项目经理跟销售一样,技能在各领域通用吗?

齐德海 2019-11-06 14:56:00

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评判IT项目经理时需要关注的八项核心技能。随着全球经济逐步走出衰退泥潭,企业对于项目管理专家的需求也呈现出一路飙升之势。为与关键性业务相关的IT项目找到理想的项目管理人才往往难度极高,因为正确的人选不仅需要具备过硬的技术水平、同时也需拥有良好的软技能储备。除了我们所熟知的各项要求——例如关注细节、把握流程、时间管理以及同时处理多项任务的能力——还有一部分不太明显但却同样重要的关键性技能,正是这些素养决定了一位管理者到底止步于优秀、还是真正堪称杰出。在这里,我们将一同探讨在招募IT项目经理时需要关注哪些重点。管理资源冲突的能力“无论企业规模有多大,也无论所在企业拥有怎样可观的整体储备,大家总会面临源自特定资源的分配冲突。我们始终受到成本、技术能力、时间周期以及可用人员数量的严重制约。项目经理需要有能力做出决定,从而以最科学的方式分配有限的资源,这对于最大程度积极推动业务项目而言意义非凡,”Innotas公司市场营销副总裁TusharPatel指出,这是一家云项目组合管理解决方案供应商。熟悉各种不同类型的技术平台/方法对于IT项目经理来说,熟知与软件及应用程序开发、设计、构建以及交付相关的标准化方式是其必备技能之一,Patel表示。时至今日,大部分IT部门已经开始运用敏捷开发方法,因此对于这一重要框架的理解同样不可或缺。在过去,敏捷机制往往只作用于软件开发团队内部,但目前我所接触到的企业中已经有超过一半开始将敏捷方法引入到数量越来越庞大的技术项目当中。因此,像迭代、冲刺、并行以及根据客户反馈将变更要求翻译成终端用户功能的能力已经成为IT项目经理的必要技能储备,”Patel解释称。当然,每一家企业实现敏捷性流程的方式有所区别,因此项目经理还必须了解该如何将这一理念灵活地应用在其所在组织当中。关注业务战略与敏捷性相较于单纯完成独立性任务的领导班子,能够专注于如何利用项目推动业务增长、创新以及规模化商业战略的项目管理团队往往会成为企业自身的一大竞争优势,Patel指出。在IT部门之外广泛使用敏捷性概念能够创建出业务敏捷机制,这一点在项目管理工作当中至关重要,”他总结称。大家当然希望自己的项目经理能够在了解客户及市场反馈的前提下,进一步掌握市场的实时变动或者内部战略的具体调整;只有做到这一点,大家的企业才能在面临接受收购、收购其它厂商或者任用新的CEO等一系列重大变动的同时,继续保持理想的项目推进节奏。项目经理必须有能力证明自己在转变灵活性方面的出色表现。面对不断出现的具体变化,负责人必须能够适当处理业务优先级问题,”Patel表示。曾几何时,一位项目管理者只要能够在市场发生变化时及时做出反应就已经完全合格,但时至今日项目经理必须以积极主动的姿态预测任何可能出现的变化,并解读这一切可能给其项目甚至企业的整体业务带来哪些影响,他指出。我们提出的主张主要在于以灵活方式实现预测与自适应预测;规划编制、成本、时间限制并以六个月左右为周期考量哪些项目将成为未来成功的关键所在,”他解释道。这项任务绝不轻松,毫无疑问,但优秀的项目经理必须有能力实现这一目标。良好的沟通技能沟通能力是项目管理人才必须a具备的重要素质之一,Mondo公司中西部地区区域招聘经理HallieYarger指出,这是一家数字营销与高科技人才招募及咨询企业。项目经理必须能够接触拥有各类不同教育、从业背景以及个性的对象,并有能力以快速而简明的方式同员工、高管、客户以及全部其他利益相关者就项目当前状态进行交流。沟通技能对于项目经理来说必不可少,但重要的是,这些技能会以多维方式综合呈现、并直接面向企业内部及外部的各类利益相关人员,”Yarger表示。管理技能除了良好沟通a的能力,管理技能也是项目负责人的必修课之一。项目经理必须有能力突破困苦的现状,并在不涉及立场的前提下根据业务实际需求作出艰难的决定。这些管理者需要在顺境中理解并同情抱有不同观点、个性、沟通方式或者需求的利益相关者——而在危急时刻,这样的能力将成为项目经理最为重要的能力体现。大家几乎必须在一定程度上运用心理学技巧来有效地激励、推动并引导相关人员,确保项目能够在最低时限与最小冲突之下充分发挥每个人的具体优势,”Yarger指出。准确评估风险的能力“在每一个项目当中,风险都是切实存在且不可避免的,”Yarger表示。具体包括将资源分配给某一项目而非其它项目的风险、项目无法满足特定客户及利益相关者预期及审议标准的风险、项目无法在规定时间内完成的风险以及项目无法按时交付的风险等等。不过,一位出色的项目经理应该有能力通过对每荐资产进行价值优先级排序的方式评估并应对这些风险,同时确保采用正确的团队成员并监督其获得合适的工具、知识以及信息,借此将项目失败的可能性控制在最低限度。利用正确的语言进行交流在IT行业当中,信任是一位项目经理建立起良好客户关系的关键性因素。特别是对那些非常挑剔的软件开发者群体而言,Yarger指出,因此企业的一大重要任务在于找到正确的项目管理专家、保证他们能够以高信任度方式管理并激励开发人员。大家必须寻找那些能够激发起软件开发人员工作热情、乐于与之配合并对其表现出尊重的项目管理者;这类理想人选应该掌握软件开发人员的交流语言及所使用的平台、了解关于软件开发生命周期简称SDLC的方方面面并熟知每位开发者所面临的挑战及优势——当然,一定要确保人选能够说到做到,”Yarger解释称。具备全球管理经验或者垂直管理经验如今全球化与数字化生态系统的兴起意味着某些项目很可能需要由来自不同地理位置的团队负责。Yarger指出,具备离岸团队管理或者协作经验、或者曾经在其它国家打理过项目工作的项目经理已经成为人才市场上的紧俏资源。我们的客户目前最需要的是拥有全球管理经验的项目经理。而在医疗保健与金融服务领域,对于项目经理在垂直领域中的管理经验——特别是EHR/EMR领域的经验——也相当看重,其主要表现在合规性保障方面,”Yarger如是说。
贾龙睿2019-11-06 15:06:36

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  • 项目经理的专业技能当然应该是跟做项目有关的,首相我想问你你是什么行业呢?互联网的话基本上就是在软件层面的,你首先要拥有项目管理软件的使用操作技能,其次一个项目设计很多人员的协调,所以人员管理应该也是你的长处。再次,一个项目需要设计到资源整合,所以你应该要具备整合资源的能力,例如你有人脉你有资本来源等等....另外,你应该还要拥有好些成功项目经验是最优说服力的了。
    车建业2019-11-06 15:55:18
  • 1项目经理需要的素质现在市场上具有项目经理头衔的人越来越多,取得PMP证书的人也越来越多,可是项目管理的成效依然不高。究竟是为什么呢?有很多原因,但其中依然有相当部分是因为项目经理不合格。那么,一个合格的项目经理应具备哪些素质呢?笔者认为通常至少应具备下面九方面,即能适应变化、有实践能力、能进行创造性的思考、乐于学习、有带团队的能力、具有大局观与组织能力、具有大局观与组织能力、适应各类企业的文化与价值观、善于与人沟通、善于描绘愿景。1.1能适应变化作为项目经理,这意味着你愿意改变,是乐于改变而不是勉强改变。在我们的生活中变化是永恒的。事实上,多数的现代管理思想都围绕着如何管理大组织中连续和深刻的变化展开。抗拒变化的人以怀疑的目光看待工作生活中的改变,是不可能当好项目经理的,原因很简单,因为任何项目几乎总是会发生某些变化。就个人来说,欢迎变化就是对你在工作生活中所碰到的新工作,新技术和新方法感到自然舒适。比如信息技术总是在改变,作为粗略的检测标准。你会发现乐于迎接变化的人是较早热心接受信息技术的人,这些人总是挖掘计算机的潜力来帮助其工作。适应变化与不武断别人如何安排其工作有很大的关系,因为实现一种目标并非只有一种方法。你选择的方法对别人可能不是最有效的方法,认识到这一点是很重要的。所以一个好的项目经理总是乐于接受别人提出的新见解。1.2有实践能力一个好的项目经理所需要的实践能力,不是指像换一个插头或维修一台电脑的日用技能,关键的是按照你所想的方法去做。当然,你要通盘考虑运筹帷幄。面对项目中要实现的很多目标,你不能只见树木不见森林,还要看到森林中树木之间的关系。只有通盘考虑的人才能在解决问题时过关斩将。他们善于收集信息,尤其是那些问题中不同环节间如何关联的信息,善于发现两种不同行动之间的逻辑关联。例如,他们能够看出在完成某项任务之前必须完成另一项任务。他们善于运用和平衡项目中可用的有限资源。他们也善于判断每项工作是否进展良好而保持整个项目的正常运转,不会因局部的原因使整个项目停下来通盘考虑是项目经理在项目过程中的思维主题,尤其是当你考虑挑选队伍,决定时间表和组织资源时更显得重要。1.3能进行创造性的思考这一品质是与全盘考虑相关的,但是它还有另外的意思。针对你的项目,你可能想要另外的方法来达到你的目标,尤其当你面临时间和资源的约束时更是如此。如果你必须在有限的时间内完成任务,或者你不能得到你想要的预算,你就不得不另辟蹊径完成项目。有一个重要的方法可以帮助你进行创造性思考。如果你能勾画出的任务的全景,你就能更容易地说出哪些是问题的重要部分和关键的环节。之后就更容易抓住优先的东西,尝试更快或更有效的方法来完成项目。1.4乐于学习当你承担一个项目时,很可能你以前从没有做过类似工作。当然,你要去学习,去了解和掌握有关新工作的关键因素。然而,乐于学习不仅是指乐于学习你所不知道的事情,它还包括乐于挑战你现在的工作方法也许是你最受益的工作方法,用新知识的眼光严格地反复检查这些方法。现在人们经常谈论“学习型组织”,好像组织本身有大脑。事实上“组织大脑”几乎真的存在,它存在于组织的所有员工之间员工的学习愿望决定了组织的能力项目组的每个成员都乐于学习是重要的,尤其是项目经理应该在不易接受变化的成员中倡导学习文化,使他们乐于接受新观念和新方法。1.5有带团队的能力除了在最小的项目,也就是通常只能称之为任务的情况之外,你总是和别人一起协同工作。如果人们不能以团队的方式有效地工作,就不可能使项目完满的完成。我国古代就存在成功的项目团队,例如唐僧师徒四人西天取回真经就是一个被成功完成的项目。其中唐憎是项目经理.孙悟空是技术核心,猪八戒、沙和尚是普通员工,这个团队的高层领导是观音。唐憎作为项目经理,有坚韧的品性和极高的原则性,不达目的不罢休,又很得上司支持和赏识。有人对团队意识存在一个很大的误解,团队意识不意味着总是同意成员们所说的或是从不进行争论。在一个团队中没人挑战和怀疑就不是一个团队而是一帮“死党”。团队意识是说尊重团队中的其他成员,因为他们对团队的贡献是不可或缺的。团队意识意味着以开放的态度听取别人的观点,可以不同意但却坦诚友好地对待别人的观点。事实上,在绝大多数项目组中,为了以最好的方式完成项目的不同部分,项目组的某些成员或全体成员间随时会发生小的争议和讨论,项目组成员会觉得争论令人兴奋而不是令人害怕,项目经理的关键作用是发展这种文化,友好而富有创造性的文化氛围有利于更好地完成项目。1.6具有大局观与组织能力项目管理,就如下棋打仗,需要大局观,如果只计较一子一地的得与失,却失之全局形势的把握,失败则是必然的。现在的项目越来越复杂,尤其是非技术因素的影响日益增加,其非理性对项目的影响有可能是致命的;另外,从纯粹技术或业务的角度看,项目包含的内容也非常多,同样需要有大局观。在项目中,有大局观,还要有组织协调能力,才能调度所拥有的众多资源,以保证项目的顺利实施,没有组织协调能力,计划是无法执行的。1.7适应各类企业的文化与价值观每类企业都会有自己独特的文化与价值观,文化与价值观引起的冲突往往会给项目带来很大的不良影响。项目经理需要适应企业的文化与价值观,做到对各种客户企业文化能够认可和包容。1.8善于与人沟通作为项目经理,沟通既是一种工作方法也是一种学习方法。与项目组成员沟通是建设团队的必要手段,与管理高层沟通可以有效地获得领导的支持,与客户沟通有时是谈判可以获得客户的理解和支持,也是提高客户满意度的重要方法之一。1.9善于描绘愿景以激发和激励项目组成员的方式,阐明项目正在努力实现的目标是项目经理的重要职责。经常提供愿景,可以使项目队伍付出超常的努力,从而使项目取得惊人的成功。2实践中的体会知道了应该努力的方向,这还不够。我们应该积极实践,探索现实中的实际操作经验,不断总结,才能更好地做好管理工作。2.1项目前期的准备阶段项目中最基本的要素有范围、成本与进度,其中最重要的莫过于范围。项目前期,项目经理要积极参与到项目的谈判中,进行合同评审,在评审的时候一定要清楚合同文件的标准和要求,也就是范围。要清楚业主会不断提高标准和要求,而承诺的款项却不会增加。合同的标准和要求对每个公司来说都有一个底线,一旦突破了这个底线,项目肯定是亏损的。因此,项目经理在合同评审阶段之前,应该分析收集尽可能详细的数据,确立尽可能详细的需求,进一步确立详细的项目范围、预估费用。2.2项目启动合同签订下来后,项目正式开始启动。项目实施过程中,成本和进度都需要严格控制,控制内容主要有工期、质量、投资预算和合同管理,其详细内容和方法现有的资料介绍的都很多,不再重提了,在此笔者只是重点论述风险管理和设计变更管理,因为这两项不管直接还是间接都会影响到上述几项的控制。2.2.1风险管理既然是市场商业行为,那么项目的风险必然存在,不论什么样的风险,能避免尽量避免,由于风险的不可预知性,风险管理难度很大,只能从一些可行的角度去分析,进行管理。首先要识别风险,要先召开风险识别会议,这个会议面向公司高层,各部门的有经验的人都邀请参加。识别之后要进行分析。先进行粗略的量化分析,有经验的人可以一起参加讨论,把提交出来的风险进行分类,针对出现的可能性,采取一些手段降低风险,尽其所能的避免。书上介绍的方法中有两种很好,不妨一试,一是将风险纳入项目管理计划并指定负责人,由外部人员定期检查项目风险,一旦风险发生,执行风险管理计划;二是保险,这种属于风险转嫁。2.2.2项目变更管理对任何项目,变更无可避免,无从逃避,只能去积极应对。追诉变更的原因,不外乎有三种,一种是起源于我们,另一种是客观原因,第三种是业主的原因。第一种,就是我们在开始所做的方案,由于考虑不周全,导致结果实现不了,这种变更一旦发生,项目经理应该尽最大努力去和业主商量,尽可能地取得业主的原谅,如果经过最大努力后,在业主关系和短期利益两方面难以取舍时,一般都是向业主妥协,既使可能项目最后亏损,也要勇敢地去面对。因为你还有以后,你的信誉不能丢失!对于第二种原因,尤其是一些不可见原因,这个时候千万不能手软,要主动出击,积极去办变更,为项目创造更大的利润。对第三种情况,要具体问题具体处理,但是忌讳得礼不让人的态度,去猛敲业主!2.3结束阶段项目结束时,按照我们所学的知识,要组织好竣工验收,也就是说项目经理要将合同约定好的递交文件交付客户,完成项目所有的提交件,收集项目全部信息并结束项目。此时,项目经理要组织有关人员开一个总结会,获得业主对该项目的评价,总结项目实施过程中的过失以得到今后项目实施的经验,表彰突出人员,公布项目收益和亏损情况,并上报公司主管。3结语扎实的理论知识和丰富的实践经验是项目经理必须具备的基本素质,要想做好工程项目,项目经理还应该不断历练自己,使自己更成熟、稳健和宽容。
    黄眷杰2019-11-06 15:18:05
  • 大同小异,触类旁通。但是最起码要是同行或者近行!比方说建筑工程项目经理和销售工作差距大的很!要看什么工作,同行业的项目经理和销售是差不多的,因为没有天生的项目经理,都是在一个行业干起来的。
    齐晓海2019-11-06 15:02:57

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 一、健康领域情感领域:身体健康,在集体生活中情绪安定、愉快;认知领域:知道必要的安全保健常识,学习保护自己;动作技能领域:生活、卫生习惯良好,有基本的生活自理能力,喜欢参加体育活动,动作协调、灵活。二、语言领域情感领域:乐于与人交谈,讲话礼貌;能清楚地说出自己想说的事;喜欢听故事、看图书;认知领域:注意倾听对方讲话,能理解日常用语;动作技能领域:能听懂和会说普通话。三、社会领域情感领域:乐意与他人交往,学习互助、合作和分享,有同情心;爱父母长辈、老师和同伴,爱集体、爱家乡、爱祖国;认知领域:理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则;动作技能领域:能主动地参与各项活动,有自信心;能努力做好力所能及的事,不怕困难,有初步的责任感。四、科学领域情感领域:对周围的事物、现象感兴趣,有好奇心和求知欲;爱护动植物,关心周围环境,亲近大自然,珍惜自然资源,有初步的环保意识;认知领域:能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣;动作技能领域:能运用各种感官,动手动脑,探究问题;能适当的方式表达、交流探索的过程。五、艺术领域情感领域:喜欢参加艺术活动,并能大胆地表现自己的情感和体验;认知领域:能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美;动作技能领域:能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。
店长提高店员销售业绩建议:1、提升人格魅力2、合理安排店内班次3、开好每天的晨会具体如下:1、提升人格魅力作为店长,如果自己经常迟到,就无法批评其他员工的迟到;如果自己经常谈论老板的不好,就无法批评其他员工在背后说别人坏话;如果自己从来不擦玻璃,就无法批评其他员工卫生搞不好。如果自己天天工作很懒散,就无法批评其他员工工作积极性不高……所以作为店长,要做到要规章制度方面领先,做到对公司忠诚度方面领先,做到工作积极性方面领先,做到事事领先。另外,店长还应把店铺当作自己的店来管理,负起责任。遇到错误,正面去面对;遇到挫折和困难,不去躲避;遇到问题,不去推诿,要老板和顾客面前要有承担员工错误的勇气。在员工面前要有承担员工所认为的老板办事不公和错误的决心。只有做到这样,才能树立起自己的人格魅力。2、合理安排店内班次一些店长的排班通常分为两种形式:一种是早晚轮班制,另一种是上统班。排班并非是让服务员更长的时间呆在店里好,而是如何尽量让员工始终有事可做,始终能动起来,形成一种积极的工作热情和习惯,并在繁忙的时间段安排足够多的员工,才是最有助于提升销售业绩的排班方法。所以,具体的工作时间不能由老板说了算,也不能按店长说了算,要通过分时间段的进店人数、成交数统计来定。3、开好每天的晨会每天早上开好晨会,可以提升士气,而晨会的基本内容可以概括到下面这些具体事项:1、由昨日晚班的同事向全体员工汇报昨日全天的销售业绩、目标达成率、业绩好不好的原因、昨日遗留重要事项等。2、由当班店长总结昨日工作情况,尽可能的表扬和鼓励员工,并宣布当日的工作重点及工作计划。工作计划要到细分到个人、细分到时间段。3、检查周目标及月目标的完成率,并制定对策。4、激励性口号、调节员工心态、宣布当日特殊奖励措施等。5、其他工作的安排指示。每天开晨会可以及时了解到员工的心态以及店铺内的一些日常事务,让员工之间增强情感和友谊,提高团结性。