如何把知乎调成白天模式

黄瑞灿 2019-11-05 21:16:00

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大家应该都知道知乎的用户需求就是:追求高质量的答案。知乎的种子用户在两三个月内在知乎产生的会大量超过他们过去两三年的博客总量,现在更新一批数据,知乎的大量用户的回答量可以出书了。回答字数超过30万已经有很多。在知乎上,一个用户一年时间的回答量达到1500篇科技博客,相当于36氪……就目前来看,知乎的网站架构比较简单,就是围绕着问答进行产品改进,着重在细节上的改进。而在社会化这一块尚未进行比较大的改进,这个与知乎发展阶段有关,毕竟还未发展到透过问答进行社交活动的层次。
黄盛文2019-11-05 22:01:47

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  • 平台让作者自己定价的模式还是很厉害的,对入驻的作者来说好处还是很大的。看荐也是类似模式,但却有所升级,作者入驻门槛比较低,所有用户都可以建立自己的圈子、在里面发布相关的文章,通过自己制定价格来收费,可以免费可以按年、按月收费,更加多样化,推荐使用。
    边剑飞2019-11-11 13:56:21
  • 最新版客户端。打开软件,到最右下角点击小人图标到个人标签界面。倒数第二个选项夜间模式开。
    龚宗跃2019-11-05 23:01:51
  • live在我看来有点像专栏,具有一定的主动性,同时互动也挺好。知乎是充满了问题,但是回答者只能去回答问题,不能主动写一个主题。有时候脑子里有一些东西,但不知道该找什么问题去解答,想想只能作罢。live提供了这样一个机会可以主动讲一个题目,而且还有不菲的收入。
    连丽萍2019-11-05 22:19:02
  • 1.没有内容体系,这是知道与知乎的第一个重大差异知道的问题基于搜索引擎的快速决策价值,用户目的非常直接,所以知道的内容几乎没有延伸的必要,也倾向于直接而简单;所以,知道的整体风格,是收敛的,指向问题本身的解决。而知乎的整体风格,则是发散的。其以问题为纽带,一方面基于内容做多种延伸——这是对内容价值的拓展;另一方面则围绕内容,构建各种社区——这是对用户关系的拓展。对于信息与知识的价值模型,有如下三个分析:1信息的最大价值需要在流动中才能体现;2知识的最大价值在于分享而不在于拥有;3多层次交互才能把外部信息变成自己的知识。作为可供参考的产品模式,譬如市面上的笔记类软件,它们都热衷于把收藏与采集做得很完善,却对分享一点兴趣都没有——这是导致笔记类软件一直有需求,却一直很小众的核心原因。知乎则以内容为基础,以分享为动力,以互动为手段,构建起了一个优质、高效的内容池——既整合了内容,又链接了人。虽然知乎的缺陷在于内容过于发散,经常收敛不住,导致内容常常显得零散,没有结构,但其互动已经足以让知识被用户消化吸收。2.第二个差异,则是在用户使用场景与需求层面搜索引擎的分发面向全网,尤其是PC互联网。而在之前,PC互联网的信息,大部分是脱离生活场景的信息——这是互联网的发展阶段所致。互联网发展的第一个阶段,就是符号的数字化。生活场景具有地域化、及时性、偶发性的特征,所以作为PC互联网时代的内容主体——网站,很难将生活场景搬到线上。这就是为什么成立于03年的大众点评,要等到10年才会爆发的原因了。而且即便是到了当下,PC互联网的信息,也仍然围绕着符号的数字化展开。来自于线下的生活场景的增量信息,基本被移动互联网的业务主体——APP,囚禁于手机里,构成信息孤岛。这种孤岛囚禁,既断送了豌豆荚做信息分发的梦想——可怜还曾经花了19亿美元买下豌豆荚的竞争对手91手机助手,也断送了在移动互联网领域复制PC互联网的成功路数。这意味着:用户非生活场景的问题,都容易被海量的长尾资源所满足,这也是搜索引擎最大的价值。生活场景的信息,则很难通过PC互联网已有的内容满足,这时候知道作为补充,用以解决这类问题。所以知道的问题,更多基于生活场景而展开;而知道的商业化,也更多基于生活场景——最典型的就是医药、医院类广告。而知乎的问题,更多的则是纯数字化信息的各种延伸;其本质,是人类思维与想象力的发挥。所以知乎用户的需求,表面上看好像也是问问题,想找解决答案;但其实质,是拓展想象力与思维能力——这与知道的生活场景化信息差异显著。曾经有一个比喻:知道是路边饭馆,而知乎是高级宾馆。虽然去路边饭馆吃饭的人挺多,但人来人往,每个人都是路人甲,都留不下痕迹,也无意留下痕迹。而去高级酒店的人虽少了一点,但质量高;每个来的人,在其内心都有一个主人翁的骄傲——他们都具有主动性,都很活跃,都希望被关注,也都在找机会想留下点痕迹。这带来的人们可直接观察的后果,就是:经常网爆有人在知乎约炮,但谁听说过在知道约炮的?显然,你可以去酒店约,但你怎么会去路边饭馆约?3.知道与知乎的第三个差异,如上所述,是知道没有账号体系一方面,从用户层面来说,搜索引擎的解决问题的价值,体现了工具性。工具本身不具有社会性,所以除非借助其他价值延伸,否则不可能只从工具角度出发构建出完整的账号体系——所以用户无动力因使用工具而注册账号。另一方面,搜索引擎的过路费是最简单的变现方式,这也导致无意深度挖掘流量背后的用户需求逻辑,去深度介入业务获取收益——这是吃力还未必讨好的活儿,这导致无心也无必要全力打造账号体系。而帐号体系缺失,导致难以构建起具有高粘的社区;用户没法基于内容产生联系,没法深度延伸出更具有粘性的关系。用户与内容的关系,是消费型的,而不是共同生产的方式。用户到底是在单纯的消费内容,还是通过多层次互动,共同生产内容,是内容型产品里,社区构建成功与否的关键。而多层次互动,共同产生内容,互动甚至和问题的答案具有同样的意义,这恰恰是知乎构建起基于内容的社区的关键——有人喜欢发起话题,有人热衷于表达,这正是组建起一个社区的基本条件之一。扩展资料:知道与知乎的一个相同处对知乎来说,无论是社区,还是想象力与思维能力的提高,都指向了人。换句话说,可以这样理解:知道的核心是答案,而知乎的核心是人。但知道的产品表现,可以以内容为主;但知乎的产品表现,却同样以内容为主,而不敢也不能以人为核心。果壳网大胆的预言知识变现模式来临,做了一个以人为核心的在行,结果半死不活的。可见以人而不是以内容为核心的内容生产方式,具有巨大的问题。一方面,人的价值在于解决问题,不在于创造问题。所以用户的使用目的性太强,其背后的核心价值相当强烈,就是冲着解决某个具体的问题去的。另一方面,以人的能力为卖点的产品,人解决问题的方式,是动态产生的,而不是标准化的;这会导致用户的预期大打折扣,所以其结果就是:目的性强,却犹犹豫豫不敢买;看的人多,买的人少;而多看几次不消费,也就没兴趣再看了——失去了目的性,也就失去了粘性,这是在行需要解决的问题。而以内容为主的展现模式,用户以消费内容为目的。这种目的的指向性并不强烈,背后的核心价值需求也并不明确,本身具有打发无聊时间的特征。如果有好的内容,就能够吸引用户,甚至产生互动。但再好的人,你要想与之产生互动,也需要一个理由,并且还需要你去负担对方与你互动产生的成本。所以知乎以内容为外衣,以人为主,正好拴住了供需双方。而知道以搜索引擎为入口,以内容为核心,也恰好闭环了流量。知乎。
    黄真敏2019-11-05 22:04:57

相关问答

家族制企业如何及时有效地向现代企业提升,是个事关家族制企业生死存亡的重大问题。探讨一下家族制企业如何向现代企业转型与提升的问题,希望能为促进家族制企业的不断繁荣,提供一点参考。人无远虑,必有近忧”。作为家庭制企业的“掌门人”,必须以远大的眼光和超前的思维去推动企业的发展。提升家族制企业,使之与现代企业管理相结合,是保持家族制企业长盛不衰之道。1、重视家族制企业的提升经过30余年的高速发展,家族制企业已经完成了以填补市场空白、迅速扩张为主要内容的“量的积累阶段”,进入以企业全面转型和提升为核心任务的“质的提高阶段”。在社会主义市场经济逐步完善,中国经济越来越多地融入全球经济之际,所有家族制企业都面临着产业选择,资本结构,管理模式的转型提升。家族制企业如何有机地同现代化管理结合,是实现这一转型提升,再造家族制企业辉煌的最根本的问题,事关家族制企业的未来发展前景,也对中国经济发展有着重要影响。一些优秀的家族制企业,意识到这一转型提升极端重要性,并积极推进转型提升的进程。杭州金泰公司近几年来致力于产业结构,资本结构,治理结构和管理模式的转型提升,成功实现了家族制企业机制优势与现代企业制度规范化和高技术产业发展要求的有机结合,由传统家族企业迅速发展成为技术先进,制度完善,资本开放的现代企业和中国最大的传动带制造基地。2、重视股权结构从封闭走向开放资本社会化是当今世界经济发展的潮流,企业要想实现跨越式发展,企业股权结构要从封闭走向开放。资本社会化就是要打破家族所有制的藩篱,引进外部股东,实现自然人产权制度向法人产权制度转变,让企业经营管理人员、技术骨干等参于公司的经营管理,或吸收外部资本投入,企业间的合资合作、合并、兼并,以及股票上市等形式吸纳社会资本来加速企业的发展。家族制企业要做大做强,单靠自我积累的资本集聚方式是缓慢和困难的,必须利用社会资本实现资本的迅速集中,进入资本市场融资可以帮助家族制企业实现跨越式发展,还可以促进强化家族企业按现代企业制度进行多层面的提升。家族制企业由于历史原因,在所有制结构上存在的先天不足,成为上市融资的障碍。要有自我否定和自我超越的勇气,按照现代企业的要求,来战胜困难,消除障碍。我们金泰公司的资本运作,采取从“封闭走向开放,从开放走向社会”两步走的战略。第一步在保持家族制企业以自然人为基础的产权明晰优势的基础上,吸纳融资;第二步,在完善家族制体系的基础上,有机地向现代化企业管理模式转变,按照现代化企业的要求,稳步完成企业体制、所有制结构、股权结构、治理结构的完善,推进现代企业制度建设,促进法人治理结构完善和优化,跨入现代企业制度轨道。3、重视管理模式从家族制向现代化企业管理提升企业管理是企业发展永恒的主题和基础,要实现企业跨越式可持续发展,必须在完善家族制管理体系的基础上,逐步建立现代化企业管理模式。要积极推进企业管理创新,摒弃家族管理模式,逐步探索现代企业管理模式。资本的社会化要有明晰的产权关系为基础,也对企业的制度提出更高的要求,必须以现代企业制度规范企业管理,实现家族企业向现代企业制度的转变。向现代企业制度的转变实践中,必须因地制宜地完善家族制管理体系,从实际出发,充分地考虑家族化管理模式在创业初期发挥巨大优势的特点。要机制灵活,要适应市场,要适应未来公司发展的需要,从而团结一致,充分调动家族成员的积极性,从“人治”走向“法治”。我们金泰公司,结合企业的实际情况,逐步完善了法人治理结构,提升了企业管理模式,改变了过去所有者与经营者合二为一的管理模式,实现了所有权与经营权的分离,实现了从投资者管理模式向职业经理人管理模式的转变,基本实现了由家族式管理向专业化管理转变,促进了企业的蓬勃发展。结论家族制企业发展壮大到一定规模,要继续做大做强,向现代企业提升是一条必经之路。因为,家族制企业发展到了一定阶段,其优势基本耗尽,其劣势不断显现,企业机制的承载力到了尽头。有眼光有胆略的家族企业主,就会挑战自我,超越自我,瞄准现代企业发展规律,来改造和提升家族制企业。按着现代企业制度的要求,有步骤的实现家族制企业的转型提升。大胆学习和吸收新的管理理念和管理方式,引进或借鉴国内外先进的企业管理模式,使家族制管理模式同现代化企业管理模式有机结合。这样的家族制企业,具备了现代企业的元素,就是一次重生,一次飞跃。在竞争激烈的市场面前,这样的家族制企业才可能立于不败之地。
对家族制经营模式的评价应该坚持唯物辩证法的方法,分析家族制经营管理模式应从私营企业的发展轨迹制度安排等方面历史地去看待其问题。在某种程度上说,我国私有企业的家族制管理不仅仅是经济现象,更是一种政治和文化现象,是制度环境和文化观念综合作用的结果。家族企业是世界上最古老的企业形态,在我国也不是什么新生事物,只不过是在改革开放后又重新涌现。可以说,家族企业覆盖了我们所熟知的业主制、合伙制企业的绝大部分和相当部分的公司制企业。  一、家族制企业管理模式评中国的家族制企业产生于中国近代社会。比较一致的看法,现阶段中国家族制私营企业产生于1978年,伴随着市场取向的改革而快速发展,经历了非法、默认、合法化三大阶段,扮演了无地位、补充地位、重要组成部分等三个角色。经过二十多年的发展后,中国部分私营企业已基本完成了资本的原始积累,开始陆续进入追求规模经济效益的关键阶段。在私营企业中广为流行的家族制与规模经济、企业竞争力提升之间矛盾也逐渐凸现出来。许多人在提炼和抽象我国家族企业管理失败者的教训时,都把矛头指向了家族式管理制度。诚然家族制它本身具有一些缺陷,如:决策主观个人化,任人唯亲,社会融资难等等,但家族制弊端是在近年来由于大多数家族企业在规模壮大的过程中遇到困难而表现出来的,不能否认在过去的20多年中,正是由于这种管理模式使私营企业得到了如此迅速的发展,因为小规模经营的企业,往往要求较简单的管理模式与之相适应。家族经营其权责统一、自主管理、运作灵活、效率较高,其企业内部固有的凝聚力和向心力以及企业管理层之间的默契,这些优势在企业创业之初无疑都对企业的发展和管理产生推动作用,促进企业的成长壮大。同时由于企业初期资金有限,家族管理方式适应企业低成本的要求并具有相对的优势,因而其存在有一定的合理性和有效性,应该说家族制经营在私营企业初创时期发挥了巨大的作用,家族制经营管理模式促进了我国民营企业的发展壮大。因此,对家族制经营模式的评价应该坚持唯物辩证法的方法,分析家族制经营管理模式应当从私营企业的发展轨迹和制度安排等方面历史地去看待其问题,传统文化观念是家族企业和家族制管理存在的重要原因,中国改革开放后的基本国情和制度环境是家族制管理企业的合理结果。在某种程度上说,我国私有企业的家族制管理不仅仅是经济现象,更是一种政治和文化现象,我国民营企业的家族特征不是哪个决策者主观设计的结果,而是社会文化自然选择的结果,是适应制度资源变动的结果,是制度环境和文化观念综合作用的结果。当然,不管家族制在当前私营企业经营中还起着多大的积极作用,其缺陷已是不容忽视的,虽然当前还有其发展的空间,但家族企业要能继续保持良好的发展势头,必须要改革,着重解决以下问题:地控股,企业主及部分家族成员仍参与企业的高层管理,在相当程度上家族仍掌握了企业的经营控制权,但是企业中很大部分中高层经理人员甚至总经理都是非家族成员,基本实现了社会化,企业成为家族成员和职业经理人共同管理的现代企业,这样一种家族管理模式。要达到第二形态现代企业制度的要求,家族企业必须对现有产权结构、管理机制、文化理念等各层面进行变革,主要措施包括:全面打破家族产权一股独占的封闭结构,通过吸收社会资本和产权流动形成合理的股权结构,但形式可多种多样,按照公平竞争原则能力较低的家族成员要将职位转移给优秀的社会经理人;完善以董事会为核心的公司治理机制;重构企业文化等。在处理所有权与经营权的关系上,可采取灵活多变的方法,如浙江茅理翔的方太公司在家族制的改造中,在茅的所有权保持不变的前提下,致力于建立现代家族企业管理模式,选择了自己的儿子茅忠群担任总经理,但中高层管理人员全部引进。鉴于我国的市场发育、“文化传统”及家族企业发展等现状,目前大部分大中企业完全走出家族制未必是最有效和可行的选择,而第二形态的现代企业制度应该是现阶段大部分大中型家族企业变革的首选。3.家族企业群模式在一些小日用品行业,由精于经营之道的企业主牵头,以市场为导向,通过社会化分工和专业化合作,把分散的小企业连接起来,形成了块状经济,即在一定区域内,相对集中生产同类产品和系列产品,形成具有地方特色的区域产业链。这样私营企业不仅具有“小”的活力,同时形成“大”的实力,其产品具有较强的市场适应性和较强的竞争力,可以获得规模经济效益。温州民营经济就是典型的集群经济。4.维持模式当前数目庞大的处于成长初期的中小型家族企业,不仅规模小,而且仍然面临资金、人才等方面的困难加上受市场经济体制不健全、法制不完备、信用资源薄弱等客观环境的制约,暂时不具备建立上述三种模式时,传统的家族管理模式仍然是一种适合企业发展的管理模式。因为只有家族管理模式才能以最小的成本、最高的效率来解决这些问题。当然,家族企业管理,在模式选择上我国私营企业家不应盲目攀比或迷信所谓的现代管理方式和技术,而应根据实际情况,针对不同的企业,同一企业的不同发展阶段做出切实有效的选择。在企业发展初期家族化管理还可以促进企业发展的时候,不必贸然去变革,而当家族化管理已经阻碍企业进一步发展时,就必须通过制度创新来完成向“专业化管理组织”转变。中国社科院私营企业研究中心主任张厚义教授指出:“对于企业来讲,它只会选择对它来讲成本最低的企业模式,管理成本和决策成本最低的模式就是最好的模式。另外,企业改制是一个长期的完善的过程。当一种现象被社会普遍认可时,其改革必将是艰难和长期的,深刻的社会文化背景是难以改变的。而且一个企业的改制不仅仅是其内部的事务,还需要社会一系列配套服务的出台,如有关法律的完善、政策上的指导等,所以家族制的改制必将是一个长期完善的过程。
一、构建结构合理的合作小组,保证小组合作学习的有效性把全班学生按优生、中等生、学困生组合,每小组6人,力求使每个小组的水平保持相对均衡,比例恰当,男女生数量相对平衡。由优生当小组长,发挥优生的传、帮、带作用,在课堂上组织组员讨论、回答问题,进行对话表演,在课后督促组员背诵课文、听写单词,并帮助解决组员在学习中遇到的困难,共同进步。这样有利于调动小组的学习气氛,增强组员之间的合作意识。结果显示,所有的学生都能通过组内合作学习较好地完成学习任务,学困生也因为掌握了知识而获得了成功感。二、有序组织,提高小组合作学习的有效性学生在小组或团队中要完成共同的任务,就必须与其他成员互相协助,有效沟通。而要使这些沟通与合作有效,教师在课前应进行有序的组织和精心辅导。1.规范操作流程教师要制作规范的操作流程,有明确的合作要求,有小组合作的组织管理人员,有固定的时间和地点。提出问题、对话表演或是课文中的小组活动,要给予学生独立思考的时间,给他们范例,树立其信心,在此基础上,小组成员再进行交流和合作。在小组合作完成后,由中心发言人作汇报,其他小组成员或教师进行点评,给予及时的评价。2.明确学习小组每个成员的任务在小组活动的过程中,要明确每个成员的任务,在小组中担任什么职责。组长要检查小组成员的学习情况,确认每个成员所完成的学习任务;主持人要掌握小组学习的进程,安排发言顺序和控制发言的时间;记录员要记录小组学习的过程和发言内容;发言人要代表本组汇报小组讨论的结果。教师要始终让学生明白,合作学习不是一种个人的学习行为,而是一种集体行为,需要有足够的团队意识,这样学生才会以争取完成小组任务为目的,主动进行合作交流。小组成员不仅要努力争取个人目标的实现,更要帮助小组同伴实现目标,每个组员所负的责任是双重的,既对个人负责,对小组成员也负有支持鼓励、帮助辅导、合作的责任。只有小组的任务完成了,个人才算真正完成任务。3.做好小组组织工作教师要对小组长进行培训,教给他们一些组织合作学习的方法。小组长必须对要学习讨论的内容非常明确,在学习中要顾及每个组员的实际学习情况,让每个人都有机会表达自己的意见,而且能在组内进行一定的协调。在全班交流时,小组长要确定中心发言人,代表小组发言。为避免基础薄弱的同学不参与活动,在汇报或表演时,小组长要组织组员“轮流当政”,不能让成绩优秀的组员“独揽大权”。这样,既能培养学生运用英语的能力,又能激发学生学习英语的兴趣,还能营造课前合作学习的氛围;既能在合作学习中消除权威,体现地位平等与机会均等,也强化了组内的合作意识。同时,每个组员都可能获得成功的体验,提高或维持对英语学习的兴趣。4.培养学生在小组里进行英语学习的合作技巧学习合作技巧是顺利进行合作的前提保障。小组合作学习的过程也是小组成员之间的学习活动相互调整、相互改进、互补共效的过程,每个组员的学习行为将会不断受到来自伙伴的建议、提醒和修正。教师要不断提醒学生注意组内合作技巧,要求组员之间互相尊重,不能对同伴使用言辞激烈的措词甚至人身攻击,要委婉提出意见。每个组员要学会关注他人,善于接纳、尊重他人的劳动和努力,尊重他人的思维方式和行为方式,认真虚心接纳他人的合理化建议,甚至敢于否定自己。在这种和谐的争论氛围中,每个人的创造潜能才能得到充分发挥。5.营造讨论氛围,激发小组合作热情英语教学的任务不仅要求学生能开口,而且还要为学生提供一定量的语言实践的机会。通过小组合作学习,一方面降低了对话的难度,保证了每位同学有机会开口,为小组成员共同分角色排演对话提供了可能;另一方面也保证了教学任务的完成,大大提高了学习效率。语言的学习不仅在于语言知识的记忆,更在于语言的应用,并通过语言的交流和思想的沟通不断提高。因此,教师应结合不同的教学内容,安排一系列的“tasks”。如组织一些有意义的“discussion”或“speechcontest”,提高学生的语言能力。来自不同家庭的学生,有着不同的文化背景,对文章中的内容时常会有不同的看法,甚至还会出现彼此不同意对方的观点。这时应开展小组合作学习的活动,让学生们各抒己见、交流思想、共同提高。三、评价奖励,巩固小组合作有效性如果一个老师只成功地确定了学生的学习主体地位,合理地划分了合作小组,并让学生进行了合作学习,而没有及时地做出评价,那很可能使学生对合作学习丧失兴趣,不再有积极性。因此,合理运用多维评价,是提高英语小组合作学习模式有效运用不可缺少的一环。首先,在评价内容上,教师应注重对学习过程中学生所表现的情感、态度、能力和语言表达、进行全面评价,及时发现学生的闪光点并给予鼓励,给他们学习的勇气和信心,使他们体验到学习成功的快乐,从而提高对英语学习的兴趣。同时,老师要用宽容的心去对待学生的错误,让他们知道谁都会犯错误,怕犯错误就不会有成功。及时的过程评价会让学生更加自信,有满足感,体验到学习带来的乐趣。其次,除过程评价外,在教学中教师还可以应用小组互评、自我评价的方法,让学生试着给别人以鼓励,给自己信心,反省自己的缺点和不足,并通过自己的努力在学习中取得更大的进步。这样,使每个学生都参与到评价中来,从而有效确保每个学生加入到合作学习中。此外,教师要对每个小组的合作成绩进行量化。量化内容包括小组合作的组织情况、每个成员参与的积极性、合作的成效。如果是课堂上的小组合作,教师可在黑板右下角制定一张小组评价表格,每次课堂小组合作的成果都以分值的形式当堂展示,这样能使小组合作热情高涨。课后,再由科代表下课后把结果记录在专门的记事本上。如果是课后的小组合作,比如听写、默写、背课文、考试等等,则由老师记录在每个组员的成长记录单上,同时纳入小组评价体系。每个月老师和科代表一起对每个小组进行总结评估,对优秀的合作小组和进步最大的合作小组进行表扬,并给予一定的物质奖励。这一点非常重要,有利于提高组内合作积极性和小组长工作的开展。结语:总之,小组合作学习模式是一种正在探讨和尝试的教学模式,我们教师要不断更新教学观念,适应变化,结合学校的教学实际和学生的情况,努力探索出适合自己的有效的小组合作学习教学模式,不断提升小组合作学习的有效性,让小组合作学习在英语教学中真正实现有效和高效。
所谓的从生产商到消费者手里,中间经什么步骤,指的就是手机的销售渠道,而模式就是指手机渠道的模式。现在中国手机市场上渠道模式大致上可分为5类:1、代理模式手机厂商将手机卖给代理商,代理商通过下级代理商业的销售终端销售,或者,通过直接控制销售终端销售。代理制曾经是主导渠道模式。2、自建模式手机厂商自己建立销售终端,只销售自己的产品。这是国内手机厂商的专利。3、直供模式手机厂商将产品卖给连锁型销售企业如国美和苏宁,这些企业直接通过销售终端进行销售,属于渠道扁平化的主流形式之一。4、FD模式FD模式在业内被称为“省级直控分销商”,更有利于手机厂商把销售的触角延伸到二三四线市场,目前手机业界对FD模式倍加推崇,诺基亚率先在中国市场尝试FD模式,取得了巨大的成功。这种模式严格地说不是销售模式,更像一个网络状物流模式和严格限制下的代理模式的综合体。5、运营商定制模式随着手机娱乐化和智能化趋势的顺序发展,除了简单的话费捆绑外,运营商会在手机应用提出越来越多的具体要求,国内几大电信运营商凭借强大的实力,直接与各手机生产商对话,大批量的按照自己的需求采购。通过手机的定制,移动运营商将自己的影响力进一步渗透到手机销售的领域。运营商的介入对传统的手机销售渠道带来了巨大的冲击,也日渐成为促使手机销售渠道走向全面变革时期的另一股重要力量。消费者可以通过以上各种途径购买手机。
面对现代企业的激烈竞争,建立以“保本收入、产品经营毛利率、四项费用率、产品结构率、销售折扣折让率”等五条财务生命线为中心的企业管理体系,显得尤为重要。这对于迅速建立企业的营运模式、盈利模式和拓展模式将会起到积极的指导和推动作用。保本收入生命线一个企业在经营过程中要实现盈利,首先必须把握好盈亏平衡点,即控制好实现盈亏平衡的保本收入,它是企业实现盈利的基础。企业的根本目的是要盈利,这就要求总经理应该在现实销售环境下严格设立可能实现的销售规模,控制好费用的投入,使企业尽快地实现盈亏平衡,走上盈利的良性发展轨道。如果没有最低的保本销售目标,而费用又在不断地投入,企业就会永远处在亏损的阶段。因此,一个企业投产后,应该在最短的时间内迅速达到盈亏平衡点,达到平衡点后又要严格控制费用的增长比例,使其低于收入的增长,并且不断扩大销售规模,使企业获得更大的盈利。产品经营毛利率生命线企业要获得盈利,要打造一个盈利模式,就要提高或达到一个最低的产品经营毛利率,这是实现盈利的前提,为什么一些企业的销售收入做得不错,而不见盈利甚至亏损,其中一个重要的因素就是没有守住产品经营毛利率生命线。在经营中,提高产品经营毛利率最简单的办法就是提高产品价格,但在现实的经营运作中,原材料,在投入费用上强调效率。流程法降费。对于控制法和投入法都不能有效降低的四项综合费用率,要大胆创新,实行流程再造,彻底改革现有组织模式,彻底改革现有的管理流程。