我的团队是一个房产销售团队，怎么样开激励性的早...-问答

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我的团队是一个房产销售团队，怎么样开激励性的早会，每天都会开，谢谢

赵鸿琛 2019-11-06 15:04:00

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房地产早会：1、第一个内容：表扬提供主持机会给每一个成员提供主持早会的机会，激发房地产员工的参与感，让全体员工通过早会上的展示得到锻炼，同时增加自信心。

连中鄂2019-11-06 15:18:22

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我也是做地产的，给你些意见希望有用吧…首先每次我都会给我们的同事关于地产方面一些有用的业务知识或竞争对手的信息更新，有助提升他们的销售信心…然后就是加强销售技巧的分享，例如是自己的或资深的一些cass，如果是找同事分享，最好让他们准备下…或是帮助同事解决他们的一些问题…最后是昨天的一些回顾，提出昨天的问题和如何解决…当然一个早会就重要就一定要说些激励的话咯…希望你有用吧。

赵风翎2019-11-06 15:06:53

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我是做销售的。每天早上的早会都要求做一个小游戏，五六个人的那种，知道的友友帮忙提供下谢谢各

1、可怜的小猫咪可怜的小猫咪是一个既有趣又能检测每个人笑点的游戏，比较适合年轻人较多的公司员工晨会互动，通过游戏的互动也能让同事间消除隔阂，从而凝聚团队力。参加人数：不限，最好是以年轻人为主，可适量的有一些中年人。游戏规则该游戏大的规则不变，但是可以有两种玩法，刚开始的时候所有人手拉手面朝内围坐成一圈，主持人可以任选一人扮作小猫咪，比如可以说：现在我们有请可爱调皮的某某小花猫上场。玩法一：游戏开始后，扮小猫咪的人可任意蹲到其中一人的身前，模仿三声猫叫，每叫一声稍停一下，被选中的人应立即用手抚摸“猫”的头部，并说：“噢,可怜的*****，每次两人比赛，每次以角色比输赢，如猎人赢猎器、猎器赢野兽、野兽吃猎人，比赛的时候，两人面对面，然后一起喊“一、二、三”，喊出自己扮演的角色，并且做出相应的动作，比如：猎人——双手叉腰、猎枪——双手比作枪的样子、野兽——双手交叉胸前，为了好玩，猎器中的弓箭、叉子等可以自由发挥，同样野兽也可以扮作猩猩的捶胸，或者是熊的亮肌肉吼，但是自由发挥方面一定要形象哦，不然裁判可以判其失败。游戏过程游戏中，首先选择一位作为擂主，然后其他人一次上来挑战，输了被淘汰，赢了就变为擂主。连赢三人者可以选择退出，但是有如果有奖品的话，连赢三局可获一等奖。注意，有中为了防止作弊，一定要喊“一、二、三”，而且为了起到一定晨练的效果可以跟着节奏跳三下。5、打造团队精神这是一个考验团队配合的游戏，比较适合一些服务性行业，比如银行、餐饮等企业，游戏要求每一个人必须完全的相信自己的队友，而队友需要为其提供准确的信息，该游戏将可以很好的考验一个团队的配合默契度。参加人数：每队6人，最少两队参加游戏道具：眼罩、画笔、画板游戏规则：首先，在对面面前的墙壁上挂上画板，然后在画板上画一个人头的轮廓，比如一个椭圆；然后每队的队员站在离画板3米的距离。游戏开始后，先给一位队员带上眼罩，然后该队员拿着画笔，走到画板前，在其其他队友的提示下给其头像添加眉毛、眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵五个器官任意一个，完成后迅速的返回来，换另一个队员上前，6为队员的五个人轮番上阵，留下一位专门负责为队友提供后勤保障的，比如戴眼罩，递画笔等。游戏不限时间，在所有队伍都完成画像后，集体进行评价，画的最好的获胜。游戏当中，参加者不能问，只能由其他队友给其语音的指导，所以队友们一定要言简意赅、表达准确，最好是一个人发挥指令，不然人多嘴杂，可能会干扰游戏者的判断。

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1要激励销售人员不光是要工资上的，工资那只能算是人在物质上的需求。关于物质激励，有一个特点，就是要快!一旦拖延就会大大地影响员工士气!2开会有讲究心理学家研究表现：开会是领导满足自己表现欲望，和成就感的一种手段，一种方法。所以真正喜欢开会的员工不多的。总会觉得开会烦，有这点时间还不如去跑销售。所以开会的重点在于：1、精减能够10分钟说完的就用10分钟，能够私下谈话或用一条短信完成的就不要开会。2、让手下人先发话让他们先说，他们的困难，经理人收集资料后提供方案。把你的笑留到最后免得被别人笑3、沟通每当手下有问题的时候，先关心表示肯定，再对他不足之处指点12。这样他更容易接受。4、人格魅力做领导的要以身做责，做出个样子来，那么下面的员工才可以有样学样。

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你可以拿同事来说说，觉得他们是不是没精神。那你就可以说说昨晚是不是没有回家睡觉啊，反正你说一些让他们都觉得能笑的。这样就不要担心没气氛了。如何做好早会：1.早会是最基层的管理管理工具，所以必须由最基层的班组长来做，他们最了解基层的情况与动向，只要很好地运用早会这一管理工具，就可以起到事半功倍的成效。2.早会的频率一般为每周1-2次，每次10分钟左右，时间一旦定下来，就不分改变，最好定期、定时举行。3.早会的内容要具体，一般会包括教导、理念及目标的内容。4.要有早会报告单，这是早会成败的关键所在，它可以使早会有准备、有步骤的进行从而达到早会所要达到目的。5.早会的主持者事先要有所准备，主持早会的音量要大、态度要好。早会气氛要轻松，要懂得鼓励下属。早会时作业员可以反映问题积极参与。必要时可以有上司指导，协助及列席。

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按照我个人带领团队的经验先分享如下：1.把团队的成员分成若干个小组，如果团队成员都能熟练掌握电话演练换成其他方式，其主要的目的就是要激励大家，让大家有干劲，有激情，有目标5.电话销售过程当中，如果有人成交要及时公布结果，激励自己也激励大家6.晚上开会的时候要及时分享成果，甚至是好的建议和方法7.在一个项目进行当中经理要不断总结调整思路，告诉大家更好的方法并且鼓励各个小组的成员，特别要调动组长的积极性8.庆功会，履行当时的承诺特别要注意重奖重罚9.安抚鼓励落后成员，给他们机会等。

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课程介绍：：模块一导言：早会的意义1、目前各销售企业现状分析2、早会将带来的一系列改变3、现身说法：分享成功企业早会推行效果4、调整心态，适应发展；5、如何向早会要效率？模块二认识早会1、销售、服务团队开早会与否的工作效果对比2、案例分享3、早会的程序4、早会各项目的内容及作用5、成功早会应具备的效果早会工具模块五向早会要效率1、心态的调整2、执行力---贵在坚持3、创新力---不断创新，爱上早会4、规范化---制度化、规范化、常规化。

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一切培训知识？你是做知识管理的，还是做资料收集的？想要做好销售，存储知识对你没有任何用处的，只有和你工作直接相关的，才能有用。作为销售，掌握相关的知识是必要的。只有相关知识，也无法让你成为优秀的销售，只有努力训练，并不断改善总结，才可能成为好的销售的。当然心态也很重要。

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一：早会第一：通报表扬或批评最近团队出现的问题并解决发布公司某个决定信息；第二：每个人向主管汇报今天的工作行程/计划，完成任务的程度，可以具体到数字，主管并叮嘱工作重点；第三：全体起立喊公司/团队口号，激励大家，没有公司/团队口号的，主管可以要求全体成员每人书写一句激励自己的话语，并大声在团队面前读出，激励自己，美好的一天开始！二：晚会第一：每个人逐个向主管汇报今天工作的成果/程度和遇到的问题；第二：主管表扬完成工作出色的个人，时间多的话，可让其分享成功经验，让大家学习；并点评未完成任务的个人，寻找原因并和大家讨论帮其出解决方案；第三：主管鼓励大家的话，散会。

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