英语学校营销方案怎么做

宇文灵巧 2019-11-06 14:58:00

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问题太空乏了,只能大概的说几点:1.媒体推广。2.地面推广。3.渠道合作。4.中心活动。目前各大英语培训机构采用的这种营销方式。
穆高锋2019-11-06 15:03:06

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  • 黑衣路人教你营销广告:如何做出走心的好营销广告?黑衣路人认为酒香也怕巷子深,所以广告在现代商业里变得越来越重要,那什么样的广告才能算是一条好广告呢?美国著名的文案大师休格曼说,广告想要有效果,必须要有能捕获消费者的几种心理诱因,咱们一起来听听。第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景,当你去商场购物的时候,卖衣服的导购员会建议你试穿,卖食品的老板也经常让你试吃,如果你一开始就拒绝,那你肯定不会买,但一旦你试穿或者试吃后,你购买这个商品的概率就大大增加了,商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样,如果你仔细观察就会发现,越是吸引人的广告,往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告,我念给你听听,“驾驶这辆新车去逛一圈,感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉,把油门一脚踩到底,尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味,看一下精美的电子显示屏,这是这款跑车带给你的速度”,怎么样,听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车?这就是用语言或者画面为用户建立参与感。第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威,比如说一个数码小白想去买一个电脑,他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买,能不能陪他一起去,告诉他各种型号的区别,最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜,都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告,很重要的一点就是塑造专业权威感,比如你可以在广告里列很多数字参数做对比,来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做,然后得出自己行业地位领先的结论,这也确实增加了消费者对品牌的信任感。第三个心理诱因是建立联系,就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来,这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候,很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说,这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”,一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现,立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子,美国曾经出过一款产品,可以远程控制汽车的启动,在你离车还有一段距离的时候,按一下钥匙扣大小的按钮,汽车就会自动打火,你一上车马上就能开走。最爽的是夏天,你一开车门就能感受到凉爽的空气,再也不用像在蒸笼里一样,苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”,是不是一听,就联想到了黑手党遥控汽车爆炸,眨眼间干掉对手的火爆画面?是不是很酷?第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求,这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求,让他们感觉到买这个产品,我就能属于我喜欢的群体。举个例子,美国的万宝路香烟,它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美,西方人都想要这种气质,当然就喜欢万宝路香烟;再比如,奔驰汽车一直标榜的是,开奔驰的人就是财富的拥有者,那想做有钱人的人,想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车;沃尔沃后来也采取了归属感的策略,宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年,沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说,广告只要给消费者想要的群体气氛,他们就会自动归队了。黑衣路人:产品要想卖得好,营销广告还是得更走心才行。但是要注意,做任何营销都要走正道,不要做不合天道的产品和营销,更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂,小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质,可以点击黑衣网络营销头像,资料,里面有联系通道,想做暴利项目的,可以联系。
    赵驰北2019-11-06 15:18:14
  • 可以先制作一些活动,比如砍价活动,用户让朋友参与砍价来获取优惠的价格,这样既可以让更多的用户参与这个活动中,也可以让有需要的用户获得低价,传播的速度快,效果好。可以借助商家恋这样的营销工具进行制作活动,操作方便,简单快捷。
    齐敬甲2019-11-06 15:06:45

相关问答

看着碗里“忘了”锅里据了解,随着云南本地市场的竞争程度愈演愈烈,供求矛盾将日益凸现。有业内人士指出,牛奶之争的必然性有其历史背景和现实因素,随着本地牛奶市场逐渐趋于饱和,固定一地的做法无疑满足了不企业扩张的胃口,这时走出去就成为必然的选择。昆明市农场管理局有关负责人此前在接受采访时曾流露出这样的遗憾:“迄今,还没有一家‘云南造’牛奶企业走出红土高原,将目光投向省外市场。众企业在盯着本地市场这个‘碗’的同时,竟忘了国内乃至国外市场这口‘锅’。对此,在昆明一定市场的某牛奶公司的负责人向记者坦言:“走出去谈何容易,人家一个三鹿集团就拥有65000头奶牛。滇奶要成为乳品界下一个‘红塔山’,首先面临的便是资金问题。危机下求变市场法则告诉我们,整个产业的觉醒和走向成熟,必然会造成企业个体的严重危机;一个品牌强大的同时,必然伴随一批品牌的衰落和死亡。正是基于这一原因,省外一些牛奶企业已开始重新调整战略方向和市场定位,其中有大手笔的并购,法国达能集团参股光明牛奶可以看作牛奶王国进入变革的时代的标志,也使得牛奶大战从产品、营销的比拼升级到资本的比拼。更重要的是,国际食品巨头的外资介入,已从原来主打国际品牌转向鲸吞本地品牌,以兵不血刃的手段重洗产业格局。云南大学的一位经济学教授指出:“危机往往使得企业之间进行着微妙的合纵与连横,老对头甚至变为好朋友。在竞争日趋激烈的背景下,雪兰、海子、前进、邓川共同携手,以云南良好的自然环境和气候为优质奶源为保证,打造‘滇奶航母’也并不是不可能的事。诚如邓川乳制品有限责任公司一位工作人员所言,牛奶市奶不可能由两个三个品牌垄断。所谓“垄断市场”的说法,也会以一个区域的数家本土企业联合的形式出现。看来,滇奶要真正“走出去”,唯有捏成拳头才成。无论最终如何,牛奶王国的攻伐战会一直长期地持续,在“出去”与“进来”还没有分出胜负之前,危机才刚刚开始…。
什么是直销?直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者生产出超级抗氧化剂。到了九十年代,科学家研究发现,现在人们缺少运动,出门打车,上楼电梯,服用保健品后,吸收利用率不高。所以,在美国一本营养书刊上写道:“美国人,最昂贵的尿液。最新一代的营养保健品,在功能性保健品的基础上,采用了能更好地被人体细胞吸收利用的高科技的手段,达到真正的细胞营养学的观点。当然说,产品的竞争来自两个方面,一方面的是品质的优势,一方面是价格的优势。最好的产品是品质卓越,价格适中合理。三、制度:有人说制度无所谓,其实制度非常重要,制度能决定一个企业的命运,也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化,这样就能留住人才,留信直销商及消费者。追溯直销发展的历史,第一代的奖金制度要数A公司的太阳线、级差制,这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时,它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉,此种制度公司的直销商成功率很低,因为人的精力有限,直销大多是普通人利用兼职来做,但是这种制度要带动很多部门,又要销售很多产品,就象一个企业董事长下面只有一个厂长,他又要管理十多个部门的话,一定很难胜任。所以到了80年代中期,以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门,如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但是经有关直销内行人调查研究,一个直销商带动团队与推荐的人数平均2.3左右,所以对于大多数的人而言,带动三到五个部门还是超负荷,让人感觉难度太大。到了九十年代,一些公司采用了双轨制,此制度速度快,暴发力大。但双轨制也有很多弊端,有些公司不以产品为导向,纯粹的拉人头,搞对对碰,出局制,但是也有一些非常成功的公司,吸收了双轨、矩阵及太阳线的优势,劈除了双轨制的缺点,形成了改良的双轨。四、切入时机:直销是一门生意,只要是生意,就有个先机的问题,我们来看八十年代初期个体经商,八十年代后期股票、以及前几年的房地产市场。或者我们来看安利、完美中的高阶领导人,他们不都是95、96年加入的吗?每家公司进入一个市场,都是金三角,第一部分人叫先知先觉,他们只要坚持、努力,就能成为领导者,领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉,看到前面的人赚到钱了,也跟着做了,这部分人叫跟随者,跟随者通过努力,也能赚到点小钱,但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人,不知不觉就成了消费者,消费者只能花钱。从生意的角度来讲,一家公司在一个市场运作超过八年以上,就不值得去投入了。其实,最佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2年。当然我们要做先知先觉的人。
我是一个高考的过来人,高考成绩129分,平时大考碰狗屎运也考过130+的分数。首先我想请阁下明白一个道理冰冻三尺非一日之寒,所以坚持很重要,英语是一门很看重积累的科目。虽然我高考已经好多年了,而且今年即将大学毕业,踏入社会。但英语一直没有丢,英语一直是我的排头兵!我对英语的自信还有,我觉得学好英语不难,重要的是你要有恒心,急躁冒进,三天打渔两天晒网都是不行的。在这里我就毛遂自荐一下我的学习方法吧:首先先你要端正心态,不要急躁,,你做你自己的事,这样才能静下心来学习。要成为英语高手就必须比别人走更多的路,做更多的事。你应该明白一个事实,英语是单词和语法的综合,所以单词和语法都要拿下。其次,对于单词,有如下几种方法,第一个,是加强记忆的频度,也就是说,早上记了几个,隔几个小时又看一次,总之一天之内,记忆的间隔不要太长,否则你辛苦积累的记忆会随着时间的延长而淡化,第二个,是可以根据自己的理解编顺口溜,比如goodmorning是狗摸你…此外,对于完形填空以及阅读理解,那就只能靠平时的练习了,在这个过程中,你要时时总结,纵深对比,千万不要陷入题海战术只做题,不总结的误区当中。在做题的过程中,你把各种体型都总结了一遍,积累了丰富的经验,而且你还提升了自己的阅读速度,一举两得,所以做题是很重要的!其实,完形填空无非就是单项选择加语境分析,也就是说,做完形填空你的语法要好,而且你要积累比较多的固定搭配,短语,特殊用法等,完形填空的语法还是很重要的!对于阅读,我个人感觉是,纯粹是个人经验积累多少的问题,只有保证一定的练习量,你才能用质的提高!最后,我建议你,平时读报,或者做题的时候,发现有好的句子好的词汇,你要抄下来,长期下来,你的作文会有提高的,需要说明的是,这个提高过程可能很缓慢,但是最后能收到很好的效果,以前25分的作文我都能保证在21-23这个级别,靠的就是对语法的熟练掌握和积累了许多较高级的词汇,句型,句子。我个人的理解是,在你的语法达到基本不会出错的程度上,作文便应该以词汇取胜,因为在这个层次上,大家的语法都差不多,没什么变化,唯一有变化的就是你的词汇!给你打个比方吧,很多想到“许多”就用many,但是你别忘了manya;handsome;massive,innumerable;很多人想到“专家”就写expert,但很少人会想到specialist,很多人在想到“擅长”这词,就写begoodat,却不知还有更高级的表达法:beexpertat或者excelin……高手和庸才,就体现在这些细微的差别上。

1.投资时间短,金额少,看不到收益

人是视觉动物,能看到效果的活动才更容易吸引人们。就像很多人想要坚持减肥,坚持跑步,最后放弃的原因是因为看不到短期的效果。跑十天发现自己体重基本没怎么变,再坚持跑三十天,体重也没下去多少,没有反馈,就会放弃。

投资也是一样,刚开始定投,由于定投金额少,定投时间短,投资收益即使每天浮盈也数量很少,每天收益几十块,几百块的时候,人们就会觉得这也太少了,几十块有什么用。或者觉得这还不如买理财产品来的多。如果遇到市场行情好,觉得定投不如一次性买卖收益好,就会直接放弃。

看不到收益是人们放弃定投的主要原因。因为投资时间短,积累的本金少,收益自然也少,这个时候人们并不会去考虑五年十年以后能积累多少钱,此刻赚不到,便觉得以后也赚不到。

2.买在高位,一路投,一路绿

每次市场行情好的时候,就会涌现出一大批所谓的“投资专家”,投资专家们开始宣传自己的投资策略,推荐自己的投资产品,定投也会被多次提到,那么一些初入市场的投资者就会选择这种风险低的投资方式。

经过心理建树,好不容易说服自己开始定投基金,结果买在高位,之后一路定投一路绿,跌跌不休。明明说好了我来定投是为了挣钱,结果一直亏,亏到怀疑人生,怀疑买基金到底靠不靠谱。

亏损是阻挡人们定投的另外一个原因。本来听人介绍定投长期坚持平均下来一年收益在10%-15%之间,而自己不但没收益还亏损,反复几次就会直接放弃定投。

3.买在低点,一涨拿不住

很多投资者扛不住亏损,那么如果一直浮盈呢?会不会越涨越坚持呢?不好意思告诉你,也有很多人扛不住。

有这样一批好运气的投资者,他们定投买在了低点,之后一路定投一路浮盈。5%,可以坚持,10%,天呢定投真能挣钱,20%30%……终于坚持不了了,于是每天都在想万一跌了怎么办呢?赶紧卖卖卖,毕竟钱拿到自己手里才是钱,结果错过了后面的大行情……

浮盈虽然不会终止一个定投者的定投脚步,但是也会影响他的收益,很多投资者渡过了跌跌不休的熊市,却在牛市坚持不住了,浮盈太厉害反而影响了投资。