如何有创意的发传单并且让别人接受

管炜云 2019-11-06 15:12:00

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我也发过传单,不过我们叫宣传资料,是我们与客户接触的媒介,有的人会接受认为那是对他们有用的;也有的人接了单是认为大家都挺不容易的站在大街上很辛苦同情以下;还有的人根本不理会,觉得对他们没用。发传单的人要摆正自己的心态。接受与不接受是他们的问题,发与不发是我们的问题,在接受时一个甜甜的笑脸会让人们感受到温暖,热情地向他们介绍我们的产品;不接受时一句“没关系,”+一个甜甜的微笑会让他们内心感到不接受是他们的错,是他们的损失。不要自己看不起自己,三百六十行,行行出状元。时刻想着现在我发资料是为我以后做的铺垫,几年后我做了总经理有谁知道我当年是发资料的,现在是积累经验,接受考验的时候。
龚子飞2019-11-06 15:37:32

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  • 有几个方法,第一,发传单的地方不要离你的商店太远,还要选对消费的人群,就像你不可能向小学生推销汽车。第二,传单的宣传优惠力度要大,值得别人去。第三,最好能有班车接送,好多大型超市就是这样。
    赵风萍2019-11-06 15:55:49
  • 发传单技巧首先要给人舒服的感觉,其次要穿着干净整齐,笑容甜美,并选择合适地方也是很重要的。1、发传单不被拒绝诀窍一:穿得干净清爽发单虽然只是一件简单的工作,但是如果想高效地完成,就要注意一下仪表,路人看到一个穿着邋遢的人发传单是不会产生信任感也不会去接你的单子的,更不要说买你的产品。所以,想要发传单时不被路人拒绝,一定要穿得干净清爽,最好是公司的制服。2、发传单不被拒绝诀窍二:笑容甜美笑容是具有传染力的。发传单时要面带微笑,这样让陌生的路人看到你会感到亲切友好,一般也就不会拒绝你的传单,而且当你微笑时路人也往往会给你回以微笑,让你的心里也倍感欣慰和舒服。3、发传单不被拒绝诀窍三:语言有礼貌发传单时要注意语言礼貌,比如说“,麻烦看一下”,当对方接受你的单子时说一句“”。或者配上简短的广告语,或者几个路人一组,比如第一个人过来是说“!看一下!”,下一个接着说:“我们是xxx。再下一个说:“这是我们的新活动。再下一个:“非常感谢。4、发传单不被拒绝诀窍四:站位要合适发传单时,站位要和迎面来人成45度角,让你看起来不是当道的,同时也不要别人看不到你。等路人到了身边的时候,伸手递传单。传单递过去的时候,要向着来人的方向,这样适合他阅读,不要让别人看到倒着的文字。同时,传单递过去的时候,稍微偏头看着来人的眼睛,笑一下,与对方有个眼神交流。5、发传单不被拒绝诀窍五:选择合适的时间和地点发传单首先要选择人流密集的地方发,比如商场门口、学校门口、马路路口等,这样人流量上来了,你发出去的几率才更大。其次,注意好时间点,同样的地点不同的时间,路人的心情也是不一样的。比如,下班前的工厂门口,累了一天,大家急着赶回家,效果一般不好;而奶茶店门口,付了钱等奶茶,闲着也是闲着,这个时候你去发传单,被拒绝的可能性就小很多。6、传单不被拒绝诀窍六:想一些创意人总是对未知的东西好奇,所以,如果你给司空见惯的发传单增加一点创意,效果就会大大不一样。比如,有的人将发传单的广告语改为“一人一张,通通有奖!”之后,接单率上升至90%,阅读率上升到70%。还有的人在发传单时,站在一个不足半人高的盒子里,当有路人经过时,盒子就打开,递过去传单,形象有趣,好玩,当然不会被路人拒绝。
    龚小青2019-11-06 15:18:51

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——促销员职业能力的基本要求:促销员三要素。一、攻击力。好酒不怕巷子深是一句老话,但是对于现代商品营销而言,产品不可能在所有方面都具备完全的竞争力;各个品牌的产品线都针对消费市场的需求而具有差异化的产品性能和功能特性;而产品的新技术应用和设计通常是走在用户的产品知识普及之前;尤其处于产能过剩的买方市场的经济环境,推销员“人”的作用就越来越重要。可以说产品的竞争性,最后都集中体现在零售终端,而这种体现的程度,则全部取决于促销员的能力水平。优秀的促销员除了在性格上必须是外向型的、具有很强的人际沟通能力以外,尤其重要的是对成功的追求欲望特别强烈。而这一点并非先天性的,完全可以通过职业培训来达到。攻击力的动力来自于促销员的职责,那就是完成销售目标,我们十年前打开三星白色家电华东市场时就有个口号,叫“数字是人格,目标是生命”,促销员应该自觉将达成目标当成自己生存的唯一意义。实例一:有些促销员在向顾客介绍商品时随手拿着开票单,时不时提醒消费者“开票好吗?”就是一种攻击力的表现,比那些当消费者说“再看看”就轻易放走人的促销员,一定成交率高。实例二:有很多销售机会,促销员攻击力强的就能做成生意,例如顾客满意一款商品,但是带的钱不够,促销员就先自己代垫钱,等送货的时候一起到顾客家里,既取回代垫的钱,又帮用户调试机器,最后与用户成为朋友,用户还介绍了亲戚朋友来买产品。实例三:有的促销员特别善于与卖场的其它品牌公司的促销员搞好关系,甚至成为促销员中的大姐大,其它品牌的促销员都会帮助她完成她每天的销售任务,这也是一种攻击力。实例四:有的促销员与卖场经理的关系很好,当卖场没有库存、或者与顾客协商价格差十几元钱的时候,促销员会动员有权限的卖场经理帮忙开通收银电脑系统,实现销售。以上这些销售方法都不是品牌公司或者零售卖场的常规方法,但使用常规方法只能实现常规的结果。而只有具备很强攻击力的促销员,才会在常规之外找到更多的方法来更多卖掉自己的产品。市场容量是一定的,当你的产品多卖了,别人的产品就少卖了,于是你的市场占有率就上去了。有的业务员会在小商品市场里物色促销员,那里个体户打工妹攻击力强,经过培训,的确能干。但是全面优秀的不多,因为基本素质不够,常常在卖场里与其它品牌促销员大打出手,这种损害品牌的所谓的攻击力就要不得了。要么不做,要做就做第一。做第一的概念要始终贯穿促销员的全部活动。只有争做第一,才能保持工作的激情。只有保持高昂的工作激情,才能建立克服困难的信心。有信心就会有攻击力。二、销售技巧。销售技巧是促销员普遍感觉最深奥、难理解,以及最不容易掌握的。其实任何仅仅从手段上应用销售技巧都是徒劳的,因为销售现场和消费者的购物状态都是动态的,没有一种固定的模式,而且顾客都不傻,并且现在的顾客防止上当的戒备心理很强烈。如果单纯追求技巧,很容易造成事实上对消费者的忽悠甚至于欺骗,最终的结果是顾客投诉和退货。真正的销售技巧是不存在的。只有转换角色,站在用户的立场上,才能得到消费者的接受,才有机会推销产品。实际上促销员的角色并非完全的单方面的推销者,而是应该成为用户的购物参谋,应当利用自己对产品的了解比顾客多的优势,根据不同顾客不同的使用需求,推荐适合于顾客的产品,这才是促销员真正应该起到的作用。有些促销员性格不是特别张扬,向顾客介绍产品时自己说话很少,但是成交率很高,我称之为与咄咄逼人性格完全不同的另一类型的“有福相”的促销员。这种促销员不是一上来就喋喋不休只管埋头介绍产品,而是较多询问顾客的使用环境,例如家庭人口、家居风格、安装地点、使用对象等等,等顾客介绍完了,她也就大致了解了用户可能会对那种型号有兴趣,于是非常针对性的推荐几个型号,并且将产品的性能和功能特色一一与顾客的需要相结合,顾客立即认为这就是他想要的产品,于是成交。江苏的五星电器家电连锁,在2019年的时候,曾经组建过一个家电顾问队伍,在卖场为顾客推荐产品,最后效果不好就终止了。失败的原因在于这个队伍名义上是顾客的消费顾问,实质只是将厂家促销员的产品介绍范围从一个品牌扩展到卖场所有品牌,并没有真正理解满足顾客需求是促销员立足的最终根本点。这些家电顾问只会推销产品而不能名副其实做顾客的参谋,也就难怪顾客很讨厌她们跟在自己身后喋喋不休了。五星的这个举措起初用意是好的,因此很可惜。在为耐克专卖店营业员做培训的时候,也要求大家从顾客的运动形式需要出发,首先了解顾客买运动鞋是城市道路锻炼身体跑步用?还是郊游登山用?还是项目比赛用?还是爱好经典版收藏?并且同时要观察顾客的衣着风格、色彩搭配、消费档次,以推荐一百多款耐克运动鞋系列里面不同功能和价格的款式给顾客。一方面让顾客感觉你推荐的款式的确是他需要的,他穿着很舒适,不但会立即买下,以后还会自己或者带亲属朋友再次光顾;另一方面提高了竞争效率——柜台对面就是阿迪达斯。有的促销员在介绍产品时会很客观地介绍自己产品的缺点。本来一样产品就不是十全十美的,而主动介绍自己产品的缺点,消费者就会感觉促销员很真诚,因此是可以信赖的,就会下决心购买。其实促销员始终是客观介绍产品的,关键是这种客观如何让顾客体会到并且接受,这其中如果说有技巧,不如说还是为顾客负责。一切为顾客着想,这就是促销员唯一最有用的销售技巧。三、产品知识。卖什么吆喝什么本来是做生意最原始的要求,但是由于促销员职业的不稳定性,这个行业队伍的文化程度普遍不高。对于具有一定技术含量的产品,很多促销员连产品的工作原理都不理解。比如空调产品促销员,不理解定速压缩机和变频压缩机不同的技术原理,说不明白变频空调最大的优点是压缩机没有定速机启动和停机的机械噪音,温度控制幅度只有0.5度,比定速机的2度精确很多,因而特别适合卧室使用的道理,反而自以为顾客对节能感兴趣,就片面强调变频机的节能性,但是又说不明白变频机对电能的高效率利用的节能原理。于是顾客买回去一看压缩机怎么老是不停机,以为是机器故障,或者认为促销员说节能是骗了他们,于是要求退机。比如卖平板电视机的促销员,不知道液晶为什么适合于中小屏幕,是因为可以较低成本做到较高的物理分辨率,而等离子完全没有运动图像的拖尾现象,感官效果好于液晶,因此除了大尺寸、高分辨率当然要选择等离子以外,中小尺寸对分辨率要求不高的也可以选择等离子。弄得顾客在卖场面对平板电视困惑不已,以为等离子与液晶相比属于淘汰产品,但同时又不明白为什么大屏幕的电视机还是采用等离子屏幕的为主。关于液晶电视机的分辨率,也说不明白高清标准1366×768观看电视节目和普通DVD足够,而全高清标准1920×1080的电视机需要蓝光DVD播放机以及蓝光格式碟片才能享受到全高清效果。很多顾客买了全高清分辨率的机器回去看电视,回来问这个电视机要怎么调才能看到电视节目的全高清效果?等等不一而足。有一次问卖摄像机的促销员,磁带、闪存、光盘储存介质到底对摄像机产品来说有什么不同,他告诉我那是产品在换代而已,我又问那为什么电视台的专业摄像机一直还在用磁带?他就答不上来了。他不知道不同储存介质的储存容量和存取速度大不相同,区别适用于不同使用需求和环境设备条件的用户。卖冰箱的促销员,对电脑温控冰箱的触摸式调节按键的原理不了解。顾客问这种触摸按键会不会漏电电死人啊,他答不上来。很多冰箱品牌都有多循环多温区的高档产品,一直都卖不好,与促销员不能清楚介绍产品的技术原理,以及所带来的产品优点极其有关。以上实例说明,促销员本来是要通过将产品的优点介绍给用户来实现销售的,由于自己对产品知识的不了解,甚至不懂装懂凭感觉乱说,反而失去顾客信任,做不成生意。有的促销员很聪明,知道要达成销售金额目标,与其做单品价格低的型号靠数量取胜,不如做单品价格高的高档品,还不累人。于是问我怎样把高档品销量做上去?我说唯一的办法,是你自己首先要取得卖高档品的资格。高档品消费群都是具有一定文化知识和生活修养的顾客,起码你的知识与修养水平要与其相当,才能获得与顾客对话的资格和机会。反过来看凡是高档型号卖得好的促销员,一定是讲究仪表,谈吐得当,对现代产品使用知识比较丰富的促销员。有一些喜欢动脑筋的促销员,会结合使用常识来丰富自己产品的卖点。例如有一次为顾客试机冰箱,开箱后发现冰箱冷藏室一块搁板由于运输颠簸里端脱落,呈外高内低的斜置状态。这台冰箱搁板两边内胆上的搁架条是前后两段组成。用户问这种设计会不会搁板经常脱落?促销员随机应变回答:这个设计好,搁板可以斜置,啤酒瓶横着放进去就不会滚掉下来,说的顾客也笑了起来,尽管他明白产品设计时并不会考虑到这个作用,但实际上的确有这样的作用,因此他就会说服自己:这个产品为什么不是一个好产品呢?有的促销员会有意识关注竞争品牌的产品特点,将自己的产品与之进行有利于自己的对比。例如一位空调促销员发现竞争品牌的一款新品变频空调的价格比较便宜,研究后发现这款型号采用的是交流变频。于是在向顾客介绍自己产品的时候,就十分清楚地说明了直流变频为什么比竞争品牌交流变频的产品价格略高,以及直流和交流变频机的工作原理决定的产品性能上的差异,使得顾客很容易接受一次性投入要买就买技术成熟、性能效果好的产品的观点。还有个卖滚筒洗衣机的促销员,比较了竞争品牌的同类产品后,发现机内的平衡坨自己产品采用的是铸铁,而其它品牌用的是水泥,显然在机器品质方面自己有优势,便拆掉自己机器的上盖,换成一块透明玻璃,形象、直观地让用户自己比较两者的差异,从此这款机器的销量一直比其它品牌高。促销员不但应该是自己产品的行家,甚至要做到是产品行业的专家,这样的话消费者没有理由不信任你,而这种信任是顺利成交的重要保证。
儿童理财教育的步骤是什么?现在越来越多的家长开始重视对孩子的理财教育,对于孩子来说,早一点进行理财知识的学习真的很有必要,但是对孩子的理财教育该怎么做呢?下面随三益宝一起来了解一下,想要了解的宝爸宝妈可以来学习一下。第一步:让孩子清楚知道“钱是什么?”首先,让孩子知道金钱的重要性,不如:金钱生存的基础;金钱是生活的必需品等等。其次,让孩子知道成功,幸福与金钱的关系。告诉孩子拥有金钱不等于成功,不等于拥有幸福,金钱可以满足人物质方面的需求,不一定能满足精神需求。第二步:让孩子知道家庭的钱是家人劳动所得让孩子知道要想花钱就要努力劳动。让孩子知道父母挣钱不容易。平时可以让孩子做一些家务活,做完后给一定的钱的奖励,这样做事为了让孩子知道劳动的必要性。我个人觉得孩子应该清楚地认识到父母的钱都不是他的钱。这样能让孩子从小知道钱是要靠自个去挣的,不能盯着父母的钱包。第三步:让孩子懂得如何有效使用金钱带孩子出去千万别让孩子见到什么就给他买什么,要让他知道在哪里买实惠,让他懂得货比三家的好处。平时,带孩子出去买东西,我们可以不告诉孩子哪家店铺的东西卖得比较贵,哪家卖的比较便宜。然后,拿出金额一样的钱让他到店两间店铺去买同样的一包零食,等他从那两家店铺出来时我们可以问他手里的零钱还剩多少以及让孩子告诉我们哪家的东西便宜。第四步:让孩子知道金钱有哪些用途金钱除了消费买东西外,还可以存起来拿利息,还可以用来投资。让孩子在理财的过程中感受到希望和快乐。让孩子从小就懂得挣钱有理,花钱有道。我认为孩子长到一定年龄,我们就得让孩子自己管理自己的红包利是钱,我们可以慢慢引导他们去管理,但是不能责怪孩子或是批评孩子。第五步,从小开始对孩子进行理财教育我觉得这一点是我们家长做的不够的地方。我们老想着孩子还小,什么都不懂。可是等孩子懂事了就太晚了,到那时你会发现孩子根本就听不进你的教导。所以我们在3岁开始理财教育。为什么选择三岁了,因为3岁开始孩子开始懂一些事了,但是3岁的孩子还特别依赖父母,他们会听我们的教导。以上就是三益宝给大家介绍的儿童理财教育的步骤是什么的简单说明,理财是贯穿我们人生的大事,在理财的路上一定要多学习,如果想要学习更多的理财知识,可以多关注我们的理财板块,每天都有更新新的知识,欢迎大家一起来学习。