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• 玫瑰酒产品上市策划方案一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。第一部分产品上市背景一、市场机会概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。2.饮料返利65万元合计：180万元税前利润：33万元以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。促销品鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。一、合金厨房小工具二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。三、华伦天奴•古柏心形化妆包——沟通从心开始四。
  龚山珍2020-01-17 00:00:15
• 前言广告表现的材质：六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发布时机策略：7、广告发布频率策略：第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：2、广告的创意：3、各媒介的广告表现：平面设计文案电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1、广告发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布排期表：八、其他活动计划1、促销活动计划：2、公共关系活动计划：3、其他活动计划：九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其他活动所需要的费用6、机动费用：7、费用总额：第四分部：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定：附录：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告。
  龙家铸2020-01-16 23:54:25
• 把标准的广告策划书的对象改成你要研究POP就OK了。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。l企业目标市场所处区域的宏观经济形势：•总体的经济形势•总体的消费态势•产业的发展政策2市场的政治、法律背景：•是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?•是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?3市场的文化背景，•企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?•这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?2．市场营销环境中的微观制约因素:•企业的供应商与企业的关系•产品的营销中间商与企业的关系3．市场概况。1市场的规模:•整个市场的销售额•市场可能容纳的最大销售额•消费者总量•消费者总的购买量•以上几个要素在过去一个时期中的变化•未来市场规模的趋势2市场的构成:•构成这一市场的主要产品的品牌•各品牌所占据的市场份额•市场上居于主要地位的品牌•与本品牌构成竞争的品牌是什么?•未来市场构成的变化趋势如何?3市场构成的特性:•市场有无季节性?•有无暂时性?•有无其他突出的特点?4.营销环境分析总结:1机会与威胁2优势与劣势3重点问题二、消费者分析1．消费者的总体消费态势:•现有的消费时尚•各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析。1现有消费群体的构成，•现有消费者的总量•现有消费者的年龄•现有消费者的职业•现有消费者的收入•现有消费者的受教育程度•现有消费者的分布2现有消费者的消费行为，•购买的动机•购买的时间•购买的频率•购买的数量•购买的地点3现有消费者的态度，•对产品的喜爱程度•对本品牌的偏好程度•对本品牌的认知程度•对本品牌的指名购买程度•使用后的满足程度•未满足的需求3.潜在消费者。该区域商品住宅未来空置率走势13．该区域住宅市场消费者分析。
  龚小莲2020-01-16 23:19:54
• 策划书有很多类别哦,如广告策划书,产品策划书,企业策划书等等但大体内容如下:市场分析一,营销环境分析二,消费者分析三,产品分析四,企业和竞争对手的竞争状况分析五,企业与竞争对手的广告分析广告策划书第二部分广告策略一,广告的目标二,目标市场策略三,产品定位策略四,广告诉求策略五,广告表现策略六,广告媒介策略广告策划书第三部分广告计划一,广告目标二,广告时间三,广告的目标市场四,广告的诉求对象五,广告的诉求重点六,广告表现七,广告发布计划八,其他活动计划九,广告费用预算广告策划书第四部分广告活动的效果预测和监控一,广告效果的预测二,广告效果的监控广告策划书正文第一部分市场分析一,营销环境分析1,企业市场营销环境中宏观的制约因素·企业目标市场所处区域的宏观经济形势·市场的政治,法律背景·市场的文化背景2,市场营销环境中的微观制约因素·企业的供应商与企业的关系·产品的营销中间商与企业的关系3,市场概况·市场规模·市场的构成·市场构成的特性4,营销环境分析总结·机会与威胁·优势与劣势·重点问题二,消费者分析1,消费者的总体消费态势2,现有消费者分析·现有消费者构成·现有消费者的消费行为·现有消费者的态度3,潜在消费者分析·潜在消费者特性·潜在消费者当前购买行为·潜在消费者被本品牌吸引的可能性4,消费者分析的总结·现有消费者·潜在消费者·目标消费者三,产品分析1,产品特征分析·产品的性能·产品的质量·产品的价格·产品的材质·生产工艺·产品的外观与包装·与同类产品的比较2,产品生命周期分析·生命周期的主要标识·处于什么样的生命周期·企业对产品生命周期的认知3,产品的品牌形象分析·企业赋予产品的形象·消费者对产品形象的认知4,产品定位分析·产品的预期定位·消费者对产品定位的认知·产品定位的效果5,产品分析的总结四,企业和竞争对手的竞争状况分析1,企业在竞争中的地位2,企业的竞争对手3,企业与竞争对手的比较五,企业与竞争对手的广告分析1,企业和竞争对手以往的广告活动的概况2,企业和竞争对手以往广告的目标市场策略3,企业和竞争对手的产品定位策略4,企业和竞争对手以往的广告诉求策略5,企业和竞争对手以往的广告表现策略6,企业和竞争对手以往的广告媒介策略7,广告效果8,总结第二部分广告策略一,广告的目标1,企业提出的目标2,根据市场情况可以达到的目标3,广告目标的表达二,目标市场策略1,企业原来市场观点的分析与评价2,市场细分3,企业的目标市场策略三,产品定位策略1,对企业以往的定位策略的分析与评价2,产品定位策略四,广告诉求策略1,广告的诉求对象2,广告的诉求重点3,诉求方法策略五,广告表现策略1,广告主题策略2,广告创意策略3,广告表现的其他内容六,广告媒介策略1,对媒介策略的总体表述2,媒介的地域3,媒介的类型4,媒介的选择5,媒介组合策略6,广告发布时机策略7,广告发布频率策略第三部分广告计划一,广告目标二,广告时间1,在各目标市场的开始时间2,广告活动的结束时间3,广告活动的持续时间三,广告的目标市场四,广告的诉求对象五,广告的诉求重点六,广告表现1,广告的主题2,广告的创意3,各媒介的广告表现4,各媒介广告的规格5,各媒介广告的制作要求七,广告发布计划1,广告发布的媒介2,各媒介的广告规格3,广告媒介发布排期表八,其他活动计划1,促销活动计划2,公共关系活动计划3,其他活动计划九,广告费用预算1,广告的策划创意费用2,广告设计费用3,广告制作费用4,广告媒介费用5,其他活动所需要的费用6,机动费用7,费用总额第四部分广告活动的效果预测和监控一,广告效果的预测1,广告主题测试2,广告创意测试3,广告文案测试4,广告作品测试二,广告效果的监控1,广告媒介发布的监控2,广告效果的测定附录附加成分行销计划书框架一,资料基础及分析1,经济背景指标2,市场资料分析3,竞争资料与分析4,行销成功关键因素的未来变化分析5,行销问题与机会的分析及各部门可用资源的衡量6,摘要及综合结论二,行销目标长期,中期,年度,季,月1,总销售量及利润2,各产品及地区的销售量,利润及市场占有率三,行销策略长期,中期,年度1,产品发展方面2,配销技术方面3,价格方面4,推广方面5,其他有关方面四,中长期行动方案关系说明列表或叙述五,年度行动方案1,行销部门2,与其他部门的配合六,行销方案的经济评估行销知识——产品发展,品牌,包装,广告,人员推销,推广,展览,布置,实体分配,配销渠道,顾客服务,顾客心理,行销研究,行销组织…。
  赵飞飞2020-01-16 23:04:45