投资人需具备的专业知识

辛岳华 2019-11-06 15:16:00

推荐回答

首先得具备金融经济知识,其二就是相关证照。
黄盛科2019-11-06 15:19:05

提示您:回答为网友贡献,仅供参考。

其他回答

  • 一、找准自己投资定位业余投资者往往将自己在市场中的角色混同于职业金融投资者。许多业余证券投资者并未搞清业余投资与职业金融投资之间的本质区别,而在实际中既扮演业余投资者,同时又扮演着职业金融投资者的角色。殊不知,这样做要承担多么大的风险。业余投资者在投资操作的理念及方法方面混同于职业投资者,但水平却与职业投资者不在同一个等量级上。证券市场本身并不创造价值,赔钱的投资者为赚钱的投资者提供收益来源。这样,不明白适合自己的市场定位,不明白适合自己采取的投资策略及投资方法,水平又与职业投资者相差悬殊的业余投资者承担着巨大的投资风险。所以,关键的问题在于业余投资者要根据自己的具体情况,扬长避短,明确适合自己的市场定位投资策略及投资方法。二、细心观察生活作为一名业余投资者,首先要掌握有关投资的基础知识,如:经济学的一些基础知识、进行财务分析及技术分析时所需要的基础知识等。其次,最好以投资于实业的眼光、心态进行企业式的证券投资,就如同投资入股路边的小杂货店一般。因为人们在社会生活中从事各种职业,从而对自己正在从事或者从事过的行业就会有一个比其他人更清楚的了解,会比其他人更熟悉这些行业,不管做过什么,售票员也好,工厂的工人也好,都会对人们熟悉社会的某一个方面做出贡献。同时,通过细心的观察等方法也可以了解社会生活中某一方面的情况。所以,比较稳妥的做法是:一是投资于自己所熟悉的行业中质地优良的股票;二是通过生活中的观察,判断一个上市公司的经营管理状况,卖出表现不佳的上市公司的股票,买入状况良好的上市公司股票,分享企业发展所带来的收益。像美国的巴菲特就是采用这种方法的成功范例。他在幼年曾经卖过报纸,对报纸及其所属的新闻领域比较熟悉,所以,他就投资于自己熟悉的领域而不进入自己不熟悉的领域。三、职业投资者四个必备要素强烈求胜欲证券市场就如同是一个进行激烈角斗的拳击竞技场,但不同于作为竞技体育的拳击赛场。拳击赛场是根据选手的体重等标准将选手分为不同的重量级,比赛只在同一重量级的选手之间进行。但证券市场则不同,它是各个级别、各个水平的投资者都在同一个场子里玩儿,大家混着打,重量级的、次重量级的、轻量级的全在一块儿比赛,里面就有泰森、就有霍利菲尔德。证券市场没有像竞技体育的拳击赛场那样,根据级别开设不同的市场,也就是说没有业余级市场、专业级市场、顶尖高手级市场之分,你要是不使劲往前拱,练到半截说我不练了,我就这么着吧,那肯定是要被别人痛打。在证券市场中,水平高的投资者赚的就是水平低的投资者的钱,仅仅能超越自己却达不到很高的水平照样会输给人家,所以说,作为职业投资者要想获得成功必须首先具备成为顶尖高手的强烈动机。即使最后不能成为顶尖高手也没关系,但这种强烈动机是不可或缺的。学会融会贯通基础扎实是职业投资者获得成功的又一个要素。对于证券投资所需的各种知识要全面而深入地掌握,要能融会贯通。如果基础的东西不牢固肯定是走不远的。一定要把各个流派的知识弄懂。弄懂以后在大多数的情况下看来,它们事实上是从不同的角度、运用不同的语言系统在讲一个道理。比方说内家拳、外家拳有多大区别?没入门时看起来是有很大区别,但等到真正掌握它的精髓之后再看,其实没太大区别,在最高境界两者本质上是一样的。只有到这个时候,有了这种感觉后,人们才觉得能游刃有余地运用拳法,用它基本的道理基本的精髓,否则往往是比划、模仿、花拳绣腿。系统投资方法成功的投资需要有一套科学、系统的投资方法。成功的投资不仅需要掌握投资的基本规律、具备牢固的基础知识,实际上就是科学家看问题的方法,而且作为实践者,在理解基本规律的基础上,同时还要注意具体的投资要有一套系统的方法。有一些人也在开发一些方法,这些方法有时候在哲学上是可探讨的,未必全对。具体的投资方法并不是什么克敌制胜的法宝,是什么包打天下的秘密武器,更不是什么灵丹妙药。因为投资最大的敌人是你自己、是人性的弱点,所以,系统的投资方法的重要作用就在于它可以帮助你发现、把握、控制人性弱点对投资的消极影响。有客观的、系统的东西要比没有好得多。因为人在被自己的人性弱点所控制时,往往是不能自已的。投资者在思考问题的时候还是能理性的,但在具体行动时却往往是不理性的。比如,大家在礼堂里看电影之前举行一个座谈会,问大家如果遇到紧急情况该怎么办,大家肯定会有理智地说:“应有秩序地疏散”。但真到报警时,特别是烟起来、火起来的时候,大家却拔腿就拼命地挤,导致秩序混乱,甚至会互相踩伤、挤伤,可能挤得谁也出不去。其实人在证券市场中往往也是这样。当与己无关的时候,当需要做出一般判断的时候,人可能是理智的,但当需要做出投资决策,决定何时买、何时卖的时候,人就非常容易受情绪影响,原来想的就没用了,被情绪控制了。而客观地、系统地开发出来的投资方法就可以相当有效地帮你克服这种危害。当你要这么做的时候它却告诉你:不对,你要那么做。起码它可以警示你要想一想这样做对不对,而不是一时冲动就去做了。科学的投资系统是完整的投资规则体系,包括确定进场点、退场点、再进场点、再退场点的明确而具体的一系列决策规则。应当将自己的投资系统明晰化、条理化,而不要让它只是停留在潜意识状态并且要随着市场数据统计特性的不断变化不断修改自己的投资系统。良好心理素质控制自己的人性弱点,与之进行不懈的斗争并在实践中磨练自己的优良心理品质是投资成功的关键。与任何其他行业一样,当一个人想要达到投资的比较高的境界时,就会发现对手就是你自己。真正到了顶尖高手的水平,专业技能方面大家都是一样的了,那时就是心理、人品的博弈了。在投资里边最大的陷阱或称最大的风险就是投资本身任何时候都引诱你爆发、展现人性的弱点,包括贪、怕、从众心理、私心、面子、不稳定情绪化等等。它会通过你人性弱点的作用使你在判断上犯错误,这是非常关键的,所以,投资归根结底到最后都是做人的问题。贪”与“怕”是投资中最具危害性也最需要克服的人性弱点。贪”不言而喻是绝大多数人都有的。对金钱的贪欲使人们在投资时犯下了一个又一个的错误,这一点在商品期货市场表现得最为明显。其另一种表现便是渴望一夜暴富。这种心理使人们频繁地买入、卖出而陷入了过量交易的陷阱;“怕”则表现为对市场的无畏和对自己遭受利益损失的怕等等。这种人性弱点使人们即使面对已上涨得很高的市场仍然买入而全然不顾市场正变得日益脆弱,而在市场大幅下跌的情况下,生怕世界末日来临,生怕自己无法逃出而大量抛售。此外,人们还怕丢面子,为什么巴林银行外汇交易员里森就掩饰交易中的亏损呢?因为他不敢承认错误,结果小错变成大错,掩饰变成了犯罪,百年金融“大厦”轰然坍塌。为什么有的坐庄套得深不见底,也是不愿认错,因为认错了会丢面子,别人会说自己输了,所以伤害都是来自于人性的弱点。控制人性弱点的方法是修身养性。其中读书是一种手段。读书主要是从前人的经验中吸取教训,获得警示,哪些是不能做的,哪些是要警惕别犯的。主要的方法还是在实践中不断地自我反省,经常反省自己心理上是不是不对劲了,哪些地方做得不对。这样就能控制人性弱点的消极影响。股市是心理的炼狱,自胜者强!!。
    齐春春2019-11-06 16:01:40
  •  一、掌握有关投资的基础知识作为一名合格投资者,首先要掌握有关投资的基础知识,如:经济学的一些基础知识、进行财务分析及技术分析时所需要的基础知识等。另外,掌握一套适合自己的选股方法,了解投资个股的财务状况和获利能力、该股所处的产业背景以及评估当前市场的景气面、资金面等投资环境,最后确定是否是投资的最佳良机。曾有报道,一位老太太由于不懂权证是什么,只觉得价格最便宜,就把她的养老钱全部投入了权证市场,可到了行权期后变成废纸一张,后来要投诉证券公司。还有07年的华侨城认购权证,权证认购价格低于股票市场价格,如果放弃行权则意味着损失,而很多投资者由于不了解而没有去行权,白白损失共计八百多万。二、了解国家宏观政策证券市场与国家宏观经济政策息息相关,在市场经济条件下,国家通过财政政策和货币政策,调控经济,从而影响股票市场的运动趋势和不同股票的投资价值变动。三、了解股票市场的风险股票市场的风险主要由系统风险和非系统风险组成。系统性风险是对整个股票市场产生不利影响的无法回避的风险,对于证券投资者来说,这种风险是无法消除的,投资者无法通过多样化的投资组合进行证券保值。主要包括政策风险,利率风险,购买力风险,市场风险,非系统性风险。单个股票价格同上市公司的经营业绩和重大事件密切相关。公司的经营管理、财务状况、市场销售、重大投资等因素的变化都会影响公司的股价走势。这种风险主要影响某一种证券,与市场的其他证券没有直接联系,投资者可以通过分散投资的方法,来抵消该种风险。主要包括经营风险,财务风险,信用风险,道德风险。四、良好的心理素质控制自己人性的弱点,与之进行不懈的斗争并在实践中磨练自己的优良心理品质是投资成功的关键。与任何其他行业一样,当一个人想要达到投资的比较高的境界时,就会发现对手就是自己。真正到了顶尖高手的水平,专业技能方面大家都是一样的了,那时就是心理、人品的博弈了。在投资里边最大的陷阱或称最大的风险就是投资本身任何时候都引诱爆发、展现人性的弱点,包括贪、怕、从众心理、私心、面子、不稳定情绪化等等。它会通过人性弱点的作用使在判断上犯错误,这是非常关键的,所以,投资归根结底到最后都是做人的问题。贪”与“怕”是投资中最具危害性也最需要克服的人性弱点。贪”不言而喻是绝大多数人都有的。对金钱的贪欲使人们在投资时犯下了一个又一个的错误,其另一种表现便是渴望一夜暴富。这种心理使人们频繁地买入、卖出而陷入了过量交易的陷阱;“怕”则表现为对市场的无畏和对自己遭受利益损失的怕等等。这种人性弱点使人们即使面对已上涨得很高的市场仍然买入而全然不顾市场正变得日益脆弱,而在市场大幅下跌的情况下,生怕世界末日来临,生怕自己无法逃出而大量抛售,从而使自己遭受重大损失。五、成功的投资者需要有一套科学、系统的投资方法。成功投资者与普通投资者一个重要区别就是前者有严密和详细的计划,并能严格按照机会进行操作,而后者大多没有机会,即使有了计划也不会按照计划进行操作。成功的投资者不仅需要掌握基本的基础知识,在理解基本知识的基础上,同时还要注意具体的投资要有一套系统的方法。具体的投资方法并不是什么一买就赚的灵丹妙药。因为投资最大的敌人是你自己、是人性的弱点,所以,系统的投资方法的重要作用就在于它可以帮助你发现、把握、控制人性弱点对投资的消极影响。有客观的、系统的东西要比没有好得多。因为人在被自己的人性弱点所控制时,往往是不能自已的。投资者在思考问题的时候还是能理性的,但在具体行动时却往往是不理性的。科学的投资系统是完整的投资规则体系,包括确定买入点、卖出点以及明确的止损位,而具体的一系列决策规则。应当将自己的投资系统明晰化、条理化,而不要让它只是停留在潜意识状态并且要随着市场数据统计特性的不断变化而不断修改自己的投资系统。在执行计划的过程中,普通投资者最容易犯的错误就是三心二意举旗不定。如有的人明明决定了自己的入市时机,但一到股市,看看没有一个人敢于买进,信心就开始动摇,结果时机错过,也有的人明明决定了股票的止盈位和止损位,到最后还要问一下别人,往往别人的一句话就把自己制定的计划全部推翻了以至于该买进时没买进,该卖出的没卖出,致使自己蒙受重大损失。六、懂得保护自身权益由于缺乏专业知识以及信息的不对称,投资者成为证券市场最容易被侵权的对象,其中包括证券公司资金挪用,上市公司虚假承诺等等,也有的投资者觉得自己水平不够或者没有时间,想请高手帮自己操作事后分成,这种私下协议理财方式存在较大风险,在实践当中,就发现有不法分子为了带动资金炒作某只股票,往往引诱投资者把资金交给他们,让投资者在高位接盘,而自己的资金则高位出货。所以说投资者要学会保护自身合法权益。
    黄盈瑜2019-11-06 15:56:00
  • 做为一个合格投资者应该具备的条件和素质一、掌握有关投资的基础知识作为一名合格投资者,首先要掌握有关投资的基础知识,如:经济学的一些基础知识、进行财务分析及技术分析时所需要的基础知识等。另外,掌握一套适合自己的选股方法,了解投资个股的财务状况和获利能力、该股所处的产业背景以及评估当前市场的景气面、资金面等投资环境,最后确定是否是投资的最佳良机。曾有报道,一位老太太由于不懂权证是什么,只觉得价格最便宜,就把她的养老钱全部投入了权证市场,可到了行权期后变成废纸一张,后来要投诉证券公司。还有07年的华侨城认购权证,权证认购价格低于股票市场价格,如果放弃行权则意味着损失,而很多投资者由于不了解而没有去行权,白白损失共计八百多万。二、了解国家宏观政策证券市场与国家宏观经济政策息息相关,在市场经济条件下,国家通过财政政策和货币政策,调控经济,从而影响股票市场的运动趋势和不同股票的投资价值变动。三、了解股票市场的风险股票市场的风险主要由系统风险和非系统风险组成。系统性风险是对整个股票市场产生不利影响的无法回避的风险,对于证券投资者来说,这种风险是无法消除的,投资者无法通过多样化的投资组合进行证券保值。主要包括政策风险,利率风险,购买力风险,市场风险。非系统性风险单个股票价格同上市公司的经营业绩和重大事件密切相关。公司的经营管理、财务状况、市场销售、重大投资等因素的变化都会影响公司的股价走势。这种风险主要影响某一种证券,与市场的其他证券没有直接联系,投资者可以通过分散投资的方法,来抵消该种风险。主要包括经营风险,财务风险,信用风险,道德风险。四、良好的心理素质控制自己人性的弱点,与之进行不懈的斗争并在实践中磨练自己的优良心理品质是投资成功的关键。与任何其他行业一样,当一个人想要达到投资的比较高的境界时,就会发现对手就是你自己。真正到了顶尖高手的水平,专业技能方面大家都是一样的了,那时就是心理、人品的博弈了。在投资里边最大的陷阱或称最大的风险就是投资本身任何时候都引诱你爆发、展现人性的弱点,包括贪、怕、从众心理、私心、面子、不稳定情绪化等等。它会通过你人性弱点的作用使你在判断上犯错误,这是非常关键的,所以,投资归根结底到最后都是做人的问题。贪”与“怕”是投资中最具危害性也最需要克服的人性弱点。贪”不言而喻是绝大多数人都有的。对金钱的贪欲使人们在投资时犯下了一个又一个的错误,其另一种表现便是渴望一夜暴富。这种心理使人们频繁地买入、卖出而陷入了过量交易的陷阱;“怕”则表现为对市场的无畏和对自己遭受利益损失的怕等等。这种人性弱点使人们即使面对已上涨得很高的市场仍然买入而全然不顾市场正变得日益脆弱,而在市场大幅下跌的情况下,生怕世界末日来临,生怕自己无法逃出而大量抛售,从而使自己遭受重大损失。五、成功的投资者需要有一套科学、系统的投资方法。成功投资者与普通投资者一个重要区别就是前者有严密和详细的计划,并能严格按照机会进行操作,而后者大多没有机会,即使有了计划也不会按照计划进行操作。成功的投资者不仅需要掌握基本的基础知识,在理解基本知识的基础上,同时还要注意具体的投资要有一套系统的方法。具体的投资方法并不是什么一买就赚的灵丹妙药。因为投资最大的敌人是你自己、是人性的弱点,所以,系统的投资方法的重要作用就在于它可以帮助你发现、把握、控制人性弱点对投资的消极影响。有客观的、系统的东西要比没有好得多。因为人在被自己的人性弱点所控制时,往往是不能自已的。投资者在思考问题的时候还是能理性的,但在具体行动时却往往是不理性的。科学的投资系统是完整的投资规则体系,包括确定买入点、卖出点以及明确的止损位,而具体的一系列决策规则。应当将自己的投资系统明晰化、条理化,而不要让它只是停留在潜意识状态并且要随着市场数据统计特性的不断变化而不断修改自己的投资系统。在执行计划的过程中,普通投资者最容易犯的错误就是三心二意举旗不定。如有的人明明决定了自己的入市时机,但一到股市,看看没有一个人敢于买进,信心就开始动摇,结果时机错过,也有的人明明决定了股票的止盈位和止损位,到最后还要问一下别人,往往别人的一句话就把自己制定的计划全部推翻了以至于该买进时没买进,该卖出的没卖出,致使自己蒙受重大损失。六、懂得保护自身权益由于缺乏专业知识以及信息的不对称,投资者成为证券市场最容易被侵权的对象,其中包括证券公司资金挪用,上市公司虚假承诺等等,也有的投资者觉得自己水平不够或者没有时间,想请高手帮自己操作事后分成,这种私下协议理财方式存在较大风险,在实践当中,就发现有不法分子为了带动资金炒作某只股票,往往引诱投资者把资金交给他们,让投资者在高位接盘,而自己的资金则高位出货。所以说投资者要学会保护自身合法权益。能做到以上几点,才算得上是一个真正意义上合格的投资者。
    齐智勇2019-11-06 15:37:44

相关问答

金融学是从经济学中分化出来的应用经济学科,是以融通货币和货币资金的经济活动为研究对象,具体研究个人、机构、政府如何获取、支出以及管理资金以及其他金融资产的学科。金融学专业主要培养具有金融保险理论基础知识和掌握金融保险业务技术,能够运用经济学一般方法分析金融保险活动、处理金融保险业务,有一定综合判断和创新能力,能够在中央银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保验公司、信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资基金公司及金融教育部门工作的高级专门人才。金融学主要学习货币银行学方向有货币银行学、商业银行经营管理、中央银行、国际金融、国际结算、证券投资、投资项目评估、投资银行业务、公司金融等。就业前景深入分析一、商业性质银行中国工商银行、建设银行、农业银行等在内的国有四大银行以及招商银行等股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构,金融学专业的毕业生常有涉猎,而且往往是广大考生的最佳选择。稳定的收入、不大的压力、较高的福利水平,银行的工作经常给人很大的吸引力。相关专家建议:商业银行的收入相对来说比较低,有的商业银行、股份制银行就业环境也比较民主,建议广大考生要在这方面发展的话,考研金融学方向最好选择商业银行经营管理、国际金融、货币政策等上,会对以后的工作更加有利!二、保险公司保险公司、或者保险经纪公司,如中国人寿保险、平安保险、太平洋保险等也是考生的常去之处。相关专家建议:要在保险方面就业的考生可以考虑保险精算专业,现在是非常热门和吃香的。另外社保中心以及财政审计部门这些单位福利也非常好,但是稳定的同时缺少灵活性,不安于现状的考生最好避开这些就业方向。三、金融业相关委员会如中央人民银行、银行业监督管理委员会、证券监督管理委员会、保险监督管理委员会等。进入监管部门做政府官员一般是广大金融学专业考生的理想,但是要进这些部门是比较困难的,需要广大考生有一定的经济理论支撑以及专业的经济管理水平。相关专家建议:考研学子在读研期间可以兼顾自己理论知识学习的同时,广泛进入金融部门进行实习,给自己日后踏上这条道路做好铺垫。四、政策性银行比如国家开发银行、中国农业发展银行等。  政策性银行相比商业银行,工作的性质更加接近公务员,因此其没有很大的灵活性。  相关专家建议:要想在金融行业有所作为、干出自己的天地的考生早期最好不要选择政策性银行。五、证券公司含基金管理公司、上交所、深交所、期交所等。六、投资公司如信托投资公司、金融投资控股公司、投资咨询顾问公司、大型企业财务公司等。七、基金公司如社保基金管理中心或社保局等。以上证券、投资、基金公司都是以风险管理为基础的,存在一定的风险因素,因此他们的人才选拔起点相对比较高,通常情况下最低就是硕士研究生,但是百万年薪同样是一个很大的吸引力。相关专家建议:如果要在这几个领域有所发展,那么可以适当提高自己的学历,同时加强自己在个人投资管理、金融运营能力上的知识、经验积累,在专业方向的选择上可以考虑证券投资、金融市场、金融工程专业方向。八、上市或欲上市股份公司证券部及财务部相关专家建议:这样的职业对考生的财务管理知识要求比较高,有志于证券、财务的考生可以把学习重点适当向财务倾斜一下。九、高等院校金融财政专业教师、研究机构研究人员、出版传播机构等这些专业在金融学就业的边缘,是一种综合的职业。相关专家建议:对金融学的知识不是很浓厚,但又想借金融学的踏板走上专业道路的考生可以适当考虑这个职业取向。
一、理财能力财务主管的理财就是组织财务活动、处理各种财务关系的一种管理活动,理财就是要讲究生财、聚财、用财之道。财务主管作为管家,主管具体的理财工作,应具备独特的思路、丰富的经验和深厚的资历,以便灵活地处理事务。其理财工作可细分为:1、负责组织编制和执行本公司的预算、财务收支计划和信贷计划;2、负责筹措本公司所需资金,开辟财源,有效使用资金。3、按总部下达的定额指标,进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和监督。二、决策能力财务主管的决策能力源于个人知识的深度、广度和丰富的实践。知识全靠平时积累,它由政治、经济、法律知识和专业文化素质构成,而丰富的实践经验则在具体业务操作中所掌握的综合技能和直接、间接的经验结合而成。具体为:1、调查分析预测未来的能力。这是财务主管的基本功,是做好一切工作的先导。2、发现问题提出目标的能力。财务主管作为分公司领导小组的成员,应及时发现公司生产经营过程中存在的具体问题,并向总经理及领导小组反映,同时提出解决方案。3、决断能力。财务主管在对事物的处理中既不能专断,也不能优柔寡断,应当机立断。三、领导能力财务主管主管分公司的财务会议工作,需要配合公司总经理组织一定的人力、物力、财力,为实现公司的年度经营目标而努力,这就必须具备一定的领导能力。四、专业能力财务主管必须具备过硬的专业知识,同时在生产经营管理、哲学、社会学、市场学、管理心理学等方面都应具备一定的修养,并以此来影响下属,从而产生一种职权之外的专业权力。五、创新能力财务主管在实际工作中应具备旺盛的进取心和开拓创新的能力,这就要加强学习,不断更新知识,改变思维观念,顺应市场经济发展的要求;培养良好的记忆力、敏锐的观察力、丰富的想象力和严谨的思维能力。六、协调能力主要是处理好与集团总部、公司总经理、部门、下属以及税务银行之间人际关系的能力。要友好地与别人相处首先是尊重,取得上级和税务部门的信任和理解。七、组织能力组织能力表现在用人授权和定控指挥两个方面。财务主管能合理地使用手下的人才,使他们人尽其才,才尽其用,从而全方位调动他们的积极性,使他们各尽其能、各司其职。八、意志能力财务主管在实际工作应坚韧不拔,面对纷繁复杂的理财工作,必须头脑敏锐、思路清晰。九、分析、判断能力财务主管的分析、判断能力是决策的基础和前提,有好的分析与判断才能有好的决策。
从事审计工作,国家目前还没有要求审计业资格证书资格实行全国统一考试制度。考试制度实行后,不再进行相应职务任职资格的评审工作。考试成绩合格者,可获得由国家人事部印制的《专业技术资格证书》,该证书全国范围内有效。按规定通过全国统一考试获得资格的人员,表明其已具备担任相应审计专业技术职务的水平和能力,用人单位可根据工作需要,按照德才兼备的原则择优聘任。扩展资料:一、初级报考条件:参加审计专业技术资格考试人员应具备下列基本条件:1.遵守国家法律,具有良好职业道德;2.认真执行《中华人民共和国审计法》以及有关财经法规和制度,无违反财经纪律的行为;3.认真履行岗位职责,热爱本职工作;4.从事审计、财经工作。参加初级资格考试人员,还必须具备教育部门认可的中专以上学历。二、中级报考条件:参加中级资格考试人员,还必须具备下列条件之一:1.取得大学专科学历,从事审计、财经工作满5年;2.取得大学本科学历,从事审计、财经工作满4年;3.取得双学士学位或研究生班毕业,从事审计、财经工作满2年;4.取得硕士学位,从事审计,财经工作满1年;5.取得博士学位。以上所要求的学历必须是国家教委认可的毕业证书,结业证书和专业证书无效。香港、澳门居民申请参加审计专业技术资格考试,在报名时应向报名点提交本人身份证明、国务院教育行政部门认可的相应专业学历或学位证书,以及相应专业机构从事相关专业工作年限的证明。初级审计师。
一个优秀的销售经理必须做好以下三件事:安内、攘外和远景规划。安内”包括树立经理的威信,提高员工的士气,分配好利益,合理分工,充分发挥员工的才能。攘外”包括获取总部的各项营销政策支持,在不损害公司利益前提下,提高经销商的积极性;协调处理好各经销商的区域和市场利益;关注市场变化,顺应发展趋势,随时采取有力措施打击竞争对手,获取市场业绩;做好广告宣传,提高产品和企业在当地的知名度和美誉度,建立“品牌”效应;解决经销商和消费者的疑难问题,树立企业负责任的良好形象;与当地政府机构、相关部门多沟通,实施大范围内公关计划。远景规划”包括为员工提供培训和学习的机会,让员工在工作中得到锻炼和提高;实施“接班人”培养计划,为企业营销后继有人奠定基础;注重和加强企业在当地知名度和美誉度的提升;预测当地市场变化的趋势,规划出企业在当地的中长期发展方案和目标。安内”是基石“商场如战场”,孙子曰:“兵者国之大事,生死之地,存亡之道,不可不察也。销售经理如同战场上的将军一般,肩负着整个公司的销售、也即存亡的关键作用。此时,安定内部就成为销售战场上稳固的基石。安定内部的前提是经理有威信。优秀的销售经理首先会选择合适的时机,树立自身的威信,即声威信誉。经理威信的高低反映了经理的素质水平的高低,威信更是一种力量——一种影响力,一种潜移默化、为众人乐于接受的影响力。每个下属都希望自己的领导是有威信的,而且乐于在有威信的领导下工作,这是人之常情。所以领导必须要有威信。经理威信的高低直接影响到他今后所开展的公关攻势的效果,反之公关艺术的高低也会对树立和塑造经理的自身形象起推动作用。我到浙江某地担任经理时,首先详尽的了解了当地市场情况,以迅雷不及掩耳之势解决了当时存在的几个老大难问题,以身作则,充分放权,果断决策,结果很快树立了自己在员工心目中的威信,从而为迅速启动市场奠定了较好的基础。树立威信的同时,我与每一个员工进行沟通,了解他们个人的性格和特长,并在了解的基础上,充分信任,足够多的放权,我自己明确表示:我是销售经理,不是大业务员,我不会干涉业务员具体的工作情况;但是,如果业务员碰到解决不了的情况,我是他们的后勤服务人员,我会负总责的。这样,不但给予他们足够的信心,而且很好的解决了他们的后顾之忧。后来销售工作顺利开展,我则非常清闲,因为工作都由业务员做了,同时整个分公司工作氛围十分融洽,年底分公司取得了令人满意的销售业绩。最后是在利益分配上,我采取综合平衡效益法。由于各人负责业务不一样,有的市场容量大,而且市场环境较好;另外一些市场容量小,同时市场环境也较差,我与分公司员工经过集体协商,最终采取综合平衡效益法,比较好的解决了利益分配这个大难题。员工积极性也大大提高了。攘外”是销售经理最需重视的工作。没有市场业绩的取得就没有能力的体现,每个销售经理要想获得他人的认可,最重要的指标就是销量和销售额,即“攘外”所包含的内容。攘外”面对的第一个对象是经销商。优秀的销售经理会随时了解当地市场情况,熟悉每个重要的经销商。他们能很好的预测市场变化的格局,顺应市场发展的趋势,对经销商进行优胜劣汰,重新筛选。一位同仁为销售一种新的高档产品,果断将一位公司的长期经销商撤消掉,因为那位经销商只能经销低档产品,而重新选择了一位经销商。同时,由于经销商是“惟利是图”,在不损害公司利益的前提下,适度获取总部的各项营销政策支持,提高经销商的积极性,同时解决好经销商在经营过程中的困难,服务好经销商。这点在我从事彩电、空调销售过程中颇有体会。攘外”的第二个对象是竞争者。我所从事的家电业本身是中国各行中最具竞争力、最市场化的行业,优秀的销售经理一定要随时准备采取有力措施打击竞争对手,获取市场业绩。在一个市场容量固定的环境下,我们只能是从竞争者口中抢夺市场,市场本身就是这样的;而在一个新兴行业里,也只有通过竞争,才能开发出更多、更新的产品,才能合力把整个市场扩大。总而言之,销售经理必须时刻关注竞争对手的动态,并采取绵绵不绝的攻势,才可能取得市场上的胜利。攘外”的第三个对象是消费者。在消费者这块,销售经理的职责就是做好广告宣传,提高产品和企业在当地的知名度和美誉度,建立起企业产品在当地消费者心目中的“品牌”效应。许多销售人员感觉总部下拨费用少,而做电视、报纸广告费用大,心有余而力不足,我也多次碰到这种难题,后来我采取的是“决胜终端”的方式,就是将有限的广告费用投入到各大卖场、超市,投入到当地的各种邮报、DM广告中去,同时在商场内外举行形式多样的、连续不断的促销活动。攘外”的最后一个对象是各级政府机关和企事业单位,尤其是各相关政府机关。中国的国情一向是“法”与“情”相结合,而在许多地方,“情”更甚于“法”。与当地政府机构、相关部门多沟通,实施大范围内公关计划,不仅对企业在当地的销售任务有意义非凡的作用,更由此可以提高销售经理的综合素质和在当地、在行业内的地位。优秀的销售经理往往在这一块是做的比较好的。我一直认为,在销售经理必须做好的三件事中,“远景规划”是最能体现其人生价值的事情。优秀的销售经理如能做到“远景规划”,不仅是对他个人的负责,更是对他所管辖的员工的负责、对他所在的企业的负责,只有这样的销售经理,才算得上是真正的企业的财富,是社会的宝贵资源。远景规划”中首先应该包括分析预测当地市场未来几年内变化的趋势,比如物流系统的发展对传统商业的影响,大型超市和连锁店对传统的百货商场、零售市场的影响,新兴民营经济的兴起对走传统代理、包销的个体户的影响、企业在变化的市场环境下应采取的相适应的措施和举措等等。在空调业,现在许多企业纷纷将以往依托大代理商的营销制度变革为越来越依托大的家电连锁超市,如苏宁、永乐等家电大鳄。作为寻常的销售经理,他们最多针对他们在职时的情况来考虑市场,而优秀的销售经理则考虑到他离开后一年、三年甚至五年后的市场建设。只做分析预测市场不等于全部的“远景规划”,远景规划还包括为员工提供培训和学习的机会,让员工在工作中得到锻炼和提高;实施“接班人”培养计划,为企业营销后继有人奠定基础。现在有太多的企业,太多的销售经理,只考虑如何使用人才,而不知道、也根本没有兴趣有意识的培养人才,尤其是“接班人”,这样的弊端实在是太多了。我初进营销界时,一个同事生病2个月,结果掉下的工作没有任何人负责,销售工作为此而中断。后来,我在北京,浙江等地工作时,就开始有意识的、并逐步形成了“接班人”培养制度,每个业务员都要有一个潜在的接班人,甚至连一些产品的促销员都要有“接班人”,以免发生工作衔接不上的情况发生。事后证明,这种制度确实帮我们解决了不少隐性问题。远景规划”还包括注重和加强企业在当地知名度和美誉度的提升。如从普通销售经理角度来讲,在职一日,做好自己的销售一日即可;而从公司的角度来看,更需要公司长远、持续、健康的发展,这时就要求每个销售经理必须考虑到企业形象,提高企业产品在当地消费者和经销商心目中的美誉度和信任度。庸俗的销售经理可能对此不屑一顾,优秀的销售经理对此必然有深刻的认识和实践。这时需要我们的销售人员不但服务好经销商,服务好消费者,还要服务好当地的媒介,当地的政府机关,这时也需要我们对当地分公司的整个运作流程、尤其是售后服务这一块加强管理。而这些,平庸的销售经理往往置之不理。做一个优秀的销售经理是需要恒心,需要有宽广的胸怀,需要放弃许多私利的;但也正因如此,优秀的销售经理才是真正值得人敬佩的,也是非常具有发展潜质的。这或许会成为优秀的销售经理未来的一种补偿吧。