国内外有没有平台比较成功的推出自有品牌的案例,求解答
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一成功品牌运营三要素成功品牌的价值是在竞争中体现的。从竞争的角度看,一个成功的品牌应该具有三要素:品牌的科技力、形象力和营销力。品牌的活力是由这三力合成的。科技力在品牌三要素中处于基础性地位,是成功品牌的基础。品牌并不是单纯靠广告能“吹”出来的。品牌就其本身来看,说到底只不过是企业或企业商品的标志而已,因此,任何一个企业的品牌离不开其商品或服务这个物质载体。品牌如果不是建立在其商品品质和服务品质的基础上,品牌就不可能树立起来,优良的品质离不开品牌的科技力,没有科技力,企业就不能开发出高技术含量的商品,就不能降低商品成本,就不可能提高商品性能,改进商品外观,就不能在竞争激烈的国内、国际市场上立足。形象力也是成功品牌不可缺少的。企业形象是企业的生命线。一个企业如果不能在社会公众面前树立起良好的形象,赢得社会的普遍好感与合作,就难以在社会上立足。良好的企业形象一旦形成,就能在社会公众中形成较稳定的信心归属,形成极大的心理吸引力,有助于品牌营销的推进。营销力是在科技力和形象力的基础上通过品牌推广所形成的开拓市场、征服消费者的能力,是企业诸因素综合作用的结果。如果把企业品牌营销比作是一条巨龙的话,那么营销力是龙头,科技力和形象力如两翼配合,进而带动龙身,则巨龙腾飞有望。二品牌运营必须视产品质量为品牌的生命品牌运营是个复杂的系统,质量是关键。消费者选择产品,总是以上乘质量的产品为选择对象。企业如不能透过商品与消费者进行完美沟通,造就名牌便是无稽之谈。美国总体系统咨询机构所做的调查结果表明:认为品质比价格重要的消费者越来越多。在l998年比1978年提高了50%,占到调查对象的80%。强劲品牌,无一不是以其过硬的质量称雄国际市场的。奔驰-600型”轿车的广告是“如果有人发现发生故障、中途抛锚的奔驰车,我们将赠10万美金。再如,松下电器之所以声名显赫,重要的一点就是质量高于一般的公司。企业必须清楚地认识到,产品1%的缺陷,对买到产品的消费者来说,就是100%的损失,没有严格的质量管理作后盾,一个产品即便顺利诞生,也会很快到衰退期。三品牌运营离不开广告的宣传作用据美国一项统计资料显示,在美国排在前20名的品牌,每个品牌平均每年广告投入费用为2-3亿美元,而一些顶尖公司,如可口可乐,每年更是以5亿美元的广告投入,来制造轰动效应。因为他们知道,在这个竞争日益激烈的市场上,想保持与提高品牌的知名度和美誉度,时刻与消费者联系在一起,就离不开广告的有力宣传。有力的广告宣传,把企业的信息及时传达给消费者,使消费者对品牌有个完整、丰满的印象。使他们对品牌有一定的感情倾向,品牌在竞争中便会处于优越位置。品牌竞争不仅是实力的较量,也同样是广告宣传的较量,重视宣传,对于提高品牌美誉度与知名度,塑造良好的品牌形象和企业形象是必不可少的。四品牌运营是品牌口碑的运营“中国饲料大王”刘永好认为,品牌有两重含义,一是产品品牌,一是信誉品牌。产品品牌是有形的,是看得见、摸得着的,是品牌的基础:信誉品牌表面上是无形的,但却是“众人的口碑”,是社会的广泛认同。美国的一项调查表明:一个满意顾客会引发八笔潜在的买卖,其中至少有一笔可以成交:一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。由此可见,“用户告诉用户”的口碑影响力的巨大。而要赢得口碑,就要对各项基础工作做得非常细致、到位并持之以恒。只有产品和服务水平超过顾客的期望,才能得到他们的推荐和宣传,为企业品牌赢得良好口碑,树立好的品牌形象。五品牌运营必须要培养名牌员工品牌科技含量对品牌的竞争力有着相当重要的作用,而这必须要以人才为依托。我国企业要创立品牌,也必须要有一流的人才作为支撑,以员工的高素质作为基础。欲创名牌产品必须先塑造名牌员工”,美国经济学家莱斯特·瑟罗指出,企业“提高竞争力的关键,在于提高基层员工的能力,也就是要造就名牌员工。造就名牌员工,就必须要加强员工的纪律和协作精神,全面提高员工的素质。摩托罗拉的每一位员工每年平均少接受40小时的培训,公司才能造就了一支具有12万之众合格的“摩托罗拉”员工队伍。公司的营利率以12%的速度递增,赢得“美国荣誉”的美称。实施对策做好创名牌工作1、市场调研和产品定位是创名牌的前提企业创立名牌,最终是服务市场的,至于市场要求产品具有哪些特征,具体到对产品的设计、造型有什么要求,都要有详细的市场调查。所以创名牌首先就要知道“磨刀不误砍柴工”,要对市场进行深入、全面、具体、细致的调研,收集相关的需求信息,抓住重要信息并据以做出科学的决策。同时,企业要依据自身的优势和特点准确地把握好市场定位,根据消费者对某种产品属性的重视程度,为本企业产品创造培养一定的特色,树立企业形象,争取有利的市场地位。2、质量是企业的生命线质量是品牌创立、发展的根本,名牌产品对质量有着特殊的深层理解:产品质量标准中的两个转变,以采用国内标准为主转向以国际标准为主,符合商品内在的物化指标标准转变为以满足用户要求、使用户满意为准则。中国企业必须建立水平较高的内控标准。只有尽快建立较高水平的管理技术和系统,才能与消费群体建立一种最佳的沟通方式。3、做好品牌的命名工作品牌命名是一门科学,它是建立品牌的基础。名不正则言不顺”。好的商品命名胜似千言万语。一个响当当的品牌只有让消费者记得住,叫得响,传得快,义能适应消费者的心理,才能赢得所爱。好的品牌命名定会注意其发音,具有内涵,简单独特、清楚地传达产品定位,富有产品的功能联想,还注意其文化背景。如“红豆”商标,创意巧妙独特,“此物最相思”勾起人们需要幸福生活的感觉,从而为品牌奠定了扎实的基础也为商家赢来了丰厚的利润。管理品牌品牌管理是个复杂的、科学的过程,不可以省略任何一个环节。下面是成功的品牌管理应遵守的四个环节。第一步骤:勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素。首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力和财力找出来,然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。第二步骤:掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素。由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉,所以我们在了解现有品牌的核心时,必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情感因素等。根据要实现的目标,重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。第三步骤:寻找品牌的灵魂,即找到品牌与众不同的求异战略。通过第一和第二步骤对品牌理性因素的了解和评估,升华出品牌的灵魂及独一无二的定位和宣传信息。人们喜欢吃麦当劳,不是因为它是“垃圾食物”实际对身体并不好,而是它带给儿童和成年人的一份安宁和快乐的感受。人们喜欢迪斯尼乐园并非因它是简单的游戏场所,而是人们可以在那里找到童年的梦想和乐趣。所以品牌不是产品或服务本身,而是留给人们的想象和感觉。品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受。第四步骤:品牌的培育、保护及长期爱护。品牌形成容易但维持是个很难的过程。没有很好的品牌关怀战略,品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源,但由于不知道品牌管理的科学过程,在有了知名度后,不再关注客户需求的变化,不能提供承诺的一流服务,失望的客户只能无奈地选择了新的品牌,致使花掉大把的钱,得到的品牌效应却是昙花一现。所以,品牌管理的重点是品牌的维持。发展品牌1、发展品牌应要进行合理的品牌延伸一项针对美国超市的销售量较大商品的研究显示,过去十年来成功的品牌,有2/3是延伸品牌,而不是新上市品牌。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心,如雀巢咖啡经过品牌延伸后,形成的婴儿奶粉、炼乳、柠檬茶、冰淇淋等系列产品都十分畅销,这说明了品牌延伸的战略意义。而中国市场还处于轻量级竞争状态中,因此品牌延伸会比欧美发达国家有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明,品牌延伸在整个中国市场有着顽强的生命力。海尔、娃哈哈、乐百氏、步步高等都通过品牌延伸而迅猛发展。如乐百氏在品牌延伸前的销售额只有4亿多元,延伸后不到一年就达到了近20亿元,品牌延伸使乐百氏的发展有了个加速度,由此可见品牌延伸的魔力之大。2、创新才能使品牌有持久的生命力品牌创新是品牌的生命力和价值所在,是获得品牌心理效应的重要举措。名牌不是“终身制”,在信息瞬变、新产品不断涌现的今天,稍不努力就会被竞争者所取代。老名牌中固然有深厚的技术、文化、管理成份,但必须经过现代人的不懈努力,不断注入时代信息,与时并进,才能代代相传。创新是多角度、全方位的,它不仅仅是技术上的创新,更多的是观念上的创新,要有忧患意识和超前意识;人才资源上创新,企业的员工应该锐意进取,刻意求精,不断补充新的知识;市场上的创新,不断研究新兴的消费群体、消费阶层,开拓更多的细分市场;管理上的创新,管理机构和手段视市场的变化相应做出迅速调整,保证做到管理上的高效、灵活、精简。
樊振清2019-11-05 22:19:09
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迪比特:OEM转型之惑上---台湾大霸电子销售与市场迪比特的闪电遁形,无疑是给“既是天堂,也是地狱”的手机行业投入的一颗重磅炸弹。从要做“全国第一,亚洲第一,世界第一”的万丈豪情到如今的风雨飘摇,迪比特只经历了两年多的时间,可谓其兴也勃,其衰也忽。拥有最充分想像力的专家,也会对如此神速的胜败易位瞠目结舌。释疑篇〕双手互搏的困境中国手机市场跌宕起伏的景观,让关注自有品牌的人士扼腕叹惜。中国目前已经成为世界的制造大国,要想在价值链上获得更有利的位置,必然要走向品牌化的道路,从而获得更好的议价地位和持久的竞争力。分析大霸电子这样一个典型个案,能对那些正行进在或者将要走上这条道路的中国企业有所裨益。品牌知名度与品牌美誉度的博弈基于给摩托罗拉和西门子等企业多年的代工积累,台湾大霸电子,而后在1999年与佳能企业、联强国际等通路商建立策略联盟关系,在2003年以31亿元新台币收购为苹果计算机代工笔记本的中坜厂,获得Apple这一客户,提升品牌形象……这一系列组合拳之后,才有了华硕连续三年荣获台湾十大国际品牌第二名、品牌价值8.82亿美元的辉煌。自身修炼三:阶梯式提升OEM是OBM的基础,代工企业应该珍惜OEM这个学习的机会,不断提升自身综合实力。在日常工作中,代工企业应注重承接具有学习潜力的国外订单,利用各种主动学习与被动学习的机会,学习合作对象的能力,一方面不断加强既有的优势,另一方面也弥补本身欠缺的关键性能力,使代工业务层次由OEM到ODM,并通过这种阶梯式的能力提升,最后实现OBM,以自有品牌成功进入市场,把制造份额转变成品牌份额。奇美敢为人先从OEM转型品牌建设液晶OEM厂商掀起转型品牌建设热潮由于全球信息化的高速发展,液晶产品的需求日益增加,面板资源更为紧俏,价格却起伏不定。可是,市场需求渐好,液晶产品之间的同质化却日趋严重,众多品牌厂商对于竞争激烈的市场极其担忧。厂商面对需求增大的液晶市场却进退两难,这既是挑战,也是机会。此时,众多液晶面板OEM厂商也逐渐转型,大力发展自主品牌建设。这些OEM厂商,都有着多年的液晶面板生产经验,在核心技术领域有着强大的实力,能以推出更为人性化的产品促进市场的良性发展。OEM厂商的转型,为在即将过去的07年液晶市场划上一个完美的句号,也为08年的大屏液晶普及潮揭开序幕。奇美以差异化巩固领头羊地位奇美是为来自中国台湾地区的品牌,属于集团企业奇美电子。作为全球知名的前四大液晶面板生产厂家之一,奇美液晶一直为优派、宏碁、戴尔等许多著名的品牌电脑厂商供货,其完善的产品生产线和先进的生产技术一直处于行业领先地位。奇美电子依靠差异化的路线,在近三年中取得了非凡的成绩。奇美电子首次引起消费者的重点关注是首先批量切割出了19英寸宽屏面板,事实证明,奇美推行的这一规格的产品赢得庞大的市场占有率。目前,在看准巨大的市场需求的前提下,奇美液晶推出了“CHIMEI”品牌液晶显示器,更以极具性价比的液晶产品大举进军国内市场。因此,奇美也成为液晶OEM厂商转型自主品牌建设的领头羊。通过差异化策略以及不断投资兴建面板厂,奇美电子已经从台湾面板厂商中脱颖而出,与友达光电一起成为台湾地区世界顶级的一线厂商。前段时间,冠捷“闪电”引入奇美电子作战略投资者也说明了奇美电子的实力所在。除了在上游资源面板上的投入外,奇美电子对于自有品牌“奇美”的建设也没有放松。07年第四季度,奇美以其高性价产品,开始在大陆市场发力。奇美区域性影响力的优势CHIMEI液晶显示器目前是台湾第二大品牌。成功的产品开发能力归因于强大的研发实力,奇美电子拥有资深的TFT-LCD早期优秀研发人才,于创立初期即承袭奇美实业坚持自主开发技术的理念,采用独特的自建彩色滤光片厂方式,深耕TFTLCD领域基础,并长期参与国际技术交流,使创新研发动能一向领先布局,质量成果也备受肯定。奇美电子优秀的产品开发能力,表现于2019年成功开发出全球最高分辨率3840x2160的56英寸液晶电视面板等高规格产品,并于2019年荣获象征台湾创新产品最高荣誉的“台湾精品金质奖”。在台湾地区消费者人群中口碑不错,有极大的区域性影响力。产品做到有口皆碑,就不难发展。OEM厂商转型对整个市场的影响奇美集团推出自有品牌CHIMEILCD显示器及液晶电视并全面投入国内市场,说明奇美已经决心从一个幕后的单纯的液晶面板生产厂商走到市场竞争的台前,并要凭借其在液晶产业上、中、下游整合的集团实力在品牌众多的LCD市场上争得一席之位。这势必改变现有液晶显示器市场格局。凭借巨大的产能优势以及在大陆设立液晶面板生产线的先决条件,奇美液晶显示器具有稳定的资源供给以及强大的技术保障,因此奇美液晶产品总能做到物美价廉。而这对于其他品牌产品来说,具有很大的竞争优势。富士康1988年投资祖国大陆,是专业生产6C产品及半导体设备的高新科技集团。在中国大陆、台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司,在国内华南、华东、华北等地创建了八大科技工业园区。富士康科技集团正处于从“制造的富士康”迈向“科技的富士康”的事业转型历程中,将重点发展纳米科技、热传技术、纳米级量测技术、无线网络技术、绿色环保制程技术、CAD/CAE技术、光学镀膜技术、超精密复合/纳米级加工技术、SMT技术、网络芯片设计技术等,建立集团在精密机械与模具、半导体、信息、液晶显示、无线通信与网络等产业领域的产品市场地位,进而成为光机电整合领域全球最重要的科技公司。
齐方洲2019-11-05 22:05:06
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欧时推出的RSPRO自有品牌就很不错,短短二三年,就在业界有了一定的知名度。
赵高军2019-11-05 22:01:56