物流企业市场营销有何特点

樊晓冰 2019-11-03 17:27:00

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市场营销现代物流物流市场营销是一个全新的概念,是一种专业化的营销。物流企业要成功进入物流市场,参与竞争并且获取利润,除了要具有先进的物流设备、提供适当的物流服务和优秀的物流人才之外,更重要的是快速地识别市场需求,并判断自身的优势,把营销和物流有效结合,以使企业的服务得到客户的认可,以保持长期友好的合作关系。物流市场营销就是指物流服务外部供应者为了有效率地满足物流需求而系统地提供概念、价值、价格、沟通的行为组合。特征物流市场营销与一般意义的市场营销相比,具有以下的特性:1.物流市场营销的营销者提供的是服务产品。与有形产品相比,物流产品具有无形性、不可分割性、不稳定性和不可存储性。2.物流市场营销的对象广泛,市场差异程度大。客户是物流企业营销的对象,而市场上对物流服务的需求多样,从个人到各种企业,以及事业单位,都存在不同的物流需求。3.物流市场营销的服务能力强。
齐敬甲2019-11-03 18:00:39

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  • 1、客户营销产品策略与物流是交织在一起的。从产品策略的角度看,客户企业的物流活动中的采购、推销、顾客服务与之关系最为密切。产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。进入成熟期后,从表面来看,产品的规模不断扩大,是销售的旺季,但实际上,产品生产者和销售者的利润都逐步下降。从营销的角度看,这时庞大的销售额同时意味着市场对该产品的需求已达到饱和,如果只生产该产品,生产者将开始逐步退出市场。此时,企业必须立即向市场推出新的产品,或加宽、加深原有产品的系列,以抵消该种产品销量下降而引起的利润减少,成功的企业莫不如此。物流系统的销售人员对成熟期的到来最为敏感,能及时将这一信息反馈给营销策划部门。在策划开发研制新产品时,由于销售人员经常与顾客接触,最了解顾客的需求是什么,对开发何种新产品、系列产品应达到怎样的广度及深度才最有市场潜力、新产品应具备什么功能等问题,销售人员能为开发人员提供最有价值的信息。2、客户营销价格策略与促销活动对物流的影响。价格策略对物流及其所提供的服务也具有影响作用。价格策略的正确与否将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性。价格策略中对顾客的数量折扣将影响顾客的订货规模。适宜的折扣优惠,将吸引顾客加大订货量,仓库的作业将趋向于处理大宗货物,搬运和运输作业都将变得简单而高效,在实行配送制时尤为突出。因此,只有从营销和物流两个角度综合考虑,才能制订出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。促销活动也影响物流活动。对广告、公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的一种支持。但是,如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手中,销售量将得不到如期的扩大。所以,需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统,不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾客服务等物流环节。3、物流是营销的大动脉。物流作为营销的大动脉,在实施中,所有物流活动都与客户企业的营销目标、方案、市场活动、广告宣传、分销零售、售后服务等息息相关。所以,客户企业的物流战略计划定位应处于整个物流系统最上端,它规定了客户企业的物流服务定位。而营销系统处于中间层。这个层次具体体现了客户企业物流能力与运作的表现,与顾客有着直观互动和接触。这一阶段中,物流与营销的关系表现得最为显著和全面,营销强调在适当的地点和适当的时间,以适当的价格将适当的商品或服务提供给目标市场,满足顾客的需要。营销能否取得满意的效果,能否吸引和满足顾客,在很大程度上受客户企业物流管理能力和决策的制约。物流能力直接影响着企业的销售业绩。客户企业的顾客化增值服务,则是与营销密切联系的个性化服务,它具有差异性和不确定性,因而对客户企业的物流服务要求更高。物流过程中向顾客提供的服务水平是影响顾客购买和连续购买客户企业产品的关键因素。为顾客服务的水平越高,预期的销售量水平也就越高。服务水平的提高,同时意味着产生的费用上升。客户企业应在较低的费用与顾客满意的服务之间进行抉择。物流是响应市场需求,改善营销绩效的极富潜力的工具。客户企业要求物流企业通过改善物流管理,提高服务质量,降低价格,吸引新的顾客,提高企业竞争力和营销效果。相反,如果不能及时将产品送达顾客手中,就必然失去顾客,丧失市场份额。物流管理是企业营销管理的重要组成部分..。
    童蟾素2019-11-03 19:01:23
  • 区别在于:一物流与市场营销之间存在交替损益关系,各职能绩效评价标准不同。物流与市场营销有各自的利益目标,而这些目标往往相互冲突。譬如,营销部门为了满足消费者个性化需求,扩大销售量,希望小批量频繁生产,但导致较高的运输成本;..。
    齐星星2019-11-03 18:37:29
  • 营销与物流关系如下:1、物流对市场营销具有直接性、决定性的影响,没有高效的物流,就不能实现时间和空间效用,即使市场营销不断创新,也难以赢得顾客满意。物流的有效性、通畅性和及时性直接决定产品的生产与创新;物流各个环节的成本直接影响产品的价格构成,物流成本直接影响产品的最终价格。2、物流服务对营销组合产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的影响。物流本身提供的主要是一种服务,而不是一种有形的产品,其服务就必须要考虑服务的范围、服务质量和服务水准等,其中物流服务中向顾客提供的服务水平是影响顾客购买和连续购买的关键因素。3、物流管理是市场营销管理的重要组成部分。物流管理是指“对原料和最终产品从原点向使用点转移,以满足顾客需要,并从中获得实物流通的计划、实施和控制”。市场营销是为了满足个人或组织的目标而进行的交换,并就有关交换的意识、财务、服务的概念、价格设定、促进销售、物流等方面进行计划和加以实施的过程。4、物流管理的改善对市场营销的影响。物流管理的改善能增加交易中的价值,物流或在库管理的现代化,不仅使服务的可信赖性得以提高,而且也使交易能够迅速开展,有利于商品价值的及时实现,缩短厂商与消费者之间的时空距离,使生产经营行为能够真正建立在顾客实际需求之上。此外,新的物流管理策略也为市场营销组织提供了服务的基准和发展的空间,进而对广泛开展营销活动,提高经营绩效提供更多的机会。总之,物流活动能够对营销活动提供支持,做好物流管理能够有力地促进营销战略的实施。譬如好的逆向物流不仅可以积累产品数据,为预测、决策提供基础数据,同时也是顾客保持忠诚的重要营销手段。因此,物流管理工作过程中要重视市场营销。扩展资料:发展方向第一,从营销的主体来看,企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体,比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。第二,从营销的对象来看,企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物,都可以进行有效地使用。第三,从营销的操作手法来看,营销不再是单纯的传统营销手段.而是当代各种营销手法的混合,比如流行的网络营销、电话营销、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等,这些营销手段,一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。第四,营销发展的未知性来说,营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么,这个明确的答案谁也不敢给出,就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情,因为很简单从哲学上来说:“事物的发展是未知的总是变化的”。第五,从营销的发展来看,人们在不断地实践的过程中,遇到困难不断地解决困难,在解决困难中以及各种营销实践中不断地总结理论,从而让营销的各种理论不断地得到升华和发展。同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论去指导营销实践活动。营销。
    管火金2019-11-03 18:19:17
  • 这个要看个人的兴趣爱好,自己选择。物流管理物流管理专业为适应社会主义市场经济需要,培养学生具有扎实的管理学基础、经济学和信息技术基础知识,较高的英语水平和计算机基础技能,具有在掌握工科基础知识的前提下,熟悉法规,掌握现代物流管理理论、信息系统的手段、方法,具备物流管理、规划、设计等较强实务运作能力的高级现代物流管理人才。成为在物流管理领域从事全过程策划、管理和物流信息化工作的高级复合型管理人才。该专业的学生将在市场营销学科体系的基础上,研究物质资料在生产、流通、消费各环节的流通规律,寻求获得最大空间和时间效用;研究物流内在规律以及与国民经济建设之关系;掌握物流现代化趋势以及相关的物流技术与物流管理。该专业学生将学习多门基础课、专业课,主要有经济学、管理学、管理信息系统、市场营销学、财务管理、配送中心论、运输经济学、包装学、仓储管理学、国际货物与运输、物流环保、采购决策与库存控制、现代物流管理学、电子商务与物流系统等。经过四年的学习,物流管理专业的毕业生将获得管理学或经济学学士学位,并适宜到国家和省市各级经济管理部门、内外贸公司、工商企业以及物流中心从事物流和相关的运输、仓储、物流管理等工作,也可到相关部门从事教学科研等工作市场营销市场营销是企业经营管理活动的重要组成部分,市场营销学则是管理学的一个重要分支。通俗点来说,市场营销专业就是培养“生意人”的专业。在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立的经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来“做生意”,结果将会是不可想象的。市场营销是一个与人接触比较多的专业,所以本专业要求具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。性格比较外向,善于与他人交际的同学,将会更容易适应本专业,将来在工作中也会有更多的优势。比较腼腆、害羞、不善交际的学生则不太适合。出色的市场营销工作,需要很多新的想法,因此创新能力比较强,经常有新创意的同学,在市场营销中也会有一定的优势。相对来说,市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型,对于想做实际工作的学生来说是很好的选择。市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。
    齐文涛2019-11-03 18:02:14

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江河创建集团股份有限公司董事长。一篇文章对他这个充满神秘色彩的人或许可见一斑。从平凡走向卓越36岁之前,刘载望做了两件让世人刮目相看的事:一是创立了一个行业中具有全球竞争力的企业;二是打造了一支可以匹敌任何竞争对手的优秀团队。他年轻有为,21岁投身商海,25岁正式起步,27岁正式创业,35岁打造世界幕墙领域航母。十年奋斗始终以“超越”为主题:从超越平凡起跑,为超越对手努力,达到巅峰,超越巅峰,实现自我,超越自我……他懂得把握先机,2001年,当北京奥运申办成功的消息传来,他敏锐地意识到这将是江河快速发展的最佳契机——公司业务正式打入北京市场,北京金融街8.57,-0.35,-3.92%,吧富凯大厦成为江河在北京高端幕墙市场的开篇之作。白手起家,忍常人不能忍,容常人不能容。在最初的两年中,刘载望几乎是在北方的几个主要城市“流浪”。公司创办的第一年回家过春节,刘载望面若菜色,身体削瘦,但他没有透露自己在外地创业的艰难生活。直到母亲心疼地一再追问,他才道出了实情。原来,由于资金问题他在北京睡了40多天的地板,连续吃了二十多天的方便面。当父母、亲人知道他在外面办公司时,都坚决反对他冒这样大的风险,并劝他不要走独木桥。但是风华正茂的刘载望相信事在人为,有追求就会有希望,婉绝了他们的建议。功夫不负有心人。北京江河幕墙股份有限公司的雏形企业终于在1997年步入正轨。虽然企业收益还不是很好,但他还是把第一年赚的几乎所有的盈利都接济了家乡的亲戚朋友,自己依然过着清贫的生活。令人欣慰的是,此后几年,公司在刘载望大无畏精神和不患得患失的心态打理下取得了显著发展,逐渐站稳了市场。1999年,江河公司正式注册成立。自2004年起,江河连续缔造行业传奇,多次创造并刷新自己保持的纪录,不断中标全球体量最大、施工最难、技术最新、合同额最高的行业标志性工程。在高端幕墙市场,全球单体合同额4亿元以上的幕墙项目,江河就承建了20项之多。300米以上高楼,有30余项,全是区域标志性工程。10年来,江河幕墙坚持专业化发展,依托“技术领先、服务领先、品质领先、成本领先”之竞争优势,深耕本土市场,同时坚持国际化经营战略,积极开拓国际市场。注册资本金11.2亿元人民币,在全球建立了50多家分支机构,在北京、上海、广州等地设有一流的研发设计中心与生产基地。2019年以来,江河幕墙综合实力一直位居中国建筑幕墙行业综合实力前两强,已成为中国幕墙市场成长最快、高端市场占有率最高的建筑幕墙企业,全球建筑幕墙领域技术实力最强、最具竞争优势的专业幕墙公司之一。截止目前,江河幕墙已成为全球高端幕墙行业第一品牌。新的江河创建集团股份有限公司正积极以“系统创造、集成建设”为经营理念,引领全球建筑系统发展。饮水思源,爱民族,荣江河,利人、利己、利社会”是刘载望的价值观。为此他提出了为人称道的“五报”观点:推动社会进步以报国家;助家乡、母校与社会,双向桥梁以报母校与故里;起家建业报父母;诚信开拓,图强以报学友;利用自己所学实现自身价值以报自己。而刘载望也以自己的实际行动实践了自己的价值观。1998年,为了母校的发展,他先后在东北大学设立了“江河奖教金”及以他父亲名字命名的“刘大阶奖学金”。每年派出最优秀的员工为优秀的青年教师颁发奖金,2019年,刘载望陪同身患癌症晚期的父亲再次来到东北大学,为莘莘学子颁发“刘大阶奖学金”,这是刘载望知恩图报、情系教育的最好见证,也是其父亲刘大阶先生在生命最后时刻的永远身影。而这些光辉折射着刘载望及其父亲质朴高贵的情怀,将永远感动、激励并鞭策着后来者……在自己的家乡岳阳,刘载望先后以个人名义为家乡捐资数百万元,对岳阳县教育、基础设施改善尽心竭力——而这些捐资活动,却鲜为外界所知。捐资助学的同时,刘载望组织江河连续5年实行大规模校园招聘,解决了数千名没有任何工作经验的大学生就业问题。2019年,国家人事部特批江河为“全国首批高校毕业生就业见习示范基地”,成为国内幕墙行业唯一一家入选单位。自2001年北京成功申办第29届奥运会以来,江河公司就积极参与奥运工程建设,先后承建了北京奥运射击馆、北京奥运排球馆、北京奥林匹克公园国家会议中心、青岛国际帆船中心、天津奥体中心体育场等奥运主场馆项目的幕墙工程。同时,还相继承建了北京首都国际机场3号航站楼、中央电视台新址、天津时代奥城、天津滨海国际机场、北京南站等一批体量大、影响大的知名奥运配套项目。作为奥运项目的建设者,刘载望带领江河公司积极响应北京奥组委提出的“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”的理念,在注重幕墙产品视觉美感的同时,更强调其在节能环保、人居舒适、防噪音、抗震等方面的领先性应用,大胆使用新技术、新工艺,并在具体施工中取得良好效果,得到了奥运场馆管委会的一致认可。2019年,江河公司被评为支持社会主义新农村建设先进单位。自公司创立以来,累计为国家纳税超过10亿元。2019年5月,四川省发生里氏8.0级地震,造成巨大人员伤亡和财产损失。刘载望在第一时间设立江河爱心捐助委员会积极组织公司员工捐款捐物达80多万元,为灾区同胞献爱心,同时对灾后重建等工作予以持续关注,将在此次受灾最严重的四川省汶川县、什邡市捐资约200万元修建两所“抗震”希望小学,并负责教学设备、学生学费等相关费用。10多年来,刘载望投身的社会公益事业,已涉及教育、医疗、救灾、扶贫、新农村建设等。他以自身的实际行动,体现着“服务社会,回报社会”的崇高目标。而他本人也收获了北京市第二届中国特色社会主义建设者、顺义区劳动模范等荣誉称号。今日的江河创建集团股份有限公司,注册资本11.2亿元人民币,总部设在北京,是上海证券交易所A股主板上市的大型跨国企业,股票代码:601886。目前旗下有江河幕墙、承达集团、港源装饰三个行业领军品牌。江河创建以“系统创造,集成建设”为经营理念,坚持“标准化,系统化,全球化”发展战略,致力于构建以创意设计为驱动,以标准化的制造为依托,以现场傻瓜式安装为模式的新型绿色建筑体系。刘载望,汉族,36岁,湖南岳阳人。自幼勤奋好学,1988年进入岳阳三中就读,1990年,年仅18岁的他以优异的成绩考入张学良将军一手创建的东北大学采矿系。1993年,他毅然在学业中途走出象牙塔,提前开始了自己的创业历程。1999年2月,他注册成立了北京江河幕墙装饰工程有限公司。经过十余年的发展,公司已经发展成为全球高端幕墙第一品牌。2019年5月28日,江河幕墙正式更名为江河创建集团股份有限公司,高起点进军室内装饰行业,开启产业相关多元化之路。刘载望现任江河创建集团股份有限公司董事长,以及兼任北京市顺义区政协常委、北京市工商业联合会执委、北京市顺义区工商业联合会副主席、东北大学董事会常务董事等。荣获北京市第二届中国特色社会主义建设者、顺义区劳动模范等荣誉称号。