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建议：1、问好！——调动气氛。2、寒暄两三句！——说明销售的重要性和我们这群人的重要性！3、恭维！——感谢今天与会的各位领导！4、切题！——今天会议的主要内容有…。
樊振玲2019-10-15 08:59:52
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银行理财中保本产品，以及保本保收益产品，通常都是在表内核算的，也就是说，这一部分理财资金会算存款，因此还要缴准备金，而准备金利率，央行定的低得很，这部分收益绝对是倒挂的。不过话说回来，银行理财产品，除了挂钩衍生品等一些复杂结构的产品，其他越是说不清楚投向的，哪怕不保本保息，越是安全的很。为什么这么说呢，因为银监会要求银行对理财投向进行披露，并且要求银行做一对一的投资，但很多银行达不到这个要求，他投一个资产比如说是五年期，可能卖给你的理财就三个月，那三个月理财到期怎么办？通常银行不会卖掉，因为资产可能根本没有流动性，那他可能就采取理财续发的形式来滚动投资。用什么样的价格卖给下一期理财呢？总不能亏了卖吧，否则投资者追究起来，他怎么处理？银行很重视声誉风险的，他的一个产品出问题就可能导致全盘皆输啊。所以他越是理亏，出了问题越要自己扛，什么叫打落牙齿活血吞，说的就是这种。再看看理财的投向，早年间银行理财投向很单一，大部分是固定收益的债券，加杠杆都很少，所以收益不高。后来开始通过信托放信托贷款，做委托贷款等等，相当于直接融资了，收益也就上去了。银监会看业务做大了风险不好控制啊，所以想尽办法出各种通知规范。但是，上有政策下有对策，于是衍生出现在各种通道类业务，不管是券商基金，保险信托，很多所谓的新产品都万变不离其宗。虽然从产品设计上来看，可以利用收益分级加杠杆等投资相对低风险的债券才保住的高收益，还不就是给政府融资平台、房地产等等行业输送血液了。像所说理财资金直接存同存或拆借的也有很多，今年光大事件的时候以及季末关键时点价格好得很，绝对高收益。但资金价格存在很大波动，比如今年前五个月就没啥好行情，记得农行做过挂钩shibor的产品，这种对银行来说就保证了稳定的利差，投资者要看好shibor行情再入才是。向最近几个月中长期shibor严重偏离实情，所以参考银行间市场债券质押式回购利率更妥当，中国外汇交易中心网站可查，这就扯远了。虽然本题问的是银行理财的高收益，但实际上对于投资者来说。除了银行理财，还有券商集合理财，基金公司的资管计划，基金子公司资管计划，信托计划等很多产品可投资。只是相对来说银行理财，通常五万起，起点比较低，信托计划都是百万起。在市场上，各类金融机构也都是嫌贫爱富的，起点越高的理财产品，相对收益也会越高，不过各位客户买的时候一定要认准正规渠道和正规产品。
齐月利2019-10-15 08:00:36
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你都是主管了，还不懂PPT怎麼做，还在这上面问？？？？？？？这主管也太。
黄益珩2019-10-15 07:54:10
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理财销售经验分享的ppt怎么写，个人觉得，写的也不要太多了，你可以就一个事例说明。打个比方吧，当初我自己就是做理财的，然后开了一个单，公司的人要我分享下，我就是讲了几点，自己的个人经验，怎么找客户和开发客户这些，没有多少内容，但是讲的内容还是好的，就这样，真实最好了。
黄益民2019-10-15 07:18:19