、零起步：1500天年薪从2万突破30万，不扯谈；5、零起步：200天带出虎狼团队，可实现；6、零起步：900天白手创业有望赚百万，你可以试试；二、本书讲述从零开始的商战真功夫，不带附加条件可实现4大软指标：1、抉择行业与挑选公司，具备高人一等的眼光；2、掌握通吃甲方乙方的全胜销售策略和谈判思路；3、学会“不走寻常路”的多种思维：提问—分析—解决的思维路数；横向思维；目标细分法；主动求变法。4、打造成商业版小强，赶不走，踩不着，撵不死，精神力旺盛，时刻激励自己；读一遍：感悟反思，血脉卉张；读二遍：一技傍身，大有进步；读五遍：一年成为职场达人。

有哪些入门营销的书籍推荐

市场营销类书籍推荐，这本营销管理书籍最有实战性市场营销是一个组织在市场中立足与生存的根本，必竟光制造了好的产品还不够，还得想办法传播给目标受众。有鉴于国内市场营销从业人员普通专业能力较低，市面上关于市场营销的书籍种类繁多，而笔者认为最值得推荐的还是《营销管理必读12篇》这本书。企业是由问题构成的，企业经营管理的过程同时也是解决经营管理难题的过程。营销是企业经营管理的关键环节，正如前所述，也是企业生存与发展的根基。最令营销管理人员头痛的是营销系统内部常常矛盾丛生、问题林立，如员工对立、部门冲突、效率低下、消极怠工、人员流失……这些问题导致了企业营销绩效低下。由此可看出，管理不是管人，而是解决问题。潜在或已经发生的问题解决了，管理起来自然会风平浪静、顺风顺水。对企业营销管理人员而言，其解决问题能力的强弱决定了工作绩效的高低。面对问题，企业营销管理人员不必烦恼，可以通过学习来提高自己的能力。正如《财富》杂志高级编辑杰夫·科尔文GeoffColvin在《哪来的天才》中所说的那样：卓越既非来自天赋，也非来自父辈告诫的埋头苦干，而是来自一种每个人都可以学到的练习方式—刻意练习所以，选择一本具有实战、实用、实效特征的营销管理读本，无疑是一个明智的选择，而《营销管理必读12篇》则能够帮助那些深陷营销管理困扰的从业者一臂之力。爱因斯坦曾说过：“提出问题比解决问题更重要，因为解决问题也许仅仅是一个教学上或实验上的技能而已，而提出新的问题、新的可能性，从新角度去看旧问题，都需要有创造性的想象力。因此，《营销管理必读12篇》这本经典培训教材发掘并提出了企业营销管理环节最容易遇到、最棘手、最呕待解决的诸多问题，其重要性甚至要超过问题的解决方案，因为这是一种有益的提醒，有利于企业防御在先，而不是“亡羊补牢”。在营销管理过程中，老企业新问题、新企业老问题、老企业老问题新企业新问题都可能错综复杂地掺杂其中。无论是老问题还是新问题，也不管是老企业还是新企业，管理者只要参透问题的本质并进行适度的延伸思考，都是可以解决的。正因如此，《营销管理必读12篇》也注重对读者进行延伸思考的引导，以帮助读者在解决营销管理问题上融会贯通、举一反三。营销管理必读12篇》在内容呈现方式上，采取了“问题+解决方案”的创作模式，全部采用生动的情景案例，每一个案例都贴近企业营销管理实际，生动地再现了营销管理“现场”。每一节都针对营销管理上的一个具体问题，立足于情景案例进行深度解剖，提供相应解决思路、方法与策略，并以此问题为核心进行延伸思考。可以说，本书既没有长篇累牍的营销管理大道理，也没有深奥难懂的营销管理理论，完全立足于营销管理一线来谈营销。做到了深入浅出、通俗易懂、实效实用，让读者易学、易懂、易用，可以真正地帮助读者提升营销管理能力并指导企业一线营销实践。扩展阅读：营销战略的制定营销战略选择和评价程序，将计划流程推进到现实计划及其支持销售预测和预算的准备阶段。准备计划涉及几个活动和要考虑的事情，包括选择计划周期和频率、决定年度计划的特质和用途、选择计划的格式以及预测收入和估计费用。制定总体的营销预算就是指制定销售预算、促销预算、分销预算和行政预算。在准备和批准了预算以后，下一步就是执行营销计划。目标市场的选择是战略范围的决策。在计划的三个层面上，范围的问题需要回答以下这些问题：公司层面：我们应该介入何种业务？战略业务单元层面：在这种业务中，我们应该介入何种产品／市场？运营层面：什么样的客户群体应该成为我们的目标？每一组织将其营销努力所指向的客户群体或细分市场的选择在运营层面解决。采用市场导向就是含蓄的接受一种学说，其精髓是让客户满意我们如何能够知道满意的内容是什么。通常，相同的市场供给不能满足所有的客户。能够以相似的方式满足的人称为一个细分市场。大多数的市场是由多个客户细分市场所组成的，这些客户与相同细分中的其他一些人非常相似，但是，某种程度上与其他细分中的人不同，这一点影响他们对营销诉求的反应。当我们进行目标决策时，我们选择这样的细分市场，在这些市场中我们相信在提供满意方面我们能够获得竞争优势。问题随即产生，你是如何选择所要确定的目标细分市场的？目标市场选择确定细分市场吸引力的内容是什么?描述吸引力的普遍的标准是不存在的，但是，有三个范畴可能捕捉到大部分组织会发现有趣的内容：市场机会：从目标细分中可以得到什么?竞争环境：竞争者能够阻止我们得到这些吗?市场进入机会：捕捉机会的难度有多大?市场机会描述市场机会程度的因素随着产业和企业而变化，但是，市场规模、增长率、潜力和购买者的交易能力是大部分管理人员在对市场机会进行度量时所考虑的因素。理想的细分市场应是规模大、成长性好并能为未来增长提供潜力。同样，占有细分市场的客户不具有交易的优势，使得卖者处于不利地位。那些容易在卖者之间剧k槽的买家，或者由于其相对规模能够打压价格的买家使得细分市场缺少吸引力。竞争环境有关市场吸引力的第二个主要范畴针对细分客户竞争的水平和特质。竞争强度可能受到竞争者数量、他们进人市场的难易程度、你能够使自己的产品区分于竞争者产品的程度、替代产品的数量和竞争者满足细分市场需求程度的影响。与竞争环境有关的其他因素可能重要或不重要，取决于讨论的特定产品／市场即退出壁垒的存在、竞争者对市场承诺的水平、管理层的精力等。市场进入机会尽管市场机会考虑了影响可能产生于目标细分市场的收益程度的因素，但是竞争环境和市场进入机会考虑了取得收益必将发生的成本或障碍。进入市场的机会将会受到如下因素的影响：获取接近客户机会的困难程度、公司内部向市场提供产品的现有的协同能力即使用现有分销渠道还是建立并维持另一渠道、建立产品／市场规则的程度以及竞争优势的来源和程度。例如，信用卡持有人容易购买使得美国运通公司能够有效地为旅途和其他产品与服务确定促销目标，以致深入到非常细微的目标市场。

推荐一本天文类入门的书籍，谢谢

书我不懂介绍但可以教你基础学习架构比书更有用的东西：天文基础"看与认"四季星象图！中学"观看，辩别，定变"。高学“微观，星轨，变化”！我自己当范本吧，知识上只学到观星属初中级别，但我看到的级别到了星爆。基本的天象如：血月，日镜，星闪，日食，月食。我全在现实中看过，但因本身知识有限无法解释给他人听。这才明白只有花时间学懂更重要。因为我的手就是工具！阳光可以在我手中变成圆,倒影出它的影像。血月日镜难得一见但我又苦恼为什么，星爆是恒星最后的爆炸发出的强光，日月食只是日月地三星一线的结果而以！所以建议你先看认星象图，中间学点数学物理化学。天文学中都有相对应用到。

请推荐几本销售技巧的书

一、《卡耐基沟通的艺术与处世智慧》戴尔·卡耐基被誉为是20世纪伟大的心灵导师和成功学大师，美国现代成人教育之父，人性教父、人际关系学鼻祖，心理学家和人际关系学家。卡耐基开创的“人际关系训练班”遍布各地。他以超人的智慧、严谨的思维，在道德、精神和行为准则上指导了万千读者，帮助人们改变自己的生活，开创崭新的人生。其作品一经问世便受到广大读者的喜爱和追捧。并被翻译成几十种文字，创造“人类出版史的奇迹”。时至今日，卡耐基的著作仍在持续畅销中。该书在职场上、在社交上、在个人生活中，都有详细的讲解，对于开阔我们的视野，在各种场合下发表恰当的谈话，博得赞誉，获得成功，将有宝贵的启示和借鉴作用。二、《像TED一样演讲：创造世界顶级演讲的9个秘诀》很多人都看TED演讲，可是对于如何讲好一场TED演讲却所知甚少，《像TED一样演讲》提供了一个难得的幕后机会，向读者揭示情感、新奇、难忘三大要素如何——构成一场好的演讲。从“释放你内心的热情”、“设计让观众惊掉下巴的环节”到“严格遵守18分钟的时间规则”，作者为每个人提供了创作、设计和呈现一场TED式演讲的实操性方法。这九大演讲技巧可以让演讲充满活动，点燃团队的激情，赋予每一个人信心去战胜对公共演讲的恐惧，帮助我们“传播一切值得传播的思想”，取得人生和事业上的成功。三、《别让不会说话害了你》有时候，我们有着绝佳的创意，却因为无法完善准确地表达出来，得不到领导的赏识；有时候，我们空怀着一腔的热忱，却因为表述太过羞涩生硬，得不到对方的喜欢；有时候，我们身处应酬交际的场合，却因为不会投其所好恭维奉承，得不到客户的重视……这一切，都是因为我们不会说话所致。四、《会说话的人，人生都不会太差》梁实秋总是以平和豁达的心境，饶有兴致地感受丰富有趣的生活，品尝着人生无穷的况味，做着愉快的文章，其幽默、文雅、犀利、宽容的语言，不仅沟通了人们的心灵，而且反映出超凡脱俗的思想情操和文化修养，令人易生亲切、有趣之感。人际交往中的诸多微妙尽显笔端，几十年的人生经验倾囊相授，很多方面需要我们慢慢斟酌。只有学会游刃有余的说话，才能处理好各种人际关系，为人生增添些许惬意。五、《柔软对话》《柔软对话》包含了柔软对话学院成立30年来的，面向世界各地超百万学员开设的对话课，它不仅是一套课程，还是一本有关交流沟通的“武功秘籍”，一位“语言场上的柔道师”。不论你是在与强硬的老板就是否应该涨薪而缠斗，或是因为面对丈夫的无理态度不知如何是好，还是在好友坚持不懈的邀请下难以说不，《柔软对话》都将助你顺利俘获对话者的心，让对方站在全新的角度思考对话的整体状况、充分分析彼此需求，最终使你们面临的所有沟通难题全部迎刃而解。六、《高效演讲：斯坦福最受欢迎的沟通课》无论从事什么工作，无论在学习还是工作中，你都可能会在会议室对同事、客户讲话，也可能会在大礼堂对着几百人演讲。这样的场合，你能否抓住机会，通过演讲一举赢得支持实现梦想？当今社会，演讲已成为每个人都无法逃避的课程。通过本书，你将学到高效演讲领域最前沿的研究成果。只要运用得当，你也可以高效演讲，抓住每个讲话的机会展现自我，让成功的可能性无限增大。七、《沟通的艺术：看入人里，看出人外》如何认识你自己与沟通对象？如何衡定话题的广度与深度？如何清晰地表达语言信息却不会唤起对方的防卫？如何借助表情、手势和动作让自己更有说服力？《沟通的艺术》分为“看入人里”、“看出人外”和“看人之间”三个部分7大专栏、超过100篇文章，让你可以轻松学习和应用书中的沟通技巧。新增超过50部热门美剧、电影和真人秀的分析，让你可以轻松印证作者在每一章总结的沟通准则，增加阅读的趣味性。八、《四大沟通模式：怎么说比说什么更重要》所有的沟通书都告诉你：一定要听懂言外之意、话外之音——问题是：怎么听？所有的交际书都告诉你：必须换位思考，站在对方的角度看事情——问题是：怎么站？所有的口才书都告诉你：只有找到对方的潜在需求，才能把话说到他的心坎里——问题是：怎么找？九、《幽默沟通学：零距离制胜的口才秘籍》幽默是一种语言技巧，是一门生动有趣而且实用的口才艺术，更是一种为人处世的生活哲学。一个风趣、幽默、口才出众的人，不管是人际沟通、商业谈判、职场演说还是谈情说爱，都会让人刮目相看；不管在什么场合，都能成为人们所关注的焦点。林语堂先生解释说：“凡善于幽默的人，其谐趣必愈幽隐；而善于鉴赏幽默的人，其欣赏尤在于内心静默的理会，大有不可与外人道之滋味。与粗鄙的笑话不同，幽默愈幽愈默而愈妙。可以说，幽默是人类智慧的产物，是一种高品位的情感活动和审美活动，任何平淡庸劣的价值取向和因循固陋的思维方式都不能称之为幽默。十、《关键对话：如何高效能沟通》你一定遇到过下列情况，向上司提出你精心设计的方案，却被泼了一头冷水。要求下属加班，下属以沉默相对抗。和家人谈“开源节流”，他却只当是耳边风。要你的另一半浪漫些，对方却还是像根木头一样。请朋友还钱，朋友却总是找各种借口推托。大部分人都和你一样，在面对难以解决却又会对生活产生重大影响的“关键时刻”，不是张口结舌不知如何应对，就是以强硬的方式解决，却在对方心里留下不愉快的阴影。关键对话》将帮助你以四两拨千斤的方式，利用各种沟通技巧，解决生活中难以应对的各种难题，成就无往不利的事业并拥有更快乐的人生。拓展资料：说话是一个汉语词汇，读音为shuōhuà，一般指“用语言表述事实或表达态度”，也有指责、非议；闲谈；说理；交涉等意思。1、用语言表达思想和意思；发表见解。唐白居易《老戒》诗：“矍铄夸身健，周遮说话长。三国志平话》卷上：“关公见飞非草次之人，说话言谈，便气和酒尽。丁玲《梦珂》三：“于是这羞惭竟把她弄得麻木了起来，她不知应如何说话和动作了。自序》：“一个作家总是用作品向读者说话，他无须在作品以外再多事絮叨。2、闲谈。元周德清《红绣鞋·赏雪偶成》曲：“共妾围炉说话，呼童扫雪烹茶。红楼梦》第十九回：“咱们斯斯文文的躺着说话儿。赵树理《邪不压正》一：“他们有的叫二姨，有的叫二姐，有的叫二妺；大家乱叫了一阵，一同到北房里说话。3、说理；交涉。元吴弘道《上小楼·闺庭恨别》曲：“若到家，下的马，如何干罢，和这喫敲才慢慢的说话。二刻拍案惊奇》卷十九：“好去看养。若瘦了牛畜，要与你说话的。贺敬之、丁毅等《白毛女》第一幕第二场：“那里说话去！县长和咱们少东家是好朋友，这就是衙门口，你到那里说话去！”4、指责；非议。醒世恒言·杜子春三入长安》：“我受了亲眷们许多讪笑，怎么那老者最哀怜我的，也发起说话来。5、泛指议论，评说。鲁迅《花边文学·看书琐记》：“厨司做出一味食品来，食客就要说话，或是好，或是歹。来源于：说话。

帮我推荐几本ERP销售方面的书籍.

了解ERP的基本构架你可以看看周玉清的《ERP原理与应用》，是本不错的入门教材，里面对ERP各个模块的功能点已经相互之间的数据关系都做了详细描述，用图标表示的很直观。还有一本罗鸿/王忠民的《ERP原理·设计·实施http://www.douban.com/subject/1100631/http://www.douban.com/subject/1222894。

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