这本保险销售书怎么样?

龚守富 2020-01-16 22:46:00

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赢作者简介作为通用电气前任CEO,杰克·韦尔奇在全球享有盛名。他被誉为“全球第一CEO”、“最受尊敬的CEO”、“美国当代最成功、最伟大的企业家”。在GE公司工作的40年中,杰克·韦尔奇领导该企业在多个产业领域、在世界各国、在激烈的市场竞争环境下赢得了年复一年的胜利。他所倡导的正直、诚实、力争最好的经营风格,以及他对人才、团队和效益的不懈追求,已经成为商界的黄金法则。苏茜•韦尔奇,前《哈佛商业评论》主编。她曾就读于哈佛大学和哈佛商学院,发表过许多关于领导力、创新、变革与组织行为等方面的文章,参与过多本管理学著作的编撰。赢》——评介:我们日渐乏味的财经图书市场,急切需要杰克?韦尔奇这样的大师回归。四年前,中信出版社适时地为中国读者带来韦尔奇的第一本著作——《杰克·韦尔奇自传》,当时被注入到财经书市场的这股前所未有的活力,至今仍未平息。自传之后,韦尔奇发誓再也不写书了。但这四年中,他四处游历与讲学,遇上成千上万有抱负的人,他们提出的千奇百怪的问题,让韦尔奇开始重新思考什么是有效的商业理念。而新的婚姻也让韦尔奇重新焕发光彩,将一生商界的心得融于最现代的管理理念,与同是管理方面专家的现任妻子联手合著了一部《赢》主题著作,韦尔奇称之为自己的“一份退休礼物”。韦尔奇将所有的商业问题都归纳为一句话,那就是,怎样才能赢?在这部商业成功指南中,除了以前广为人知的“4E”计划外,韦尔奇又给创业的人提出了4条基本原则,给领导人带来新鲜而实用的8条建议,并从6个方面教你的公司如何才能赢,还有让你如何赢得竞争的5个秘诀,以及你的事业如何才能赢的四大法则。世界投资大师巴菲特这样评价他的老朋友和他的新著,“每次我与杰克谈起企业经营的话题,他的精力和热情就将照亮整个房间。阅读《赢》会给你与之相似的感受——每一页的内容都会跳起来,让人感到其中的活力。赢》,以清晰而简洁的语言,回答了人们在自己的工作与生活中必须面对的那些非常困难、却又至关重要的问题。他们是如此默契,韦尔奇的乐观、苏茜的务实,为我们带来深刻的洞察、原创的思考,以及切实可行的建议。韦尔奇也多次向媒体表示,没有苏茜的帮助,他的新书不可能完成。赢》在美国刚刚出版,上市第一周即跃居亚马逊总排行榜前三甲之列,当然,第一名是《哈里·波特》了。但对于众多成年读者来说,杰克·韦尔奇的影响力可非一般人能比。商业界的《哈里·波特》则非《赢》莫属!★沃伦·巴菲特,比尔·盖茨等强力推荐★沃伦·巴菲特盛赞:“有了《赢》,人们再也不需要阅读其他的商业管理著作了”★在美国上市仅一周即跃居亚马逊总排行榜前三名★此前《杰克·韦尔奇自传》在全球销售逾270万册,在国内销售近百万册在这本《赢》中,韦尔奇结合亲身管理实践及大量鲜活的案例,将其在工作与生活中“赢”的智慧倾囊相授,内容涉及商务活动的诸多层面,包括商业生活的要旨、企业领导的管理智慧、普通员工的求职与晋升之道,乃至如何实现工作与生活的平衡。本书凝聚了韦尔奇一生的管理智慧,是其执掌通用21年来领导艺术的总结与升华。本书并不是专为CEO所写。无论你是来自跨国公司,还是小型企业;无论你是生产线上的工人、刚毕业的大学生或MBA,还是项目经理,或者企业的高层领导,只要你胸中燃烧着奋斗激情,都将从中受益。上市一周即跃居亚马逊总排行榜前三名,沃伦·巴菲特,比尔·盖茨等强力推荐!有了《赢》,人们再也不需要阅读其他的商业管理著作了。沃伦·巴菲特无论是对刚刚离校的毕业生,还是对大公司的CEO而言,本书都是一部公正、坦率、题材全面的商业成功指南。比尔·盖茨,微软公司董事长本书语言朴素而光彩四溢,它就像冠军队伍的演练手册,切实可行却又充满权威。在公司经营的各个层次和若干事务上,本书都是一本绝好的教材。杰克·韦尔奇不愧是企业管理的大师。汤姆·布罗考,前NBC新闻频道主持人兼执行主编杰克·韦尔奇给我们提供了一个精彩而详细的计划,任何人都可以引为参考,去争取成为真正的赢家。韦尔奇那种实事求是的风格曾经让GE公司重新焕发了活力,在本书中,他也用这种务实态度把真实的案例描述出来,给我们讲述了美国人如何在职业和个人生活中取得成功的故事。鲁迪·朱利亚尼,前纽约市市长“赢”是所有追求成功的人都想获得的结果。尽管常说“屡战屡败,屡败屡战”,最终还是要赢,要大赢,要彻底的赢!韦尔奇先生的这本书从管理者自身的角度思考了企业如何面对问题、跨过难关,而最终取得成功!这是每一个追求成功的企业管理者必读的一本书。陈东升,泰康人寿保险股份有限公司董事长兼CEO。
齐暑华2020-01-16 23:01:56

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《我把一切告诉你》  本书根据作者真实职场经历而写成的。这本书绝对是你憋尿都想一口气读完的一本实操性的书籍,有高人指点,很接地气。根本不谈出身、学历、人脉、运气和道,上午看了下午就能用。读一遍:感悟反思,血脉卉张;读二遍:一技傍身,大有进步;书中很多案例和小故事都值得我们去学习、借鉴。这也是我最近强烈推荐的一本书,不论你从事销售、策划、设计还是其他什么,你都需要抽时间把这本书读完。 一、本书讲述从零开始的商战真功夫,不带附加条件可实现6大硬指标:1、零起步:不论经验与否,面试获胜100%,已检验;2、零起步:30天自学粗通一门学问,180天精通,已验证;3、零起步:700天速成销售状元,非神话;4、零起步:1500天年薪从2万突破30万,不扯谈;5、零起步:200天带出虎狼团队,可实现;6、零起步:900天白手创业有望赚百万,你可以试试;二、本书讲述从零开始的商战真功夫,不带附加条件可实现4大软指标:1、抉择行业与挑选公司,具备高人一等的眼光;2、掌握通吃甲方乙方的全胜销售策略和谈判思路;3、学会“不走寻常路”的多种思维:提问—分析—解决的思维路数;横向思维;目标细分法;主动求变法。4、打造成商业版小强,赶不走,踩不着,撵不死,精神力旺盛,时刻激励自己;读一遍:感悟反思,血脉卉张;读二遍:一技傍身,大有进步;读五遍:一年成为职场达人。
共赢商业计划伴名称:目录一.公司基本信息3二.公司业务概要31.公司业务定位:32.组织结构:33.预计的2004年度销售收入目标和构成:44.能力说明45.本公司为客户提供的服务内容有:46.目标市场分析57.配备人员5三.销售机会和行动6四.销售目标8一.公司基本信息公司全称:公司法人代表:地址:邮编:网址:业务联系人:职务:电话:EMAIL:传真:手机:技术联系人:职务:电话:EMAIL:传真:手机:二.公司业务概要1.公司业务定位:2.组织结构:3.预计的2004年度销售收入目标和构成:4.能力说明本公司和其他公司相比,所具有的比较优势:1行业:2地域:3客户资源:4业务专长:5政府资源:5.本公司为客户提供的服务内容有:1)2)3)6.目标市场分析本公司的目标市场是:进入目标市场的手段678目前所处的市场位置?面向目标市场,下一步计划做些什么?910117.配备人员业务人员和技术人员的组成情况:销售人员技术人员其他人员计划参加认证技术培训的技术人员是:1213计划负责业务合作的销售人员是:三.销售机会和行动1.针对产品的市场销售策略和行动方案:在现有项目中,选择部分项目,在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是:141516在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售产品。具体选择如下的客户是:171819在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:202122或者是除上述三种以外的其它的行动计划:2.针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案:在现有项目中,选择部分项目,推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是:232425在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是:262728在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:293031或者是除上述三种以外的其它的行动计划:四.销售目标在2004年度,本公司的产品销售目标是:万元这个是商业策划书的模板,希望对你有所帮助。
一、《卡耐基沟通的艺术与处世智慧》戴尔·卡耐基被誉为是20世纪伟大的心灵导师和成功学大师,美国现代成人教育之父,人性教父、人际关系学鼻祖,心理学家和人际关系学家。卡耐基开创的“人际关系训练班”遍布各地。他以超人的智慧、严谨的思维,在道德、精神和行为准则上指导了万千读者,帮助人们改变自己的生活,开创崭新的人生。其作品一经问世便受到广大读者的喜爱和追捧。并被翻译成几十种文字,创造“人类出版史的奇迹”。时至今日,卡耐基的著作仍在持续畅销中。该书在职场上、在社交上、在个人生活中,都有详细的讲解,对于开阔我们的视野,在各种场合下发表恰当的谈话,博得赞誉,获得成功,将有宝贵的启示和借鉴作用。二、《像TED一样演讲:创造世界顶级演讲的9个秘诀》很多人都看TED演讲,可是对于如何讲好一场TED演讲却所知甚少,《像TED一样演讲》提供了一个难得的幕后机会,向读者揭示情感、新奇、难忘三大要素如何——构成一场好的演讲。从“释放你内心的热情”、“设计让观众惊掉下巴的环节”到“严格遵守18分钟的时间规则”,作者为每个人提供了创作、设计和呈现一场TED式演讲的实操性方法。这九大演讲技巧可以让演讲充满活动,点燃团队的激情,赋予每一个人信心去战胜对公共演讲的恐惧,帮助我们“传播一切值得传播的思想”,取得人生和事业上的成功。三、《别让不会说话害了你》有时候,我们有着绝佳的创意,却因为无法完善准确地表达出来,得不到领导的赏识;有时候,我们空怀着一腔的热忱,却因为表述太过羞涩生硬,得不到对方的喜欢;有时候,我们身处应酬交际的场合,却因为不会投其所好恭维奉承,得不到客户的重视……这一切,都是因为我们不会说话所致。四、《会说话的人,人生都不会太差》梁实秋总是以平和豁达的心境,饶有兴致地感受丰富有趣的生活,品尝着人生无穷的况味,做着愉快的文章,其幽默、文雅、犀利、宽容的语言,不仅沟通了人们的心灵,而且反映出超凡脱俗的思想情操和文化修养,令人易生亲切、有趣之感。人际交往中的诸多微妙尽显笔端,几十年的人生经验倾囊相授,很多方面需要我们慢慢斟酌。只有学会游刃有余的说话,才能处理好各种人际关系,为人生增添些许惬意。五、《柔软对话》《柔软对话》包含了柔软对话学院成立30年来的,面向世界各地超百万学员开设的对话课,它不仅是一套课程,还是一本有关交流沟通的“武功秘籍”,一位“语言场上的柔道师”。不论你是在与强硬的老板就是否应该涨薪而缠斗,或是因为面对丈夫的无理态度不知如何是好,还是在好友坚持不懈的邀请下难以说不,《柔软对话》都将助你顺利俘获对话者的心,让对方站在全新的角度思考对话的整体状况、充分分析彼此需求,最终使你们面临的所有沟通难题全部迎刃而解。六、《高效演讲:斯坦福最受欢迎的沟通课》无论从事什么工作,无论在学习还是工作中,你都可能会在会议室对同事、客户讲话,也可能会在大礼堂对着几百人演讲。这样的场合,你能否抓住机会,通过演讲一举赢得支持实现梦想?当今社会,演讲已成为每个人都无法逃避的课程。通过本书,你将学到高效演讲领域最前沿的研究成果。只要运用得当,你也可以高效演讲,抓住每个讲话的机会展现自我,让成功的可能性无限增大。七、《沟通的艺术:看入人里,看出人外》如何认识你自己与沟通对象?如何衡定话题的广度与深度?如何清晰地表达语言信息却不会唤起对方的防卫?如何借助表情、手势和动作让自己更有说服力?《沟通的艺术》分为“看入人里”、“看出人外”和“看人之间”三个部分7大专栏、超过100篇文章,让你可以轻松学习和应用书中的沟通技巧。新增超过50部热门美剧、电影和真人秀的分析,让你可以轻松印证作者在每一章总结的沟通准则,增加阅读的趣味性。八、《四大沟通模式:怎么说比说什么更重要》所有的沟通书都告诉你:一定要听懂言外之意、话外之音——问题是:怎么听?所有的交际书都告诉你:必须换位思考,站在对方的角度看事情——问题是:怎么站?所有的口才书都告诉你:只有找到对方的潜在需求,才能把话说到他的心坎里——问题是:怎么找?九、《幽默沟通学:零距离制胜的口才秘籍》幽默是一种语言技巧,是一门生动有趣而且实用的口才艺术,更是一种为人处世的生活哲学。一个风趣、幽默、口才出众的人,不管是人际沟通、商业谈判、职场演说还是谈情说爱,都会让人刮目相看;不管在什么场合,都能成为人们所关注的焦点。林语堂先生解释说:“凡善于幽默的人,其谐趣必愈幽隐;而善于鉴赏幽默的人,其欣赏尤在于内心静默的理会,大有不可与外人道之滋味。与粗鄙的笑话不同,幽默愈幽愈默而愈妙。可以说,幽默是人类智慧的产物,是一种高品位的情感活动和审美活动,任何平淡庸劣的价值取向和因循固陋的思维方式都不能称之为幽默。十、《关键对话:如何高效能沟通》你一定遇到过下列情况,向上司提出你精心设计的方案,却被泼了一头冷水。要求下属加班,下属以沉默相对抗。和家人谈“开源节流”,他却只当是耳边风。要你的另一半浪漫些,对方却还是像根木头一样。请朋友还钱,朋友却总是找各种借口推托。大部分人都和你一样,在面对难以解决却又会对生活产生重大影响的“关键时刻”,不是张口结舌不知如何应对,就是以强硬的方式解决,却在对方心里留下不愉快的阴影。关键对话》将帮助你以四两拨千斤的方式,利用各种沟通技巧,解决生活中难以应对的各种难题,成就无往不利的事业并拥有更快乐的人生。拓展资料:说话是一个汉语词汇,读音为shuōhuà,一般指“用语言表述事实或表达态度”,也有指责、非议;闲谈;说理;交涉等意思。1、用语言表达思想和意思;发表见解。唐白居易《老戒》诗:“矍铄夸身健,周遮说话长。三国志平话》卷上:“关公见飞非草次之人,说话言谈,便气和酒尽。丁玲《梦珂》三:“于是这羞惭竟把她弄得麻木了起来,她不知应如何说话和动作了。自序》:“一个作家总是用作品向读者说话,他无须在作品以外再多事絮叨。2、闲谈。元周德清《红绣鞋·赏雪偶成》曲:“共妾围炉说话,呼童扫雪烹茶。红楼梦》第十九回:“咱们斯斯文文的躺着说话儿。赵树理《邪不压正》一:“他们有的叫二姨,有的叫二姐,有的叫二妺;大家乱叫了一阵,一同到北房里说话。3、说理;交涉。元吴弘道《上小楼·闺庭恨别》曲:“若到家,下的马,如何干罢,和这喫敲才慢慢的说话。二刻拍案惊奇》卷十九:“好去看养。若瘦了牛畜,要与你说话的。贺敬之、丁毅等《白毛女》第一幕第二场:“那里说话去!县长和咱们少东家是好朋友,这就是衙门口,你到那里说话去!”4、指责;非议。醒世恒言·杜子春三入长安》:“我受了亲眷们许多讪笑,怎么那老者最哀怜我的,也发起说话来。5、泛指议论,评说。鲁迅《花边文学·看书琐记》:“厨司做出一味食品来,食客就要说话,或是好,或是歹。来源于:说话。