关于会计行业的就业前景及分析

辛培训 2019-11-05 21:32:00

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在会计证即将取消之季,认清会计行业的发展趋势是非常重要的,找准定位,才能够越走越远,一个人成功不在于他站在什么位置,而在于他面朝的方向。找准会计行业今后发展的方向是非常重要的。对于会计人来说,工作对学习能力的要求特别重要。法在变,制度在变,准则在变……不断的变化,使人无暇他顾。会计人如果想要在这个不断变化的时代里找准位置,首先要对行业发展趋势有所了解,能看到并且抓住机遇。其次也要做好相应的准备工作,积极迎接新挑战。那就是会计从业资格考试取消了,不代表自己会计生涯的结束,而是说自己要向着更高的层次去发展,考取一个注册会计师或者说是中级职称就成为了我们的不二选择。然后未来的发展也不单单只是专业水平上去了就可以了,未来的会计行业更加需要的是全面型的人才,懂管理,懂技术,能够与时俱进。根据目前发展趋势的预测,在不久的将来,基层会计岗位将引进人工智能,可以大量解决这种日常、高频、单一的工作。到时候企业必然会减少相应的财务核算人员,以缩减用工成本。会计人不仅需要担心后来者抢走自己的饭碗,还要担心人工智能也来抢饭碗,可谓前狼后虎。如此新形势下,如若你还不能认清现实,依然守旧,不思进取和提升,最终只能沦为被社会进步所淘汰的弱者。会计行业目前的现状就像是一个金字塔一样,基层会计数量庞大,然而顶层高端的会计人才数量稀少,存在巨大的缺口,如果今后想在会计行业取得更好的发展,现在必须实现自己工作技能的提升,专业素质的提升,以及管理技能和实际操作技能的提升。只有不断地向着金字塔顶端前进,抓住时机,迎接挑战,才能够在会计行业里取得更好的发展。
连东英2019-11-07 07:13:06

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  • 据专家预测,未来十大热门职业是理财规划师、系统集成工程师、律师、物流师、注册会计师、营销师、环境工程师、精算师、医药销售中西医师、管理咨询师。其中,理财规划师和注册会计师两个职业都和财会专业密切相关。照这样来说,财会专业在目前的就业市场上应该是十分走俏的,但现实并非如此。面对就业难的问题,财会专业的毕业生也同样一筹莫展.甚至在全国范围内,财会专业的供过于求现象都是比较严重的。预测和现实为什么会有如此大的反差呢?现在我们就来分析一下其中原因。1、财会专业毕业生的就业方向和就业中存在的问题:大体上说,财会类专业毕业生的就业方向是各类企业的财务部门,国家财政、税务部门、会计师、审计师、资产评估事务所等,但政府部门每年对应届毕业生的需求毕竟是有限的,所以,财会专业毕业生的主要就业途径仍然是企业。和理工科或偏理科的专业一样。财会专业的专业性是非常强的,像文秘等纯文科类专业那样被其他专业“挤兑”的现象,是不太可能发生的。那么,究竟是什么原因使财会毕业生也一样要面临就业难的问题呢?首先,不少企业不愿意接收应届毕业生,这一点在财会类专业的招聘中更为明显,很多单位的招聘底线都是初级会计师。就算用人单位用了你,也需要进一步学习,接受企业观察,并不能一开始就成为一名会计,很多人都是从最初的出纳做起,起点低,工资也低。其次,和其他专业一样,就业难是大学扩招的必然结果。据有关调查显示,像计算机、文秘、财会类等专业都是供需两旺专业,即便如此,在人才市场依然是供远远大于求。所以,除个别专业之外,就业难现在是绝大多数大学生的共同问题,而并非是否某个专业独有。第三,和国外的企业相比较,中国的财务部门在企业中的地位并不是很高。在国外,一个公司的财务总监称为CFO,和CEO一样在决策中有着举足轻重的地位,而在国内,除了一些大型企业有完备的财务机构以外,一些小规模企业的财务部门只是一两个出纳,会计。一些小公司甚至没有专职的财会人员,出现一种行政人员兼财会人员的现象。这主要是因为很多企业并没有意识到财会部门在公司运作方面的重要性,认为财务人员只是收钱,管钱而已。观念落后也给财务毕业生的就业带来一定影响。现在很多的大学生待业在家,不是找不到工作,而是找不到自己认为合适的工作。像很多财会专业大学生都想毕业后在高薪领域内从事财务工作,让他们去做一个小小的出纳,他们就会觉得自己堂堂一个本科生去做中专生都能做的事有点屈才,而且薪水太低,所以宁可待业在家慢慢找。但大学生进入底薪时代已经是既定事实了,面对越来越多的大学生,用人单位水涨船高让本科生去做中专生的工作也是很正常的。而且财务工作关系到单位的命脉,用人单位也不会轻易把它交给一个没有经验的新人的。另外,我们还要从下面几个方面严格要求自己:一、证书先行:要想在职场上获得一个美好的前程,考取各种财会资格证还是十分必要的。对于在校大学生,根据自己的实际情况和职业目标,考取几样资格证书无疑在以后的就业中会增加一些成功的筹码,比如初级会计师资格证和注册会计师资格证。如果你自身能力突出,了民有志于将来去一些海外上市公司工作,那你还可以去考国际注册会计师证。这些资格证书会让你以后的就业相对轻松些。当然,并不是说有了这些证书就可以高枕无忧了,这些证书只是敲门砖而已,如果你的工作能力无法达到要求,还是一样会被辞退的。二、拓展自己的专业视野:现在的社会越来越偏爱多元化知识结构的复合型人才,所以,如果能够在精通本专业的同时,多涉猎一些和财会工作相关的知识,不仅能让你在以后的工作中如鱼得水,更能在应聘时让招聘单位对你刮目相看。根据财会人员的从业特点,我们建议专业的大学生可以辅修一些经济类相关课程.比如有关税收、金融、财政、管理、国际贸易、市场营销等现代管理科学和社会科学方面的知识,都可以了解一下。另外,随着经济全球化和企业财务电算化的发展,我们还要熟练掌握计算机和一门外语,特别是英语。三、学习能力和适应能力:财会专业是一门实践很强的专业,对财务人员的实际操作能力要求十分严格,而在学校的学习大多是些理论知识的学习,学习成绩再好也不能说明你是个优秀的财会人员。作为一个刚毕业的大学生,一定要认清并接受这个事实,不要再挑肥减瘦,避免陷入高不成低不就的尴尬境地。因为一个正规单位的财会人员是要和单位上上下下各部门都要打交道的,所以,良好的学习能力和适应能力决定了你能否迅速的适应工作岗位。这里,适应能力包括将理论知识应用于实践的主动性,融洽地协调人际关系等。四、认真细致工作作风,优秀的道德品质:财会专业是个比较琐碎的工作,每天要进行大量数据处理,一个小数点的错位都可能造成几十倍的损失,所以认真细致的工作作风是财会人员必不可少的,一个粗心大意的人是绝对不适合从事财会行业的。财会人员对道德品质的要求也是比较高的。
    车少飞2019-11-05 23:02:31
  • 所以,男生学这个专业具有的是一种社会偏爱的优势。会计学专业就业前景其实,大家都知道,报会计学的考生,一般都是为了今后的就业而打算的。因为无论高中学的是理科还是文科,大家都不会接触到会计这一个学科,所以自然没有兴趣可言了。很多学生在高中里会发现,自己喜欢英语、喜欢化学、喜欢数学等等,但不会有人发现自己喜欢会计。但为何会计学专业热度居高不下?原因在于这个专业有源源不断的社会需求,因此就业形势良好。下面,就具体分析一下会计学的就业前景。源源不断地社会需求需要会计的地方很多,首先,专业的会计师事务所、其次,各个企业、再其次,政府及非盈利组织。会计掌握的是一个团体的经济命脉,所以,每一个团体都需要他们。今天没有找到每年新增多少企业的数据,但没有数据证明,大家也明白,每年新增的企业数以万计。有企业产生,就有对会计的需求,所以,会计是一个永不衰退的产业。企业中的主导地位会计部门在企业里绝对是一个核心部门,无论是企业有灰色收入或是要发奖金,都得经过会计的手。所以可想而知,企业的每一份奖金都会有你会计部门的一份,也不难保证:你在企业里永远不会被边缘化,所谓的那些裁员、待岗你永远不会担心。一技在手,越老越吃香,走遍天下都不怕会计学学的其实是一门技术,也可以说是一门手艺。时下高校里流行着一些新型管理学专业,譬如工程管理、工商管理、企业管理等等。为什么有些专家会说这些专业很虚,我来重点说明一下。首先这些专业学的东西都是一些皮毛,没有真正的内涵。如工商管理专业,工商管理专业的专业课设置有点类似于万金油,初级的经济学、初级的会计学、初级的财务管理学、管理学等等,每一门课都是浮在水面上的一层,深层次的东西没有。有点类似于门门通样样瘟。再退一万步讲,即使你学得很出色,走上社会后,哪一家企业会把他们辛辛苦苦打下的家业拿给你一个刚毕业的毛头小孩去管理?真正的管理与企业的整个环境密切结合,是要在多年与这个企业荣辱与共的历程中积累出来的,岂是书本上能够学到的东西?如果没有单位聘用你来管理,那么你在社会上怎么立足?经济学只是皮毛,没有经济学专业的学生吃香、会计学的精髓你都还一概不知但会计学与一般的管理类学科有本质上的区别,会计学培养人才的方式是纵向培养,从初级会计学到中级再到高级财务会计,是浑然天成的一条线。从大学出来后,你就已经具备了这种技能,在任何单位去都能很快的上手。我的母亲是学计算机专业的,78级的大学生。她坚持反对我学计算机,原因在于,学计算机的学生要活到老学到老。母亲说当她刚刚掌握好BASIC语言时,BASIC就过时了,开始用C语言了,当她赶命似的学好了C语言时,又有了C语言年轻的时候还好办,但随着年龄的增大,总会又力不从心的一天那一天就是你被淘汰下这个社会舞台的一天。IT业的更新很快,鼓励的是创新,毫无经验可谈。就业不择性别由于会计学历来都是女生占主导地位,或者说这就是一门女生的学科。所以在就业的过程中,女生不会像学工科的女生那样遭到很严重的性别歧视。与此同时,男生学这个专业具有的便是性别优势,物以稀为贵,很多单位在招聘的时候,都是能要男生就要男生的。所以,如果男生选择这个专业,那么他的就业情况和机遇,肯定好于很多学工科的男生。更多了解:会计学招生会计学专业会计专业专升本这样可以么。
    齐晗兵2019-11-05 22:19:52
  • 会计作为一种商业语言,在经贸交往中起着不可替代的作用,在我国具有良好的就业前景。适应中国外向型经济迅速发展的形势,本专业力旨在为国家培养一批既懂中国会计,又懂国际会计惯例的会计人才。为企事业单位、政府机关、会计师事务所培养具有良好思想素质和职业道德水平、基础扎实和具有较强业务能力、有较强外语水平和具有创造品质的会会计与财务管理的专门人才。实际上非常广泛,大概从从业的领域来讲,一部分是在会计公司里边,或者说他从事的工作是社会中介服务,主要提供的是审计,或者说咨询服务。这是一部分。另外一部分就是在企业和事业单位,首先是在他们的财会部门里边,从事基础性的具体的工作。经过几年的成长,像在事务所里边工作的会计人员,经过几年的成长,可能会成为经理,甚至于成为会计师事务所的合伙人。那么在企事业单位工作的会计人员,经过几年的努力,可能会走上领导岗位,甚至于走上非常高的管理者岗位,在跨国公司里边,有相当多的管理人员,是有非常强的会计背景,都是也有一些在金融机构,在保险机构。会计专业的就业范围非常的广泛。目前在我们国家的的会计专业的就业前景可以概括为一下几点:一.内资企业:需求量大,待遇、发展欠佳。职业状况:这一块对会计人才的需求是最大的,也是目前会计毕业生的最大就业方向。很多中小国内企业特别是民营企业,对于会计岗位他们需要找的只是“帐房先生”,而不是具有财务管理和分析能力的专业人才,而且,此类公司大都财务监督和控制体系相当简陋。因此,在创业初期,他们的会计工作一般都是掌握在自己的亲信。人力资源部主任刘雪华特别强调,有些应聘者往往把事务所工作经验当作职业生涯的一个过渡,应聘事务所只是当个跳板,没有长期工作的打算。大多数工作单位都不会欢迎跳槽非常频繁的应聘者。适应一份工作也需要一个过程,应聘者跳槽频繁,则难以在一个单位取得深厚的经验积累,还会给人浮躁、不踏实的印象。北京中瑞诚联合会计师事务所人力资源部主任王元元介绍说,目前北京和上海地区对各级项目经理、助理都有空缺职位,社会应聘人员在持有执业资格的同时,有事务所工作经验或持有多种执业资格和多种业务执业者优先;非执业人员有事务所相关工作经历优先,或有丰富的企业财务工作经验。HR点拨面试经岳华会计师事务所人力资源总监赵伟表示,通常在面试过程中,考官会针对应聘岗位所提出的专业问题,包括审计方法与财务知识等,从了解对方经历的过程中了解对方的综合素质,如团队意识、反应能力、动手能力、表达能力、思考能力,有无怪异癖好与不良嗜好等;并且还会随机提问,了解对方的诚实程度、礼貌修养以及个人对于职业生涯的规划等。赵伟建议应聘者要诚实,诚实,还是诚实!面试之前应做好充分的准备,包括对岳华及注册会计师行业的全面了解、对自己的正确定位、对拟应聘职位的设想及个人未来5—10年的发展规划等,均要有较为系统而深入的思考;面试时衣着得体,最好着职业装,精神面貌俱佳,态度谦和、举止大方文雅、注意倾听、反应敏捷、口齿清晰、对答流畅。一些面试失败者大多是因为面试前的准备尚不充分,对岳华和注册会计师行业了解甚微,对自己缺乏正确的定位,对未来缺少明确的规划;专业水平和所应聘的职务要求不符,又不肯做相应的调整;巧言令色,夸夸其谈,不够诚实;慵懒古怪,不适合团队合作的工作特点;不注意个人形象与行为举止;身体欠佳,无法适应艰苦劳累的外勤工作,因此应聘者要特别注意以上几点。北京中瑞诚联合会计师事务所人力资源部主任王元元介绍说,面试时一定要着装得体、举止大方、说普通话、反应敏捷、态度谦和。最好在面试之前做好充分的准备,确定自己应聘的职位,了解职位相关工作内容,以及个人职业发展规划,一定要针对最适合自己又能发挥个人特长的职位申请。天职国际会计师事务所人力资源部主任刘雪华介绍说,因为注册会计师这个职业要经常与客户沟通,因此面试时与考官的良好沟通,互动能力也是考查很重要的一个方面。既要充分展现自己才能,又要展现一种务实的处事态度。所以应聘时建议不要沉默寡言,也不要夸夸其谈,因为过分展示自己的才能会给人以油滑、不可靠的印象。天职国际会计师事务所人力资源部主任刘雪华透露,一般应届生入所第一年薪资在3万-4万左右,3年达到5万,6-7年左右可升项目经理。中瑞诚联合会计师事务所对拥有ACCA、CPA等资格的不仅优先录用,而且待遇也随之提高,这些资格考试通过一门就会相应增加一定标准的薪水。岳华的薪资福利目前呈阶梯式上升趋势,项目助理的年薪在3万至6万元左右,项目经理则为6万至11万元,经理级别的年薪则大约在12万至15万元之间。
    齐月娥2019-11-05 22:05:54
  • 就业去向1:内资企业职业特点:需求量庞大,待遇、发展欠佳。就业前景分析:内资企业在国内是海量存在,规模大小不一,但也是会计专业毕业生的最大就业方向。国内很多中小企业特别是民营企业,对于会计岗位需要的是“帐房先生”,能保证公司正常运作就行了。会计毕业生刚进内资企业薪资待遇之类的就不要有太大期望了。不过这类型的公司,工作任务少,压力小,能给你提供相对充裕的个人时间去提升自己。如果你的学校不是很好,会计专业在国内不是很牛,那笔者建议你选择这些企业,因为可以利用时间,参考注册会计师或ACCA,既能积攒工作经验,又能工作之余拿证书为自己镀金。就业方向2:外资企业职业特点:待遇好,学得专业。就业前景分析:就目前来看,绝大部分外资企业的同等岗位待遇都远在内资企业之上,相信这也是吸引会计专业毕业生的因素之一。此外,外资企业财务管理体系和方法都比较成熟,会计新人能在此得到专业的培训。不过,外资企业分工细致,致使新人在所负责岗位上只能学到某一方面的知识,尽管这种技能非常专业,但对整个职业发展过程不利。全面的财务控制、分析等经验则需要等待后续的培训机会,这些机会的前提是你能呆一段较长的时间。如果想进外企,英语基础很关键。要是掌握CBRA或ACCA,那成功的砝码就多了一些。另外,法律+财会的法务会计最近成了上市公司和外资企业的热门选择。如果选修了法律专业并有所成就或拿到法学第二学位的同学,其发展前途也很光明的。就业方向3:会计师事务所职业特点:累、待遇好、规范:就业前景分析:截至2019年12月31日,全国共有会计师事务所8460家,职工的收入在会计行业是顶级的。四大等会计师事务所向来都是会计专业毕业生最想去的地方,原因无他——高薪。不过所有的事务所工作都有一个特点,那就是:累!虽然外资事务所例如普华永道则待遇要好的多,但相应的工作任务更重,加班更是家常便饭,著名的“安达信日出”就是指员工经常加班后走出办公楼就能看到的日出。但事务所能学到会计人所需要的很多东西,即使是在小所,对于一个审计项目,你必须从头跟到尾,包括和送审单位的沟通等等,能充分锻炼各种能力。大所则是对团队合作以及国际会计准则、专业性、意志等方面能给予非常大的磨练。就业方向4:公务员、教师职业特点:稳定有余,发展不足。就业前景分析:会计毕业生考上公务员或被招进高校做老师,有稳定、压力小的优势,也有发展艰难的缺点,在于这些岗位的晋升需要长时间的积累沉淀。
    龚家达2019-11-05 22:02:45

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海尔的SWOT分析海尔集团是世界第四大白色家电制造商,也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位,在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司,全球员工总数超过五万人,重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业,2019年,海尔全球营业额实现1039亿元,拥有软件著作权589项。在自主知识产权基础上,海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作,其中,海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标准提案,这证明海尔的创新能力已达世界级水平。在创新实践中,海尔探索实施的"OEC"管理模式、"市场链"管理及"人单合一"发展模式均引起国际管理界高度关注,目前,已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究,海尔"市场链"管理还被纳入欧盟案例库。海尔"人单合一"发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维,被国际管理界誉为"号准全球商业脉搏"的管理模式。海尔的有时还包括:企业文化的长期熏陶;员工素质的相对较高;多年规范化管理相当好的基础;真正把信息化作为一把手工程,难得有一名老总能够对信息化分析得如此透彻,阐述得头头是道;观念转变在前,流程再造在后,二者相辅相成,交互前行,从张瑞敏砸冰箱开始,首开海尔观念转变之先河,从此一发不可收拾,才有现在的海尔;等等。相对于国外企业,海尔的信息化具有强劲的后发优势,2001年与1995年的DELL所处的环境早已大不相同;在全球internet的大范围普及和国际化大企业信息化的全面扩张局势下,海尔在国外企业的成功经验基础上当然更容易取得成绩劣势:海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺,这将使中国未来的收购企业十分困难。海尔公关方面欠缺很大一部分原因在于海尔在聘任机制上存在一定的问题,只注重对技术,知识的考察忽略了对个人能力的考察。海尔这些年发展得实在是太快了,以至于我们毫不怀疑它的国际化。信息化进行得如火如荼,内部的信息化还好说,外部的信息化,尤其是与国内供应商、分销商的电子数据交换,却一直处于两难境地,采购和分销成本的降低仍然难以彻底实现。海尔的愿望是好的,它希望它的供应商和分销商的信息化水平都能够跟上它自己,但实际情况与预计却是大相径庭,没有人能跟得上海尔的步伐,海尔最终是孤掌难鸣。试问有哪些家能够真正与海尔实现网上订单?个别用户的点菜式订货究竟是不是新闻噱头?国情所限,方法必须变通,结果仍然是回到原来的电话、传真订货流程去,“信息化”徒劳无功。外部环境的不配套、不同步,是导致海尔外部信息化不成功的重要原因,这也许是海尔始料未及的,但也可能就算是知道这个结果,也要硬着头皮上,谁让它是海尔呢!海尔就是要处处争第一!机会:海尔之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海尔的企业文化,有生于无——海尔的文化观人人是人才,赛马不相马——海尔的人才观先谋势,后谋利——海尔的战企业如同斜坡上的球市场无处不在,人人都有市品牌是帆,用户为师——海尔的品牌营销企业生存的土壤是用户——海尔的服务走出去、走进去、走上去——国际化的海尔管理的本质不在于“知”而在于“行”——海尔的管理之。海尔在未来的时间里要想取得长足的发展,必须继续以海尔的企业文化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强,海尔面临着巨大的机遇和挑战。海尔的发展机会在于要把握住时代脉搏,与时俱进,不断创新。海尔未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移;二是国内市场转向国际市场,不是指产品出口,而是说要海外建厂、办公司;三是要从制造业转向服务业,做到前端设计,后端服务。在这种情况下,还而应抓住机会,迎接挑战,创世界名牌。威胁:目前,海尔仍然面临着很多威胁,伴随着家电企业的不断兴起,技术的不断完善,海尔必须不断的提高科学技术创新水平,进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展,以提高自己的竞争力。面对海尔的信息化,国内同行们大约是一边看海尔外部信息化的热闹,一边加紧自身内部信息化的推进,这就是海尔所面临的威胁,竞争对手的虎视眈眈使海尔如芒刺在背,敢于吃螃蟹的也许是英雄,但不一定是成功者。海尔外部信息化的停滞不前,也给国内的信息化产业当头一棒;可以预见到,一旦外部信息化的时机成熟,从技术角度上讲,谁也不会比谁慢多少;倘若撇开这些年来的海尔品牌宣传效应不谈,海尔竞争对手们外部信息化的成长也只是旦夕之间。总结:任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件,海尔确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全球"的企业精神和"人单合一、速决速胜"的工作作风,挑战自我、挑战明天,为创出中国人自己的世界名牌而持续创新。

做财富端这一块,客户资源才是核心,金融机构偏爱银行理财经理,主要是在于银行这个平台相对而言客户积累多,质量也不错,同时因为银行相对于其他金融机构来说跟客户沟通的产品也很多,除了理财产品外,还有保险、个人贷款、结算工具等,所以银行理财经理相对而言跟客户的黏性也比较强。还有一点是银行是经营风险的平台,对员工的合规风险教育比较完善,所以银行理财经理大部分合规意识比较强。

当然重中之重还是在于客户资源的积累,回到题主的话题,现在信托的管理规模已经跟银行理财规模旗鼓相当,逐渐被大众所认可。一般而言,客户认购是300万起,一个信托理财经理平均一年的任务目标是1个亿,那么你的300万以上客户积累要有30个左右,当然有大客户最好,所以去信托之前得排一下名下客户的质量。第二个从收入的角度而言,大部分信托理财经理是大于银行理财经理的,一是底薪高,一般市面上初级的销售在8000~10000万一个月,二是有提点,市场价格在千3~千4,大部分银行理财经理是没有提成之说的。第三个就是稳定性的角度,银行理财经理的稳定性要高于信托理财经理,大部分银行理财经理是维护存量客户,开发睡眠低效客户,基本上没有外拓客户的压力。但是信托理财经理是要求资源变现的,而且起点又高,压力比较大,流动性比较大。第四点就是看你去哪家信信托公司了,中国信托公司有68家,各有各的脾气,主要看考核机制,有的信托公司考核比较严苛,市场化程度比较高,完不成业绩要不降级要不滚蛋,这类公司攻略难度较大,但是回报丰盛。还有的信托公司不是市场化程度不高或者压根就没有市场化,这类公司一般比较安逸,业绩指标比较佛系,完不成也就那样,公司传导的压力比较小,混混日子是可以的,赚钱比较难。还有就是完全无欲无求的信托公司,这类信托公司的财富人员甚至都不用募集资金,负责中后台工作。

但是现在形势变了,以前信托项目资金来源主要是机构端客户,大部分为银行或者体系内的企业成员,然而机构客户受政策性影响太大,不稳定,所以现在大部分信托公司都在发力个人零售端建设,遍地设立财富中心,广招理财经理。也在建设自己的财富品牌,将财富人员同信托公司母体剥离,归口到新设立的财富公司下面。这样做一是为了方便管理,毕竟财富以后越来越难做,人员流动性会越来越大。二是给予市场化的薪酬,因为大部分信托公司是国企背景,员工薪资是有个工资帽的,所以为了突破工资帽限制,将理财经理的工资纳入财富公司里面。总体恶言,信托财富市场化是一个趋势,要在行业站稳脚跟,关键还是在于客户资源的积累。最后在提一句,一般情况下,银行得客户的资源很难转化为信托客户,转化率比较低,这个要做好心理预期。现有的客户是打基础用的,后续要有所突破,还是需要外拓客户的。但是我认为随着信托理财越来越被大众所认可,同时横向比较,国人爱固收,信托产品在安全性和收益性考量是性价比最高的产品,尤其财富管理这个行业刚刚兴起,信托产品所具有的风险隔离、税务筹划、财富传承功能是天然从事财富管理事业的土壤,未来是光明的。