做保险销售如何找目标客户...-问答

信托家族信托问答详情

做保险销售如何找目标客户

樊春波 2019-11-05 21:44:00

推荐回答

这是一个综合的业务平台，首先不能绝对的片面的追求某一类客户，我们需要先补进后筛选，再补进再筛选，让理念的导入，由陌生到熟络再到目标客户，在没有目标客户前，任何一个人都是你的目标客户。

边占武2019-11-05 22:03:20

提示您：回答为网友贡献，仅供参考。

为您推荐: 理财投资贷款股票基金信托外汇保险信用卡贵金属债券

其他回答

一般来说，前辈会告诉新入行的保险销售，可以从自己身边的亲朋好友开始展业，再有就是陌拜。不过很多新人刚入行时脸皮薄，会抹不开面子与陌生人交谈展业，而且客户对于不熟悉的人往往会有比较严的戒备心理，所以成交率可能不会太大。还有就是通过保险岛、沃保网这类第三方保险平台获客展业。

齐晋楠2019-11-05 22:20:23
保险营销就是陌拜，因为你不可能知道对方需不需要或者有没有意向买保险，而且保险要积累人脉，首先要和客户成为朋友或者至少成为认识的人。哪怕你买菜天天去同一个人哪里并且聊聊天时间长了也会成为朋友。或者工作中吃午饭最好不要叫外卖，经常同一家店吃。还有就是优质客户这种客户经常服务，然后可以要求帮忙转介绍，而且保险公司订礼品一定要订，送个东西就一个电话加微信谁会拒绝？有时候没有礼品自己买也行，讲保险一定要见面才可以，买个东西就可以制造见面机会。我公司最厉害的营销员自己花钱买了30克金条，送给一个老客户，老客户直接加保了年交保费20万的社区到。30%佣金6万元，截止目前金价30克8927.7元。付出不到9000元换来6万，客户其实很好找。

龚岳明2019-11-05 22:06:29

相关问答

销售电信手机套餐该怎么向客户介绍话术

以前用过的，你自己总结一下吧。电话销售开场白开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句话。这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价！如果说对于大型的销售项目，第一印象相对而言并不太重要的话，那么在电话销售中，第一印象是决定这个电话能否进行下去的一个关键因素。在这个阶段，如果是销售人员主动打电话给客户的，那他/她的开场白就很重要；如果是客户主动打电话给销售人员，那他/她的问候语就显得很重要了。开场白的5个要素开场白一般来讲将包括以下5个部分：例如：“！我是天地销售培训公司的陈志良，您的一个朋友王志艾停顿介绍我给您打这个电话的假如有人介绍的话。我不知道您以前有没有接触过天地公司。天地销售培训公司是国内惟一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司。我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也很关注那些可以使销售人员业绩提高的方法。所以，我想与您通过电话简单交流一下停顿。您现在打电话方便吗？我想请教您几个问题停顿或问句，您现在的销售培训是如何进行的呢？”就上面这句话，你能分辨出哪些是和开场白的5个因素对应的吗？优秀的开场白要达到的三个效果一个好的开场白最好达到三个效果：吸引客户注意力建立融洽关系与自己所销售的产品建立起关联在培训中，经常有学员问到的一个问题就是：如何避免客户一接起电话就挂掉？那么，这个问题我也想请教你：如何才能最大了限度地避免呢？这种情况的出现与客户有关系，当然，也与电话销售人员有关系，我们从电话销售人员这里找原因，分析他们的开场白，发现，开场白基本上没有做到吸引客户的注意力和建立融洽关系。所以，要最大化避免这种情况发生，一定要注意开场白是否吸引了客户的注意力以及是否建立了融洽关系。吸引客户的注意力开场白要达到的主要目标之一就是吸引对方的注意，引起他的兴趣，以便于他乐于与你在电话中继续交流，而在开场白中陈述价值是其中的一个吸引客户注意力的常用方法。所谓价值，就是你要让客户明白你在某些方面是可以帮助他的。研究发现，再没有比价值更能吸引客户的注意的了。陈述价值并不是一件容易的事情，你不仅要对你所销售的产品或服务的普遍价值有研究，还要研究对你这个客户而言，对他的价值在哪里，因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。对于针对最终用户的电话销售行为，如电信行业为、金融行业等，我们发现在电话中一开始用各种优惠是可以吸引客户注意力的常用方法，例如：“最近有一个优惠活动…”、“免费获得…”、“您只需要7元钱就可以得到过去需要22元才能获得的服务…”等等。有一次，我在办公室接到一家电信运营商的销售代表打来的电话：“！张先生，我是**公司的***，我知道您的长途话费比较高，如果我们能将您的长途话费降低一半的话，不知您有没有兴趣了解下？”我当时就说：“有啊，你有什么办法？”这个销售代表一下子就吸引了我的注意力，她说：“我们公司IP电话卡在促销，你买500元的IP电话卡，我们送您400元，基本上节省了一半。您看，如果您觉得对您有帮助，我什么时候安排人给您送过去？”。注：这里需要说明的一个问题是，根据不同的目的、不同的目标客户，开场白有很大的差异，我们这里所探讨的仅供各位参考，并不一定适合自己所处的行业。建议各位根据自己的行业、根据自己的电话目的和目标，设计出适合自己风格和特点的开场白。

怎样做产品销售推介话术向客户推介大米

在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者。六、以点带面，各个击破如果我们想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。这时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。所以，我们必须找到一个重点突破对象。比如，找一个年纪稍长或职位稍高在客户中较有威信人，根据他的喜好，开展相应的公关活动，与之建立“私交”，让他把真相“告密”给我们。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来感染、说服其他的人，以达到进货、收款、促销等其它的拜访目的。七、端正心态，永不言败客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁、不自卑”的“五不心态”，如果能做到以上这些步骤，我们将离客户拜访的成功就不远了。

私募基金销售好做吗，感觉好难做啊，100万起投上哪儿找客户啊，10万的客户都难找，这不是比登天还难

深入透彻的理解私募基金作为一种资产种类的意义??洞察推动私募基金发展的经济因素和激励因素??明晰评估私募基金表现的工具??掌握调查评估流程??懂得私募基金交易的关键步骤，如交易合约、分段交易、风险分担、退出路线、IPO和二级市场销售??明晰私募基金对企业的作用??了解投资中资本结构的决定因素??与业内领先的律师、估值专家和私募基金经理深入交流??能够将课堂理念应用到真实经营中??与来自不同文化和商业背景的高层管理人士建立往来，相互交流。

银行客户经理成功营销保险案例

银行保险做为保险行业的一个新的尝试，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示着保险行业的新活力。银行保险销售技巧对于银保的销售人员来说正是现在急需掌握积累的，并不断去完善的。那么银行保险销售技巧都会有什么内容呢?银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务;银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展;银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。银行保险的兴起，从另一个角度来说也是掀起了人们理财概念的重新审视，而这块的功劳当之无愧的应该送给银行保险销售人员。而从这一角度来说，银行保险销售要想有所作为，就要以消费者为中心进行销售技巧的学习和积累。银行保险销售人员在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的第一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务例如存款到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录;大部分情况下面谈需要客户经理主动电话约访，所以打电话也是一项很重要的技巧。对客户经理来说，有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户—无论是面对面邀请还是电话邀约。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝—碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭。你看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的。所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈?客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲电话的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等。经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高。如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么呢?一般来讲，每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求：第一，是否达到了客户认为的面谈目的这是我们邀约时向客户传达的信息;第二，是否给客户提供了对他有价值的内容或信息这会影响到你下一次再邀约该客户时他对你的信任程度;第三，面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节例如预约下次见面。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等、工具名片、计算器、笔记本等、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等。

房地产销售中心如何配置销售顾问数量？

房产销售顾问指以一个职业人的身份满足客户房产的需要，推荐最适合的而不是最贵的房子，最终以一种从意向到交房的一系列的专业服务完成销售。作为销售顾问，除了职业流程的烂熟，还需要对不同客户心理的把握对突发问题的掌控。房产销售顾问的工作职责：1、推广公司形象，传递公司信息；2、按照服务指引积极主动向客户推荐公司楼盘；3、作好接听、接待登记、填写、统计工作，定期上报，及时反映客户情况；4、不懈的开发新客户，完成销售指标，建立客户网络；5、业务熟练，保持房地产销售专业水准，不断提高销售技巧，每月有销售业绩；6、及时反馈客户提出的意见和建议，上报销售主管，准时提交总结报告；7、及时提交日报表，并对业务问题及时汇报；8、团结协作，以大局为重，不做损害公司利益的事；9、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品，不做过分的夸大及不切实际的承诺；10、协助建立客户档案；11、协助客户办理交款等手续；12、协助客户办理入住手续。扩展资料：房产销售顾问应具备的知识：1、房地产专业知识房产销售顾问要熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。2、市场营销知识房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。3、法律知识房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为房产销售顾问不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。房地产顾问。

如何提升农行个人贵宾客户营销服务水平

农行个人属金卡贵宾客户但没办金卡不能享金卡服务。金卡办理条件：1、现有客户申请日在农行前12个月日均金融资产达到人民币10万元。

如何提高销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口

解除顾客十大借口的经典话术借口之一：我要考虑考虑**先生，太好了，想考虑一下就表示你有兴趣，是不是呢？顾客：“是”这么重要的事，你一定会很认真做决定的，对吧？顾客：“是”你这样说应该不会是想躲开我吧？顾客：不是不是，你千万别这么想。既然你有兴趣，你又会很认真地做出你最后的决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到会么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧？顾客：“……”。先生，坦白讲，是不是钱的问题？……借口之二：太贵了1:价值法：顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我们公司最能吸引人的优点。我会不会同意，一件产品真正的价值是他能为你做什么，而不是我要为它付多少钱，这才是产品有价值的地方。如果你在荒漠果，走了两公里，快渴死了，一瓶水可值一百万，因为一瓶水让你重新获得你走回家的力气，这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的人过来，一瓶水卖你十块，我保证你不会跟他讨价还价，如果你这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说是吗？2：代价法：客户先生，让我跟你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候。但是整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。难道你不同意，宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该要投资的少一点点吗？你知道使用次级产品，到头来你会为它付出更大的代价的，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失更多冤枉钱，难道你舍得吗？3：品质法：客户先生，大多数的人包括我，都清楚的了解到，好东西不便宜，而便宜的东西也很少是好的。客户有很多事可以提，但大多数的人都会忘记差劲的品质和差劲的服务的，要是那件商品很差劲的话，你说是吗？4：分解法：责多少？计算此产品使用的年份，算出平均每年的价格。所得的数字除以52，算出平均的价格。若是办公室使用则除以5，若家中使用则除以7，算出平均每天责了多少？5：如果法客户先生，如果价格低一点点，那么今天你能做出决定吗？6：明确思考法跟什么比？为什么呢？借口之三：别家更便宜客户先生，你说的可能没错，你或许可以在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中，我们都希望用最少的钱买到最大的效果，不是吗？顾客：“是”。同时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗？顾客：“是”。许多人在购买产品时，都会以三件事做评估：1最好的品质2：最好的服务3：最低的价格，对吧？而我怎么能够让顾客因为一点小小的问题而对他们自已说不呢？如果你们是我，你们忍心吗。

保险公司如何判断客户有家族遗传史？

影响保险公司核保的因素：1.健康问题：体型、既往病史、家族病史、现在病史、既往理赔分析、加查体检项目等，大部分的健康告知都是针对健康问题来询问。许多保险对被保险人及被保险人亲属的健康状况都有限制。因为遗传基因也会影响被保险人的疾病风险。而既往理赔分析针对医疗险比较明显，很多医疗险都是短期产品，通常为一年，如果既往的理赔次数比较多，那么续保时则可能遇到加费承保或拒保的状况。2.财务问题：收入情况、家庭财务、保险需求、投保保额、投保动机等。保险公司要衡量投保人是否有能力支付保费，是否存在骗保的可能。尤其是对于高额的保险，保险公司一般会要求提供客户收入劳动能力的证明。3.其他因素：年龄、性别、职业、爱好、居住的、是否曾被拒保、有无社保等。其他因素的范围很广阔，除了常见的年龄性别职业等因素，喜欢高风险运动的也有可能会在投保寿险等产品时遇到问题。而有无社保对重疾险影响不大，对医疗险的影响却很大。很多医疗险有社保和没有社保的费率相差很大，因此在有条件的情况下还是建议缴纳社保。

安信信托投资公司可以投资吗？

不错。安信信托是我国仅为数不多上市信托公司之一。不过从综合实力来看，安信信托的综合实力并不如中融信托、中信信托等。安信信托的历史比较悠久。安信信托过去三年平均销售增长率都还是相当可以的。利息收入和投资收益大幅增长助力公司业绩超预期安信信托2015年上半年实现营业收入为13.4亿元，同比增长52%，从构成来看，其中净利息收入1.23亿元，手续费及佣金收入贡献9.68亿元，投资净收益2.51亿元。

集合资金信托计划风险大吗？说说看

如果是正规有牌照的信托公司，本身就是安全性的保证，风险是很小的，不过如果项目不好，也会出现延迟支付的风险。

热门分类

信托入门信托产品信托公司家族信托

推荐问答

热门问答