所谓的售楼流程,签约流程是什么?

樊建群 2019-11-05 21:51:00

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届时需要您带着身份证、户口本、结婚证、收入证明、征信报告,随后去售楼处交齐首付,然后再网签合同,就可以了。
齐晓娣2019-11-05 23:03:17

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  • 1、客户上门:接客咯~售楼员询问是否初次到访2、拉近关系:售楼员介绍自己的名字,闲扯话题,意在问出看房人的信息与想法3、沙盘讲解。
    龚家骧2019-11-05 22:37:44
  • 售房部接待流程;1、接听电话;基本动作;接听电话态度必须和蔼,语音亲切;通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、;直接邀请客户来现场具体了解;在与客户交谈中,设法取得想要的资讯;第一要件,客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情;第二要件,客户能够接受的价格,面积、格局等对产品;注意事项;销售人员正式上岗前,应进行系统培训,统一说词.房地产签约流程一、签约流程: 1、置业顾问做好签约准备; 2、预约客户,并通知须带的资料和房款;3、置业顾问审核客户购房资格;4、置业顾问填写《客户签约确认单》;5、客户确认签字、置业顾问签字;6、执认购单、确认单至销售经理审核;7、销售经理确认签字并收回认购单;8、置业顾问执确认单带客户至财务室交款;9、财务审核,开出购房款发票;10、财务在确认单上签字确认; 11、置业顾问执《客户签约确认单》、购房身份证复印件、发票复印件、       POS单至网上签约处;12、销售助理录入并打印合同;13、客户签约; 14、销售助理在《客户签约确认单》签字;15、销售助理执确认单交财务录入销售系统;16、财务录入确认单,并交开发商助理存档。
    赵高凤2019-11-05 22:20:53
  • 房地产销售的基本流程:一、寻找客户1、客户的来源渠道:要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道,如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。2、接听热线电话:接听电话必须态度和蔼,语音亲切;通常,客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题,销售人员应扬长避短,在回答中将产品的卖点巧妙地融入。二、现场接待1、迎接客户:客户进门,每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”,提醒其他销售人员注意。询问客户是否与其他业务员联系过,如果是其他业务员的客户,请客户稍等,由该业务员接待;如果不是其他业务员的客户或该业务员不在,应热情为客户做介绍。2、介绍项目:礼貌的寒喧之后,可配合沙盘模型等做简单的项目讲解如:朝向、楼高、配置、周边环境等,使客户对项目形成一个大致的概念。3、带看现场:在售楼处作完基本介绍,并参观样板间后,应带领客户参观项目现场。结合工地现况和周边特征,边走边介绍。三、谈判1、初步洽谈:样板间及现场参观完毕后,可引导客户到谈判区进行初步洽谈。倒茶寒喧,引导客户在销售桌前入座,给其项目资料,并对项目的价格及付款方式做介绍。在客户未主动表示时,应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。2、暂未成交:将销售海报等资料备齐一份给客户,让其仔细考虑或代为传播。再次告诉客户联系方式和联系电话,承诺为其作义务购房咨询。四、客户追踪繁忙间隙,依客户等级与之联系,并随时向现场经理口头报告。对于A、B等级的客户,销售人员应列为重点对象,保持密切联系,尽一切可能,努力说服。五、签约1、成交收定金:客户决定购买并下定金时,利用销控对答来告诉现场经理。视具体情况,收取客户小定金或大定金,并告诉客户对买卖双方的行为约束。2、定金补足:定金栏内填写实收补足金额,将约定补足日及应补金额栏划掉,再次确定签约日期,将签约日期和签约金填写于定单上。3、签订合约:恭喜客户选择我们的房屋;验对身份证原件,审核其购房资格;出示商品房预售示范合同文本,逐条解释合同的主要条款。六、入住客户凭入住通知书、身份证明、合同副本、交款证明到物业公司办理入住手续,客户缴纳物业管理费按物业公司要求季付或年付。扩展资料1、一个新的楼盘的销售工作一般可以分为前、中、后三个时期,每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功,必须具备全局性的营销观念,进行所谓“整体营销”、“全程营销”。2、房地产销售策划不但包括房地产营销战略与战术分析,还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计,处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。3、客户最终选择产品的因素中,性价比是竞争胜出的关键,这就要求在销售策划的各个细节环环相扣,在尽量面面俱到的前提下统筹安排,广告的发布、工程的进展、设计的优化、物业管理、价格变动等,都要规范布局、互相协调、目的一致,实现营销的整体性。房地产营销策划。
    龙定超2019-11-05 22:07:03

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