一份完整的调研计划应包括哪些内容

赵驳强 2019-11-05 21:49:00

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一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面:一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求1、营销情报与调研2、预测概述和需求衡量2、评估营销环境1、分析宏观环境的需要和趋势2、对主要宏观环境因素的辨认和反应包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境3、分析消费者市场和购买行为1、消费者购买行为模式2、影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等3、购买过程包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段4、分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场5、分析行业与竞争者1、识别公司竞争者行业竞争观念,市场竞争观念2、辨别竞争对手的战略3、判定竞争者的目标4、评估竞争者的优势与劣势5、评估竞争者的反应模式6、选择竞争者以便进攻和回避7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场1、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;2、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位1、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化2、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异3、传播公司的定位2、开发新产品1、新产品开发的挑战,包括外部环境分析机会与威胁分析2、有效的组织安排,架构设计3、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化3、管理生命周期战略1、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段2、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略1、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额2、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略3、市场追随者战略4、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略1、关于是否进入国际市场的决策2、关于进入哪些市场的决策3、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程4、关于营销方案的决策4P三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装1、产品线组合决策2、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减3、品牌决策4、包装和标签决策2、设计定价策略与方案1、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格2、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价3、选择和管理营销渠道1、渠道设计决策2渠道管理决策3、渠道动态4、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播5、管理广告,销售促进和公共关系1、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果2、销售促进3、公共关系6、管理销售队伍1、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬2、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价四、管理营销1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制。
齐晓梅2019-11-05 22:03:41

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  • 1、调查目的和要求根据市场调查目标,在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。2、调查对象市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商,零售商和批发商为经销调查产品的商家,消费者一般为使用该产品的消费群体。3、调查内容为实现调查目标服务的,可根据市场调查的目的确定具体的调查内容。4、调查表调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。5、调查地区范围调查地区范围应与企业产品销售范围一致,在某一城市做市场调查时,调查范围应为整个城市。6、样本的抽取调查样本要在调查对象中抽取,由于调查对象分布范围较广,应制定一个抽样方案,以保证抽取的样本能反映总体情况。7、资料的收集和整理方法常用的资料收集方法有调查法、观察法和实验法,前一种方法适宜于描述性研究,后两种方法适宜于探测性研究。扩展资料具体来看,市场调研对营销管理的重要性表现在五个方面。1、提供作为决策基础的信息;2、弥补信息不足的缺陷;3、了解外部信息;4、了解市场环境变化;5、了解新的市场环境;作为市场营销活动的重要环节,市场调研给消费者提供一个表达自己意见的机会,使他们能够把自己对产品或服务的意见、想法及时反馈给企业或供应商。通过市场调研,能够让该产品生产或提供服务的企业了解消费者对产品或服务质量的评价、期望和想法。市场调研-市场调查方案。
    龙希庆2019-11-05 22:06:50

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一、确定培训课程目的进行课程开发的目的是说明员工为什么要进行培训。因为只有明确培训课程的目的,才能确定课程的目标、范围、对象和内容。二、进行培训需求分析培训需求分析是课程设计者开发培训课程的第一步。进行培训需求分析的目的是以满足组织和组织成员的需要为出发点,从组织环境、个人和职务各个层面上进行调也和分析,从而判断组织和个人是否存在培训需求以及存在哪些培训需求。三,确定培训课程目标培训课程的目标是说明员工培训应达到的标准。它根据培训的目的,结合上述需求分析的情况,形成培训课程目标。四、进行课程整体设计课程整体设计是针对某一专题或某一类人的培训需求所开发的课程架构。进行课程整体设计的任务包括确定费用、划分课程单元、安排课程进度以及选定培训场所等。五,进行课程单元设计课程单元设计是在进行课程整体设计的基础上,具体确定每一单元的授课内容、授课方法和授课材料的过程。课程单元设计的优劣直接影响培训效果的好坏和学员对课程的评估。在培训开展过程中,作为相对独立的课程单元不应在时间上被分割开。六、阶段性评价与修订在完成课程的单元设计后,需要对需求分析、课程目标、整体设计和单元设计进行阶段性评价和修订,以便为课程培训的实施奠定基础。七、实施培训课程即使设计了好的培训课程,也并不意味着培训就能成功。如果在培训实施阶段缺乏适当的准备工作,也是难以达成培训目标的。实施的准备工作主要包括培训方法的选择、培训场所的选定、培训技巧的利用以及适当地进行课程控制等方面。在实施培训过程中,掌握必要的培洲技巧有利于达到事半功倍的效果。八、进行课程总体评价培训课程评估是在课程实施完毕斤对课程全过程进行的总结和判断,重点在于确定培训效果是否达到了预期的目标,以及受训学员对培训效果的满意程度。
包括人力资源开发、结构优化、薪酬以及对人力资源战略的选择四部分。1、人力资源开发战略:引进、借用、招聘、自主、定向培养人才战略,鼓励自学成才战略。2、人才结构优化战略:人才层次结构、学科结构、职能结构、智能结构、年龄结构优化战略。3、薪酬战略:任人唯贤、岗位轮换、台阶提升、职务、资格双轨、权力委让、破格提拔使用战略。4、人力资源战略的选择:1国家有关劳动人事制度的改革和政策;2劳动力市场和人才市场的发育状况;3企业的人力资源开发能力;4企业人力开发投资水平;5社会保障制度的建立情况。扩展资料具体内容:1、招聘.包括根据人力资源规划进行人力资源预测,确定人员需求,实施现场招聘,实施招聘测评,根据测评结果进行人员配置,试用期内跟踪,招聘成本核算,招聘效果评估等2、培训,包括根据人力资源规划进行制定培训管理办法,进行培训需求调查,确定培训需求,实施培训,进行培训考核.培训成本核算,培训效果评估等3、薪酬福利,包括根据人力资源战略制订薪资战略,制定修改薪资管理办法,评估具体薪资调整,薪资核算,制定福利政策,进行薪资福利调查等4、绩效考核,根据公司战略制定绩效考核办法,维护绩效考核指标并适时更新,核算绩效工资,进行绩效面谈等5、员工关系,离职调查,满意度调查等6、政府关系,处理劳动纠纷,社保问题及突发事件7、基础人事工作.如考勤工时核算及相关制度等。参考-人力资源战略。
云计算是通过使计算分布在大量的分布式计算机上,而非本地计算机或远程服务器中,企业数据中心的运行将与互联网更相似。这使得企业能够将资源切换到需要的应用上,根据需求访问计算机和存储系统。好比是从古老的单台发电机模式转向了电厂集中供电的模式。它意味着计算能力也可以作为一种商品进行流通,就像煤气、水电一样,取用方便,费用低廉。最大的不同在于,它是通过互联网进行传输的。被普遍接受的云计算特点如下:1超大规模“云”具有相当的规模,Google云计算已经拥有100多万台服务器,Amazon、IBM、微软、Yahoo等的“云”均拥有几十万台服务器。企业私有云一般拥有数百上千台服务器。云”能赋予用户前所未有的计算能力。2虚拟化云计算支持用户在任意位置、使用各种终端获取应用服务。所请求的资源来自“云”,而不是固定的有形的实体。应用在“云”中某处运行,但实际上用户无需了解、也不用担心应用运行的具体位置。只需要一台笔记本或者一个手机,就可以通过网络服务来实现我们需要的一切,甚至包括超级计算这样的任务。3高可靠性“云”使用了数据多副本容错、计算节点同构可互换等措施来保障服务的高可靠性,使用云计算比使用本地计算机可靠。4通用性云计算不针对特定的应用,在“云”的支撑下可以构造出千变万化的应用,同一个“云”可以同时支撑不同的应用运行。5高可扩展性“云”的规模可以动态伸缩,满足应用和用户规模增长的需要。6按需服务“云”是一个庞大的资源池,你按需购买;云可以像自来水,电,煤气那样计费。7极其廉价由于“云”的特殊容错措施可以采用极其廉价的节点来构成云,“云”的自动化集中式管理使大量企业无需负担日益高昂的数据中心管理成本,“云”的通用性使资源的利用率较之传统系统大幅提升,因此用户可以充分享受“云”的低成本优势,经常只要花费几百美元、几天时间就能完成以前需要数万美元、数月时间才能完成的任务。云计算可以彻底改变人们未来的生活,但同时也要重视环境问题,这样才能真正为人类进步做贡献,而不是简单的技术提升。8潜在的危险性云计算服务除了提供计算服务外,还必然提供了存储服务。但是云计算服务当前垄断在私人机构”的重要性挟制整个社会。对于信息社会而言,“信息”是至关重要的。另一方面,云计算中的数据对于数据所有者以外的其他用户云计算用户是保密的,但是对于提供云计算的商业机构而言确实毫无秘密可言。所有这些潜在的危险,是商业机构和政府机构选择云计算服务、特别是国外机构提供的云计算服务时,不得不考虑的一个重要的前提。
我在国外大学读市场营销,我从我的英文论文翻译过来给你,要不明白的可以加我QQ问我413319193^_^MarketingPlan营销方案,或者说产品方案1.0Executivesummary概要:就是大体写你这篇方案将要写些什么2.0SituationAnalysis情况分析:现在所处的情形和要推出这一产品的原因2.1MarketSummary市场大略分析2.1.1MarketDemographics人口统计2.1.2MarketNeeds市场需求2.1.3MarketTrends市场趋势2.1.4MarketGrowth市场增长2.2SWOTAnalysisSWOT分析,这一部分呢相当重要,要分析你的和你的竞争对手的,因为竞争对手的弱点就是你的优势,而你的弱点也同时是竞争对手的优势2.2.1Strengths优势2.2.2Weaknesses弱点2.2.3Opportunities机遇2.2.4Threats威胁2.3Competition竞争分析,这一部分是关键性的2.3.1Leadersofcompetitors竞争领域领军,该产品的领军企业,比如手机业的NOKIA2.3.2Directcompetitors直接竞争者,和你分享共同消费群并销售同样产品,比如可口可乐和百事可乐2.3.3Indirectcompetitors非直接竞争者,和你分享共同消费群但销售不同产品,比如可乐和七喜2.3.4LocalCompetitiors本国竞争者2.3.5Internationalcompetitors国际竞争者2.4Services服务2.5KeystoSuccess成功要素2.6Macroenvironment宏观环境,比如金融危机,房地产救市等等3.0MarketingStrategy营销策略,这是核心3.1Mission任务,你对于该产品销售的主要任务是什么3.2MarketingObjectives营销目标,要完成怎样的目标3.3FinancialObjectives财政目标,预计打到怎样的收益3.4TargetMarketing目标市场,这是最最需要把握和确定的,你要知道你的产品讲要focuson哪个消费群和消费档次3.5Positioned有利位置3.6Strategypyramids策略金字塔3.7Marketingmix4P''s市场营销混析,这是对于你产品的全面诠释3.7.1ProductandServicesandServicemarketing产品和服务,你要销售什么产品和服务3.7.2Place地点,地点和销售方式是什么,比如商场零售,超市零售,网络销售等3.7.3Pricing价格,定价策略3.7.4Promotion推广策略,促销3.8Marketingresearch市场搜寻及调查,产品进入市场前需要进行调查测试,你如问卷和试销售4.0Financials,Budgets,andForecasts财政,预算,预测5.0Milestones里程碑6.0Conclusion总结。
小额信托投资的风险都有哪些呢?
1、道德风险
由于从前我国的信托投资公司作为地方政府的第二财政,或者作为产业集团公司的投融资工具,加上原先监管机构对其定位从事银行业务遗留了不少问题。虽然第五次整顿将其定位于从事真正的信托业务,并且《信托法》和《信托投资公司管理办法》都规定了受托人不得利用信托财产为自己谋利益,要对受益人履行诚实信用谨慎有效管理的义务。但是由于公司内部治理结构天生的缺陷和缺少有效的外部监督使得有些信托投资公司利用信托财产谋取自己的私利。主要表现在一是利用不当关联交易对实际控制人进行利益输出或者掩盖风险或者抽逃资本金,二是将超过信托合同约定产生的信托财产收益化为信托投资公司的收益,三是挪用信托资金进行投资。
2、信用风险
信托产品的信用风险是指交易对手违约而造成损失的风险。对信用风险信托产品主要采取担保的方式加以控制。根据《担保法》法定担保形式有保证抵押质押留置和定金五种信托产品设计上常用的是前三种,其中信托产品中运用的保证措施主要是第三方提供担保为信托产品提供担保的,第三方在实践中已出现的主要有商业银行国家开发银行大型企业地方政府较特殊。
3、流动性风险
根据《信托投资公司管理办法》,信托投资公司不得发行委托投资凭证、代理投资凭证、收益凭证、有价证券代保管单。这意味着现有的信托受益权只能以合同而不是信托受益凭证方式成立。且不能标准化分割。信托合同的私募性质和200份限制,使得信托产品二级市场交易成本极高。现有的网上转让、银行质押贷款等转让方式无法满足流动性的需求。信托产品缺乏流动性使得与其他金融产品缺少套利空间,也就是信托产品可以向其他金融产品套利,而其他金融产品无法向信托产品套利。这不利于信托产品的优化配置资源和价格发现成为集聚风险的洼地。