听说光明牛奶的营销方案独特,具体是怎样展开营销的?

龚国良 2019-11-06 14:51:00

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看着碗里“忘了”锅里据了解,随着云南本地市场的竞争程度愈演愈烈,供求矛盾将日益凸现。有业内人士指出,牛奶之争的必然性有其历史背景和现实因素,随着本地牛奶市场逐渐趋于饱和,固定一地的做法无疑满足了不企业扩张的胃口,这时走出去就成为必然的选择。昆明市农场管理局有关负责人此前在接受采访时曾流露出这样的遗憾:“迄今,还没有一家‘云南造’牛奶企业走出红土高原,将目光投向省外市场。众企业在盯着本地市场这个‘碗’的同时,竟忘了国内乃至国外市场这口‘锅’。对此,在昆明一定市场的某牛奶公司的负责人向记者坦言:“走出去谈何容易,人家一个三鹿集团就拥有65000头奶牛。滇奶要成为乳品界下一个‘红塔山’,首先面临的便是资金问题。危机下求变市场法则告诉我们,整个产业的觉醒和走向成熟,必然会造成企业个体的严重危机;一个品牌强大的同时,必然伴随一批品牌的衰落和死亡。正是基于这一原因,省外一些牛奶企业已开始重新调整战略方向和市场定位,其中有大手笔的并购,法国达能集团参股光明牛奶可以看作牛奶王国进入变革的时代的标志,也使得牛奶大战从产品、营销的比拼升级到资本的比拼。更重要的是,国际食品巨头的外资介入,已从原来主打国际品牌转向鲸吞本地品牌,以兵不血刃的手段重洗产业格局。云南大学的一位经济学教授指出:“危机往往使得企业之间进行着微妙的合纵与连横,老对头甚至变为好朋友。在竞争日趋激烈的背景下,雪兰、海子、前进、邓川共同携手,以云南良好的自然环境和气候为优质奶源为保证,打造‘滇奶航母’也并不是不可能的事。诚如邓川乳制品有限责任公司一位工作人员所言,牛奶市奶不可能由两个三个品牌垄断。所谓“垄断市场”的说法,也会以一个区域的数家本土企业联合的形式出现。看来,滇奶要真正“走出去”,唯有捏成拳头才成。无论最终如何,牛奶王国的攻伐战会一直长期地持续,在“出去”与“进来”还没有分出胜负之前,危机才刚刚开始…。
齐文艳2019-11-06 15:55:07

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  • 除了国内乳品行业竞争激烈,原材料涨价之外,光明乳液因为采用了麦肯锡的营销策略导致了失败,另外加速失败的还有一个重要的原因是回收奶事件。你可以在某期的商业评论上找到麦肯锡的失败案例,说的很详细,对不起我记不住是哪期了。
    米国顺2019-11-06 16:01:04
  • 光明“优倍”牛奶采用的是在4℃~7℃条件下冷藏、保质期5~7天的新鲜屋包装,也是国内第一款低温高端奶。优倍鲜奶的高品质,来源于限定优倍生态奶牛社区——真正高品质的奶源社区,它是光明乳业倾力打造的设施和规模均属亚洲领先的现代化种奶牛牧场。因为拥有优秀纯种的进口荷斯坦奶牛,且每头奶牛有独特的电子身份证系统,时刻保证奶牛每天健康;因为拥有先进饲养技术,采用欧美先进的全日粮混合方法,让每头奶牛饮食科学均衡,使产出的牛奶中乳蛋白等营养成分天然充足;因为拥有先进的环抱设施,使之成为完善的生态社区。正因为光明的这种高科技优势,才能不断给消费者带来如此优秀的高品质新鲜奶。适用人群:30~40岁高收入人群产品特点:奶源限定优倍生态奶牛社区,口味香浓醇厚,鲜活高蛋白光明纯牛奶工艺方面肯定没优倍复杂口味和口感都肯定不如优倍一定程度上优倍也稍贵点策略:创新发展、产品竞争渠道、竞争市场专门化、顾客专门化、产品专门化、仿效跟随、差距跟随、选择跟随优势:增加产品的竞争力,确定消费群体有能力消费,想去消费,消费者更倾向于消费企业产品,增加企业利润劣势:这种策略必然使一部分消费者去选择其他可接受的产品,无形中损失一部分销量。
    黄盛文2019-11-06 15:06:20
  • 光明牛奶的营销方式独具特色,它分为现代商超、送奶上门、深度分销渠道作为分销渠道的三驾马车,就是这三架马车使光明牛奶每年的销售额增长均在15%以上。
    黄登荣2019-11-06 15:02:41
  • 光明牛奶之所以在奶品市场如此走俏,这跟它的营销方式是息息相关的。其推出的现代商超、送奶上门、深度分销渠道作为分销渠道的三驾马车,使光明牛奶每年的销售额增长均在15%以上的。光明牛奶的成功,和这个独特的营销方式,那是分不开的。
    连俊宏2019-11-06 14:58:13

相关问答

什么是直销?直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者生产出超级抗氧化剂。到了九十年代,科学家研究发现,现在人们缺少运动,出门打车,上楼电梯,服用保健品后,吸收利用率不高。所以,在美国一本营养书刊上写道:“美国人,最昂贵的尿液。最新一代的营养保健品,在功能性保健品的基础上,采用了能更好地被人体细胞吸收利用的高科技的手段,达到真正的细胞营养学的观点。当然说,产品的竞争来自两个方面,一方面的是品质的优势,一方面是价格的优势。最好的产品是品质卓越,价格适中合理。三、制度:有人说制度无所谓,其实制度非常重要,制度能决定一个企业的命运,也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化,这样就能留住人才,留信直销商及消费者。追溯直销发展的历史,第一代的奖金制度要数A公司的太阳线、级差制,这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时,它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉,此种制度公司的直销商成功率很低,因为人的精力有限,直销大多是普通人利用兼职来做,但是这种制度要带动很多部门,又要销售很多产品,就象一个企业董事长下面只有一个厂长,他又要管理十多个部门的话,一定很难胜任。所以到了80年代中期,以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门,如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但是经有关直销内行人调查研究,一个直销商带动团队与推荐的人数平均2.3左右,所以对于大多数的人而言,带动三到五个部门还是超负荷,让人感觉难度太大。到了九十年代,一些公司采用了双轨制,此制度速度快,暴发力大。但双轨制也有很多弊端,有些公司不以产品为导向,纯粹的拉人头,搞对对碰,出局制,但是也有一些非常成功的公司,吸收了双轨、矩阵及太阳线的优势,劈除了双轨制的缺点,形成了改良的双轨。四、切入时机:直销是一门生意,只要是生意,就有个先机的问题,我们来看八十年代初期个体经商,八十年代后期股票、以及前几年的房地产市场。或者我们来看安利、完美中的高阶领导人,他们不都是95、96年加入的吗?每家公司进入一个市场,都是金三角,第一部分人叫先知先觉,他们只要坚持、努力,就能成为领导者,领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉,看到前面的人赚到钱了,也跟着做了,这部分人叫跟随者,跟随者通过努力,也能赚到点小钱,但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人,不知不觉就成了消费者,消费者只能花钱。从生意的角度来讲,一家公司在一个市场运作超过八年以上,就不值得去投入了。其实,最佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2年。当然我们要做先知先觉的人。
一,工作时间2019年5月23日——2019年8月25日二、工作单位武汉**科技有限公司于2002年注册成立,一开始主要从事移动增值服务,抓住行业刚刚起步的机遇,顺利接入中国移动和中国电信的SP业务,获利颇丰。随着SP行业的逐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成,作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大,于2004底开始寻找其他投资机会,经过周密的市场调查和分析,最终决定于2019年5月底正式进军数码行业,首先从MP3播放器入手。笔者正是此时加盟**,开始公司的二次创业。三、营销内容本次实习共分三个阶段:高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。经过这么长时间的了解,我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑,武汉是座伟大的城市,但武汉的发展有其先天不足,那就是过于孤单,周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展,这样势必制约其长久的发展,这也正是武汉经济缺乏活力的原因。实习已经结束,我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里,我还需要做好很多事情,比如英语的继续学习,比如专业课的深入学习,比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业,大学时期的积累,必定是我人生的一笔财富!朋友,我也没有这类的经验,我也不会写,不过我在网上给你找了个例文,希望能帮助到你!你自己看着摘抄一些!这个比较简单。

1.投资时间短,金额少,看不到收益

人是视觉动物,能看到效果的活动才更容易吸引人们。就像很多人想要坚持减肥,坚持跑步,最后放弃的原因是因为看不到短期的效果。跑十天发现自己体重基本没怎么变,再坚持跑三十天,体重也没下去多少,没有反馈,就会放弃。

投资也是一样,刚开始定投,由于定投金额少,定投时间短,投资收益即使每天浮盈也数量很少,每天收益几十块,几百块的时候,人们就会觉得这也太少了,几十块有什么用。或者觉得这还不如买理财产品来的多。如果遇到市场行情好,觉得定投不如一次性买卖收益好,就会直接放弃。

看不到收益是人们放弃定投的主要原因。因为投资时间短,积累的本金少,收益自然也少,这个时候人们并不会去考虑五年十年以后能积累多少钱,此刻赚不到,便觉得以后也赚不到。

2.买在高位,一路投,一路绿

每次市场行情好的时候,就会涌现出一大批所谓的“投资专家”,投资专家们开始宣传自己的投资策略,推荐自己的投资产品,定投也会被多次提到,那么一些初入市场的投资者就会选择这种风险低的投资方式。

经过心理建树,好不容易说服自己开始定投基金,结果买在高位,之后一路定投一路绿,跌跌不休。明明说好了我来定投是为了挣钱,结果一直亏,亏到怀疑人生,怀疑买基金到底靠不靠谱。

亏损是阻挡人们定投的另外一个原因。本来听人介绍定投长期坚持平均下来一年收益在10%-15%之间,而自己不但没收益还亏损,反复几次就会直接放弃定投。

3.买在低点,一涨拿不住

很多投资者扛不住亏损,那么如果一直浮盈呢?会不会越涨越坚持呢?不好意思告诉你,也有很多人扛不住。

有这样一批好运气的投资者,他们定投买在了低点,之后一路定投一路浮盈。5%,可以坚持,10%,天呢定投真能挣钱,20%30%……终于坚持不了了,于是每天都在想万一跌了怎么办呢?赶紧卖卖卖,毕竟钱拿到自己手里才是钱,结果错过了后面的大行情……

浮盈虽然不会终止一个定投者的定投脚步,但是也会影响他的收益,很多投资者渡过了跌跌不休的熊市,却在牛市坚持不住了,浮盈太厉害反而影响了投资。