做房地产销售员是不是要数学好

辛小乐 2019-11-06 15:15:00

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头脑灵活嘴巴能说比数学好重要的多。
龙巧仙2019-11-06 15:19:02

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  • 只能二选一吗?做销售脸皮不能薄,我上学时兼职过给楼盘发传单,里面的业务员让我们向其他人推销小区的房子还要要电话号码什么的,真的很烦。销售员岂不是更要耍嘴皮子?做销售员主要靠销售业绩,拿提成,否则基本工资也很低啊。22岁当保安太安逸了吧,你不想打拼一下吗。
    米如何2019-11-06 15:55:58
  • 所有的房地产公司都会有岗前培训,这点不需要担心。首先看你为什么做这个职业,房地产跟销售可以分为两个概念,你卖过东西吗?把房子当成东西来卖。了解你要卖的房子,不懂得问主管和经理。不懂可以学啊。学不会,学很多遍就是了。没你想象的那么难。公式很简单,再说计算的话有计算器,又不用你口算。加减乘除总会吧。房地产的从业门槛很低的。不要害怕,去面试吧。
    贾鹤鸣2019-11-06 15:37:41

相关问答

汽车产品是一个复杂而特别的商品,由于结构复杂、技术含量高,因而汽车产品的销售成为了一个专业性极强的工作,其特点是销售周期长、销售难度大,顾客要求高,并非每一个销售人员都能够胜任此项工作。要成为汽车行业专业的汽车销售人员,应该具备以下六个方面专业能力:第一:比老板更了解自己的公司顾客确定了品牌和车型之后,同时更会关注将要合作的公司的具体情况,例如:这家公司是什么样的、实力如何、是不是值得他们依赖、会存活多长时间、未来会得到哪些保障等等问题。对于这些问题的判断,顾客除了直接的询问进行了解外,还会根据外部调查的情况进行佐证。通常情况,顾客会通过和销售人员的接触和交谈进行了解评价此家公司。因此,销售人员对自己所在企业的了解和好感会直接影响到顾客的决策。第二:比竞争对手更了解竞争对手知已知彼方能百战不殆,这是孙子兵法阐述的兵家制胜原则,也是商战中必须把握的原则。这里,结合所销售的汽车产品,应从以下几个方面了解竞争对手的情况:1品牌优势:包括品牌历史、品牌知名度和影响力、品牌给予顾客的附加价值等;2产品优势:产品的技术特点、性能水平、重要差别、同类产品销售情况、相对的优缺点等;3销售商:竞争对手的企业情况、人员情况、企业文化、客户的评价等;4特殊销售政策。一般情况下,顾客在选购汽车产品的时候,会要求销售人员对同类产品进行比较,此时如果销售人员不清楚竞争产品与竞争商家的情况,很难向顾客阐明自己的销售主张、影响他们决策。第三:比客户更了解客户顾客从萌发购车的欲望到最终完成购买,会经历一个相对漫长的过程,会有“初期的羡慕”、“心动”、“想要”到“需要”这样一个需求变化的过程,在前三个阶段中,他们只是一种想法而已,并不可能落实到行动上。此时,销售人员要做的工作就是如何让这个过程缩短、加速顾客购买心理的变化,抢在竞争对手之前让顾客的需求与欲望明确化,最终达到销售的目标。要实现这种变化,销售人员需要掌握能够透视顾客心理、找到顾客需求的方法。最终要做到的是:销售人员要比顾客对他自己的了解还要深入、还要准确。第四:比汽车设计师了解汽车汽车销售最大的难点是每位销售人员必须对自己所销售的汽车产品有一个全面、深入的了解,对竞争品牌的产品有深入的认识,非常熟悉汽车相关的专业知识。从顾客的决策过程看,他们在决定购买前,一定会要求所接触的销售人员对他们提出的相关汽车专业方面的问题给予一个满意的答复,如果有一点他们不认可,就会让整个的销售工作前功尽弃。所以,丰富的产品专业知识是汽车销售最核心的问题。要成为一个专业的、高效率的汽车销售员,应注意掌握以下方面的知识:1品牌创建历史:特别是知名品牌的成长历史;2汽车新名词:如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等;3世界汽车工业大事记:对一些影响汽车工业发展的跨时代的事件要知道其来龙去脉;4世界汽车之最;5汽车贷款常识;6保险常识;7维修保养常识;8驾驶常识;9汽车消费心理方面的专业知识;10其他与汽车专业相关的知识。第五:比客户的知识面更广汽车消费顾客是各种各样的,他们的职业经历、职业背景、专业特征各不相同,与他们交流时必须因人而异,必须根据他们的特征有针对性地做出处理。市场营销知识可以帮助销售人员面对复杂的市场情况,企业管理知识利于销售人员与高层次的顾客建立同感,财务知识可以帮助顾客提高投资效率、降低购买成本。只是有些销售人员由于对自己的职业目标不清晰,不愿意花功夫去拓展自己的知识领域。成功的汽车销售人员最重要的是具备全面的知识,在汽车专业上有自己独到的见解,建立顾客信任度,帮助顾客建立倾向于自己所销售汽车产品的评价体系与评价标准。第六:能够帮助客户投资理财汽车消费中有相当一部分是家庭消费投资,对于这类顾客,他们手中的资金有限,如何有效利用有限的资金达成更高的购买目标是他们关心的共同话题。如果销售人员具备一些投资理财方面的知识,提供一些这方面的技巧,将会在消费者购车的过程中帮助他们选择到适合自己的车型、支付的金额、付款的方式,协助顾客以最有效的投资组合方式获得多方面的投资效益。 总结:如果汽车销售人员具备这六个方面的业务能力,并在销售过程中注意每个细节,全新全意为顾客服务,就能在销售工作中拥有绝对出色的表现。
成功的销售人员所具备的素质和实战技巧之一如何成为一位优秀的销售人员,首先要具备以下的两点要求:1、要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;2、要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道,因为你根本无法说服客户购买你的产品。其次,销售人员还应该具备如下6个方面的基本素质:1、要有吃苦耐劳的精神;2、要有良好的思想道德素质;3、要有扎实的市场营销知识;4、要有良好的口才;5、有良好的心理承受能力坚定的自信心,永远不言败;6、要有创新精神。销售人员在具备以上的思想素质的基础上,还应该全面的了解公司的各个方面,具体包括以下三个方面的内容:首先是公司方面的知识:1、公司的核心业务是什么?2、公司的核心竞争力是什么?3、公司的组织核心是什么?其次是公司客户的情况:1、公司的客户是谁?2、公司客户所需要的服务是什么?3、满足客户的方法是什么?4、我们客户的客户是谁?他们需要的服务是什么?这些服务对你需求的影响是什么?最后是公司竞争对手的情况:1、公司主要的竞争对手有那些?2、竞争对手的服务特色是什么?3、我们公司的对策是什么?在全面了解了以上内容的基础上,我们的思路才会清晰,才可以从宏观上去把握整个市场。怎样才是一个合格的销售人员应具备的素质呢?一。有着良好的沟通技巧。我知道人的性格决定一个人的工作方式。你可以很热情也可以很婉约,但是你必须会与人沟通。我所说的沟通是指和任何人在任何地点都能够找到合适的话题。沉默是金-------在销售人员的素质中是绝对的错误!二。有着强烈的工作欲望。没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入。你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗?三。对生活有热情对新生事物接受能力强。没有热情的人对什么都无所谓,而对新生事物接受能力强则代表着敏感和分析能力强。四。从容冷静的头脑。面对形形色色的客户,我们首先要稳住自己的阵脚,然后从容应对。太过情绪化和感情脆弱的人最好当作家。五。微笑和自信。当你微笑着的时候,你比任何人都强大。那是一个人的自信的表现。你对自己的产品的自信可以潜移默化的影响客户的心理。六。有着持久的耐力。你不能保证你的客户会在你的笑谈里爽快的签约,你必须契而不舍的重复自己的说服工作。当然,你最好每次都能找到客户迟迟不签约的原因。经常有人在探讨作为销售人员应当具备什么样的知识和技能,本人认为,要想成为一名合格的销售人员,应当炼就“七皮神功”——硬着头皮,厚着脸皮,走破脚皮,磨破嘴皮,抓破脑皮,张开眼皮,吹破牛皮。1、硬着头皮:在销售过程中,我们在跟客户打交道的过程中,可能会碰到一些客户不给脸色看,在这种情况下,我们都会产生畏缩的心理,但是为了达成目标,就要有明知山有虎,偏往虎山行的勇气,就是要硬着头皮往客户门里拱。2、厚着脸皮:一些刚参加销售的新鲜人,一开始脸皮很薄,走到客户的门口,看到那边人比较多,就迈不开脚步,害怕在众人面前讲话,所以应当把脸皮练成跟城墙一样厚,脸皮厚就成功了一半。3、走破脚皮:作为一名销售人员,我们天天都要去拜访客户,有些大老爷就开着车象兜风一样。真正的销售人员,在拜访客户的过程中,都会在走路的过程中去感受市场的气氛,都会在行走的过程中发现销售机会,而且从一个终端到另一个终端,走路可以让我们有整理思路的时间。4、磨破嘴皮:销售过程,不但要和客户谈论市场的情况,介绍产品知识,有时候还要和客户聊天,只有炼就过厚的嘴皮,才能够对客户的一些问题进行苦口婆心的解答。5、抓破脑皮:这要求我们面对难题不要退缩,要勤于思考,抓破脑皮,才可能灵光乍现。6、张开眼皮:销售人员要善于观察,对市场的任何细微之处都要保持敏感,所以在走市场的时候要想作贼一样东瞧瞧,西看看,千万不要让眼皮耷拉下来哦。7、吹破牛皮:销售人员对自己的产品要有高度的信心,决不允许别人肆意的诋毁,要时时刻刻向人推销自己产品的价值,如果你对自己的产品都没有热爱,很难想象别人会喜欢上它。