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问题分析本案例中致使谈判失败的原因？

麻玲新 2019-11-05 21:45:00

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商务谈判失败案例江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国．有全文。
米大丽2019-11-05 22:06:31

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  • 你把事情做成了，放个屁人家都觉得很有道理，你失败了，说得再有道理人家也觉得是个屁。
    赵魁义2019-11-05 22:20:24
  • 放弃这份工作，王丹的问题还是存在的，没有解决。到其他的企业她还是会遇到问题。问题是经过四年的学习她真的就具备了较强的沟通能力吗？较强的沟通能力是什么意思？有标准吗？她曾经说服过多少人？曾经说服过层级高过她的人吗？有多少？先看她和张经理的对话，对每句话分析一下，我们看看王丹的沟通能力。张经理，对于一个企业尤其是处于上升阶段的企业来说，要持续企业的发展必须在管理上狠下功夫。我来公司已经快一个星期了，据我目前对公司的了解，我认为公司主要的问题在于职责界定不清；雇员的自主权力太小致使员工觉得公司对他们缺乏信任；员工薪酬结构和水平的制定随意性较强，缺乏科学合理的基础，因此薪酬的公平性和激励性都较低。上来就把自己的意见发挥出来，不愧是大学生。张经理是怎么想的全然没问。把这句话改改：“张经理，对于一个企业尤其是处于上升阶段的企业来说，要持续企业的发展必须在管理上狠下功夫。我来公司已经快一个星期了，我看到了一些状况，公司目前主要的问题在于职责界定不清；雇员的自主权力太小致使员工觉得公司对他们缺乏信任；员工薪酬结构和水平的制定随意性较强，缺乏科学合理的基础，因此薪酬的公平性和激励性都较低。您对这些问题是怎么看的？其中那几点您认为是比较重要的？哪些是我需要进一步的跟进和提出建设性的意见以及制定相应的方案？”在看一句对话：：“你说的这些问题我们公司也确实存在，但是你必须承认一个事实---我们公司在赢利这就说明我们公司目前实行的体制有它的合理性。可是，眼前的发展并不等于将来也可以发展，许多家族企业都是败在管理上。张经理还是很好沟通的，只是强调了合理性。王丹同学可是完全不在意，继续强调自己的观点。把这句话改改：“可是，眼前的发展并不等于将来也可以发展，许多家族企业都是败在管理上。当然有合理性，否则我们公司也不会发展的那么好啊，我想您一定希望公司越做越强，越来越规范，否则也不必设立人力资源部了，那么您认为我该从哪里着手呢？球又踢回去了了。王丹的沟通能力真的很强吗？沟通失败原因：1，没有了解上级观点2，没有提出问题3，上来就是大手笔，一大堆企业存在的问题，没有考虑对方感受王丹在本案沟通目标设置错误，推销给张经理的是变革正确的沟通目标1，了解上级对人力资源部的期待是什么22，了解重点目标沟通原则尊重对方的立场先听后说，多听少说，想清楚在再说虎尾熊原创。
    龙小飞2019-11-05 22:03:22

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百富勒对财务管理失败案例分析
　1．入量较小，卖出量较大，股价不下跌的股票上述现象说明该股票买正在收集筹码后期或拉升初期，大量卖盘是由庄家为低价收购筹码而设置的上盖板，也可能是拉升初期涌现出的短线浮筹，股价不下跌是庄家的隐性买盘造成的，.5．大盘横盘时慢涨，大盘下跌时却加快上涨速度的股票这种股票庄家实力较强，利用大盘下跌吸货。6．个股出利空而不下跌的股票这就是该跌不跌，必有大涨.7．无量大幅下跌的股票是超短线的良好品种.2019年炒股的12种诀窍首先是研判跌到位的四种诀窍。股市中常常会出现各种下跌行情，这时是不能炒股的，只有等到大盘跌到位才能关心股市，而大盘跌到位必须要符合四个特征，分别是：■成交量要萎缩到位；■市场做空能量衰弱到位；■技术指标的超卖到位；■市场热点冷却到位。其次是选择买进时机的四种诀窍。只有在上升趋势被正式确认时，才是大量买进的好时机。而确认大盘成功向上突破的四种特征分别是：■指数对均线系统形成突破；■成交量对量能均线系统形成突破；■技术指标形成向上突破；■市场热点形成全面开花局面。最后是选股的四种诀窍。在大盘形成有利局面时，选股就要选具备股价翻番潜力的股票，这些股票往往具有四种特征，分别是：■业绩有明显改善；■启动时价位比较低；■有丰富的潜在题材；■有市场主流资金入驻其中。金羊网大时代投资。
有人了解渤海信托-彭州政信这个信托产品吗？
项目关联方：
1、 AA国企融资方：融资方为彭州市第二大政府融资平台，彭州市国资办100%控股，2018年公司资产总额146.55亿元；彭州统建2019年8月份刚发行公司债，期限3+2年，规模10亿元。
2、 AA国企担保方：担保方为彭州市第一大政府融资平台，彭州市国资办100%控股，主体评级AA，债券评级AA（10亿企业债券2023年到期，晚于信托到期时间），截止2018年底，担保人总资产230.24亿元，担保能力强。
3、区域优势：成都市为副省级城市，九大国家中心城市之一，年生产总值1.5亿元，全国省会城市排名第二。彭州市为成都市辖5个县级市之一，位于成都半小时经济圈核心区，2018年财政总收入141亿，政府债务规模非常小，其负债率仅为14.79%。
信托按不同分分类标准可以分哪些类型？
一、信托产品按内容划分
1、政信合作类项目：
融资主题主要为地方政府融资平台，多以地方政府应收款质押、政府的财政收入还款承诺，并辅以土地质押等信用增级手段；
2、工商企业贷款：
融资主体为社会上的各类工商企业，质押物多以融资公司股权、融资公司持有的物业资产、各类应收款等为主，并辅以关联公司担保以及相关法人担保等信用增级手段；
3、房地产信托：
融资主题为各类房地产企业，根据国家调控政策安排，以及出于审慎的风控原则，银监会等信托机构主管单位对房地产信托有着明确严格的要求，从开发商级别资质、融资项目自有资金比例、融资项目证件齐备等角度做出了明确的规定，因此目前市场上的房地产信托有收益高、风险也相对较低的特点；
4、股权投资：
股权投资是目前相对比较广泛的信托产品，有的信托产品募集资金投向某个有限合伙企业、从而实现间接的股权投资；有的则通过直接质押融资方股权（包括上市公司股权）或者购买股权收益权等方式实现股权投资收入，这类产品也通常辅助有相关的抵押、担保等信用增级措施，实现以股为主、股权+债权的信托产品系列；
5、其他类别：
在近年的信托发展过程中，曾经涌现过类似于艺术品投资、红酒收藏品投资等信托产品。同时，各种信托资金池的产品也开始逐步发展壮大，但因为这些信托产品属于创新型业务，规模以及存续时间等都需要时间来验证，因此暂时归为其他类别；
二、信托产品按形式划分
1、按信托关系建立的方式可分为：任意信托和法定信托
2、按委托人或受托人的性质不同分为：法人信托和个人信托
3、按受益对象的目的不同分为：私益信托和公益信托
4、按受益对象是否是委托人分为：自益信托和他益信托
5、按信托事项的性质不同可分为：商事信托和民事信托
6、按信托目的不同可分为：担保信托和管理信托、处理信托、管理与处理信托
7、按信托涉及的地域可分为：国内信托和国际信托
8、按信托财产的不同可分为：资金信托、动产信托、不动产信托、其他财产信托等
9、按委托人数量不同可分为：单一信托和集合信托
看信托合同需要重点关注哪些内容？
看懂信托合同应重点关注的事项：
1、信托产品的预期过往收益
与银行投资模式的预期过往收益一样，信托产品的预期过往收益是投资者考量信托产品的一个重要因素。固定过往收益类信托合同揭示的过往年化收益率 ，往往是扣除了相关费用之后，包括信托报酬、保管费、监管费、渠道费等。但也有信托公司收取1%的认购费。
另外投资者还需要重点了解产品的过往收益分配方式，目前的固定过往收益类信托一般是一年分配一次过往收益，投资本金到期一次性偿还，也有部分信托产品是按季分配过往收益。
2、信托产品投资期限
一般在信托存续期间，信托是不能够赎回的，具体条款都可以在信托合同中找到。有些信托合同规定，实际操作会根据项目运作状况，或者期满之后延期几月结束的情况，或者提前兑付的情况而定。投资者选择购买信托产品，一定要合理进行时间匹配，目前产品多分为一年以内(短期)、一到三年(中期)或者三年以上(长期)。
3、信托产品安全性
和所有的投资一样，考虑信托产品的安全性本质上是让投资者全面认识信托产品的风险，其中包括政策风险、项目经营风险、不可抗风险等。信托公司拥有一套严密有效的风险防范机制，并对每一个信托计划均设计有效规避风险的方案，使信托投资的风险降到最低。
对于投资者来讲,考察信托产品的安全性关键是要看融资方的实力、资金用途、还款来源、抵押物，以及其他担保措施的具体情况。当然，还要留意投资去向的行业景气程度，比如当前的能源矿产类的信托风险相对较大。
同时，提醒，说明书不等同于信托合同。信托说明书是客户购买信托产品前了解信托产品的主要途径，而信托合同是信托关系建立和存在的法律依据。但在购买信托产品的过程中，认真阅读信托说明书和信托合同都有助于帮助投资者规避销售过程中产生的风险。

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